江西共青城乘風(fēng)花園市場(chǎng)研究分析報(bào)告(22頁(yè))(參考版)
2025-03-03 08:03本頁(yè)面
【正文】 因此，建議將印刷品宣傳作為強(qiáng)銷期 與促銷期 的主要傳播途徑。 B、圖文 VCR 廣告 互動(dòng)點(diǎn)播頻道，時(shí)間長(zhǎng)，成本相對(duì)較低，且目標(biāo)針對(duì)性強(qiáng)， 建議在形象期 選擇互動(dòng)點(diǎn)播定版廣告進(jìn)行項(xiàng)目的廣告宣傳，增強(qiáng)項(xiàng)目在 共青 的整體形象。 （三 ）、電視廣告 電視廣告生動(dòng)直觀，能同時(shí)描述圖像、聲音和文字，動(dòng)態(tài)特性，形象逼真，收視率高，覆蓋面廣，不受時(shí)空限制，選擇性強(qiáng)，由于面對(duì)群體更為廣泛，能更進(jìn)一步地將項(xiàng)目的形象植根于市民的心中，進(jìn)一步加強(qiáng)本項(xiàng)目的形象推廣，加深市民對(duì)項(xiàng)目品牌的印象，且由于其在新聞炒作上具備優(yōu)勢(shì)。 （二）出租車 廣告 公交廣告其優(yōu)越性在于： 強(qiáng)迫性視覺(jué)效應(yīng)； 覆蓋面廣，節(jié)省一定的 廣告投放成本； 持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)； 流動(dòng)性強(qiáng)。 D、臨時(shí)租賃南湖大道中國(guó)電信跨街廣告位 1個(gè)月（雙面跨街） 城市中心核心地段，跨街一出，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒？ E、 鴨鴨食堂與管委會(huì)東側(cè)墻體選一塊發(fā)布?jí)w廣告（戶外墻體） 封鎖從星子方向的來(lái)客視覺(jué) F、鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告江溢供銷社墻體廣告（鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外） 同時(shí)通過(guò)對(duì)周邊地區(qū)輻射優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化品牌效應(yīng)。 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)益和花園 離本廣告位只幾 步之遙， 有利于強(qiáng)化樓盤(pán)在置業(yè)者心目中的形象，提高知名度， 爭(zhēng) 奪 益和花園的 客戶 。南湖 大 乘風(fēng)花園市場(chǎng)調(diào)研分析 報(bào)告 共識(shí)者共事 共事者共勢(shì) 共勢(shì)者共榮 Page 21 of 22 21 道屬于主干線、 休閑生活區(qū) ， 人流量大，也 是 去往江益鎮(zhèn)的主要通道，發(fā)展大道是未來(lái)城市的主干道，兩條路的交匯處，是 未來(lái) 城市的發(fā)展中心。建議： A、共青大道（汽車站 處 ）墻體廣告 與 樓頂廣告 （ 2 塊） 共青 大道是 中心繁華地段，人、車流 量大，戶外廣告視覺(jué)覆蓋面廣，各行業(yè)廣告集中投放地，汽車站更是共青的人流 中心， 特別是針對(duì)出外打工人群，過(guò)年回鄉(xiāng)人群，能給人 第 一印象，同時(shí)汽車站處也是共青 的行政 中心， 如果再加 上優(yōu)質(zhì)的視覺(jué)效果能直接提升 品牌價(jià)值，從而為后期銷售起到?jīng)Q定性的作用。在相對(duì)的時(shí)間段里，優(yōu)于其它媒體的 效果，達(dá)到強(qiáng)化品牌的目的，是 房地產(chǎn)廣告 的最佳 媒體。 共青的媒體業(yè)不發(fā)達(dá)，能利 用的除戶外廣告和電視廣告外，基本 沒(méi)有其它的廣告媒介，導(dǎo)致房地產(chǎn)廣告策劃單一。 乘風(fēng)花園市場(chǎng)調(diào)研分析 報(bào)告 共識(shí)者共事 共事者共勢(shì) 共勢(shì)者共榮 Page 20 of 22 20 二、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán) 媒 體 通路 調(diào)查 項(xiàng)目名稱 媒體策略 天?；▓@ 出租車廣告 /海報(bào)、樓書(shū) /電視廣告 益和花園 無(wú) 百利花園 海報(bào) 華遠(yuǎn)名苑 海報(bào)、樓書(shū) /電視廣告 好旺角商住樓 無(wú) 中心花園 無(wú) 分析： 由于共青房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 規(guī)模較小，用于廣告宣傳的費(fèi)用有限。 據(jù)調(diào)查 19： 50檔的廣告時(shí)間收視率較高。 根據(jù) 共青僅有的二家 書(shū)報(bào)刊亭零售調(diào)查 ，《江西日?qǐng)?bào)》、《九江日?qǐng)?bào)》 除政府部門訂購(gòu)?fù)猓忻駧缀鯖](méi)有購(gòu)買力，而《江南都市報(bào)》 的 銷售量整個(gè)共青城每天也不足 100 份，就算按每份報(bào)紙三個(gè)受眾計(jì)算，江南都市報(bào)的覆蓋率也不足 300 人， 但是 報(bào)紙廣告有覆蓋面廣，讀者穩(wěn)定，遍及各階層 ，時(shí)效性強(qiáng)，傳遞迅速，有區(qū)域性，易收集、保存等特點(diǎn) 。 鑒于以上特點(diǎn)，考慮到本項(xiàng)目高品質(zhì)定位，不宜使用出租車頂燈、拉手等小型廣告，盡量使用后玻璃窗廣告。 ■ 出租車 廣告價(jià)位 媒體種類 單位 期限 價(jià)格（元） 頂燈廣告 輛 三個(gè)月 20 元 后玻璃窗廣告 輛 1 年 220 元 /年 /輛 乘風(fēng)花園市場(chǎng)調(diào)研分析 報(bào)告 共識(shí)者共事 共事者共勢(shì) 共勢(shì)者共榮 Page 18 of 22 18 附聯(lián)系方式：共青長(zhǎng)途汽車公司 王翔 13979260693 ■ 出租車 戶外公交廣告分析 出租車 廣告 雖然在共青沒(méi)有形成較強(qiáng)的廣告趨勢(shì) ， 但 其 獨(dú)特的優(yōu)越性 ： 第一、 強(qiáng)迫性視覺(jué)效應(yīng)； 第二、 覆蓋面廣，節(jié)省一定的廣告投放成本； 第三、 持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)； 第四、 流動(dòng)性強(qiáng)。從而達(dá)到有效地?cái)U(kuò)展消費(fèi)群。 南湖大道 區(qū)域 對(duì)于品牌傳播極為有利，從而進(jìn)一步強(qiáng)化樓盤(pán)在消費(fèi)群體中的形象，提高樓盤(pán)知名度。 （ 2）南湖大道 戶外投放商圈形勢(shì)分析 南湖大道是共青城區(qū)主干道之一，融商業(yè)、居住于一體的密集區(qū)， 大量的商家匯聚凝結(jié) 成另一強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)群體，每日人流及車流量大，廣告效果覆蓋面廣。 屬 各行業(yè)廣告集中投放地，以服裝行業(yè)廣告為主。 ■ 由于戶外廣告的固定性，所以需要在不同的商業(yè)繁華路段（或位置）及城市主干道進(jìn)行同步投放，以達(dá)到強(qiáng)化記憶，保持品牌的統(tǒng)一性及持續(xù)性。 共青現(xiàn)有廣告媒體 調(diào)查 分析 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)廣告策略 調(diào)查 分析 得出結(jié)論：項(xiàng)目的媒體通路建議 項(xiàng)目的廣告通路怎么走？ 乘風(fēng)花園市場(chǎng)調(diào)研分析 報(bào)告 共識(shí)者共事 共事者共勢(shì) 共勢(shì)者共榮 Page 17 of 22 17 戶外廣告牌分析 ■ 戶外廣告是房地產(chǎn) 行業(yè)首選的廣告投放方式，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，覆蓋面廣，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，但動(dòng)態(tài)更換性較差。 調(diào)研思路 一、 共青廣告媒體調(diào)查 (一 )、戶外廣告 戶外廣告 現(xiàn)狀 ■ 共青城現(xiàn)有戶外廣告主要是以跨街、路邊燈 箱、樓頂廣告 、跨街條幅 組成，但 受政府 城市管理 制度影響，共青城區(qū)戶外廣告沒(méi)有形成規(guī)模，大型戶外 廣告位較少 ，沒(méi)有空置廣告位。 本 項(xiàng)目的媒體通路 根據(jù)地域特征，吸 收本地社會(huì)中的優(yōu)勢(shì)資源作為戰(zhàn)略伙伴，使各部位資源得以整合在一起，通過(guò)幾條具有社會(huì)優(yōu)勢(shì)服務(wù)產(chǎn)品組合吸引市場(chǎng)，一方面達(dá)到整合營(yíng)銷傳播的目的，另一方面達(dá)到通過(guò)建設(shè)好的共享平臺(tái)二次獲利，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品的多層次增值，提升企業(yè)的獲利能力。這 必須 要有媒體 通路 作為后盾來(lái) 將 項(xiàng)目 的關(guān)鍵資訊和產(chǎn)品信息準(zhǔn)確地傳達(dá)給消費(fèi)者。 南湖大道 在城市提升、地產(chǎn)運(yùn)作的形勢(shì)下必定會(huì)將自身的資源優(yōu)勢(shì)發(fā)揮至極，為后來(lái)者留下了寶貴的機(jī)會(huì)。 小結(jié)： 共青城的房地產(chǎn)市場(chǎng)雖然受到總需求不足的制約 ，但隨著城市的發(fā)展，土地和建筑成本的 剛性 上漲， 可以推斷 共青城的商品房?jī)r(jià)格還將持續(xù)增長(zhǎng)。 ■ 百利花園 位于南湖大 道共青一中旁，項(xiàng)目分三期開(kāi)發(fā)，目前開(kāi)發(fā)第一期四棟， 60套住宅，平均銷售均價(jià) 924元 /㎡，項(xiàng)目銷售約 60％，據(jù)訪談了解，其購(gòu)買者為企業(yè)職工，教師，做生意人。 ■ 香樟美樹(shù)苑 位于共青大道移動(dòng)公司旁，屬于共青城黃金地段，項(xiàng)目銷售異?；鸨?，住宅已銷馨，只剩一套門面。 ■ 中心花園 位于共青大道移動(dòng)公司旁，屬于共青城黃金地段，項(xiàng)目計(jì) 3棟 80多套，銷售情況良好，還有 8套尾房， 分 全框架 結(jié)構(gòu)和和磚混結(jié)構(gòu)，平均售價(jià) 953元 /㎡ 。 ■ 第二階段（ 2021— 現(xiàn)在 ） 雖然共青的房地產(chǎn)起步較慢，但整體發(fā)展趨勢(shì)尚受國(guó)家宏觀調(diào)控及江西房產(chǎn)走勢(shì)特別是九江房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)影響， 從華遠(yuǎn)名都的小高層建筑 、 到天?；▓@的一期工程，共青房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始 由量變到質(zhì)變階段，一批相對(duì) 規(guī)范化的樓盤(pán) 不斷出現(xiàn) ，樓盤(pán)價(jià)格也從 700— 800 元 /㎡上升
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