金融海嘯后地產(chǎn)新政相關(guān)信息培訓(xùn)及研討報(bào)告地產(chǎn)培訓(xùn)(參考版)
2025-05-09 17:36本頁(yè)面
【正文】 19 本資料來(lái)自 如有用，請(qǐng) 馬上行動(dòng)！ 。 計(jì)算房?jī)r(jià)：根據(jù)客戶的需求，向其明確展示付款方式與支付金額、費(fèi)用明細(xì)的一種工具或過(guò)程，根據(jù)客戶的需求、及時(shí)聽(tīng)取客戶的反饋、讓客戶清楚每一項(xiàng)費(fèi)用是關(guān)鍵。 參觀樣板房：制定規(guī)范的解說(shuō)辭，在參觀途中做到一步一景一說(shuō)明，穿插開(kāi)發(fā)企業(yè)獨(dú)特用心打造的亮點(diǎn)，加深客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可。 規(guī)劃介紹：注意思路清晰明了，包括產(chǎn)品的位置、規(guī)劃設(shè)計(jì)亮點(diǎn)、定位及項(xiàng)目大概入市時(shí)間，并事先議出 統(tǒng)一解說(shuō)辭。 偏好。學(xué)校、實(shí)惠、采光等等。客戶對(duì)房屋的需求是不同的，而其大多數(shù)客戶在滿足自己需求的同時(shí)，可以接受其他的 “ 缺憾 ” ，我們可以將客戶的這種最重要的需求點(diǎn)稱為客戶心中的櫻桃樹(shù)。 ” 本資料來(lái)自 17 客戶心中的 “ 櫻桃樹(shù) ” 市場(chǎng)上沒(méi)有表現(xiàn) “ 完美 ” 的房子。 本資料來(lái)自 16 FB法則 個(gè)人能力與團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為業(yè)主的利益，是我們要掌握的一項(xiàng)談判技能。 要了解客戶的真實(shí)需求，必須和客戶建立良好的關(guān)系，在詢問(wèn)以上問(wèn)題之前，建立信任關(guān)系最重要?？蛻舻馁?gòu)買動(dòng)機(jī)因其身份、收入、工作等的不同有較大差別，了解這種差別提供交易的機(jī)會(huì)，了解客戶的交易動(dòng)機(jī)可借助 “ 是什么最基本的原因促使客戶進(jìn)行一次房地產(chǎn)交易 ” 來(lái)尋求答案，可供選擇的答案有很多，如結(jié)婚、生孩、投資、換工作、為家人購(gòu)房、退休后居所、上學(xué)、換大換小等。 14 本資料來(lái)自 不卑不亢、有禮有節(jié) ? 現(xiàn)場(chǎng) sp配合。人與人之間的第一印象是很難改變的，即使花再多的金錢和時(shí)間也難以改變客戶第一印象對(duì)其購(gòu)買決策過(guò)程的影響，尤其是地產(chǎn)銷售工作的特點(diǎn)，第一印象第一機(jī)會(huì)沒(méi)把握住，客戶一般是不會(huì)再給第二次機(jī)會(huì)了。在國(guó)際金融危機(jī)影響到外需的情況下，中國(guó)要保持宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展就必須促進(jìn)內(nèi)需增長(zhǎng)。這種現(xiàn)象與房地產(chǎn)市場(chǎng)的萎靡不無(wú)關(guān)系；另一方面，目前房地產(chǎn)處于下行區(qū)間，銷售情況持續(xù)低迷。 12 本資料來(lái)自 保增長(zhǎng)、保穩(wěn)定離不開(kāi)房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)定 ? 通過(guò)穩(wěn)定樓市，就能在一定程度上穩(wěn)定中國(guó)經(jīng)濟(jì)：一方面房地產(chǎn)本身牽涉面很廣，包括上下游的行業(yè)及相關(guān)家電等消費(fèi)品。 ? 10月 8日，國(guó)務(wù)院及央行出臺(tái)了兩項(xiàng)重要政策：暫免征
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1