【正文】 深圳市瑞爾特房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) 2021/01/18 。 ?平? 即價(jià)格低開高走，平穩(wěn)提升； 做物業(yè)形象，用物業(yè)形象的確立帶動(dòng)銷售量的提升； 瑞爾特地產(chǎn)公司代理銷售?華龍國(guó)際大廈?，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手?大造聲勢(shì)?，營(yíng)造新的市場(chǎng)熱點(diǎn)和?靈活造市?帶動(dòng)物業(yè)的銷售； 品牌先導(dǎo) ，銷售跟進(jìn)； 客戶服務(wù)是本項(xiàng)目推廣的靈魂，是一切訴求和延展的原點(diǎn)，全部推廣活動(dòng)的支點(diǎn)和所有賣點(diǎn)的邏輯起點(diǎn)，因此務(wù)求認(rèn)認(rèn)真真、實(shí)實(shí)在在。 瑞爾特地產(chǎn)各種直銷方式的靈活運(yùn)用。 第四部分、瑞爾特房地產(chǎn)顧問公司可提供的服務(wù) ㈠ .前期策劃 a) 總體市場(chǎng)背景分析 b) 區(qū)域市場(chǎng)綜述 (存量及供應(yīng)量 ) c) 重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的研究分析 ,有針對(duì)性的對(duì)比分析 d) 市場(chǎng)購(gòu)買力 ,消費(fèi)群體分析 e) 本項(xiàng)目?jī)?yōu)劣判斷及價(jià)值量化分析 f) 本項(xiàng)目市場(chǎng)定位和核心價(jià)格確定 ㈡ .銷售籌備 a) 本項(xiàng)目形象定位及包裝 b) 本項(xiàng)目的客戶定位 c) 目標(biāo)客戶心態(tài)分析 d) 價(jià)目表及付款方式制 定 (單位參數(shù)及樓層系數(shù)的確定 ) e) 銷售時(shí)機(jī)的確定和修正 f) 銷售節(jié)奏安排和修正 g) 廣告推廣及媒體組合策略和監(jiān)控 h) 銷售費(fèi)用預(yù)算及銷售的過程的控制 i) 特別情況建議與策略 ㈢ .包裝策劃 a) 工地形象包括圍板、導(dǎo)示牌、彩旗、綠化等設(shè)計(jì)、制作與布置 b) 售樓處的規(guī)劃設(shè)計(jì)與裝修 c) 售樓書等宣傳資料的設(shè)計(jì)、印刷、展板制作等 d) 報(bào)紙廣告方案及宣傳文章撰寫 e) 其他廣告媒體選擇 ㈣ .銷售組織實(shí)施 a) 開盤前文件準(zhǔn)備 (如樓盤 200 問 ) b) 銷售人員項(xiàng)目培訓(xùn) c) 開盤禮儀策劃與實(shí)施 d) 銷售過程中的信息總結(jié) 、分析與反饋 e) 銷售策略建議 ㈤ .物業(yè)管理建議 a) 物業(yè)管理者落實(shí) b) 物業(yè)管理費(fèi)用計(jì)劃 c) 社區(qū)服務(wù)計(jì)劃 d) 其他（如裝修、環(huán)境設(shè)計(jì)等） ㈥ .協(xié)助辦理項(xiàng)目 a) 辦理預(yù)售許可證 b) 銀行按揭事項(xiàng) c) 樓宇開發(fā)及銷售過程中相關(guān)手續(xù)的辦理 （七）、瑞爾特代理?華龍國(guó)際大廈?銷售之優(yōu)勢(shì) 瑞爾特公司將利用自己主辦的?瑞爾特房地產(chǎn)?地產(chǎn)?？姆饷婧头鈨?nèi)頁(yè)進(jìn)行?華龍國(guó)際大廈?的專欄宣傳推廣，在銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行分發(fā)。 ⑦ 確定廣告公司制定銷售期內(nèi)的廣告方案，并做好發(fā)布準(zhǔn)備； ⑧ 爭(zhēng)取 2021年 7月 18日正式發(fā) 售。 內(nèi)容包括： 1． 營(yíng)銷銷售隊(duì)伍的構(gòu)建 以科學(xué)的人力資源標(biāo)準(zhǔn)和程序選定合格人員； 協(xié) 助設(shè)計(jì)科學(xué)合理的工作目標(biāo)，職責(zé)，薪酬計(jì)劃； 2． 專業(yè)系統(tǒng)的營(yíng)銷隊(duì)伍培訓(xùn) 其中包括：銷售隊(duì)伍的角色培訓(xùn) 銷售人員的基本素質(zhì)培訓(xùn) 銷售人員儀容儀表和行為培訓(xùn) 銷售服務(wù)規(guī)范培訓(xùn) 銷售流程培訓(xùn) 銷售技巧培訓(xùn) 房地產(chǎn)交易業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn) 3． 培訓(xùn)形式 A． 專題講座 B． 模擬試題 C． 角色和實(shí)戰(zhàn)模擬 D． 現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和總結(jié)提升 E． 定期顧問報(bào)告和備忘 八．項(xiàng)目正式發(fā)售前工作安排及現(xiàn)場(chǎng)包裝建議（見下表） 時(shí)間 準(zhǔn) 備 工 作 項(xiàng) 目 2003年2月① 確定銷售代理公司； ② 確定代理商提供的營(yíng)銷策劃方案； ③ 現(xiàn)場(chǎng)廣告及包裝營(yíng)造營(yíng)銷氣氛； ④ 依據(jù)營(yíng)銷方案及市場(chǎng)實(shí)際，完善規(guī)劃設(shè)計(jì)方 18日以前 （第一階段） 案； ⑤ 媒體對(duì)項(xiàng)目的形象及知名度的宣傳及報(bào)道； ⑥ 成立銷售班子及售樓人員的組建。 這是我們的項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，通過系統(tǒng)，高要求，高強(qiáng)度的培訓(xùn)；打造出一支專業(yè)能干的銷售隊(duì)伍，在其他條件相近的條件下領(lǐng)先與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)，同時(shí)為企業(yè)的發(fā)展積累優(yōu)秀的人力資源。 通過對(duì)南昌幾乎所有的樓盤調(diào)研之后，我們發(fā)現(xiàn)：絕大多數(shù)，八成以上的項(xiàng)目銷售人員結(jié)構(gòu)，組成，能力和素質(zhì)不過關(guān) ，專業(yè)技能不達(dá)標(biāo)。銷售隊(duì)伍是房地產(chǎn)營(yíng)銷過程中最重要的專業(yè)隊(duì)伍之一，他們始終站在市場(chǎng)的最前線促成交易，為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售和利潤(rùn)。各房地產(chǎn)發(fā)展商都征相完善自己的實(shí)力，加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，提高營(yíng)銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗能力。 （ 6）售樓處的設(shè)置 由于樓盤地處商業(yè)鬧市，人流量大，設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)售樓處，可隨時(shí)對(duì)有興趣的買家進(jìn)行售樓引導(dǎo)，擴(kuò)大消費(fèi)客源。 （ 4）新聞媒體宣傳 依據(jù)工程進(jìn)度，銷售進(jìn)度以及物業(yè)特點(diǎn)，利用電視報(bào)刊、廣播等新聞媒體，進(jìn)行報(bào)導(dǎo)激發(fā)消費(fèi)熱情和擴(kuò)大市場(chǎng)影響。就宣傳促銷工作而言，需做好以下幾項(xiàng)準(zhǔn)備工作 （ 1）、圍墻 \大門及工地形象包裝 （ 2）公交車的流動(dòng)性廣告與宣傳 選擇路線長(zhǎng)，途經(jīng)高人流量地段的大巴二至三輛制作色彩鮮明的車身廣告，打出項(xiàng)目知名度。項(xiàng)目整體的營(yíng)銷推廣費(fèi)用約為總銷售額的23%，即 318477萬(wàn)元。 在整個(gè)項(xiàng)目的推廣過程中，所有單位將會(huì)分階段分步驟的推出，同時(shí)項(xiàng)目的均價(jià)也將采取逐步提升的策略，以進(jìn)行銷售節(jié)奏的控制；同時(shí)，積極進(jìn)行樓盤和發(fā)展商品牌的樹立和推廣，在市場(chǎng)上和同行業(yè)中增強(qiáng)樓盤和發(fā)展商的知名度和美譽(yù)度。當(dāng)然，這 個(gè)時(shí)間還要受一些工程條件的影響，如樣板房、工程進(jìn)度等。從營(yíng)銷方式方面，我們應(yīng)追求綜合效益的最大化。顯然，上述的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，是我們給予客戶最實(shí)在的利益。因此，營(yíng)造出?現(xiàn)代商務(wù)新空間?的形式后，還需要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行引導(dǎo)，這種引導(dǎo)就需要依靠目標(biāo)市場(chǎng)熟悉的可以接受的文化和載體來(lái)實(shí)現(xiàn)。怎樣才能滿足他們的成就感呢？只有通過極具新穎時(shí)尚的室內(nèi)建筑語(yǔ)言和室外景觀設(shè)計(jì)、個(gè)性張揚(yáng)而 內(nèi)斂的廣告宣傳、蘊(yùn)含品質(zhì)和文化氛圍的現(xiàn)場(chǎng)包裝、人性化的營(yíng)銷方式來(lái)滿足目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)心理。 這里所講的?新商務(wù)理念?是指?華龍國(guó)際大廈?目標(biāo)市場(chǎng)所追求的商務(wù)與事業(yè)的完美結(jié)合，既然如此就需要在物業(yè)形式和內(nèi)容上同時(shí)具備極強(qiáng)的感召力和向心力來(lái)引導(dǎo)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)趨向。因此，?華龍國(guó)際大廈?的個(gè)性化必須在營(yíng)銷主題、營(yíng)銷方式、現(xiàn)場(chǎng)包裝和廣告宣傳等具體的營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)得到充分體現(xiàn)。 注：具體方案見《項(xiàng)目 VI包裝，宣傳，推 廣方案》。 4． 表達(dá)手段 商業(yè)形象廣告，商業(yè)廣告，新聞宣傳報(bào)道、炒作。 3． 表達(dá)元素 選用一些賦有特別表達(dá)含義的人物和事物。為冷暖搭配的色系。 五．項(xiàng)目形象包裝策略 1． 項(xiàng)目標(biāo)志（形象 LOGO） 定位應(yīng)該現(xiàn)代，賦有時(shí)代氣息和個(gè)性；能映射 出新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息時(shí)代的特征；同時(shí)也映射出加入 WTO 后經(jīng)濟(jì)、商業(yè)和社會(huì)文化的開放、進(jìn)取和包容性。 另外，從如何提高自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的角度考慮，其價(jià)格定位又必須充分考慮周邊物業(yè)的價(jià)格水平和品牌效應(yīng)，因此，建議發(fā)展商在項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位上走低開高走的戰(zhàn)略，實(shí)收平均價(jià)定位在與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相近的區(qū)間，不能有太大偏離。 C．銀行按揭（七成十五年銀行按揭） ⑴ .首期 30% （ 98折） a) 每單位交定金 1 萬(wàn)元，簽訂委托書； b) 簽訂委托書后