【正文】 》 除政府部門訂購?fù)?，市民幾乎沒有購買力，而《江南都市報》 的 銷售量整個共青城每天也不足 100 份，就算按每份報紙三個受眾計算，江南都市報的覆蓋率也不足 300 人， 但是 報紙廣告有覆蓋面廣，讀者穩(wěn)定，遍及各階層 ，時效性強，傳遞迅速，有區(qū)域性，易收集、保存等特點 。 (四 )、電視廣告 電視廣告現(xiàn)狀 共青有線電視臺 —— 此頻道隸屬于九江市 廣播電視局，節(jié)目種類豐富，節(jié)目覆蓋 整個共青 地區(qū)， 其中，共青城區(qū)有線用戶達 7000 戶以上（南昌大學(xué)、南昌理工大學(xué)不在計算內(nèi)），鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶達 2021 多戶， 受眾人口達 5 萬 以上 。 據(jù)調(diào)查 19： 50檔的廣告時間收視率較高。 ■ 共青有線電視臺節(jié)目安排 節(jié)目時間 節(jié)目 備注 19： 00—— 19： 30 中央新聞 19： 38 共青新聞 每星期二、四、五、六 乘風(fēng)花園市場調(diào)研分析 報告 共識者共事 共事者共勢 共勢者共榮 Page 19 of 22 19 19： 50 廣告時間 插播停電、停水通知 20： 00 電視劇場 2 集連播 21： 30 重播廣告 21： 40 電視劇場 ■ 共青有線電視臺廣告收費 價目表： 項目 內(nèi)容 收費標準 文字廣告 制作費 100 元 /次 圖文廣告 制作費（含攝像） 300 元 /次 《共青新聞》前，后 15 秒 1500 元 /月 《共青新聞》前，后 30 秒 2021 元 /月 《共青新聞》前，后 45 秒 2500 元 /月 電視劇前、中（ 1 分鐘） 100 元 /天 一星期優(yōu)惠一天，一個月優(yōu)惠五天 2500 元 / 點播電視劇 連續(xù)?。ê瑒鼋菢耍? 80 元 /集 單本劇（含劇場角標） 160 元 /集 游字 50 字每晚游走 10 次 100 元 /晚 80 字每晚游走 10 次 150 元 /晚 互動點播 圖文畫面（ 10 秒） 600 元 /月 供求信息（ 10 秒） 60 元 /天 電視廣告分析 電視廣告生動直觀，能同時描述圖像、聲音和文字，動態(tài)特性，形象逼真，收視率高，覆蓋面廣，不受時空限制，選擇性強，由于面對群體更為廣泛，能更進一步地將項目的形象植根于市民的心中，進一步加強本項目的形象推廣，加深市民對項目品牌的印象，且由于其在新聞炒作上具備優(yōu)勢，因此，在事件營銷上也應(yīng)該是本項 目重點考慮的媒體之一。 乘風(fēng)花園市場調(diào)研分析 報告 共識者共事 共事者共勢 共勢者共榮 Page 20 of 22 20 二、競爭樓盤 媒 體 通路 調(diào)查 項目名稱 媒體策略 天?；▓@ 出租車廣告 /海報、樓書 /電視廣告 益和花園 無 百利花園 海報 華遠名苑 海報、樓書 /電視廣告 好旺角商住樓 無 中心花園 無 分析： 由于共青房地產(chǎn)開發(fā) 規(guī)模較小，用于廣告宣傳的費用有限。 共青房地產(chǎn)市場發(fā)展緩慢，廣告投放市場基本由本地服裝業(yè)占據(jù)，現(xiàn)有廣告位置的制約也是房地產(chǎn)廣告投放比例較小的原因。 共青的媒體業(yè)不發(fā)達，能利 用的除戶外廣告和電視廣告外，基本 沒有其它的廣告媒介，導(dǎo)致房地產(chǎn)廣告策劃單一。 三、本案媒 體通路建議 （一）戶外廣告 戶外廣告是 共青 城 區(qū)首選的 投放方式，視覺沖擊力強 ，覆蓋面廣，持續(xù)時間長，但動態(tài)更換性較差。在相對的時間段里，優(yōu)于其它媒體的 效果，達到強化品牌的目的，是 房地產(chǎn)廣告 的最佳 媒體。 本項目高品質(zhì) 的市場 定位，建議使用跨街廣告，大型戶外墻體廣告；不宜使用路邊廣告牌、小型戶外墻體廣告。建議： A、共青大道（汽車站 處 ）墻體廣告 與 樓頂廣告 （ 2 塊） 共青 大道是 中心繁華地段，人、車流 量大，戶外廣告視覺覆蓋面廣，各行業(yè)廣告集中投放地，汽車站更是共青的人流 中心， 特別是針對出外打工人群，過年回鄉(xiāng)人群，能給人 第 一印象，同時汽車站處也是共青 的行政 中心， 如果再加 上優(yōu)質(zhì)的視覺效果能直接提升 品牌價值，從而為后期銷售起到?jīng)Q定性的作用。 B、 南湖大道與發(fā)展大道交匯處 跨街廣告位 （ 1 塊雙面） 目前 此處 沒有廣告位，可能要與廣告公司協(xié)商或找政府批建廣告位。南湖 大 乘風(fēng)花園市場調(diào)研分析 報告 共識者共事 共事者共勢 共勢者共榮 Page 21 of 22 21 道屬于主干線、 休閑生活區(qū) ， 人流量大，也 是 去往江益鎮(zhèn)的主要通道，發(fā)展大道是未來城市的主干道，兩條路的交匯處，是 未來 城市的發(fā)展中心。對周邊地區(qū)有較強的輻射效果。 競爭樓盤益和花園 離本廣告位只幾 步之遙， 有利于強化樓盤在置業(yè)者心目中的形象，提高知名度， 爭 奪 益和花園的 客戶 。 C、沿 南湖大道從金貿(mào)廣場至本項目地?zé)魲U旗幟（燈桿旗幟） 如果 B廣告位沒有批復(fù)的話，則建議采用 C方案替代，主要起客戶引導(dǎo)作用。 D、臨時租賃南湖大道中國電信跨街廣告位 1個月（雙面跨街） 城市中心核心地段，跨街一出，誰與爭鋒？ E、 鴨鴨食堂與管委會東側(cè)墻體選一塊發(fā)布墻體廣告（戶外墻體） 封鎖從星子方向的來客視覺 F、鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告江溢供銷社墻體廣告（鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外） 同時通過對周邊地區(qū)輻射優(yōu)勢，強化品牌效應(yīng)。從而達到有效地擴展目標客戶群。 （二）出租車 廣告 公交廣告其優(yōu)越性在于： 強迫性視覺效應(yīng)； 覆蓋面廣，節(jié)省一定的 廣告投放成本； 持續(xù)時間長； 流動性強。 建議： A、 出租車后 擋風(fēng)玻璃廣告（ 58輛） 由于沒有車身廣告，現(xiàn)依靠擋風(fēng)玻璃廣告刺激受眾的視覺神經(jīng)，從而達到加深品牌形象的目的。 （三 ）、電視廣告 電視廣告生動直觀，能同時描述圖像、聲音和文字，動態(tài)特性，形象逼真，收視率高，覆蓋面廣，不受時空限制，選擇性強，由于面對群體更為廣泛，能更進一步地將項目的形象植根于市民的心中，進一步加強本項目的形象推廣，加深市民對項目品牌的印象，且由于其在新聞炒作上具備優(yōu)勢。 建議： A、 游字 乘風(fēng)花園市場調(diào)研分析 報告 共識者共事 共事者共勢 共勢者共榮 Page 22 of 22 22 游字可以在共青有線 電視臺 滾動 傳播， 每晚游走 10 次 ， 并且播放的時間段是目標客戶群 觀看的黃金時間段， 價格合理 ， 在營銷期選擇 游 字 廣告 進行宣傳 ，對銷售能起到一作的作用 。 B、圖文 VCR 廣告 互動點播頻道，時間長，成本相對較低，且目標針對性強， 建議在形象期 選擇互動點播定版廣告進行項目的廣告宣傳，增強項目在 共青 的整體形象。 (四 )、印刷品（樓書、 POP 海報等） 項目樓書及 POP 海報，是樓盤銷售的主要工具之一，一方面能夠有效的將項目的具體情況做出簡明扼要的介紹，能讓客戶對項目整體形象及功能進行全面了解，另一方面能長期的在客戶群體中進行傳播，且因其目標針對性最強，能對銷 售起到明顯的促進作用。 因此，建議將印刷品宣傳作為強銷期 與促銷期 的主要傳播途徑。