【正文】 2．項(xiàng)目名稱：江西國際信托大廈 項(xiàng)目地址：北京西路 物業(yè)類型：純寫字樓 物業(yè)檔次：高檔智能化寫字樓 戶型：三種 50 M2 100 M2 150M2（ 138158 M2） 樓層布局和功能： 125層為寫字辦公 2627層為各類會(huì)儀場所 特色：入口大堂氣派豪華，全大理石。 榮譽(yù)：建設(shè)部頒發(fā)的江西省寫字樓優(yōu)秀物業(yè)管理示范單位 出租率： 80%以上 4．項(xiàng)目名稱：太平洋購物廣場商務(wù)大廈 項(xiàng)目地址：中 山路與象山路交匯處 物業(yè)類型：商務(wù)公寓、寫字兩用。 戶型：全框架結(jié)構(gòu)，可自由組合成 60 M2300 M2不同面積的辦公區(qū)。 售價(jià)： 1層：產(chǎn)權(quán)式鋪面，售價(jià) 2500045000 元 / M2； 25層：整體招租主力商業(yè)店； 630層： 5000 元 / M2（均價(jià)） 付款方式：現(xiàn)款；銀行按揭。 2）、便利的交通 東臨城市主干道八一大道，南接市中心區(qū)交通樞紐老福山立交橋，并有多路公交汽車經(jīng)過，交通十分便利。 2）項(xiàng)目周邊建筑略顯雜亂，對物業(yè)形象有一定 影響。 客戶關(guān)注：地段、環(huán)境、良好的物業(yè)管理 。 二．項(xiàng)目形象定位及推廣主題 形象定位 ： 高品質(zhì)、高性價(jià)比、成熟理想的公寓寫字樓 高品質(zhì)：產(chǎn)品設(shè)計(jì)的超前、合理性；產(chǎn) 品施工質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)性；產(chǎn)品新材料、新技術(shù)運(yùn) 用的科學(xué)性；人性化物業(yè)管理的親和性。 同時(shí)還暗示祝愿人們在此開啟全新美好的事業(yè)前景。 d) 付清總樓款后，簽訂正式買賣合同。為冷暖搭配的色系。因此，?華龍國際大廈?的個(gè)性化必須在營銷主題、營銷方式、現(xiàn)場包裝和廣告宣傳等具體的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)得到充分體現(xiàn)。顯然，上述的項(xiàng)目優(yōu)勢，是我們給予客戶最實(shí)在的利益。項(xiàng)目整體的營銷推廣費(fèi)用約為總銷售額的23%，即 318477萬元。各房地產(chǎn)發(fā)展商都征相完善自己的實(shí)力，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)，提高營銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗能力。 內(nèi)容包括： 1． 營銷銷售隊(duì)伍的構(gòu)建 以科學(xué)的人力資源標(biāo)準(zhǔn)和程序選定合格人員； 協(xié) 助設(shè)計(jì)科學(xué)合理的工作目標(biāo)，職責(zé)，薪酬計(jì)劃； 2． 專業(yè)系統(tǒng)的營銷隊(duì)伍培訓(xùn) 其中包括：銷售隊(duì)伍的角色培訓(xùn) 銷售人員的基本素質(zhì)培訓(xùn) 銷售人員儀容儀表和行為培訓(xùn) 銷售服務(wù)規(guī)范培訓(xùn) 銷售流程培訓(xùn) 銷售技巧培訓(xùn) 房地產(chǎn)交易業(yè)務(wù)知識培訓(xùn) 3． 培訓(xùn)形式 A． 專題講座 B． 模擬試題 C． 角色和實(shí)戰(zhàn)模擬 D． 現(xiàn)場指導(dǎo)和總結(jié)提升 E． 定期顧問報(bào)告和備忘 八．項(xiàng)目正式發(fā)售前工作安排及現(xiàn)場包裝建議（見下表） 時(shí)間 準(zhǔn) 備 工 作 項(xiàng) 目 2003年2月① 確定銷售代理公司； ② 確定代理商提供的營銷策劃方案； ③ 現(xiàn)場廣告及包裝營造營銷氣氛； ④ 依據(jù)營銷方案及市場實(shí)際，完善規(guī)劃設(shè)計(jì)方 18日以前 （第一階段） 案； ⑤ 媒體對項(xiàng)目的形象及知名度的宣傳及報(bào)道； ⑥ 成立銷售班子及售樓人員的組建。 做物業(yè)形象，用物業(yè)形象的確立帶動(dòng)銷售量的提升； 瑞爾特地產(chǎn)公司代理銷售?華龍國際大廈?，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手?大造聲勢?，營造新的市場熱點(diǎn)和?靈活造市?帶動(dòng)物業(yè)的銷售； 品牌先導(dǎo) ，銷售跟進(jìn)； 客戶服務(wù)是本項(xiàng)目推廣的靈魂，是一切訴求和延展的原點(diǎn)，全部推廣活動(dòng)的支點(diǎn)和所有賣點(diǎn)的邏輯起點(diǎn)，因此務(wù)求認(rèn)認(rèn)真真、實(shí)實(shí)在在。 深圳市瑞爾特房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) 2021/01/18 。 瑞爾特地產(chǎn)各種直銷方式的靈活運(yùn)用。 這是我們的項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，通過系統(tǒng)，高要求，高強(qiáng)度的培訓(xùn)；打造出一支專業(yè)能干的銷售隊(duì)伍，在其他條件相近的條件下領(lǐng)先與競爭對手，順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)，同時(shí)為企業(yè)的發(fā)展積累優(yōu)秀的人力資源。 （ 6）售樓處的設(shè)置 由于樓盤地處商業(yè)鬧市，人流量大，設(shè)置現(xiàn)場售樓處，可隨時(shí)對有興趣的買家進(jìn)行售樓引導(dǎo)，擴(kuò)大消費(fèi)客源。 在整個(gè)項(xiàng)目的推廣過程中，所有單位將會(huì)分階段分步驟的推出，同時(shí)項(xiàng)目的均價(jià)也將采取逐步提升的策略，以進(jìn)行銷售節(jié)奏的控制；同時(shí)，積極進(jìn)行樓盤和發(fā)展商品牌的樹立和推廣，在市場上和同行業(yè)中增強(qiáng)樓盤和發(fā)展商的知名度和美譽(yù)度。因此，營造出?現(xiàn)代商務(wù)新空間?的形式后，還需要針對目標(biāo)市場進(jìn)行引導(dǎo)，這種引導(dǎo)就需要依靠目標(biāo)市場熟悉的可以接受的文化和載體來實(shí)現(xiàn)。 注：具體方案見《項(xiàng)目 VI包裝，宣傳，推 廣方案》。 五．項(xiàng)目形象包裝策略 1． 項(xiàng)目標(biāo)志（形象 LOGO） 定位應(yīng)該現(xiàn)代，賦有時(shí)代氣息和個(gè)性；能映射 出新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息時(shí)代的特征；同時(shí)也映射出加入 WTO 后經(jīng)濟(jì)、商業(yè)和社會(huì)文化的開放、進(jìn)取和包容性。 下面提到的付款方式為目前業(yè)內(nèi)普遍采用的方式，為保持同等的競爭和顯 示發(fā)展商實(shí)力，?華龍國際大廈?具體采用如下付款方式： A．一次性付款 ⑴ ．一次性付款 I （ 95折） a) 每單位交定金 1 萬元，簽訂委托書； b) 簽訂委托后十天內(nèi)，付總樓 款的 30%（含定金）簽訂認(rèn)購書； c) 簽訂認(rèn)購書后二十天內(nèi)付清余款，并簽訂正式買賣合同。 事業(yè)新境界 — 是對項(xiàng)目各項(xiàng)優(yōu)勢的概括、描繪和提升。購房的目的主要為了投資。 4．項(xiàng)目威脅 第四部分． 項(xiàng)目營銷策略 一．項(xiàng)目市場定位 1．目標(biāo)客戶定位 以本地客商辦公自用及商業(yè)物業(yè)投資為主 ，相應(yīng)地我們把本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群定位于： 具有現(xiàn)代商業(yè)意識的商務(wù)人士、廠家企業(yè)所設(shè)立的辦事機(jī)構(gòu)、和投資型人士 。其不利因素體現(xiàn)在： 1） 目前南昌類似較多，投放市場時(shí)間相近。 營銷弱勢：現(xiàn)場無 營銷中心，為推廣帶來弊端。 戶型：全框架結(jié)構(gòu)，可自由組合成不同面積的辦公區(qū)。 5．項(xiàng)目名稱：地王廣場 項(xiàng)目地址：中山路 占地面積： 7826 M2 發(fā)展商：江西福泰房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 建筑設(shè)計(jì)：泛華（廣東）工程有限公司 物業(yè)類型：商場，休閑，酒店式公寓，寫字辦公。 客戶對象及特征：知名公司，專業(yè)性金融、證券公司。 二．南昌寫字樓市場重點(diǎn)競爭項(xiàng) 目調(diào)查分析 為了知幾知彼，更準(zhǔn)確的更有效的完成項(xiàng)目的營銷推廣，順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售，我們投入了相當(dāng)?shù)臅r(shí)間、人力、物力調(diào)研了南昌寫字樓市場的重點(diǎn)競爭項(xiàng)目。 ■ 商業(yè)廣場 它是商場、超市之后新興的一種物業(yè)，兼?zhèn)湫蓍e、娛樂、購物等功能。外墻采用石材與外墻涂料。 江西華龍國際大廈營銷策劃方案 第一部分 項(xiàng)目基本情況 一、地理位置 二、主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 三、建筑設(shè)計(jì) 第二部分 南昌寫字樓市場及商業(yè)物業(yè)市場分析 一、商業(yè)物業(yè)市