【正文】 建筑的活力，使整個(gè)建筑硬朗而不失輕盈，創(chuàng)造出嶄新的都市空間形象，豐富城市的景觀。以中心筒作為豎向交通中心，共設(shè)有 4 臺(tái)高速客梯和 1 臺(tái)消防電梯以及兩個(gè)防煙樓梯。 江西華龍國(guó)際大廈營(yíng)銷策劃方案 第一部分 項(xiàng)目基本情況 一、地理位置 二、主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 三、建筑設(shè)計(jì) 第二部分 南昌寫字樓市場(chǎng)及商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)分析 一、商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)分析 二、寫字樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析 三、項(xiàng)目 SOWT分析 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì)點(diǎn) 威脅點(diǎn) 第三部分、營(yíng)銷策略 一、項(xiàng)目市場(chǎng)定位 二、項(xiàng)目推廣主題 三、產(chǎn)品策略 四、價(jià)格策略 五、項(xiàng)目形象包裝策略（ VI） 六、項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策略 七、銷售策略 八．項(xiàng)目正式發(fā)售前工作安排及現(xiàn)場(chǎng)包裝建議 第四部分、 瑞爾特房地產(chǎn)顧問公司可提供的服務(wù) 第一部分 項(xiàng)目基本情況 一、地理位置 該項(xiàng)目地處南昌市八一大道老福山立交橋北端，東臨南昌市主干街道八一大道，南臨福山巷，北臨江西省新華書店；交通便利、市政設(shè)施完備。商業(yè)，服務(wù)和公寓式寫字樓的入口分別設(shè)置，人流互不干擾，管理方便。外墻采用石材與外墻涂料。 3 類地段 1202115000 元 /㎡ 80120 元 /㎡ /月 疊山路，象山 路 朝陽區(qū) 900012021 元 /㎡ 8090 元 /㎡ /月 青云譜區(qū) 56006000 元 /㎡ 3040 元 /㎡ /月 青山湖片 800010000 元 /㎡ 3040 元 /㎡ /月 高新區(qū) 50006000 元 /㎡ 2535 元 /㎡ /月 ■ 百貨商場(chǎng) 主要有南昌百貨大樓、新洪客隆商場(chǎng)、洪城大廈等，分布在市中心區(qū)，中山路及廣場(chǎng)周邊區(qū)域，是南昌市民休閑購(gòu)物的首選之地，這些商場(chǎng)、超市營(yíng)業(yè)面積大多在 1 萬平米上，經(jīng)營(yíng)范圍廣，商品豐富，多為聯(lián)營(yíng)形式。 ■ 商業(yè)廣場(chǎng) 它是商場(chǎng)、超市之后新興的一種物業(yè)，兼?zhèn)湫蓍e、娛樂、購(gòu)物等功能。如南昌萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)就采取這種模式，大連萬達(dá)開發(fā)物業(yè)，而引進(jìn)沃爾馬超市，實(shí)現(xiàn)共贏。 二．南昌寫字樓市場(chǎng)重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng) 目調(diào)查分析 為了知幾知彼，更準(zhǔn)確的更有效的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣，順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售，我們投入了相當(dāng)?shù)臅r(shí)間、人力、物力調(diào)研了南昌寫字樓市場(chǎng)的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目。 客戶對(duì)象及特征：知名公司，專業(yè)性金融、證券公司。 客戶對(duì)象及特征：知名公司，專業(yè)性金融、證券公司。 樓層布局和功能： 14層北京華聯(lián)超市 527層為公寓、寫字樓。 5．項(xiàng)目名稱：地王廣場(chǎng) 項(xiàng)目地址：中山路 占地面積： 7826 M2 發(fā)展商：江西福泰房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 建筑設(shè)計(jì)：泛華（廣東）工程有限公司 物業(yè)類型：商場(chǎng)，休閑，酒店式公寓，寫字辦公。 829層為公寓、寫字 樓。 戶型：全框架結(jié)構(gòu)，可自由組合成不同面積的辦公區(qū)。 得房率： 70% 物業(yè)管理：香港樓宇管理集團(tuán) 營(yíng)銷推廣： 1。 營(yíng)銷弱勢(shì)：現(xiàn)場(chǎng)無 營(yíng)銷中心，為推廣帶來弊端。其商業(yè)用地的絕版性，決定了其商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展前景將 非常樂觀。其不利因素體現(xiàn)在： 1） 目前南昌類似較多，投放市場(chǎng)時(shí)間相近。 3．項(xiàng)目機(jī)會(huì) 南昌 是 江西省 經(jīng)濟(jì)、文化、交通、信息、商貿(mào)、金融等中心， 此處商賈云集，商業(yè)財(cái)富空間無限，市場(chǎng)的日益繁榮和經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，吸引了大量的客商與企業(yè)在此進(jìn)行投資來網(wǎng)羅和發(fā)展自己的業(yè)務(wù)空間。 4．項(xiàng)目威脅 第四部分． 項(xiàng)目營(yíng)銷策略 一．項(xiàng)目市場(chǎng)定位 1．目標(biāo)客戶定位 以本地客商辦公自用及商業(yè)物業(yè)投資為主 ，相應(yīng)地我們把本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群定位于： 具有現(xiàn)代商業(yè)意識(shí)的商務(wù)人士、廠家企業(yè)所設(shè)立的辦事機(jī)構(gòu)、和投資型人士 。 客戶關(guān)注：地段、樓盤品質(zhì)、戶型、配套設(shè)施 、物業(yè)管理和車位是他們關(guān) 注的重點(diǎn)。購(gòu)房的目的主要為了投資。 高性價(jià)比：合理的租售價(jià)。 事業(yè)新境界 — 是對(duì)項(xiàng)目各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)的概括、描繪和提升。 2． 功能定位 本項(xiàng)目物業(yè)功能定位為： 以高品質(zhì)公寓式寫字樓為主，兼?zhèn)洮F(xiàn)代商業(yè)和 服務(wù)。 下面提到的付款方式為目前業(yè)內(nèi)普遍采用的方式，為保持同等的競(jìng)爭(zhēng)和顯 示發(fā)展商實(shí)力，?華龍國(guó)際大廈?具體采用如下付款方式： A．一次性付款 ⑴ ．一次性付款 I （ 95折） a) 每單位交定金 1 萬元，簽訂委托書； b) 簽訂委托后十天內(nèi)，付總樓 款的 30%（含定金）簽訂認(rèn)購(gòu)書； c) 簽訂認(rèn)購(gòu)書后二十天內(nèi)付清余款，并簽訂正式買賣合同。 C．銀行按揭（七成十五年銀行按揭） ⑴ .首期 30% （ 98折） a) 每單位交定金 1 萬元，簽訂委托書； b) 簽訂委托書后二十天內(nèi)付總樓款的 30%（含定金），簽訂正式買賣合同書，同時(shí)辦理銀行按揭手續(xù)。 五．項(xiàng)目形象包裝策略 1． 項(xiàng)目標(biāo)志（形象 LOGO） 定位應(yīng)該現(xiàn)代，賦有時(shí)代氣息和個(gè)性；能映射 出新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息時(shí)代的特征；同時(shí)也映射出加入 WTO 后經(jīng)濟(jì)、商業(yè)和社會(huì)文化的開放、進(jìn)取和包容性。 3． 表達(dá)元素 選用一些賦有特別表達(dá)含義的人物和事物。 注：具體方案見《項(xiàng)目 VI包裝，宣傳，推 廣方案》。 這里所講的?新商務(wù)理念?是指?華龍國(guó)際大廈?目標(biāo)市場(chǎng)所追求的商務(wù)與事業(yè)的完美結(jié)合，既然如此就需要在物業(yè)形式和內(nèi)容上同時(shí)具備極強(qiáng)的感召力和向心力來引導(dǎo)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)趨向。因此，營(yíng)造出?現(xiàn)代商務(wù)新空間?的形式后，還需要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行引導(dǎo)，這種引導(dǎo)就需要依靠目標(biāo)市場(chǎng)熟悉的可以接受的文化和載體來實(shí)現(xiàn)。從營(yíng)銷方式方面，我們應(yīng)追求綜合效益的最大化。 在整個(gè)項(xiàng)目的推廣過程中，所有單位將會(huì)分階段分步驟的推出，同時(shí)項(xiàng)目的均價(jià)也將采取逐步提升的策略，以進(jìn)行銷售節(jié)奏的控制；同時(shí)，積極進(jìn)行樓盤和發(fā)展商品牌的樹立和推廣，在市場(chǎng)上和同行業(yè)中增強(qiáng)樓盤和發(fā)展商的知名度和美譽(yù)度。就宣傳促銷工作而言，需做好以下幾項(xiàng)準(zhǔn)備工作 （ 1）、圍墻 \大門及工地形象包裝 （ 2）公交車的流動(dòng)性廣告與宣傳 選擇路線長(zhǎng)，途經(jīng)高人流量地段的大巴二至三輛制作色彩鮮明的車身廣告，打出項(xiàng)目知名度。 （ 6）售樓處的設(shè)置 由于樓盤地處商業(yè)鬧市，人流量大，設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)售樓處，可隨時(shí)對(duì)有興趣的買家進(jìn)行售樓引導(dǎo)，擴(kuò)大消費(fèi)客源。銷售隊(duì)伍是房地產(chǎn)營(yíng)銷過程中最重要的專業(yè)隊(duì)伍之一，他們始終站在市場(chǎng)的最前線促成交易，為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售和利潤(rùn)。 這是我們的項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，通過系統(tǒng)，高要求，高強(qiáng)度的培訓(xùn)；打造出一支專業(yè)能干的銷售隊(duì)伍，在其他條件相近的條件下領(lǐng)先與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)，同時(shí)為企業(yè)的發(fā)展積累優(yōu)秀的人力資源。 ⑦ 確定廣告公司制定銷售期內(nèi)的廣告方案，并做好發(fā)布準(zhǔn)備； ⑧ 爭(zhēng)取 2021年 7月 18日正式發(fā) 售。 瑞爾特地產(chǎn)各種直銷方式的靈活運(yùn)用。 深圳市瑞爾特房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) 2021/01/18