年煙臺(tái)市玉森明珠山商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷提案53頁(yè)商業(yè)地產(chǎn)-wenkub
2023-06-14 13:21:57 本頁(yè)面
【正文】 和資產(chǎn)投資、投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)增加； 6，城市化建設(shè)進(jìn)程的持續(xù)加快，國(guó)內(nèi)中低居住需求短時(shí)間內(nèi)仍無(wú)法徹底滿足，仍呈剛性存在。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 玉森明珠 Ⅱ 【 水岸 7，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，促升高端居住需求。 ? 廣州：住宅市場(chǎng)觀望氣氛濃厚 廣州的住宅市場(chǎng)近期觀望氣氛濃厚，交易量同比顯著下滑，自 2020年 10月～ 2020年 3月，廣州住宅成交量同比下降 ％，銷售 均價(jià)下降約 20％。 7，房地產(chǎn)規(guī)模型開(kāi)發(fā)趨于流行，小型項(xiàng)目逐漸減少， CBD\CLD\各自逐漸成型。 ? 新建、在售商品房成交數(shù)量回落。 8，受開(kāi)發(fā)區(qū)、本區(qū)域內(nèi)加工制造經(jīng)濟(jì)影響，收入、消費(fèi)水平持續(xù)增長(zhǎng)，兩區(qū)聯(lián)合增強(qiáng)了房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿Α? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 區(qū)域因素 】 ? 煙臺(tái)人對(duì)福山的認(rèn)知阻礙 在煙臺(tái)傳統(tǒng)居住觀念上，福山是一個(gè) “ 相對(duì)落后 ” 的區(qū)域。 ? 營(yíng)銷結(jié)合強(qiáng)度的不足 在項(xiàng)目的前期營(yíng)銷推廣中，水岸、休閑娛樂(lè)公園、門(mén)口高爾夫、獨(dú)特宜居生活文化倡導(dǎo)與宣揚(yáng)等軟環(huán)境的體現(xiàn)、與目標(biāo)客群之間的溝通強(qiáng)度有所不足，致使項(xiàng)目軟性價(jià)值體現(xiàn)缺位。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 項(xiàng)目因素 】 ? 客群定位模糊 在項(xiàng)目前期推廣中，同時(shí)體現(xiàn)了公寓、住宅、水岸、高爾夫等方面，這在一定程度泛化了目標(biāo)客群的 “ 可勾畫(huà) ” 特征，也就是形成什么人都可能是客戶，一定程度失去了針對(duì)的目標(biāo)特性，應(yīng)該進(jìn)行的 “ 窄眾營(yíng)銷 ” 變成了 “ 大眾營(yíng)銷 ” ，形成目標(biāo)客群的定位模糊。營(yíng)銷的成功應(yīng)該涵蓋到坐銷模式管理、行銷執(zhí)行、公關(guān)互動(dòng)、客戶參與、口碑傳播等方面。在持幣觀望氛圍厚重、可選擇目標(biāo)增多的現(xiàn)在，如果沒(méi)有一定的優(yōu)惠、軟新價(jià)值的強(qiáng)度體現(xiàn)，價(jià)格是阻礙營(yíng)銷目標(biāo)快速完成的重要構(gòu)成。 ? 營(yíng)銷定位偏失 從本案硬件配套、內(nèi)部規(guī)劃、套型單位構(gòu)成分析，項(xiàng)目目標(biāo)客群主要為 2040歲中青年群體，其中又以 2535歲為主體構(gòu)成。企業(yè)目標(biāo)與價(jià)值取向的不同，也決定著在營(yíng)銷推廣中所要提煉和傳播的因素構(gòu)成。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 市場(chǎng)定位之 —— 客群定位 】 ? 他們的特征？ ★ 滿懷理想與追求，積極自信，勤奮進(jìn)??； ★ 充滿激情，崇尚自由與自我個(gè)性； ★ 有追求，有目標(biāo)，通過(guò)努力、把握機(jī)遇成就自己； ★ 相信自己的明天會(huì)更好； ★ 個(gè)人收入逐漸增加中，個(gè)人積蓄不雄厚； ★ 剛成家或正待成家； ★ 自由職業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者、粉領(lǐng)、中高級(jí)藍(lán)領(lǐng)、灰領(lǐng)； ★白骨精：白領(lǐng)、骨干、菁英。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 市場(chǎng)定位之 ——形象定位 】 青春飛揚(yáng)，水岸陽(yáng)光 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 項(xiàng)目定位 】 提供怎樣的房子？！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 我們的房子雖然建成了，但還不能稱之為一個(gè)“ 家 ” 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 項(xiàng)目定位之 —— 規(guī)劃配套 】 ? 物管服務(wù)：知名物管公司，酒店式細(xì)致物管服務(wù)； ? 內(nèi)部配套：商業(yè)部分重點(diǎn)招募品牌休閑娛樂(lè)店、社區(qū)超市； ? 商業(yè)部分可規(guī)劃會(huì)所功能，業(yè)主既是 VIP ? 智能化、自動(dòng)化管理服務(wù)系統(tǒng)； ? 物業(yè)代租服務(wù)； ? 相鄰套型單位可合并。 ★ 營(yíng)銷道具：海報(bào)、樓書(shū)、折頁(yè)、套型單頁(yè)、手提袋、名片、展架、易拉寶、禮品。陽(yáng)光 ” 高爾夫大賽開(kāi)始了 ★ 入伙行動(dòng)， X月 XX日開(kāi)始！ ★ 我認(rèn)我鄰居， X月 XX日第一屆業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 營(yíng)銷策略之 —— 傳播策略 】 2，傳播媒介構(gòu)成 ? 報(bào)廣媒介 ★ 《 煙臺(tái)晚報(bào) 》 、 《 今晨 6點(diǎn) 》 、 《 都市傳播 》 ； ★ 軟文、硬廣 ? 網(wǎng)絡(luò)媒介 ★ 煙臺(tái)房地產(chǎn)網(wǎng)、煙臺(tái)搜房網(wǎng)、煙臺(tái)麥房網(wǎng)、膠東在線 ★ 滑條、專題、新聞、軟文 ★ 博客、論壇、 ? 其他媒介 ★ 手機(jī)短信 ★ 公交車體 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 營(yíng)銷策略之 —— 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 】 ? 團(tuán)隊(duì)構(gòu)成 團(tuán)隊(duì)類別 職務(wù)類別 人數(shù) 職責(zé) 坐銷團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)意設(shè)計(jì) 1人 廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、媒介表現(xiàn) 策劃、文案 2人 營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷指導(dǎo)、文案寫(xiě)作 銷售管理 2人 營(yíng)銷管理、銷售監(jiān)督、溝通協(xié)作 銷售顧問(wèn) 34人 銷售執(zhí)行、客戶服務(wù) 行銷團(tuán)隊(duì) 行銷管理 1人 行銷策劃、團(tuán)隊(duì)管理、活動(dòng)策劃 行銷專員 35人 行銷執(zhí)行、活動(dòng)執(zhí)行 聯(lián)銷團(tuán)隊(duì) 策劃專案 1人 異地營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)研究 銷售管理 2人 異地營(yíng)銷管理、客戶
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