【正文】 而不失輕盈，創(chuàng)造出嶄新的都市空間形象，豐富城市的景觀。以中心筒作為豎向交通中心，共設(shè)有 4 臺(tái)高速客梯和 1 臺(tái)消防電梯以及兩個(gè)防煙樓梯。 江西華龍國際大廈 (商業(yè)寫字樓 )營銷策劃方案 第一部分 項(xiàng)目基本情況 一、地理位置 二、主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 三、建筑設(shè)計(jì) 第二部分 南昌寫字樓市場及商業(yè)物業(yè)市場分析 一、商業(yè)物業(yè)市場分析 二、寫字樓市場競爭項(xiàng)目分析 三、項(xiàng)目 SOWT分析 優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會(huì)點(diǎn) 威脅點(diǎn) 第三部分、營銷策略 一、項(xiàng)目市場定位 二、項(xiàng)目推廣主題 三、產(chǎn)品策略 四、價(jià)格策略 五、項(xiàng)目形象包裝策略（ VI） 六、項(xiàng)目整合營銷傳播策略 七、銷售策略 八．項(xiàng)目正式發(fā)售前工作安排及現(xiàn)場包裝建 議 第四部分、瑞爾特房地產(chǎn)顧問公司可提供的服務(wù) 第一部分 項(xiàng)目基本情況 一、地理位置 該項(xiàng)目地處南昌市八一大道老福山立交橋北端，東臨南昌市主干街道八一大道，南臨福山巷，北臨江西省新華書店；交通便利、市政設(shè)施完備。商業(yè)，服務(wù)和公寓式寫字樓的入口分別設(shè)置，人流互不干擾，管理方便。外墻采用石材與外墻涂料。 3 類地段 1200015000 元 /㎡ 80120 元 /㎡ /月 疊山路，象山 路 朝陽區(qū) 900012000 元 /㎡ 8090 元 /㎡ /月 青云譜區(qū) 56006000 元 /㎡ 3040 元 /㎡ /月 青山湖片 800010000 元 /㎡ 3040 元 /㎡ /月 高新區(qū) 50006000 元 /㎡ 2535 元 /㎡ /月 ■ 百貨商場 主要有南昌百貨大樓、新洪客隆商場、洪城大廈等，分布在市中心區(qū)，中山路及廣場周邊區(qū)域，是南昌市民休閑購物的首選之地，這些商場、超市 營業(yè)面積大多在 1 萬平米上，經(jīng)營范圍廣，商品豐富，多為聯(lián)營形式。 ■ 商業(yè)廣場 它是商場、超市之后新興的一種物業(yè)，兼?zhèn)湫蓍e、娛樂、購物等功能。如南昌萬達(dá)商業(yè)廣場就采取這種模式，大連萬達(dá)開發(fā)物業(yè)，而引進(jìn)沃爾馬超市，實(shí)現(xiàn)共贏。 二．南昌寫字樓 市場重點(diǎn)競爭項(xiàng)目調(diào)查分析 為了知幾知彼，更準(zhǔn)確的更有效的完成項(xiàng)目的營銷推廣，順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售，我們投入了相當(dāng)?shù)臅r(shí)間、人力、物力調(diào)研了南昌寫字樓市場的重點(diǎn)競爭項(xiàng)目。 客戶對象及特征：知名公司，專業(yè)性金融、證券公司。 客戶對象及特征：知名公司，專業(yè)性金融、證券公司。 樓層布局和功能： 14層北京華聯(lián)超市 527層為公寓、寫字樓。 5．項(xiàng)目名稱：地王廣場 項(xiàng)目地址：中山路 占地面積： 7826 M2 發(fā)展商：江西福泰房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 建筑設(shè)計(jì)：泛華（廣東）工程有限公司 物業(yè)類型：商場，休閑，酒店式公寓，寫字辦公。 829層為公寓、寫字樓。 戶型：全框架結(jié)構(gòu)，可自由組合成不同面積的辦公區(qū)。 得房率： 70% 物業(yè)管理：香港樓宇管理集團(tuán) 營銷推廣： 1。 營 銷弱勢：現(xiàn)場無營銷中心，為推廣帶來弊端。其商業(yè)用地的絕版性，決定了其商業(yè)物業(yè)市 場的發(fā)展前景將非常樂觀。其不利因素體現(xiàn)在： 1） 目前南昌類似較多，投放市場時(shí)間相近。 3．項(xiàng)目機(jī)會(huì) 南昌 是 江西省 經(jīng)濟(jì)、文化、交通、信息、商貿(mào)、金融等中心， 此處商賈云集，商業(yè)財(cái)富空間無限，市場的日益繁榮和經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，吸引了大量的客商與企業(yè)在此進(jìn)行投資來網(wǎng)羅和發(fā)展自己的業(yè)務(wù)空間。 4．項(xiàng)目威脅 第四部分． 項(xiàng)目營銷策略 一．項(xiàng)目市場定位 1．目標(biāo)客戶定位 以本地客商辦公自用及商業(yè)物業(yè)投資為主 ，相應(yīng)地我們把本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群定位于： 具有現(xiàn)代商業(yè)意識(shí)的商務(wù)人士、廠家企業(yè)所設(shè)立的辦事機(jī)構(gòu)、和投資型人士 。 客戶關(guān)注：地段、樓盤品質(zhì)、戶型、配套設(shè)施 、物業(yè)管理和車位是他們關(guān) 注的重點(diǎn)。購房的目的主要為了投資。 高性價(jià)比：合理的租售價(jià)。 事業(yè)新境界 — 是對項(xiàng)目各項(xiàng)優(yōu)勢的概括、描繪和提升。 2． 功能定位 本項(xiàng)目物業(yè)功能定位為： 以高品質(zhì)公寓式寫字樓為主，兼?zhèn)洮F(xiàn)代商業(yè)和 服務(wù)。 下面提到的付款方式為目前業(yè)內(nèi)普遍采用的方式，為保持同等的競爭和顯 示發(fā)展商實(shí)力，?華龍國際大廈?具體采用如下付款方式： A．一次性付款 ⑴ ．一次性付款 I （ 95折） a) 每單位交定金 1 萬元，簽訂 委托書； b) 簽訂委托后十天內(nèi)，付總樓款的 30%（含定金）簽訂認(rèn)購書； c) 簽訂認(rèn)購書后二十天內(nèi)付清余款，并簽訂正式買賣合同。 C．銀行按揭（七成十五年銀行按揭） ⑴ .首期 30% （ 98折） a) 每單位交定金 1 萬元，簽訂委托書； b) 簽訂委托書后二十天內(nèi)付總樓款的 30%（含定金），簽訂正式買賣合同書，同時(shí)辦理銀行按揭手續(xù)。 五．項(xiàng)目形象包裝策略 1． 項(xiàng)目標(biāo)志（形象 LOGO） 定位應(yīng) 該現(xiàn)代，賦有時(shí)代氣息和個(gè)性；能映射出新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息時(shí)代的特征；同時(shí)也映射出加入 WTO 后經(jīng)濟(jì)、商業(yè)和社會(huì)文化的開放、進(jìn)取和包容性。 3． 表達(dá)元素 選用一些賦有特別表達(dá)含義的人物和事物。 注： 具體方案見《項(xiàng)目 VI包裝，宣傳，推廣方案》。 這里所講的?新商務(wù)理念?是指?華龍國際大廈?目標(biāo)市場所追求的商務(wù)與事業(yè)的完美結(jié)合，既然如此就需要在物業(yè)形式和內(nèi)容上同時(shí)具備極強(qiáng)的感召力和向心力來引導(dǎo)目標(biāo)市場消費(fèi)趨向。因此，營造出?現(xiàn)代商務(wù)新空間?的形式后，還需要針對目標(biāo)市場進(jìn)行引導(dǎo)，這種引導(dǎo)就需要依靠目標(biāo)市場熟悉的可以接受的文化和載體來實(shí)現(xiàn)。從營銷方式方面，我們應(yīng)追求綜合效益的最大化。 在整個(gè)項(xiàng)目的推廣過程中，所有單位將會(huì)分階段分步驟的推出，同時(shí)項(xiàng)目的均價(jià)也將采取逐步提升的策略，以進(jìn)行銷售節(jié)奏的控制；同時(shí)，積極進(jìn)行樓盤和發(fā)展商品牌的樹立和推廣，在市場上和同行業(yè)中增強(qiáng)樓盤和發(fā)展商的知名度和美譽(yù)度。就宣傳促銷工作而言，需做好以下幾項(xiàng)準(zhǔn)備工作 （ 1）、圍墻 \大門及工地形象包裝 （ 2）公交車的流動(dòng)性廣告與宣傳 選擇路線長，途經(jīng)高人流量地段的大巴二至三輛制作色彩鮮明的車身廣告，打出項(xiàng)目知名度。 （ 6）售樓處的設(shè)置 由于樓盤地處商業(yè)鬧市，人流量大，設(shè)置現(xiàn)場售樓處，可隨時(shí)對有興趣的買家進(jìn)行售樓引導(dǎo)，擴(kuò)大消費(fèi)客源。銷售隊(duì)伍是房地產(chǎn)營銷過程中最重要的專業(yè)隊(duì)伍之一，他們始終站在市場的最前線促成交易，為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售和利潤。 這是我們的項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，通過系統(tǒng)，高要求，高強(qiáng)度的培訓(xùn)；打造出一支專業(yè)能干的銷售隊(duì)伍，在其他條件相近的條件下領(lǐng)先與競爭對手，順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)，同時(shí)為企業(yè)的發(fā)展積累優(yōu)秀的人力資源。 ⑦ 確定廣告公司制定銷售期內(nèi)的廣告方案，并做好發(fā)布準(zhǔn)備； ⑧ 爭取 2020年 7月 18日正式發(fā)售。 瑞爾特地產(chǎn)各種直銷方式的靈活運(yùn)用。 深圳市瑞爾特房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) 20