【正文】 二十天內(nèi)付總樓款的 30%（含定金），簽訂正式買賣合同書，同時辦理銀行按揭手續(xù)。 d) 付清總樓款后，簽訂正式買賣合同。 下面提到的付款方式為目前業(yè)內(nèi)普遍采用的方式，為保持同等的競爭和顯 示發(fā)展商實力，?華龍國際大廈?具體采用如下付款方式： A．一次性付款 ⑴ ．一次性付款 I （ 95折） a) 每單位交定金 1 萬元，簽訂委托書； b) 簽訂委托后十天內(nèi)，付總樓 款的 30%（含定金）簽訂認購書； c) 簽訂認購書后二十天內(nèi)付清余款，并簽訂正式買賣合同。 價 格： (1).商業(yè)部分： 1 樓： 3000035000 元 /平米 2 樓： 2021025000 元 /平米 3 樓： 1000015000 元 /平米 4 樓： 800010000 元 /平米 (2).寫字樓部分： A. 起價 :3500 元 /平米， 均價 :4250 元 /平米； ： 613 層，每高一層單價加 40元 /平米 1425 層，每高一層單價加 50 元 /平米 2630 層，每高一層單價加 100 元 /平米 （均價）： 8 樓： 3688 元 /平米 18 樓： 4188 元 /平米 28 樓： 4888 元 /平米 30 樓： 4988 元 /平米 ： 每層分四個等次，在均價的基礎上做出適當調(diào)整。 2． 功能定位 本項目物業(yè)功能定位為： 以高品質(zhì)公寓式寫字樓為主，兼?zhèn)洮F(xiàn)代商業(yè)和 服務。 同時還暗示祝愿人們在此開啟全新美好的事業(yè)前景。 事業(yè)新境界 — 是對項目各項優(yōu)勢的概括、描繪和提升。? 主題含義： 商務新空間 — 是對項目各項優(yōu)勢的概括和提煉。 高性價比：合理的租售價。 二．項目形象定位及推廣主題 形象定位 ： 高品質(zhì)、高性價比、成熟理想的公寓寫字樓 高品質(zhì)：產(chǎn)品設計的超前、合理性；產(chǎn) 品施工質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)性；產(chǎn)品新材料、新技術運 用的科學性；人性化物業(yè)管理的親和性。購房的目的主要為了投資。對市場有敏銳的洞察力，有商業(yè)頭腦和把握時機的自信。 客戶關注：地段、樓盤品質(zhì)、戶型、配套設施 、物業(yè)管理和車位是他們關 注的重點。 客戶關注：地段、環(huán)境、良好的物業(yè)管理 。 4．項目威脅 第四部分． 項目營銷策略 一．項目市場定位 1．目標客戶定位 以本地客商辦公自用及商業(yè)物業(yè)投資為主 ，相應地我們把本項目的目標客戶群定位于： 具有現(xiàn)代商業(yè)意識的商務人士、廠家企業(yè)所設立的辦事機構、和投資型人士 。 隨著南昌市社會和經(jīng)濟的發(fā)展，市區(qū)面積不斷擴大，人口逐步增加，市容市貌有了較大改善。 3．項目機會 南昌 是 江西省 經(jīng)濟、文化、交通、信息、商貿(mào)、金融等中心， 此處商賈云集，商業(yè)財富空間無限，市場的日益繁榮和經(jīng)濟的持續(xù)增長，吸引了大量的客商與企業(yè)在此進行投資來網(wǎng)羅和發(fā)展自己的業(yè)務空間。 2）項目周邊建筑略顯雜亂，對物業(yè)形象有一定 影響。其不利因素體現(xiàn)在： 1） 目前南昌類似較多，投放市場時間相近。 6）發(fā)展商的品牌和實力 江西華龍物業(yè)有限公司具有豐富的人力、物力資源和生產(chǎn)經(jīng)營管理經(jīng)驗。其商業(yè)用地的絕版性，決定了其商業(yè)物業(yè)市場的發(fā)展前景將 非常樂觀。 2）、便利的交通 東臨城市主干道八一大道，南接市中心區(qū)交通樞紐老福山立交橋，并有多路公交汽車經(jīng)過，交通十分便利。 營銷弱勢：現(xiàn)場無 營銷中心，為推廣帶來弊端。 2．項目包裝較好。 得房率： 70% 物業(yè)管理：香港樓宇管理集團 營銷推廣： 1。 售價： 1層：產(chǎn)權式鋪面，售價 2500045000 元 / M2； 25層：整體招租主力商業(yè)店； 630層： 5000 元 / M2（均價） 付款方式：現(xiàn)款；銀行按揭。 戶型：全框架結構，可自由組合成不同面積的辦公區(qū)。 6．項目名稱：財富廣場 項目地址：八一廣場 占地面積： 萬 M2 總建筑面積： 10萬 M2 開發(fā)商：江西華特實業(yè)有限公司 物業(yè)類型：商場，休閑，商務公寓，寫字辦公，會議中心。 829層為公寓、寫字 樓。 戶型：全框架結構，可自由組合成 60 M2300 M2不同面積的辦公區(qū)。 5．項目名稱：地王廣場 項目地址：中山路 占地面積： 7826 M2 發(fā)展商：江西福泰房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 建筑設計：泛華（廣東）工程有限公司 物業(yè)類型：商場，休閑，酒店式公寓，寫字辦公。 營銷缺陷： 1. 寫字樓宣傳定位普通，無個性。 樓層布局和功能： 14層北京華聯(lián)超市 527層為公寓、寫字樓。 榮譽：建設部頒發(fā)的江西省寫字樓優(yōu)秀物業(yè)管理示范單位 出租率： 80%以上 4．項目名稱：太平洋購物廣場商務大廈 項目地址：中 山路與象山路交匯處 物業(yè)類型：商務公寓、寫字兩用。 客戶對象及特征：知名公司，專業(yè)性金融、證券公司。 榮譽：建設部頒發(fā)的江西省寫字樓優(yōu)秀物業(yè)管理示范單位 出租率： 80%以上 3．項目名稱：國貿(mào)廣場 項目地址：洪城大道 物業(yè)類型：商務公寓、寫字兩用。 客戶對象及特征：知名公司，專業(yè)性金融、證券公司。 入駐公司包括：太太樂、金龍魚、 LG、理光等 2．項目名稱：江西國際信托大廈 項目地址：北京西路 物業(yè)類型：純寫字樓 物業(yè)檔次：高檔智能化寫字樓 戶型：三種 50 M2 100 M2 150M2（ 138158 M2） 樓層布局和功能： 125層為寫字辦公 2627層為各類會儀場所 特色：入口大堂氣派豪華，全大理石。 二．南昌寫字樓市場重點競爭項 目調(diào)查分析 為了知幾知彼，更準確的更有效的完成項目的營銷推廣，順利實現(xiàn)項目銷售，我們投入了相當?shù)臅r間、人力、物力調(diào)研了南昌寫字樓市場的重點競爭項目。如：南昌新洪客隆商場，百貨大樓商場均采用這種模式。如南昌萬達商業(yè)廣場就采取這種模式，大連萬達開發(fā)物業(yè)，而引進沃爾馬超市，實現(xiàn)共贏。 5．南昌市大型商場