年煙臺(tái)市玉森明珠山商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)提案53頁(yè)商業(yè)地產(chǎn)-資料下載頁(yè)
2025-06-07 13:21本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】需要深入思考項(xiàng)目因何滯銷(xiāo)？！是影響房地產(chǎn)生存發(fā)展?fàn)顟B(tài)的基礎(chǔ)。1，政府調(diào)控政策頻繁出臺(tái)，管控力度逐漸增加；資客群更趨謹(jǐn)慎并逐漸減少；徹底滿足，仍呈剛性存在。7，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，促升高端居住需求。幅比上年同期提高。新房?jī)r(jià)格一季度同比上漲%從新建房銷(xiāo)售價(jià)。相比，有小幅下降。平均每月售房，與2020年平均每月售房。，有較大幅度下降。山東房?jī)r(jià)同比上漲%. 交量較07年小幅回落。流等因素直接促使城市競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)，帶動(dòng)城市化建設(shè)進(jìn)程加快；現(xiàn)需求增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；4，同類(lèi)型建設(shè)形態(tài)增多，項(xiàng)目建設(shè)同質(zhì)化嚴(yán)重，差異化策略模糊萌生；5，煙臺(tái)五區(qū)漸成聯(lián)合態(tài)勢(shì)，但建設(shè)特色及差異化定位不明顯。萎縮，持幣觀望、需求心理價(jià)格下調(diào)預(yù)期比例增加。新建、在售商品房成交數(shù)量回落。07年月成交比例下降約%。煙臺(tái)人對(duì)福山的認(rèn)知阻礙。在煙臺(tái)傳統(tǒng)居住觀念上，福山是一個(gè)“相對(duì)落后”的區(qū)域。礙了商品房的供需結(jié)構(gòu)、上市數(shù)量及價(jià)格走勢(shì)。標(biāo)認(rèn)同的絕對(duì)體現(xiàn)。
【正文】 務(wù)管理制度。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 營(yíng)銷(xiāo)策略之 —— 價(jià)格策略 】 ? 特價(jià)房引爆市場(chǎng) ★ 從正式認(rèn)購(gòu)期開(kāi)始一周內(nèi)，前 20名定購(gòu)客戶享受每平米 300元 /平優(yōu)惠 。 ★ 正式認(rèn)購(gòu)期內(nèi) 30天內(nèi) ,1萬(wàn)元定金抵頂 2萬(wàn)元房款（限 15天內(nèi)辦理按揭者）。 ※ 以上兩項(xiàng)不同時(shí)享受。 ? 優(yōu)惠折扣策略 ★ 正式認(rèn)購(gòu)期至開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，一次性付款 ，按揭 ； ★ 正常銷(xiāo)售期，一次性付款付款 ，按揭 ； ★ 正式開(kāi)盤(pán) 20天內(nèi)， 1萬(wàn)元抵頂 （限 15天內(nèi)辦理按揭）； ★ 促銷(xiāo)、尾房部分，一次性付款 ，按揭 ； ★ 團(tuán)購(gòu)（ 5套以上） 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 營(yíng)銷(xiāo)策略之 —— 價(jià)格策略 】 ? 價(jià)格控制 ★ 低價(jià)入市，逐漸高開(kāi)； ★ 多頻次、小幅度價(jià)格漲幅； ★ 房?jī)r(jià)漲幅節(jié)點(diǎn)：開(kāi)盤(pán)當(dāng)日、旺銷(xiāo)期、促銷(xiāo)期、珍藏房源公開(kāi)期； ★ 本著先劣后優(yōu)、優(yōu)劣結(jié)合原則，分 23次陸續(xù)公開(kāi)全部房源單位； ★ 允許現(xiàn)場(chǎng)自發(fā)組織團(tuán)購(gòu)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 營(yíng)銷(xiāo)策略之 —— 營(yíng)銷(xiāo)渠道 】 ? 坐銷(xiāo)渠道：被動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)中心 +廣告媒介 ? 行銷(xiāo)渠道：主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo) 客戶直銷(xiāo) +展會(huì) +公關(guān)活動(dòng) +行動(dòng)展示 ? 異地渠道：異地客戶推廣 北京、東北、西北、山東內(nèi)地、西南異地營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)立 ? 網(wǎng)絡(luò)渠道：新型營(yíng)銷(xiāo)渠道 博客、主頁(yè)、 、網(wǎng)上訂購(gòu) ? 客戶渠道：客戶間口碑傳播 客戶會(huì)、老客戶帶新客戶、客戶推介會(huì)、客戶服務(wù) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 營(yíng)銷(xiāo)策略之 —— 公關(guān)策略 】 ? 公關(guān)策略注重目標(biāo)客戶的參與感及相互之間的互動(dòng)性，從而增強(qiáng)目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同，促成購(gòu)買(mǎi)。 ? 客戶聯(lián)誼酒會(huì)； ? 客戶推介冷餐會(huì)； ? 運(yùn)動(dòng)休閑活動(dòng)； ? 鄰里相認(rèn)活動(dòng)； ? 我選我置業(yè)顧問(wèn)活動(dòng)； ? 品牌家居 /家裝，一站式置家活動(dòng)； ? 品牌聯(lián)盟，定制我的生活活動(dòng)； ? 媒介聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)自發(fā)團(tuán)購(gòu)； ? 贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)； ? 項(xiàng)目展示會(huì)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 營(yíng)銷(xiāo)策略之 —— 促銷(xiāo)策略 】 ? 優(yōu)惠折扣 ? 公關(guān)活動(dòng) ? 禮品贈(zèng)送 ? 品牌聯(lián)盟 ? 客戶傳播 ? 老帶新獎(jiǎng)勵(lì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 營(yíng)銷(xiāo)策略之 —— 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 】 時(shí)間 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 主要工作 去化率 推廣期 前期形象推廣、第一波活動(dòng)開(kāi)展、認(rèn)購(gòu) 30% 公銷(xiāo)期 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、公開(kāi)銷(xiāo)售、強(qiáng)勢(shì)推廣 50% 強(qiáng)銷(xiāo)期 推介展示會(huì)、客戶公關(guān)、團(tuán)購(gòu)組織、強(qiáng)勢(shì)推廣 70% 收盤(pán)期 促銷(xiāo)推廣、尾盤(pán)清理、收盤(pán)工作 8085% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 營(yíng)銷(xiāo)策略之 —— 去化控制 】 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 公開(kāi)房源 去化策略 去化率 推廣期 4西 +4北 +1南 優(yōu)劣景觀單位差異配比+公關(guān)活動(dòng) +優(yōu)惠 30% 強(qiáng)銷(xiāo)期 4西 +4北 +2南 +2東 優(yōu)劣景觀單位差異配比+公關(guān)活動(dòng) +優(yōu)惠 +漲價(jià) 50% 持銷(xiāo)期 2西 +2北 +4南 +4東 優(yōu)劣景觀單位差異配比+公關(guān)活動(dòng) +優(yōu)惠 +漲價(jià) 70% 收盤(pán)期 3南 +4東 +剩余 優(yōu)劣景觀單位差異配比+公關(guān)活動(dòng) +優(yōu)惠 +漲價(jià) 8085% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 商業(yè)部分營(yíng)銷(xiāo)策略 】 商業(yè)部分是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的最高利潤(rùn)所在 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 商業(yè)部分營(yíng)銷(xiāo)策略 】 ? 功能能定位 ： 項(xiàng)目配套服務(wù)會(huì)所 ? 招商目標(biāo)：休閑娛樂(lè)、零售超市、餐飲 ? 營(yíng)銷(xiāo)模式：租售結(jié)合、以租帶售、先租后售 ? 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)：公寓部分強(qiáng)銷(xiāo)期階段公開(kāi)推出，住宅及公寓入伙前開(kāi)業(yè)或試營(yíng)業(yè)。 ? 價(jià)格控制：靈活控制。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 營(yíng)銷(xiāo)策略之 —— 價(jià)值提升 】 通過(guò)以下方式、策略，可以有效提升項(xiàng)目附加價(jià)值，加快銷(xiāo)售去化，并可以相應(yīng)提升利潤(rùn)率 ? 提供較高檔次的物業(yè)管理服務(wù)，比如酒店式管理、代租服務(wù)、私人管家等； ? 商業(yè)部分在招商合作上注重業(yè)主需求的配套、生活服務(wù)設(shè)置； ? 商業(yè)部分可以作為會(huì)所功能使用，業(yè)主既是 VIP； ? 高爾夫練習(xí)，業(yè)主 VIP； ? 高級(jí)智能化管理配置； ? 公共區(qū)域的較高檔次配置、配套； ? 多項(xiàng)目聯(lián)合互動(dòng)的客戶服務(wù)策略。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 我司可提供營(yíng)銷(xiāo)策劃顧問(wèn)或營(yíng)銷(xiāo)代理服務(wù)。詳盡營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售執(zhí)行案后續(xù)提供。 謝謝！
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