【培訓(xùn)課件】房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃-資料下載頁
2025-01-18 19:50本頁面
【正文】 獲取盈利。? 2．適用情況? 針對(duì)那些收入水平較高的 “消費(fèi)革新 ”人物或者獵奇者。? 3．利弊分析? 高價(jià)開盤 — 撇脂定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)能夠迅速實(shí)現(xiàn)預(yù)期盈利目標(biāo)，掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及新產(chǎn)品開發(fā)的主動(dòng)權(quán)；缺點(diǎn)是在高價(jià)抑制下，銷路不易擴(kuò)大，同時(shí)高價(jià)厚利信號(hào)易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng)，從而縮短企業(yè)的高利潤(rùn)時(shí)期。（三）平價(jià)開盤 — 滿意定價(jià)? 1．定義? 介于上兩種定價(jià)之間，價(jià)格水平適中，同時(shí)兼顧買賣雙方利益，使各方面順利接受。? 2．適用情況? 適用于市場(chǎng)穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)者較少且目標(biāo)客戶群多為理性消費(fèi)群的情況。? 3．利弊分析? 優(yōu)點(diǎn)是價(jià)格比較穩(wěn)定，在正常情況下盈利目標(biāo)可按期實(shí)現(xiàn)，缺點(diǎn)是比較保守，不適應(yīng)需求復(fù)雜多變或競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)。第三節(jié) 房地產(chǎn)銷售策略 ? （一）連鎖營(yíng)銷渠道? （二） “全程代理 ”式營(yíng)銷渠道? （三）異地營(yíng)銷推廣? （四）關(guān)系營(yíng)銷渠道? （五）與超市等消費(fèi)品渠道的融合第四節(jié) 房地產(chǎn)促銷策略 ? （一）廣告促銷? （二）人員推銷? （三）營(yíng)業(yè)推廣? （四）公共關(guān)系促銷第一節(jié) 房地產(chǎn)廣告與廣告決策 ? 1．顯露功能? 通過廣告，將企業(yè)和產(chǎn)品特征和形象等信息傳達(dá)給消費(fèi)者。? 2．認(rèn)知功能? 通過廣告可以讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的質(zhì)量、特點(diǎn)、用途和價(jià)格，了解購買地點(diǎn)、方式和服務(wù)項(xiàng)目等信息。? 3．激發(fā)功能? 通過廣告激發(fā)消費(fèi)者的潛在購買意識(shí)，影響消費(fèi)者的購買行為。? 4．引導(dǎo)功能：? 通過廣告可以使新產(chǎn)品和新的消費(fèi)意識(shí)被接納并給予消費(fèi)者考慮的余地引導(dǎo)理性消費(fèi)。? 5．藝術(shù)與教育功能? 通過好的廣告有利于培養(yǎng)文明、道德的消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為，補(bǔ)充消費(fèi)常識(shí)，豐富精神生活。 房地產(chǎn)廣告策劃 ? 熟知物業(yè)情況、? 制定廣告目標(biāo)、? 確定廣告預(yù)算、? 選擇廣告媒體、? 廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、? 評(píng)估廣告效果 廣告媒體方式 ? （一）報(bào)紙? （二）廣播? （三）電視? 1．?dāng)z像? 2．畫面? 3．小品? 4．文字? 5．介紹開發(fā)商或經(jīng)紀(jì)人? 6．參與社會(huì)公益活動(dòng)和贊助拍攝電視劇? （四）夾報(bào)? （五）海報(bào)第二節(jié) 房地產(chǎn)廣告策劃? 一、樓盤市場(chǎng)定位與廣告基調(diào)的選擇 ? （一）根據(jù)目標(biāo)購房者群體的文化修養(yǎng)把握廣告的基調(diào)? （二）根據(jù)樓盤特點(diǎn)及賣點(diǎn)確定廣告內(nèi)容? （三）考慮競(jìng)爭(zhēng)樓盤廣告因素設(shè)計(jì)廣告方案房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容 ? （一）廣告目標(biāo)? （二）市場(chǎng)分析? （三）廣告策略? （四）廣告計(jì)劃? （五）廣告效果的測(cè)定房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃策劃創(chuàng)意之四：概念設(shè)計(jì)案例解析? 附件 1：團(tuán)泊新城項(xiàng)目? 附件 2：海南南山寺項(xiàng)目? 附件 3：天江格調(diào)Thank you!End.? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 13:11:5313:11:5313:112/17/2023 1:11:53 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 二月 2113:11:5313:11Feb2117Feb21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 13:11:5313:11:5313:11Wednesday, February 17, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 二月 21二月 2113:11:5313:11:53February 17, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 17 二月 20231:11:53 下午 13:11:53二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 211:11 下午 二月 2113:11February 17, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/2/17 13:11:5313:11:5317 February 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 1:11:53 下午 1:11 下午 13:11:53二月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 13:11:5313:11:5313:112/17/2023 1:11:53 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 二月 2113:11:5313:11Feb2117Feb21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 13:11:5313:11:5313:11Wednesday, February 17, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 二月 21二月 2113:11:5313:11:53February 17, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 17 二月 20231:11:53 下午 13:11:53二月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 二月 211:11 下午 二月 2113:11February 17, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/2/17 13:11:5313:11:5317 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 1:11:53 下午 1:11 下午 13:11:53二月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 13:11:5313:11:5313:112/17/2023 1:11:53 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 二月 2113:11:5313:11Feb2117Feb21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 13:11:5313:11:5313:11Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 二月 21二月 2113:11:5313:11:53February 17, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 17 二月 20231:11:53 下午 13:11:53二月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 二月 211:11 下午 二月 2113:11February 17, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/2/17 13:11:5313:11:5317 February 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 1:11:53 下午 1:11 下午 13:11:53二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1