【正文】 建筑的活力，使整個建筑硬朗而不失輕盈，創(chuàng)造出嶄新的都市空間形象，豐富城市的景觀。以中心筒作為豎向交通中心，共設(shè)有 4 臺高速客梯和 1 臺消防電梯以及兩個防煙樓梯。 江西華龍國際大廈營銷策劃方案 第一部分 項目基本情況 一、地理位置 二、主要經(jīng)濟技術(shù)指標 三、建筑設(shè)計 第二部分 南昌寫字樓市場及商業(yè)物業(yè)市場分析 一、商業(yè)物業(yè)市場分析 二、寫字樓市場競爭項目分析 三、項目 SOWT分析 優(yōu)勢 劣勢 機會點 威脅點 第三部分、營銷策略 一、項目市場定位 二、項目推廣主題 三、產(chǎn)品策略 四、價格策略 五、項目形象包裝策略（ VI） 六、項目整合營銷傳播策略 七、銷售策略 八．項目正式發(fā)售前工作安排及現(xiàn)場包裝建議 第四部分、 瑞爾特房地產(chǎn)顧問公司可提供的服務(wù) 第一部分 項目基本情況 一、地理位置 該項目地處南昌市八一大道老福山立交橋北端，東臨南昌市主干街道八一大道，南臨福山巷，北臨江西省新華書店；交通便利、市政設(shè)施完備。商業(yè)，服務(wù)和公寓式寫字樓的入口分別設(shè)置，人流互不干擾，管理方便。外墻采用石材與外墻涂料。 3 類地段 1202115000 元 /㎡ 80120 元 /㎡ /月 疊山路，象山 路 朝陽區(qū) 900012021 元 /㎡ 8090 元 /㎡ /月 青云譜區(qū) 56006000 元 /㎡ 3040 元 /㎡ /月 青山湖片 800010000 元 /㎡ 3040 元 /㎡ /月 高新區(qū) 50006000 元 /㎡ 2535 元 /㎡ /月 ■ 百貨商場 主要有南昌百貨大樓、新洪客隆商場、洪城大廈等，分布在市中心區(qū)，中山路及廣場周邊區(qū)域，是南昌市民休閑購物的首選之地，這些商場、超市營業(yè)面積大多在 1 萬平米上，經(jīng)營范圍廣，商品豐富，多為聯(lián)營形式。 ■ 商業(yè)廣場 它是商場、超市之后新興的一種物業(yè)，兼?zhèn)湫蓍e、娛樂、購物等功能。如南昌萬達商業(yè)廣場就采取這種模式，大連萬達開發(fā)物業(yè)，而引進沃爾馬超市，實現(xiàn)共贏。 二．南昌寫字樓市場重點競爭項 目調(diào)查分析 為了知幾知彼，更準確的更有效的完成項目的營銷推廣，順利實現(xiàn)項目銷售，我們投入了相當(dāng)?shù)臅r間、人力、物力調(diào)研了南昌寫字樓市場的重點競爭項目。 客戶對象及特征：知名公司，專業(yè)性金融、證券公司。 客戶對象及特征：知名公司，專業(yè)性金融、證券公司。 樓層布局和功能： 14層北京華聯(lián)超市 527層為公寓、寫字樓。 5．項目名稱：地王廣場 項目地址：中山路 占地面積： 7826 M2 發(fā)展商：江西福泰房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 建筑設(shè)計：泛華（廣東）工程有限公司 物業(yè)類型：商場，休閑，酒店式公寓，寫字辦公。 829層為公寓、寫字 樓。 戶型：全框架結(jié)構(gòu)，可自由組合成不同面積的辦公區(qū)。 得房率： 70% 物業(yè)管理：香港樓宇管理集團 營銷推廣： 1。 營銷弱勢：現(xiàn)場無 營銷中心，為推廣帶來弊端。其商業(yè)用地的絕版性，決定了其商業(yè)物業(yè)市場的發(fā)展前景將 非常樂觀。其不利因素體現(xiàn)在： 1） 目前南昌類似較多，投放市場時間相近。 3．項目機會 南昌 是 江西省 經(jīng)濟、文化、交通、信息、商貿(mào)、金融等中心， 此處商賈云集，商業(yè)財富空間無限，市場的日益繁榮和經(jīng)濟的持續(xù)增長，吸引了大量的客商與企業(yè)在此進行投資來網(wǎng)羅和發(fā)展自己的業(yè)務(wù)空間。 4．項目威脅 第四部分． 項目營銷策略 一．項目市場定位 1．目標客戶定位 以本地客商辦公自用及商業(yè)物業(yè)投資為主 ，相應(yīng)地我們把本項目的目標客戶群定位于： 具有現(xiàn)代商業(yè)意識的商務(wù)人士、廠家企業(yè)所設(shè)立的辦事機構(gòu)、和投資型人士 。 客戶關(guān)注：地段、樓盤品質(zhì)、戶型、配套設(shè)施 、物業(yè)管理和車位是他們關(guān) 注的重點。購房的目的主要為了投資。 高性價比：合理的租售價。 事業(yè)新境界 — 是對項目各項優(yōu)勢的概括、描繪和提升。 2． 功能定位 本項目物業(yè)功能定位為： 以高品質(zhì)公寓式寫字樓為主，兼?zhèn)洮F(xiàn)代商業(yè)和 服務(wù)。 下面提到的付款方式為目前業(yè)內(nèi)普遍采用的方式，為保持同等的競爭和顯 示發(fā)展商實力，?華龍國際大廈?具體采用如下付款方式： A．一次性付款 ⑴ ．一次性付款 I （ 95折） a) 每單位交定金 1 萬元，簽訂委托書； b) 簽訂委托后十天內(nèi)，付總樓 款的 30%（含定金）簽訂認購書； c) 簽訂認購書后二十天內(nèi)付清余款，并簽訂正式買賣合同。 C．銀行按揭（七成十五年銀行按揭） ⑴ .首期 30% （ 98折） a) 每單位交定金 1 萬元，簽訂委托書； b) 簽訂委托書后二十天內(nèi)付總樓款的 30%（含定金），簽訂正式買賣合同書，同時辦理銀行按揭手續(xù)。 五．項目形象包裝策略 1． 項目標志（形象 LOGO） 定位應(yīng)該現(xiàn)代，賦有時代氣息和個性；能映射 出新經(jīng)濟時代，信息時代的特征；同時也映射出加入 WTO 后經(jīng)濟、商業(yè)和社會文化的開放、進取和包容性。 3． 表達元素 選用一些賦有特別表達含義的人物和事物。 注：具體方案見《項目 VI包裝，宣傳，推 廣方案》。 這里所講的?新商務(wù)理念?是指?華龍國際大廈?目標市場所追求的商務(wù)與事業(yè)的完美結(jié)合，既然如此就需要在物業(yè)形式和內(nèi)容上同時具備極強的感召力和向心力來引導(dǎo)目標市場消費趨向。因此，營造出?現(xiàn)代商務(wù)新空間?的形式后，還需要針對目標市場進行引導(dǎo)，這種引導(dǎo)就需要依靠目標市場熟悉的可以接受的文化和載體來實現(xiàn)。從營銷方式方面，我們應(yīng)追求綜合效益的最大化。 在整個項目的推廣過程中，所有單位將會分階段分步驟的推出，同時項目的均價也將采取逐步提升的策略，以進行銷售節(jié)奏的控制；同時，積極進行樓盤和發(fā)展商品牌的樹立和推廣，在市場上和同行業(yè)中增強樓盤和發(fā)展商的知名度和美譽度。就宣傳促銷工作而言，需做好以下幾項準備工作 （ 1）、圍墻 \大門及工地形象包裝 （ 2）公交車的流動性廣告與宣傳 選擇路線長，途經(jīng)高人流量地段的大巴二至三輛制作色彩鮮明的車身廣告，打出項目知名度。 （ 6）售樓處的設(shè)置 由于樓盤地處商業(yè)鬧市，人流量大，設(shè)置現(xiàn)場售樓處，可隨時對有興趣的買家進行售樓引導(dǎo)，擴大消費客源。銷售隊伍是房地產(chǎn)營銷過程中最重要的專業(yè)隊伍之一，他們始終站在市場的最前線促成交易，為項目實現(xiàn)銷售和利潤。 這是我們的項目的機會，通過系統(tǒng)，高要求，高強度的培訓(xùn)；打造出一支專業(yè)能干的銷售隊伍，在其他條件相近的條件下領(lǐng)先與競爭對手，順利實現(xiàn)項目目標，同時為企業(yè)的發(fā)展積累優(yōu)秀的人力資源。 ⑦ 確定廣告公司制定銷售期內(nèi)的廣告方案，并做好發(fā)布準備； ⑧ 爭取 2021年 7月 18日正式發(fā) 售。 瑞爾特地產(chǎn)各種直銷方式的靈活運用。 深圳市瑞爾特房地產(chǎn)顧問機構(gòu) 2021/01/18