【導(dǎo)讀】北臨江西省新華書店；交通便利、市政設(shè)施完備。屬老福山—火車站商業(yè)、商務(wù)圈；距離八一廣。場(chǎng)、火車站均僅一千余米；北鄰江西省長途汽車站。本規(guī)劃建筑為30層綜合樓，其中1-5層為商業(yè)服務(wù)，6-30層公寓式寫字樓。豎向交通中心，共設(shè)有4臺(tái)高速客梯和1臺(tái)消防電梯以及兩個(gè)防煙樓梯。字樓的入口分別設(shè)置，人流互不干擾，管理方便。1-5層采用框筒結(jié)構(gòu)形式，空間分隔靈活，1-3. 和2個(gè)衛(wèi)生間，以滿足不同的使用要求。建筑采用了端莊而又秀麗的新古典主義的風(fēng)格形式，以較為凝重的底座，輕雅的整體墻面，盈，創(chuàng)造出嶄新的都市空間形象，豐富城市的景觀。外墻采用石材與外墻涂料。高為米，六至三十層為，地下室為，室內(nèi)高差為。南昌商業(yè)物業(yè)和寫字樓物業(yè)近兩年有較大增幅；品種不齊全，尚未成為市民購物的主要場(chǎng)所。目前南昌在建的有：。失，主要存在郊區(qū)或城市周邊地區(qū)。

　　

【正文】 （ 4）新聞媒體宣傳 依據(jù)工程進(jìn)度，銷售進(jìn)度以及物業(yè)特點(diǎn)，利用電視報(bào)刊、廣播等新聞媒體，進(jìn)行報(bào)導(dǎo)激發(fā)消費(fèi)熱 情和擴(kuò)大市場(chǎng)影響。 （ 5）售樓書、樓盤模型的制作 售樓書和模型是售樓過程中，特別是預(yù)售中必不可少的宣傳品，是消費(fèi)者首先接觸和認(rèn)識(shí)物業(yè)的開始，因此，售樓書要簡(jiǎn)潔、具體、明快地介紹建筑的功能、外觀、結(jié)構(gòu)以及交通配套設(shè)施等周邊環(huán)境。 （ 6）售樓處的設(shè)置 由于樓盤地處商業(yè)鬧市，人流量大，設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)售樓處，可隨時(shí)對(duì)有興趣的買家進(jìn)行售樓引導(dǎo)，擴(kuò)大消費(fèi)客源。 （ 7）報(bào)刊、電視廣告 這類廣告是樓盤銷售中最重要的環(huán)節(jié)，也是耗資最高、效果最好的廣告形式，因此，必須精心設(shè)計(jì)，認(rèn)真策劃，突出引導(dǎo)和刺激消費(fèi)的廣告主題 （ 8）其他推廣活 動(dòng) 促進(jìn)項(xiàng)目銷售的其他活動(dòng)推廣見《項(xiàng)目活動(dòng)推廣方案》 七．銷售策略 現(xiàn)在，房地產(chǎn)發(fā)展日趨理性，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。各房地產(chǎn)發(fā)展商都征相完善自己的實(shí)力，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)，提高營銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗能力。 而在房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)中，所有工作，努力，建設(shè)和營銷策劃的結(jié)果都要最后在市場(chǎng)中兌現(xiàn)，都要通過銷售人員的工作轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益。銷售隊(duì)伍是房地產(chǎn)營銷過程中最重要的專業(yè)隊(duì)伍之一，他們始終站在市場(chǎng)的最前線促成交易，為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售和利潤。銷售人員的素質(zhì)和要求非常高。 通過對(duì)南昌幾乎所有的樓盤調(diào)研之后，我們發(fā)現(xiàn)：絕大多數(shù)，八成以上的項(xiàng)目銷 售人員結(jié)構(gòu)，組成，能力和素質(zhì)不過關(guān)，專業(yè)技能不達(dá)標(biāo)。這與內(nèi)地房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟晚，缺少高質(zhì)量專業(yè)技能培訓(xùn)有關(guān)，這造成了客戶的流失，滯緩了項(xiàng)目的銷售速度，滯緩了資金的回收，非?？上А? 這是我們的項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，通過系統(tǒng)，高要求，高強(qiáng)度的培訓(xùn)；打造出一支專業(yè)能干的銷售隊(duì)伍，在其他條件相近的條件下領(lǐng)先與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)，同時(shí)為企業(yè)的發(fā)展積累優(yōu)秀的人力資源。 進(jìn)入項(xiàng)目的營銷和顧問角色以后，我們將以超前的眼光領(lǐng)先一步協(xié)助業(yè)主做好項(xiàng)目營銷隊(duì)伍特別是銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作。 內(nèi)容包括： 1． 營銷銷售隊(duì)伍的構(gòu)建 以科學(xué)的人 力資源標(biāo)準(zhǔn)和程序選定合格人員； 協(xié)助設(shè)計(jì)科學(xué)合理的工作目標(biāo)，職責(zé)，薪酬計(jì)劃； 2． 專業(yè)系統(tǒng)的營銷隊(duì)伍培訓(xùn) 其中包括：銷售隊(duì)伍的角色培訓(xùn) 銷售人員的基本素質(zhì)培訓(xùn) 銷售人員儀容儀表和行為培訓(xùn) 銷售服務(wù)規(guī)范培訓(xùn) 銷售流程培訓(xùn) 銷售技巧培訓(xùn) 房地產(chǎn)交易業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn) 3． 培訓(xùn)形式 A． 專題講座 B． 模擬試題 C． 角色和實(shí)戰(zhàn)模擬 D． 現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和總結(jié)提升 E． 定期顧問報(bào)告和備忘 八．項(xiàng)目正式發(fā)售前工作安排及現(xiàn)場(chǎng)包裝建議（見下表） 時(shí)間 準(zhǔn) 備 工 作 項(xiàng) 目 2003年2月① 確定銷售代理公司； ② 確定代理商提供的營銷策劃方案； ③ 現(xiàn)場(chǎng)廣告及包裝營造營銷氣氛； ④ 依據(jù)營銷方案及市場(chǎng)實(shí)際，完善規(guī)劃設(shè)計(jì)方 18日以前 （第一階段） 案； ⑤ 媒體對(duì)項(xiàng)目的形象及知名度的宣傳及報(bào)道； ⑥ 成立銷售班子及售樓人員的組建。 2003年7月18日以前 （第二階段） ① 現(xiàn)場(chǎng)售樓處的修建； ② 樓盤模型制作； ③ 售樓書及售樓文件（付款方式、展板、價(jià)格表、認(rèn)購書）的制作及制定； ④ 申辦預(yù)售許可證； ⑤ 銷售人員進(jìn)場(chǎng)，開始銷售咨詢和內(nèi)部認(rèn)購登記； ⑥ 申辦銀行按揭，爭(zhēng)取高成數(shù)，長年限的按揭貸款。 ⑦ 確定廣告公司制定銷售期內(nèi)的廣告方案，并做好發(fā)布準(zhǔn)備； ⑧ 爭(zhēng)取 2020年 7月 18日正式發(fā)售。 依據(jù)目前現(xiàn)場(chǎng)的施工進(jìn)度和發(fā)展商的前期工作計(jì)劃，建議所有前期工作將以 2020 年 7月 18日作為開盤時(shí)間進(jìn)行安排。 第四部分、瑞爾特房地產(chǎn)顧問公司可提供的服務(wù) ㈠ .前期策劃 a) 總體市場(chǎng)背景分析 b) 區(qū)域市場(chǎng)綜述 (存量及供應(yīng)量 ) c) 重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的研究分析 ,有針對(duì)性的對(duì)比分析 d) 市場(chǎng)購買力 ,消費(fèi)群體分析 e) 本項(xiàng)目優(yōu)劣判斷及價(jià)值量化分析 f) 本項(xiàng)目市場(chǎng)定位和核心價(jià)格確定 ㈡ .銷售籌備 a) 本項(xiàng)目形象定位及包裝 b) 本項(xiàng)目的客戶定位 c) 目 標(biāo)客戶心態(tài)分析 d) 價(jià)目表及付款方式制定 (單位參數(shù)及樓層系數(shù)的確定 ) e) 銷售時(shí)機(jī)的確定和修正 f) 銷售節(jié)奏安排和修正 g) 廣告推廣及媒體組合策略和監(jiān)控 h) 銷售費(fèi)用預(yù)算及銷售的過程的控制 i) 特別情況建議與策略 ㈢ .包裝策劃 a) 工地形象包括圍板、導(dǎo)示牌、彩旗、綠化等設(shè)計(jì)、制作與布置 b) 售樓處的規(guī)劃設(shè)計(jì)與裝修 c) 售樓書等宣傳資料的設(shè)計(jì)、印刷、展板制作等 d) 報(bào)紙廣告方案及宣傳文章撰寫 e) 其他廣告媒體選擇 ㈣ .銷售組織實(shí)施 a) 開盤前文件準(zhǔn)備 (如樓盤 200 問 ) b) 銷售人員項(xiàng)目培訓(xùn) c) 開盤禮 儀策劃與實(shí)施 d) 銷售過程中的信息總結(jié)、分析與反饋 e) 銷售策略建議 ㈤ .物業(yè)管理建議 a) 物業(yè)管理者落實(shí) b) 物業(yè)管理費(fèi)用計(jì)劃 c) 社區(qū)服務(wù)計(jì)劃 d) 其他（如裝修、環(huán)境設(shè)計(jì)等） ㈥ .協(xié)助辦理項(xiàng)目 a) 辦理預(yù)售許可證 b) 銀行按揭事項(xiàng) c) 樓宇開發(fā)及銷售過程中相關(guān)手續(xù)的辦理 （七）、瑞爾特代理?華龍國際大廈?銷售之優(yōu)勢(shì) 瑞爾特公司將利用自己主辦的?瑞爾特房地產(chǎn)?地產(chǎn)專刊的封面和封內(nèi)頁進(jìn)行?華龍國際大廈?的專欄宣傳推廣，在銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行分發(fā)。 瑞爾特公司將利用自己的網(wǎng)站? 瑞爾特公司銷售人員有良好的個(gè)人素質(zhì)和極強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、均經(jīng)過系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)，能夠準(zhǔn)確掌握客戶心理，善于積累客戶資源且熟悉本地消費(fèi)習(xí)慣，市場(chǎng)把握良好。 瑞爾特地產(chǎn)各種直銷方式的靈活運(yùn)用。 （八）、瑞爾特代理 ?華龍國際大廈?銷售推廣之宏觀戰(zhàn)略 推廣主導(dǎo)方針：整體包裝，全方位推廣，針對(duì)性宣傳。 做物業(yè)形象，用物業(yè)形象的確立帶動(dòng)銷售量的提升； 瑞爾特地產(chǎn)公司代理銷售?華龍國際大廈?，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手?大造聲勢(shì)?，營造新的市場(chǎng)熱點(diǎn)和?靈活造 市?帶動(dòng)物業(yè)的銷售； 品牌先導(dǎo)，銷售跟進(jìn)； 客戶服務(wù)是本項(xiàng)目推廣的靈魂，是一切訴求和延展的原點(diǎn)，全部推廣活動(dòng)的支點(diǎn)和所有賣點(diǎn)的邏輯起點(diǎn)，因此務(wù)求認(rèn)認(rèn)真真、實(shí)實(shí)在在。 ‘短平快’之推廣戰(zhàn)略。 ?短? 市場(chǎng)情況瞬息萬變，應(yīng)抓住時(shí)機(jī)及時(shí)出擊； ?平? 即價(jià)格低開高走，平穩(wěn)提升； ?快? 即建設(shè)進(jìn)度，銷售進(jìn)度都要快，盡量避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鋒芒，處處搶占先機(jī)。 深圳市瑞爾特房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) 2020/01/18