江西華龍國際大廈營銷策劃方案-資料下載頁
2025-02-27 08:03本頁面
【正文】 活動營造聲勢和氣氛，并彌補報紙廣告中直觀印象不足的弱點。 （ 4）新聞媒體宣傳 依據(jù)工程進度，銷售進度以及物業(yè)特點，利用電視報刊、廣播等新聞媒體，進行報導激發(fā)消費熱情和擴大市場影響。 （ 5）售樓書、 樓盤模型的制作 售樓書和模型是售樓過程中，特別是預售中必不可少的宣傳品，是消費者首先接觸和認識物業(yè)的開始，因此，售樓書要簡潔、具體、明快地介紹建筑的功能、外觀、結(jié)構(gòu)以及交通配套設(shè)施等周邊環(huán)境。 （ 6）售樓處的設(shè)置 由于樓盤地處商業(yè)鬧市，人流量大，設(shè)置現(xiàn)場售樓處，可隨時對有興趣的買家進行售樓引導，擴大消費客源。 （ 7）報刊、電視廣告 這類廣告是樓盤銷售中最重要的環(huán)節(jié)，也是耗資最高、效果最好的廣告形式，因此，必須精心設(shè)計，認真策劃，突出引導和刺激消費的廣告主題 （ 8）其他推廣活動 促進項目銷售的其他活動推廣見《 項目活動推廣方案》 七．銷售策略 現(xiàn)在，房地產(chǎn)發(fā)展日趨理性，競爭日益激烈。各房地產(chǎn)發(fā)展商都征相完善自己的實力，加強營銷隊伍的建設(shè)，提高營銷隊伍的戰(zhàn)斗能力。 而在房地產(chǎn)的競爭中，所有工作，努力，建設(shè)和營銷策劃的結(jié)果都要最后在市場中兌現(xiàn)，都要通過銷售人員的工作轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟效益。銷售隊伍是房地產(chǎn)營銷過程中最重要的專業(yè)隊伍之一，他們始終站在市場的最前線促成交易，為項目實現(xiàn)銷售和利潤。銷售人員的素質(zhì)和要求非常高。 通過對南昌幾乎所有的樓盤調(diào)研之后，我們發(fā)現(xiàn)：絕大多數(shù)，八成以上的項目銷售人員結(jié)構(gòu)，組成，能力和素質(zhì)不過關(guān) ，專業(yè)技能不達標。這與內(nèi)地房地產(chǎn)市場成熟晚，缺少高質(zhì)量專業(yè)技能培訓有關(guān)，這造成了客戶的流失，滯緩了項目的銷售速度，滯緩了資金的回收，非?？上?。 這是我們的項目的機會，通過系統(tǒng)，高要求，高強度的培訓；打造出一支專業(yè)能干的銷售隊伍，在其他條件相近的條件下領(lǐng)先與競爭對手，順利實現(xiàn)項目目標，同時為企業(yè)的發(fā)展積累優(yōu)秀的人力資源。 進入項目的營銷和顧問角色以后，我們將以超前的眼光領(lǐng)先一步協(xié)助業(yè)主做好項目營銷隊伍特別是銷售隊伍的建設(shè)工作。 內(nèi)容包括： 1． 營銷銷售隊伍的構(gòu)建 以科學的人力資源標準和程序選定合格人員； 協(xié) 助設(shè)計科學合理的工作目標，職責，薪酬計劃； 2． 專業(yè)系統(tǒng)的營銷隊伍培訓 其中包括：銷售隊伍的角色培訓 銷售人員的基本素質(zhì)培訓 銷售人員儀容儀表和行為培訓 銷售服務規(guī)范培訓 銷售流程培訓 銷售技巧培訓 房地產(chǎn)交易業(yè)務知識培訓 3． 培訓形式 A． 專題講座 B． 模擬試題 C． 角色和實戰(zhàn)模擬 D． 現(xiàn)場指導和總結(jié)提升 E． 定期顧問報告和備忘 八．項目正式發(fā)售前工作安排及現(xiàn)場包裝建議（見下表） 時間 準 備 工 作 項 目 2003年2月① 確定銷售代理公司； ② 確定代理商提供的營銷策劃方案； ③ 現(xiàn)場廣告及包裝營造營銷氣氛； ④ 依據(jù)營銷方案及市場實際，完善規(guī)劃設(shè)計方 18日以前 （第一階段） 案； ⑤ 媒體對項目的形象及知名度的宣傳及報道； ⑥ 成立銷售班子及售樓人員的組建。 2003年7月18日以前 （第二階段） ① 現(xiàn)場售 樓處的修建； ② 樓盤模型制作； ③ 售樓書及售樓文件（付款方式、展板、價格表、認購書）的制作及制定； ④ 申辦預售許可證； ⑤ 銷售人員進場，開始銷售咨詢和內(nèi)部認購登記； ⑥ 申辦銀行按揭，爭取高成數(shù)，長年限的按揭貸款。 ⑦ 確定廣告公司制定銷售期內(nèi)的廣告方案，并做好發(fā)布準備； ⑧ 爭取 2021年 7月 18日正式發(fā) 售。 依據(jù)目前現(xiàn)場的施工進度和發(fā)展商的前期工作計劃，建議所有前期工作將以 2021 年 7月 18日作為開盤時間進行安排。 第四部分、瑞爾特房地產(chǎn)顧問公司可提供的服務 ㈠ .前期策劃 a) 總體市場背景分析 b) 區(qū)域市場綜述 (存量及供應量 ) c) 重點競爭個案的研究分析 ,有針對性的對比分析 d) 市場購買力 ,消費群體分析 e) 本項目優(yōu)劣判斷及價值量化分析 f) 本項目市場定位和核心價格確定 ㈡ .銷售籌備 a) 本項目形象定位及包裝 b) 本項目的客戶定位 c) 目標客戶心態(tài)分析 d) 價目表及付款方式制 定 (單位參數(shù)及樓層系數(shù)的確定 ) e) 銷售時機的確定和修正 f) 銷售節(jié)奏安排和修正 g) 廣告推廣及媒體組合策略和監(jiān)控 h) 銷售費用預算及銷售的過程的控制 i) 特別情況建議與策略 ㈢ .包裝策劃 a) 工地形象包括圍板、導示牌、彩旗、綠化等設(shè)計、制作與布置 b) 售樓處的規(guī)劃設(shè)計與裝修 c) 售樓書等宣傳資料的設(shè)計、印刷、展板制作等 d) 報紙廣告方案及宣傳文章撰寫 e) 其他廣告媒體選擇 ㈣ .銷售組織實施 a) 開盤前文件準備 (如樓盤 200 問 ) b) 銷售人員項目培訓 c) 開盤禮儀策劃與實施 d) 銷售過程中的信息總結(jié) 、分析與反饋 e) 銷售策略建議 ㈤ .物業(yè)管理建議 a) 物業(yè)管理者落實 b) 物業(yè)管理費用計劃 c) 社區(qū)服務計劃 d) 其他（如裝修、環(huán)境設(shè)計等） ㈥ .協(xié)助辦理項目 a) 辦理預售許可證 b) 銀行按揭事項 c) 樓宇開發(fā)及銷售過程中相關(guān)手續(xù)的辦理 （七）、瑞爾特代理?華龍國際大廈?銷售之優(yōu)勢 瑞爾特公司將利用自己主辦的?瑞爾特房地產(chǎn)?地產(chǎn)專刊的封面和封內(nèi)頁進行?華龍國際大廈?的專欄宣傳推廣，在銷售現(xiàn)場進行分發(fā)。 瑞爾特公司將利用自己的網(wǎng)站? 瑞爾特公司銷售人員有良好的個人素質(zhì)和極強的實戰(zhàn)經(jīng)驗、均經(jīng)過系統(tǒng)的銷售培訓，能夠準確掌握客戶心理，善于積累客戶資源且熟悉本地消費習慣，市場把握良好。 瑞爾特地產(chǎn)各種直銷方式的靈活運用。 （八）、瑞爾特代理 ?華龍國際大廈?銷售推廣之宏觀戰(zhàn)略 推廣主導方針：整體包裝，全方位推廣，針對性宣傳。 做物業(yè)形象，用物業(yè)形象的確立帶動銷售量的提升； 瑞爾特地產(chǎn)公司代理銷售?華龍國際大廈?，強強聯(lián)手?大造聲勢?，營造新的市場熱點和?靈活造市?帶動物業(yè)的銷售； 品牌先導 ，銷售跟進； 客戶服務是本項目推廣的靈魂，是一切訴求和延展的原點，全部推廣活動的支點和所有賣點的邏輯起點，因此務求認認真真、實實在在。 ‘短平快’之推廣戰(zhàn)略。 ?短? 市場情況瞬息萬變，應抓住時機及時出擊； ?平? 即價格低開高走，平穩(wěn)提升； ?快? 即建設(shè)進度，銷售進度都要快，盡量避開競爭對手的鋒芒，處處搶占先機。 深圳市瑞爾特房地產(chǎn)顧問機構(gòu) 2021/01/18
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