【正文】 體驗區(qū) 售樓處 參觀體驗區(qū) 項目示范區(qū)園林景觀節(jié)點 5 6 大氣開闊皇家尊崇 看房動線景觀展示 ?大氣開闊的主入口景觀節(jié)點 ?儀仗式五重園林 ?客戶看房途經(jīng)成熟院落景觀 2月 1月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 蓄客期 持續(xù) 熱銷期 月月月月月月9月 月月月前期 準備期 蓄客期 開盤 熱銷期 3月 開盤 準備期 形象升級 —— 園林景觀展示 本報告是嚴格保密的。 售 樓 處 240平聯(lián)排樣板房 350平合院樣板房 400平獨棟樣板房 形象崗 1 2 3 4 湖濱景觀 體驗區(qū) 售樓處 參觀體驗區(qū) 項目示范區(qū)園林景觀節(jié)點 5 6 ?湖濱景觀步道 垂釣體驗區(qū) ?湖濱觀景休閑區(qū) ?國王湖客戶參觀互動展示 湖畔資源優(yōu)勢最大化 全面打造親水生活 2月 1月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 蓄客期 持續(xù) 熱銷期 月月月月月月9月 月月月前期 準備期 蓄客期 開盤 熱銷期 3月 開盤 準備期 形象升級 —— 園林景觀展示 本報告是嚴格保密的。 售 樓 處 240平聯(lián)排樣板房 350平合院樣板房 400平獨棟樣板房 紅線外 崗亭服務 1 2 3 4 湖濱景觀 體驗區(qū) 售樓處 參觀體驗區(qū) 項目示范區(qū)園林景觀節(jié)點 5 6 樣板房 園林 景觀 ?獨特藝術品味景觀小品 ?坡地景觀多樹密植 ?院落景觀靜謐享受 做足園林景觀細節(jié) 打造飽滿別墅符號 2月 1月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 蓄客期 持續(xù) 熱銷期 月月月月月月9月 月月月前期 準備期 蓄客期 開盤 熱銷期 3月 開盤 準備期 形象升級 —— 園林景觀展示 本報告是嚴格保密的。 9月 2月 1月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 蓄客期 持續(xù) 熱銷期 月月月月月月9月 月月月前期 準備期 蓄客期 開盤 熱銷期 3月 開盤 準備期 體驗帆船游艇生活，提升客戶休閑體驗感受 ?活動時間： 2023年 9月持續(xù)進行 ?活動對象： 誠意客戶 ?活動地點： 項目展示區(qū)大獨棟私人碼頭 ?活動內(nèi)容： 帆船游艇體驗 ?活動設計： —— 舉辦沈陽首次帆船自駕體驗游 —— 從大獨棟到私家碼頭再到帆船游艇讓客戶私屬感提升 —— 讓客戶感受湖上玩帆船的樂趣，引領客戶走進真正的上流貴族生活 —— 由專業(yè)駕駛員駕駛游艇帶客戶領略湖景 —— 加強客戶對項目的認可度 圈層活動 —— 帆船游艇體驗 本報告是嚴格保密的。 示范區(qū)開放熱點炒作 開盤預熱宣傳 30 29 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 9月 線上傳統(tǒng)渠道直擊鋪排 報廣 沈陽日報 遼沈晚報 華商晨報 線下點對點推廣終端滲透 戶外廣告重大營銷節(jié)點滲透宣傳 推廣主題： 10月國王湖城堡正式封爵 2月 1月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 蓄客期 持續(xù) 熱銷期 月月月月月月9月 月月月前期 準備期 蓄客期 開盤 熱銷期 3月 開盤 準備期 媒體推廣 —— 重大節(jié)點信息更換 本報告是嚴格保密的。 2月 1月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 蓄客期 持續(xù) 熱銷期 月月月月月月月10月 月月前期 準備期 蓄客期 開盤 熱銷期 3月 開盤 準備期 10月開盤熱銷期 階段工作重點： 開盤活動 圈層活動持續(xù)，維系成交客戶關系，促進意向客戶成交。 ?德式主題冷餐會 本報告是嚴格保密的。 一對一尊崇選房 輕松愉悅城堡收藏感受 ?活動時間： 2023年 10月 ?活動對象： 全體認籌客戶 ?活動地點： 現(xiàn)場銷售接待中心 ?選房原則： 一對一服務，充分體現(xiàn)客戶選房尊崇感受 ?選房方式： 非常規(guī)集中開盤，按照客戶泰恒世爵卡認籌順序進行一對一分散式客戶選房，在開盤階段內(nèi)，以每天 10組客戶時間交錯選房方式，充分保證客戶尊崇服務體驗及私密性。 ?開盤活動： —— 現(xiàn)場抽獎： 成功選房客戶可參與現(xiàn)場幸運抽獎，中獎率 100%，幸運禮品回饋，客戶心里預期提升。 —— 禮品贈送： 贈送客戶所選城堡高仿真模型，城堡門牌為客戶皇爵稱謂，提升客戶尊崇感知；并附送客戶萬豪家宴尊享卡，老帶新圈層營銷預熱。 2月 1月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 蓄客期 持續(xù) 熱銷期 月月月月月月月10月 月月前期 準備期 蓄客期 開盤 熱銷期 3月 開盤 準備期 開盤活動 —— 完美銷售 本報告是嚴格保密的。 2月 1月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 蓄客期 持續(xù) 熱銷期 月月月月月月月10月 月月前期 準備期 蓄客期 開盤 熱銷期 3月 開盤 準備期 品德式風味美食，賞德式風情園區(qū) ?活動時間： 2023年 10月（開盤后第一個周末） ?活動對象： 準業(yè)主及意向客戶 ?活動地點： 項目湖中小島、私人碼頭 ?活動內(nèi)容： 德式主題冷餐會 ?活動設計： —— 要求客戶全部著白色禮服參加，用首創(chuàng)性、新穎性吸引客戶參加 —— 全部由德國特色飲食構(gòu)成，純正德式風味美食。 —— 客戶離開后贈送精美德國進口啤酒。 —— 答謝成交客戶，促進意向客戶成交，吸引圈層內(nèi)新客戶到訪，從而達到項目開盤后持續(xù)熱銷。 圈層活動 —— 德式主題冷餐會 本報告是嚴格保密的。 2月 1月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 蓄客期 持續(xù) 熱銷期 月月月月月月月月11月 12月 前期 準備期 蓄客期 開盤 熱銷期 3月 開盤 準備期 1112月持銷期 階段工作重點： 1112月圈層活動持續(xù)，維系成交客戶關系，促進意向客戶成交 ?萬豪家宴 事件炒作，答謝業(yè)主支持及各界持續(xù)關注 ?12月德國柏林交響樂團新年音樂會 本報告是嚴格保密的。 客戶維護老帶新啟動 米其林大廚家宴 ?活動時間： 2023年 11月 12月 ?活動對象：成交業(yè)主 ?活動地點：喜來登宴會廳 ?活動形式： 推出著名的“米其林星級大廚”主理大餐，引起市場轟動； 充分利用成交業(yè)主圈層客戶資源，為業(yè)主提供 生日宴請、朋友聚會、結(jié)婚紀念日及小型婚禮的宴會服務 ，引導、鼓勵客戶帶親朋好友親臨現(xiàn)場感受項目價值。 2月 1月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 蓄客期 持續(xù) 熱銷期 月月月月月月月月11月 12月 前期 準備期 蓄客期 開盤 熱銷期 3月 開盤 準備期 圈層活動 —— 萬豪家宴 本報告是嚴格保密的。 ?活動時間： 2023年 12下旬 ?活動地點：遼寧大劇院 ?活動內(nèi)容： “格調(diào)傳承”大型新年音樂會 ?邀請嘉賓： ?成交客戶、意向客戶、政府關系單位中高層管理人員、各個合作單位高管及對接人、重要新聞媒體高管及對接人等 活動亮點： ?聘請德國柏林交響樂團現(xiàn)場演奏 ?現(xiàn)場穿插著名女高音歌唱家埃娃 〃 琳德演唱環(huán)節(jié) ?憑邀請函贈送精美新年禮物一份 “格調(diào)傳承” 大型新年音樂會 ?焦點炒作： 在沈陽感受最純正的德國音樂，國王湖聯(lián)訣德國柏林交響樂團呈獻德國本土大師經(jīng)典之作。 2月 1月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 蓄客期 持續(xù) 熱銷期 月月月月月月月月11月 12月 前期 準備期 蓄客期 開盤 熱銷期 3月 開盤 準備期 本報告是嚴格保密的。 項目 類別 渠道選擇 數(shù)量 預算（萬元） 活動費用 大型活動 世界奢侈品協(xié)會東北俱樂部成立暨世界豪華不動產(chǎn)授牌儀式 150 沈陽貴族成人禮 BALL 10 產(chǎn)品國家專利發(fā)布記者會暨產(chǎn)品說明會 10 示范區(qū)開放 10 豪門夜宴 10 新年音樂會 100 圈層活動 圍繞奢侈品等主題等圈層活動 19次 104 媒體推廣 報廣 沈陽日報 /遼沈晚報 /華晨商報 7版 56 雜志 航空雜志 /卓展雜志 /南航小桌板 310 戶外廣告牌 機場龍門架 /廣宜樂購 /二環(huán)東陵路出口 /盛京高爾夫 5月 12月 305 戶外 LED 馬路灣東宇大廈 /青年大街中信銀行 6萬 /塊 /月 36 小眾傳播 短信 數(shù)量： 440萬 26 精準營銷 旅行社 /高端娛樂場所客戶滲透 /美克美家 VIP/私立高效家長客戶滲透 /銀行 VIP/高級公務員 /沈陽商會客戶聯(lián)動 /所有進線客戶拜訪 8次 16 外展場 端午、中秋節(jié)卓展正門 /北門展位 3次 20 機場外展廳 512月 80 2023年全年營銷費用 合計 1243 2023全年營銷費用盤點 本報告是嚴格保密的。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT