【正文】 民休閑購(gòu)物的首選之地，這些商場(chǎng)、超市營(yíng)業(yè)面積大多在 1 萬(wàn)平米上，經(jīng)營(yíng)范圍廣，商品豐富，多為聯(lián)營(yíng)形式。以中心筒作為豎向交通中心，共設(shè)有 4 臺(tái)高速客梯和 1 臺(tái)消防電梯以及兩個(gè)防煙樓梯。 （ 2）．合作開(kāi)發(fā) 這種方式主要是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與零售商或其他商業(yè)公司共同合作，開(kāi)發(fā)商建設(shè)商業(yè)場(chǎng)所，合作的零售商或?qū)I(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)公司經(jīng)營(yíng)物業(yè)，要么自己經(jīng)營(yíng)，要么由專業(yè)公司進(jìn)行招商管理，從而 在不同公司之間實(shí)現(xiàn)職能分工，各自干自己最專長(zhǎng)的事，可以有效的提高商業(yè)物業(yè)的商業(yè)價(jià)值，同時(shí)分擔(dān)和降低風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的均衡控制。 物業(yè)檔次：中高檔， 27層 總面積： 250003000 M2 戶型：全框架結(jié)構(gòu)， 可自由組合成 80 M2， 300 M2， 500 M2不同面積的辦公區(qū)。 客戶對(duì)象及特征：各類品牌公司，高級(jí)商務(wù)人士 ，投資者。 3）項(xiàng)目地塊較小，操作空間有限， 操作難度較高。 成 熟：便利的交通；共享中心繁華商業(yè)區(qū)；與老 城區(qū)歷史人文共溶。 B．分期付款 （ 97折） a) 每單位交定金 1 萬(wàn)元，簽訂委托書(shū)； b) 簽訂委托后十天內(nèi)，付總樓款的 30%（含定金）簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)； c) 簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)后二十天內(nèi)付總樓款的 30%，簽訂正式買賣合同，余款 40%一年內(nèi)分四次付清（每 3個(gè)月一次）。 （ 2）、時(shí)尚生態(tài)的商務(wù)空間與新商務(wù)理念高度融合的營(yíng)銷主題 這一營(yíng)銷主題是?華龍國(guó)際大廈?個(gè)性化營(yíng)銷的靈魂，我們的營(yíng)銷方式、廣告宣傳、現(xiàn)場(chǎng)包裝、環(huán)境景觀和樣板房裝修都必須堅(jiān)定地圍繞這個(gè)主題進(jìn)行。 3．項(xiàng)目目前及今后的宣傳推廣 目前，?華龍國(guó)際大廈?的前期各項(xiàng)工作已在有條不紊地進(jìn)行，我們認(rèn)為現(xiàn)階段全面展開(kāi)宣傳推廣工作已刻不容緩，首先距內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的時(shí)間已越來(lái)越近，不久后將加入公開(kāi)發(fā)售行列，如果在此之前公眾對(duì)此樓盤(pán)不能有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，就沒(méi)有市場(chǎng)知名度，從而影響今后的競(jìng)爭(zhēng)力 和銷售進(jìn)度，因此，通過(guò)精心包裝，樹(shù)立該樓盤(pán)良好的公眾形象，積極開(kāi)展一系列提高市場(chǎng)影響力的宣傳工作。 2003年7月18日以前 （第二階段） ① 現(xiàn)場(chǎng)售 樓處的修建； ② 樓盤(pán)模型制作； ③ 售樓書(shū)及售樓文件（付款方式、展板、價(jià)格表、認(rèn)購(gòu)書(shū)）的制作及制定； ④ 申辦預(yù)售許可證； ⑤ 銷售人員進(jìn)場(chǎng)，開(kāi)始銷售咨詢和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記； ⑥ 申辦銀行按揭，爭(zhēng)取高成數(shù)，長(zhǎng)年限的按揭貸款。 ?快? 即建設(shè)進(jìn)度，銷售進(jìn)度都要快，盡量避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鋒芒，處處搶占先機(jī)。這與內(nèi)地房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟晚，缺少高質(zhì)量專業(yè)技能培訓(xùn)有關(guān)，這造成了客戶的流失，滯緩了項(xiàng)目的銷售速度，滯緩了資金的回收，非?？上?。 整個(gè)項(xiàng)目的推廣周期暫定 22 個(gè)月，從 2021 年 3 月 — 2021 年 12月，但在公開(kāi)發(fā)售之前可爭(zhēng)取時(shí)間，提前安排形象展示和內(nèi)部登記。 5． 包裝載體 賦有特色的樓書(shū)； 宣傳彩頁(yè)； 現(xiàn)場(chǎng)形象； 手提袋等。 3．付款方式：實(shí)施靈活付款方式，切實(shí)減輕業(yè)主的資金壓力。對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)也有一定的了解。 劣勢(shì)分析 雖然項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)明顯，但是也有一些不利因素困擾項(xiàng)目的順利推廣，我們必須高度重視并采取有效規(guī)避措施。 物業(yè)檔次：高檔，建筑物高度 128M，三十層。 物業(yè)檔次：中高檔智能化寫(xiě)字樓， 28層 總面積： 1400 M2*28=38000 M2 戶型：三種 50 M2 ， 140150 M2 ， 180200 M2 樓層布局和功能： 13層北京華聯(lián)超市 428層為公寓寫(xiě)字樓 配套設(shè)施：高級(jí)電梯 高級(jí)名牌發(fā)電機(jī) 消防系統(tǒng)（煙感、溫感自動(dòng)噴淋系統(tǒng)，消防 廣播系統(tǒng)） CCTV 閉路電視監(jiān)控系統(tǒng) 智能化車輛管理系統(tǒng) 紅外線監(jiān)控系統(tǒng) 價(jià)格： 租金：發(fā)展商暫不提供出租，租戶要和每個(gè)業(yè)主聯(lián)系 售價(jià)： 35004000 元 / M2 付款方式：壓三付一（交三個(gè)月押金，一個(gè)月租金） 優(yōu)惠措施：時(shí)間優(yōu)惠；租一年按 個(gè)月算。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目包括：文具店、茶店、照相館、藥店、快餐店、診所、干洗店、電氣專賣、建材專賣等。 江西華龍國(guó)際大廈營(yíng)銷策劃方案 第一部分 項(xiàng)目基本情況 一、地理位置 二、主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 三、建筑設(shè)計(jì) 第二部分 南昌寫(xiě)字樓市場(chǎng)及商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)分析 一、商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)分析 二、寫(xiě)字樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析 三、項(xiàng)目 SOWT分析 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì)點(diǎn) 威脅點(diǎn) 第三部分、營(yíng)銷策略 一、項(xiàng)目市場(chǎng)定位 二、項(xiàng)目推廣主題 三、產(chǎn)品策略 四、價(jià)格策略 五、項(xiàng)目形象包裝策略（ VI） 六、項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策略 七、銷售策略 八．項(xiàng)目正式發(fā)售前工作安排及現(xiàn)場(chǎng)包裝建議 第四部分、 瑞爾特房地產(chǎn)顧問(wèn)公司可提供的服務(wù) 第一部分 項(xiàng)目基本情況 一、地理位置 該項(xiàng)目地處南昌市八一大道老福山立交橋北端，東臨南昌市主干街道八一大道，南臨福山巷，北臨江西省新華書(shū)店；交通便利、市政設(shè)施完備。 ■ 商業(yè)廣場(chǎng) 它是商場(chǎng)、超市之后新興的一種物業(yè)，兼?zhèn)湫蓍e、娛樂(lè)、購(gòu)物等功能。 客戶對(duì)象及特征：知名公司，專業(yè)性金融、證券公司。 戶型：全框架結(jié)構(gòu)，可自由組合成不同面積的辦公區(qū)。其不利因素體現(xiàn)在： 1） 目前南昌類似較多，投放市場(chǎng)時(shí)間相近。購(gòu)房的目的主要為了投資。 下面提到的付款方式為目前業(yè)內(nèi)普遍采用的方式，為保持同等的競(jìng)爭(zhēng)和顯 示發(fā)展商實(shí)力，?華龍國(guó)際大廈?具體采用如下付款方式： A．一次性付款 ⑴ ．一次性付款 I （ 95折） a) 每單位交定金 1 萬(wàn)元，簽訂委托書(shū)； b) 簽訂委托后十天內(nèi)，付總樓 款的 30%（含定金）簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)； c) 簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)后二十天內(nèi)付清余款，并簽訂正式買賣合同。 注：具體方案見(jiàn)《項(xiàng)目 VI包裝，宣傳，推 廣方案》。 在整個(gè)項(xiàng)目的推廣過(guò)程中，所有單位將會(huì)分階段分步驟的推出，同時(shí)項(xiàng)目的均價(jià)也將采取逐步提升的策略，以進(jìn)行銷售節(jié)奏的控制；同時(shí)，積極進(jìn)行樓盤(pán)和發(fā)展商品牌的樹(shù)立和推廣，在市場(chǎng)上和同行業(yè)中增強(qiáng)樓盤(pán)和發(fā)展商的知名度和美譽(yù)度。 這是我們的項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，通過(guò)系統(tǒng)，高要求，高強(qiáng)度的培訓(xùn)；打造出一支專業(yè)能干的銷售隊(duì)伍，在其他條件相近的條件下領(lǐng)先與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)，同時(shí)為企業(yè)的發(fā)展積累優(yōu)秀的人力資源。 深圳市瑞爾特房地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 2021/01/18 。 內(nèi)容包括： 1． 營(yíng)銷銷售隊(duì)伍的構(gòu)建 以科學(xué)的人力資源標(biāo)準(zhǔn)和程序選定合格人員； 協(xié) 助設(shè)計(jì)科學(xué)合理的工作目標(biāo)，職責(zé)，薪酬計(jì)劃； 2． 專業(yè)系統(tǒng)的營(yíng)銷隊(duì)伍培訓(xùn) 其中包括：銷售隊(duì)伍的角色培訓(xùn) 銷售人員的基本素質(zhì)培訓(xùn) 銷售人員儀容儀表和行為培訓(xùn) 銷售服務(wù)規(guī)范培訓(xùn) 銷售流程培訓(xùn) 銷售技巧培訓(xùn)