萬科地產(chǎn)營銷策劃中心培訓會議報告(49頁)-地產(chǎn)培訓-資料下載頁
2025-08-05 10:57本頁面
【導讀】萬科集團營銷策劃中心2020年培訓會議。第五節(jié)商品房銷售管理。物業(yè)實體及無形服務。綠化率（環(huán)境）、會所、命名和標志、品牌。預測面積、實測面積、合同約定面積、產(chǎn)權登記面積。套內(nèi)建筑面積===套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+套內(nèi)陽臺面積。及為整幢服務的公共用房、管理用房。銷售價格、租賃價格。市場調(diào)節(jié)價、政府指導價、政府定價。抵押價格、課稅價格、征用價格。制定均價的因素調(diào)整。6物業(yè)名稱詮釋樓盤名稱的內(nèi)涵和外延
【正文】 37 ? 中介機構專業(yè)素質、職業(yè)道德水準差異很大 ? 利潤的影響 38 第五節(jié) 商品房銷售 一、項目銷售準備 項目合法性資料的準備 期房的銷售 現(xiàn)房的銷售 39 全國各地對項目預售的規(guī)定有所不同 , 一般的要求是 : 已交付全部土地使用權出讓金，取得土地使用權證書 持有建設工程規(guī)劃許可證和施工許可證 按提供預售的商品房計算，投入開發(fā)建設的資金達到工程建設總投資的 25%以上，并已經(jīng)確定施工進度和竣工交付日期 開發(fā)企業(yè)向城市、縣人民政府房產(chǎn)管理部門辦理預售登記，取得《 商品房預售許可證 》 （預售方案：位置、裝修標準、交付日期、預售總面積、物業(yè)管理等內(nèi)容） 40 企業(yè)營業(yè)執(zhí)照和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質證書 土地使用權證 工程規(guī)劃許可證和施工許可證 已通過竣工驗收 拆遷安置方案已落實 配套基礎設施具備交付使用條件 物業(yè)管理方案已落實 41 項目銷售資料的準備 必要的法律文件 宣傳資料 銷售文件 42 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)43 ? 建筑工程規(guī)劃許可證 ? 土地使用權出讓合同 ? 商品房預售許可證 ? 商品房買賣合同 44 ? 賣點突出 ? 給消費者的利益 ? 美觀 ? 內(nèi)容充實 ?形象樓書 ?功能樓書 ?置業(yè)錦囊、單頁 45 ? 客戶置業(yè)計劃 ? 簽訂認購合同 ? 購房須知 ? 價目表 ? 付款方式 ? 其它相關文件 46 項目銷售人員的準備 確定銷售人員 確定培訓內(nèi)容 確定培訓方式 47 項目銷售現(xiàn)場的準備 售樓處 看樓通道 樣板房 形象墻、圍墻 示范環(huán)境 施工環(huán)境 模型 廣告牌、燈箱、 導示牌、彩旗等 48 二、項目銷售實施 銷售實施階段的劃分： 預熱期、強銷期、持續(xù)銷售期、尾盤期 各銷售階段的策略 49 三、項目銷售 流程 客戶接待 收定金及簽訂認購合同 交首付、簽訂正式買賣合同 辦理按揭 其他售后服務 客戶談判 客戶追蹤 50 四、項目銷售管理 客戶接待管理 銷售現(xiàn)場管理 房號管理
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