年煙臺市玉森明珠山商業(yè)地產(chǎn)項目營銷提案53頁商業(yè)地產(chǎn)-wenkub
2023-06-14 13:21:57 本頁面
【正文】 和資產(chǎn)投資、投機風險增加； 6，城市化建設(shè)進程的持續(xù)加快，國內(nèi)中低居住需求短時間內(nèi)仍無法徹底滿足，仍呈剛性存在。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 玉森明珠 Ⅱ 【 水岸 7，國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)增長，促升高端居住需求。 ? 廣州：住宅市場觀望氣氛濃厚 廣州的住宅市場近期觀望氣氛濃厚，交易量同比顯著下滑，自 2020年 10月～ 2020年 3月，廣州住宅成交量同比下降 ％，銷售 均價下降約 20％。 7，房地產(chǎn)規(guī)模型開發(fā)趨于流行，小型項目逐漸減少， CBD\CLD\各自逐漸成型。 ? 新建、在售商品房成交數(shù)量回落。 8，受開發(fā)區(qū)、本區(qū)域內(nèi)加工制造經(jīng)濟影響，收入、消費水平持續(xù)增長，兩區(qū)聯(lián)合增強了房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿Α? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 區(qū)域因素 】 ? 煙臺人對福山的認知阻礙 在煙臺傳統(tǒng)居住觀念上，福山是一個 “ 相對落后 ” 的區(qū)域。 ? 營銷結(jié)合強度的不足 在項目的前期營銷推廣中，水岸、休閑娛樂公園、門口高爾夫、獨特宜居生活文化倡導與宣揚等軟環(huán)境的體現(xiàn)、與目標客群之間的溝通強度有所不足，致使項目軟性價值體現(xiàn)缺位。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 項目因素 】 ? 客群定位模糊 在項目前期推廣中，同時體現(xiàn)了公寓、住宅、水岸、高爾夫等方面，這在一定程度泛化了目標客群的 “ 可勾畫 ” 特征，也就是形成什么人都可能是客戶，一定程度失去了針對的目標特性，應該進行的 “ 窄眾營銷 ” 變成了 “ 大眾營銷 ” ，形成目標客群的定位模糊。營銷的成功應該涵蓋到坐銷模式管理、行銷執(zhí)行、公關(guān)互動、客戶參與、口碑傳播等方面。在持幣觀望氛圍厚重、可選擇目標增多的現(xiàn)在，如果沒有一定的優(yōu)惠、軟新價值的強度體現(xiàn)，價格是阻礙營銷目標快速完成的重要構(gòu)成。 ? 營銷定位偏失 從本案硬件配套、內(nèi)部規(guī)劃、套型單位構(gòu)成分析，項目目標客群主要為 2040歲中青年群體，其中又以 2535歲為主體構(gòu)成。企業(yè)目標與價值取向的不同，也決定著在營銷推廣中所要提煉和傳播的因素構(gòu)成。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 市場定位之 —— 客群定位 】 ? 他們的特征？ ★ 滿懷理想與追求，積極自信，勤奮進?。? ★ 充滿激情，崇尚自由與自我個性； ★ 有追求，有目標，通過努力、把握機遇成就自己； ★ 相信自己的明天會更好； ★ 個人收入逐漸增加中，個人積蓄不雄厚； ★ 剛成家或正待成家； ★ 自由職業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者、粉領(lǐng)、中高級藍領(lǐng)、灰領(lǐng)； ★白骨精：白領(lǐng)、骨干、菁英。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 市場定位之 ——形象定位 】 青春飛揚，水岸陽光 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 項目定位 】 提供怎樣的房子？！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 我們的房子雖然建成了，但還不能稱之為一個“ 家 ” 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 項目定位之 —— 規(guī)劃配套 】 ? 物管服務：知名物管公司，酒店式細致物管服務； ? 內(nèi)部配套：商業(yè)部分重點招募品牌休閑娛樂店、社區(qū)超市； ? 商業(yè)部分可規(guī)劃會所功能，業(yè)主既是 VIP ? 智能化、自動化管理服務系統(tǒng)； ? 物業(yè)代租服務； ? 相鄰套型單位可合并。 ★ 營銷道具：海報、樓書、折頁、套型單頁、手提袋、名片、展架、易拉寶、禮品。陽光 ” 高爾夫大賽開始了 ★ 入伙行動， X月 XX日開始！ ★ 我認我鄰居， X月 XX日第一屆業(yè)主聯(lián)誼會 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 營銷策略之 —— 傳播策略 】 2，傳播媒介構(gòu)成 ? 報廣媒介 ★ 《 煙臺晚報 》 、 《 今晨 6點 》 、 《 都市傳播 》 ； ★ 軟文、硬廣 ? 網(wǎng)絡(luò)媒介 ★ 煙臺房地產(chǎn)網(wǎng)、煙臺搜房網(wǎng)、煙臺麥房網(wǎng)、膠東在線 ★ 滑條、專題、新聞、軟文 ★ 博客、論壇、 ? 其他媒介 ★ 手機短信 ★ 公交車體 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 營銷策略之 —— 營銷團隊 】 ? 團隊構(gòu)成 團隊類別 職務類別 人數(shù) 職責 坐銷團隊 創(chuàng)意設(shè)計 1人 廣告創(chuàng)意設(shè)計、媒介表現(xiàn) 策劃、文案 2人 營銷策劃、營銷指導、文案寫作 銷售管理 2人 營銷管理、銷售監(jiān)督、溝通協(xié)作 銷售顧問 34人 銷售執(zhí)行、客戶服務 行銷團隊 行銷管理 1人 行銷策劃、團隊管理、活動策劃 行銷專員 35人 行銷執(zhí)行、活動執(zhí)行 聯(lián)銷團隊 策劃專案 1人 異地營銷策劃、市場研究 銷售管理 2人 異地營銷管理、客戶
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