房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃提案-資料下載頁
2025-02-18 04:36本頁面
【正文】 廣－銷售部署尋找目標(biāo)客戶 —— 如何尋找 ？m 第一種方式：主動(dòng)型216。 通過數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的方式，向目標(biāo)消費(fèi)群派發(fā) DM廣告，凡是憑 DM廣告進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的消費(fèi)者，除了獲得優(yōu)惠折扣外，還贈(zèng)送珍藏禮品一份216。 活動(dòng)要點(diǎn)－－利用發(fā)展商以往的老客戶資源營(yíng)銷推廣－銷售部署尋找目標(biāo)客戶 —— 如何吸引？m 第二種方式：引導(dǎo)型216。 通過有品位的 PR活動(dòng)，吸引目標(biāo)消費(fèi)群參與l 如極品酒會(huì)、名人沙龍、名車展示等營(yíng)銷推廣－銷售部署尋找目標(biāo)客戶 —— 如何挖掘？m 第三種方式：借力型216。 與其它著名品牌如手表、銀行信用卡、時(shí)裝、中國(guó)移動(dòng)等聯(lián)合舉行 PR活動(dòng)，利用合作伙伴的數(shù)據(jù)庫(kù)或者是客戶資源來進(jìn)行聯(lián)合推廣達(dá)到雙贏l 如主題時(shí)裝 SHOW營(yíng)銷推廣－銷售部署目標(biāo)： 提升品牌形象，完成主體銷售任務(wù)。擴(kuò)大知名度，建立充分的美譽(yù)度。將項(xiàng)目的 “名仕生活 ”概念迅速傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群，制造轟動(dòng)效應(yīng)，在短時(shí)間內(nèi)將首批推出的單位銷售一空，為加推單位創(chuàng)造空間階段工作重點(diǎn)：o強(qiáng)勢(shì)宣傳、充分造勢(shì)、讓項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到市場(chǎng)認(rèn)可，成功樹立項(xiàng)目形象。m積累、消化大量客戶資源。m媒體選擇及公關(guān)活動(dòng)：l 電視宣傳片、報(bào)紙、雜志、 DM、戶外、現(xiàn)場(chǎng)包裝、開盤慶典 /新聞發(fā)布會(huì)營(yíng)銷推廣－銷售部署階段性工作安排及銷售建議第二階段－－開盤期名仕生活體驗(yàn) —— 情景行銷m 目的：l 通過嶄新的銷售情景和銷售方式，使消費(fèi)者在一種輕松的氛圍內(nèi)完成看樓的過程，同時(shí)體驗(yàn)到 “名仕生活 ” 帶來的具體生活感受。o 內(nèi)容一：n 示范單位內(nèi)所有東西都是可以使用的，而非裝飾性的擺設(shè)。n 銷售人員在示范單位內(nèi)的銷售過程，是一種類似客人到家里拜訪的過程，而非以往機(jī)械式的銷售簡(jiǎn)介過程。n 客人在示范單位內(nèi)可以隨意使用電視、音響等物品，隨意飲用冰箱內(nèi)的飲料、隨意翻閱擺放的書籍雜志 ……營(yíng)銷推廣－銷售部署名仕生活體驗(yàn) —— 情景行銷216。銷售中心的裝修不是冷冰冰的銷售，而 是應(yīng)該營(yíng)造一種類似高檔咖啡廳的感覺l如售樓部可以擺設(shè)一部咖啡機(jī)，專人調(diào)制咖啡，客人到來可以獲得高檔咖啡館一樣的享受l銷售人員與客人的銷售洽談也類似咖啡館里的閑聊，而非冷冰冰的推銷營(yíng)銷推廣－銷售部署m內(nèi)容二：名仕生活體驗(yàn) —— 主動(dòng)式銷售m 內(nèi)容：216。 消費(fèi)者可以通過電話預(yù)約進(jìn)行 “名仕生活之看樓體驗(yàn) ”216。 消費(fèi)者無須親自到現(xiàn)場(chǎng)售樓部看樓，而是由我們的銷售人員主動(dòng)上門拜訪消費(fèi)者216。 銷售人員通過手提電腦，通過 VCD向消費(fèi)者介紹項(xiàng)目的情況m 目的： 通過嶄新的銷售方式，擺脫以往銷售時(shí)的被動(dòng)性，同時(shí)彰顯 消費(fèi)者的尊崇地位和項(xiàng)目以消費(fèi)者為本的理念營(yíng)銷推廣－銷售部署目的： 保持一定的曝光率，維持樓盤常規(guī)銷售核心主題： 生活氛圍的營(yíng)造 階段工作重點(diǎn)：o 廣告投放量適當(dāng)減弱，保持階段性的曝光。o 調(diào)整客戶市場(chǎng)，培育、挖掘新客戶群o 以 “文火 ”預(yù)熱市場(chǎng)，為后續(xù)銷售做好準(zhǔn)備o 媒體選擇及公關(guān)活動(dòng)：可采用戶外（候車亭、路牌）等可長(zhǎng)時(shí) 間保留品牌視覺存在的非主流媒體形式；配合展銷會(huì)，投放適當(dāng) 的平面廣告；結(jié)合公關(guān)活動(dòng)，報(bào)紙軟文等營(yíng)銷推廣－銷售部署階段性工作安排及銷售建議第三階段－－持續(xù)期THANKS！靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:30:5809:30:5809:301/27/2023 9:30:58 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2109:30:5809:30Jan2127Jan211故人江海別，幾度隔山川。 09:30:5809:30:5809:30Wednesday, January 27, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 一月 21一月 2109:30:5809:30:58January 27, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 27 一月 20239:30:58 上午 09:30:58一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 219:30 上午 一月 2109:30January 27, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/27 9:30:5809:30:5827 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 9:30:58 上午 9:30 上午 09:30:58一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:30:5809:30:5809:301/27/2023 9:30:58 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2109:30:5809:30Jan2127Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:30:5809:30:5809:30Wednesday, January 27, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2109:30:5809:30:58January 27, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 一月 20239:30:58 上午 09:30:58一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 219:30 上午 一月 2109:30January 27, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/27 9:30:5809:30:5827 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 9:30:58 上午 9:30 上午 09:30:58一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:30:5809:30:5809:301/27/2023 9:30:58 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2109:30:5809:30Jan2127Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 09:30:5809:30:5809:30Wednesday, January 27, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2109:30:5809:30:58January 27, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 一月 20239:30:58 上午 09:30:58一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 219:30 上午 一月 2109:30January 27, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/27 9:30:5809:30:5827 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 9:30:58 上午 9:30 上午 09:30:58一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告
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