年煙臺市玉森明珠山商業(yè)地產項目營銷提案53頁商業(yè)地產-資料下載頁
2025-06-07 13:21本頁面
【導讀】需要深入思考項目因何滯銷？！是影響房地產生存發(fā)展狀態(tài)的基礎。1，政府調控政策頻繁出臺，管控力度逐漸增加；資客群更趨謹慎并逐漸減少；徹底滿足，仍呈剛性存在。7，國內經濟持續(xù)增長，促升高端居住需求。幅比上年同期提高。新房價格一季度同比上漲%從新建房銷售價。相比，有小幅下降。平均每月售房，與2020年平均每月售房。，有較大幅度下降。山東房價同比上漲%. 交量較07年小幅回落。流等因素直接促使城市競爭力加強，帶動城市化建設進程加快；現(xiàn)需求增長態(tài)勢；4，同類型建設形態(tài)增多，項目建設同質化嚴重，差異化策略模糊萌生；5，煙臺五區(qū)漸成聯(lián)合態(tài)勢，但建設特色及差異化定位不明顯。萎縮，持幣觀望、需求心理價格下調預期比例增加。新建、在售商品房成交數(shù)量回落。07年月成交比例下降約%。煙臺人對福山的認知阻礙。在煙臺傳統(tǒng)居住觀念上，福山是一個“相對落后”的區(qū)域。礙了商品房的供需結構、上市數(shù)量及價格走勢。標認同的絕對體現(xiàn)。
【正文】 務管理制度。 中管網(wǎng)房地產頻道 【 營銷策略之 —— 價格策略 】 ? 特價房引爆市場 ★ 從正式認購期開始一周內，前 20名定購客戶享受每平米 300元 /平優(yōu)惠 。 ★ 正式認購期內 30天內 ,1萬元定金抵頂 2萬元房款（限 15天內辦理按揭者）。 ※ 以上兩項不同時享受。 ? 優(yōu)惠折扣策略 ★ 正式認購期至開盤當天，一次性付款 ，按揭 ； ★ 正常銷售期，一次性付款付款 ，按揭 ； ★ 正式開盤 20天內， 1萬元抵頂 （限 15天內辦理按揭）； ★ 促銷、尾房部分，一次性付款 ，按揭 ； ★ 團購（ 5套以上） 。 中管網(wǎng)房地產頻道 【 營銷策略之 —— 價格策略 】 ? 價格控制 ★ 低價入市，逐漸高開； ★ 多頻次、小幅度價格漲幅； ★ 房價漲幅節(jié)點：開盤當日、旺銷期、促銷期、珍藏房源公開期； ★ 本著先劣后優(yōu)、優(yōu)劣結合原則，分 23次陸續(xù)公開全部房源單位； ★ 允許現(xiàn)場自發(fā)組織團購。 中管網(wǎng)房地產頻道 【 營銷策略之 —— 營銷渠道 】 ? 坐銷渠道：被動式營銷 營銷中心 +廣告媒介 ? 行銷渠道：主動式營銷 客戶直銷 +展會 +公關活動 +行動展示 ? 異地渠道：異地客戶推廣 北京、東北、西北、山東內地、西南異地營銷中心設立 ? 網(wǎng)絡渠道：新型營銷渠道 博客、主頁、 、網(wǎng)上訂購 ? 客戶渠道：客戶間口碑傳播 客戶會、老客戶帶新客戶、客戶推介會、客戶服務 中管網(wǎng)房地產頻道 【 營銷策略之 —— 公關策略 】 ? 公關策略注重目標客戶的參與感及相互之間的互動性，從而增強目標客戶對項目的認同，促成購買。 ? 客戶聯(lián)誼酒會； ? 客戶推介冷餐會； ? 運動休閑活動； ? 鄰里相認活動； ? 我選我置業(yè)顧問活動； ? 品牌家居 /家裝，一站式置家活動； ? 品牌聯(lián)盟，定制我的生活活動； ? 媒介聯(lián)盟團購、營銷現(xiàn)場自發(fā)團購； ? 贈送、抽獎； ? 項目展示會。 中管網(wǎng)房地產頻道 【 營銷策略之 —— 促銷策略 】 ? 優(yōu)惠折扣 ? 公關活動 ? 禮品贈送 ? 品牌聯(lián)盟 ? 客戶傳播 ? 老帶新獎勵 中管網(wǎng)房地產頻道 【 營銷策略之 —— 營銷節(jié)點 】 時間 營銷節(jié)點 主要工作 去化率 推廣期 前期形象推廣、第一波活動開展、認購 30% 公銷期 開盤活動、公開銷售、強勢推廣 50% 強銷期 推介展示會、客戶公關、團購組織、強勢推廣 70% 收盤期 促銷推廣、尾盤清理、收盤工作 8085% 中管網(wǎng)房地產頻道 【 營銷策略之 —— 去化控制 】 營銷節(jié)點 公開房源 去化策略 去化率 推廣期 4西 +4北 +1南 優(yōu)劣景觀單位差異配比+公關活動 +優(yōu)惠 30% 強銷期 4西 +4北 +2南 +2東 優(yōu)劣景觀單位差異配比+公關活動 +優(yōu)惠 +漲價 50% 持銷期 2西 +2北 +4南 +4東 優(yōu)劣景觀單位差異配比+公關活動 +優(yōu)惠 +漲價 70% 收盤期 3南 +4東 +剩余 優(yōu)劣景觀單位差異配比+公關活動 +優(yōu)惠 +漲價 8085% 中管網(wǎng)房地產頻道 【 商業(yè)部分營銷策略 】 商業(yè)部分是項目開發(fā)的最高利潤所在 中管網(wǎng)房地產頻道 【 商業(yè)部分營銷策略 】 ? 功能能定位 ： 項目配套服務會所 ? 招商目標：休閑娛樂、零售超市、餐飲 ? 營銷模式：租售結合、以租帶售、先租后售 ? 營銷節(jié)點：公寓部分強銷期階段公開推出，住宅及公寓入伙前開業(yè)或試營業(yè)。 ? 價格控制：靈活控制。 中管網(wǎng)房地產頻道 【 營銷策略之 —— 價值提升 】 通過以下方式、策略，可以有效提升項目附加價值，加快銷售去化，并可以相應提升利潤率 ? 提供較高檔次的物業(yè)管理服務，比如酒店式管理、代租服務、私人管家等； ? 商業(yè)部分在招商合作上注重業(yè)主需求的配套、生活服務設置； ? 商業(yè)部分可以作為會所功能使用，業(yè)主既是 VIP； ? 高爾夫練習，業(yè)主 VIP； ? 高級智能化管理配置； ? 公共區(qū)域的較高檔次配置、配套； ? 多項目聯(lián)合互動的客戶服務策略。 中管網(wǎng)房地產頻道 我司可提供營銷策劃顧問或營銷代理服務。詳盡營銷策劃、銷售執(zhí)行案后續(xù)提供。 謝謝！
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