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國(guó)際大廈營(yíng)銷(xiāo)策劃案-文庫(kù)吧資料

2025-04-23 00:18本頁(yè)面
  

【正文】 或預(yù)留,待市場(chǎng)熱度形成后,再擇機(jī)發(fā)售。在項(xiàng)目低開(kāi)高走的營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程中,可以發(fā)生價(jià)格的階段性變動(dòng),但客戶從第一次看房至成交往往需要一段時(shí)間考慮,在此期間如價(jià)格調(diào)整頻繁則會(huì)使客戶產(chǎn)生疑惑心理,阻礙銷(xiāo)售。不合理、不適當(dāng)?shù)纳齼r(jià)會(huì)阻礙銷(xiāo)售,降低,如處理不當(dāng)也會(huì)使市場(chǎng)產(chǎn)生“樓盤(pán)貶值”印象而形成觀望,所以在調(diào)整價(jià)格時(shí)都必須慎重考慮。目標(biāo)群體對(duì)營(yíng)銷(xiāo)宣傳渠道的認(rèn)知調(diào)查(資料)(XX市)傳播渠道群體層次報(bào)紙電視雜志戶外朋友公司DM展覽會(huì)互聯(lián)網(wǎng)其他一%%%%22%%%%11%二%%%%20%%%6%%三%%%%%%%11%%四%%%%%%%四、 價(jià)格策略鑒于貴公司提供的該項(xiàng)目銷(xiāo)售方案中物業(yè)的價(jià)格已基確定,所以在此不進(jìn)行價(jià)格制建議的闡述,僅對(duì)后期價(jià)格調(diào)整的注意點(diǎn)建議入市方式及付款建議作以闡述。船運(yùn)公司 標(biāo)客戶的文化特征:目標(biāo)客戶群多為現(xiàn)階段的朝陽(yáng)行業(yè),相對(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu)較新,文化水平較高,接受信息量大,社會(huì)閱歷廣泛,有自身的審美觀,對(duì)新理念、新事物接受能力強(qiáng)。金融、保險(xiǎn)業(yè)外資、。2距奧運(yùn)基地僅600米,東、南、西三面海景。2固有的品牌優(yōu)勢(shì)。2軟調(diào)整后,靈活付款方式(詳述附后)。2天下之技,堂皇中正。2高達(dá)76%物業(yè)使用系數(shù)。1 XX市開(kāi)發(fā)商在寫(xiě)字樓市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃意識(shí)理念大多尚處于相對(duì)較低的水平階段,使我們有足夠的機(jī)會(huì)脫穎而出。(如場(chǎng)地形象宣傳牌、項(xiàng)目指引等)。3通過(guò)樹(shù)立“XX國(guó)際大廈”項(xiàng)目形象來(lái)提升和鞏固發(fā)展商的品牌度和美譽(yù)度,在“XX國(guó)際大廈”的若干營(yíng)銷(xiāo)保障措施中,以?xún)?yōu)良的公共關(guān)系活動(dòng)與媒體形成互動(dòng)炒作,降低外推式營(yíng)銷(xiāo)宣傳費(fèi)用。 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)利用由目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的關(guān)注程度及市場(chǎng)策劃推廣角度來(lái)看,本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)度應(yīng)依次為確定項(xiàng)目地理位置,寫(xiě)字間使用系數(shù)、大廈的物業(yè)服務(wù)、大廈的品牌基礎(chǔ)和大氣之勢(shì),(可以改進(jìn)的付款方式),靈活的空間組合和朝向,高品質(zhì)的商務(wù)氛圍、無(wú)障礙的視線和海景,在進(jìn)行宣傳推廣時(shí)依據(jù)客戶對(duì)以上優(yōu)勢(shì)的關(guān)注程度,進(jìn)行不同側(cè)重點(diǎn)的宣傳,另外,在宣傳過(guò)程中,還應(yīng)當(dāng)側(cè)重于對(duì)項(xiàng)目的功能價(jià)格比進(jìn)行推廣,避開(kāi)項(xiàng)目自身形成的一定程度上的價(jià)格峰線。主力戶型200/m2左右,符合時(shí)下市場(chǎng)的需求心態(tài)。地理位置與視野環(huán)境也有可圈點(diǎn)之處。價(jià)格落差較小,四至十四層敞開(kāi)式寫(xiě)字間價(jià)格為9860—10680元。對(duì)于光大國(guó)際金融中心以租代售的解釋?zhuān)号c開(kāi)發(fā)商簽定租賃協(xié)議最長(zhǎng)五年租賃時(shí)間,五年內(nèi)如欲購(gòu)買(mǎi)該物業(yè),其租金可轉(zhuǎn)為首付款辦理按揭,購(gòu)買(mǎi)價(jià)格執(zhí)行以前租售協(xié)議的價(jià)格,面非當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目的影響分析 目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前目標(biāo)市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)摸察排對(duì)后,只有光大國(guó)際金融中心對(duì)本項(xiàng)目具備最大影響力,關(guān)鍵因素如下:3以先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)組織和管理體系,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)密的銷(xiāo)售控制。(后見(jiàn)說(shuō)述)3一步到位,營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目?jī)?yōu)良綜合素質(zhì)包括樓宇軟件部分,即物業(yè)管理,售后服務(wù),便捷程度,信息暢通程度等。市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目障礙因素的規(guī)避3搶占速度,避免舉棋不定,對(duì)項(xiàng)目前推廣打“短、平、快”之戰(zhàn),在相近時(shí)期以“先入為主”的策略直接面對(duì)市場(chǎng)。市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的障礙目前的XX寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)量逐年遞增,市場(chǎng)供應(yīng)量已明顯增大,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境愈趨激烈,促使開(kāi)發(fā)商務(wù)出奇招加大在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的檔次提升,包括選材、用料、規(guī)劃、施工,以至后期營(yíng)銷(xiāo)推廣,廣告發(fā)布等,無(wú)形中增加了大筆費(fèi)用,從而在某種程度上造成一定區(qū)域內(nèi)價(jià)格偏高,而某些前題下,并不一定完全能與客戶的意愿取得一致,加之銀行業(yè)對(duì)寫(xiě)字樓目前的按揭政策也使部分中小業(yè)主難負(fù)重荷,形成一個(gè)較難突破的瓶頸。二、 項(xiàng)目分析(一)固有優(yōu)劣勢(shì)分析市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的支持在近幾年的發(fā)展中,XX市總體經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攀升較快,城市規(guī)劃發(fā)展目益加快,投資環(huán)境、經(jīng)濟(jì)孕育環(huán)境越來(lái)越好,吸引了大量的外商投資企業(yè),中外合資企業(yè),國(guó)內(nèi)企業(yè)的加盟,同時(shí)加上XX市對(duì)本土企業(yè)發(fā)展環(huán)境的改善和鼓勵(lì)一大批私有經(jīng)濟(jì)企業(yè)迅速崛起并快速膨脹,如網(wǎng)絡(luò)業(yè)、咨詢(xún)業(yè)、廣告業(yè)、船運(yùn)公司、律師、會(huì)計(jì)師、審計(jì)師事務(wù)所等也已成為目前寫(xiě)字樓消費(fèi)的重要群體。期時(shí),XX國(guó)際大廈項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)劃、設(shè)計(jì)已完成,項(xiàng)目亦近全面峻工尾聲。以上思想即形成本案、承案、主題、行文的基本框架。本案主題并不是僅通過(guò)項(xiàng)目質(zhì)素來(lái)確定銷(xiāo)售推廣方式,而是根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于排對(duì)結(jié)果分析出目標(biāo)客戶群對(duì)項(xiàng)目自身的適應(yīng)性心理需求及對(duì)銷(xiāo)售推廣方式的認(rèn)同,原
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