淄博利群地塊策劃報告之項目定位及物業(yè)發(fā)展建議報告-資料下載頁
2025-03-23 10:25本頁面
【正文】 三、階段性推廣策略推廣周期策略1） 產(chǎn)品導入期（內(nèi)部認購期，銷售中心裝修）目的：①檢驗定位——檢驗市場反應，確認推廣物業(yè)的賣點；②測試價格——測試目標客戶對價格的認可程度。推廣重點：廣而告之，積蓄客戶。（配合樓體效果圖、模型）公共傳播：報紙、單張、直郵、車體廣告印刷媒體：（1）樓書、海報（2）宣傳單張（3）直郵戶外媒體：（1）銷售中心的展示（2）現(xiàn)場形象墻、燈桿旗、展板設計制作、看樓路線上的導示牌（3）主要干道廣告牌促銷活動：不同情況下的各種促銷方案的擬訂。各種促銷活動的可行性研究和詳細安排。2）成長期 （公開發(fā)售期，工程進度可展示）主要任務：商品信息廣泛、強勢推廣。廣告重點：此階段采用拉式策略，運用廣告媒體的立體轟炸，喚起目標客戶的注意及購買欲望，使現(xiàn)場產(chǎn)生羊群效應，聚集大量客戶。公共傳播：（1）報紙廣告（2）電臺廣告（3）直郵廣告、單張（4）車體印刷媒體：所有印刷品戶外媒體：視具體情況增加、調(diào)整；促銷活動：結(jié)合活動營銷，不同情況下的各種促銷方案的擬訂。業(yè)務配合：在平面媒體并配合促銷活動之下，人員推廣和促銷全面展開（現(xiàn)場促銷、客戶回訪、電話追蹤）3） 成熟期 （持續(xù)期，進一步展示、封頂、外墻展示落架）主要任務：塑造商品整體氣勢。廣告重點：依據(jù)不同的時段，間隔性立體廣告攻勢，促使成交，擴大業(yè)績。公共傳播：（1）報紙廣告（2）電臺廣告（增加現(xiàn)場實景內(nèi)容）（3）單張印刷媒體：（1）印刷品廣泛傳播（2）設計制作贈與已購房客戶的賀卡、慰問信，進行活動營銷、口碑傳播。戶外媒體：戶外媒體視廣告主題修正及時更改促銷活動：結(jié)合活動營銷，不同情況下的各種促銷方案的擬訂。業(yè)務配合：在立體廣告攻勢下的人員推廣和促銷活動（現(xiàn)場促銷、客戶回訪、電話追蹤）4）衰退期 （尾盤期，開業(yè)前后）主要任務：針對剩余商品特點，進行特質(zhì)營銷。廣告重點：分析前期廣告賣點的把握，擇優(yōu)再行強打。公共傳播：報紙廣告適量、單張印刷媒體：單張、設計制作贈與已購房客戶的賀卡、慰問信，進行口碑傳播。業(yè)務配合：有針對性的人員推廣和促銷活動銷售推廣構(gòu)思第一步靠通暢認知渠道來集聚項目人氣。第二步靠現(xiàn)場銷售質(zhì)素的沖擊來鞏固人氣。兩者互動形成一個增強性循環(huán)，從而促進本項目的銷售。從以上的思路出發(fā)，通暢認知渠道和營造現(xiàn)場“賣場”兩個環(huán)節(jié)緊密相連，環(huán)環(huán)相扣，不可脫節(jié)，因而在實際的操作過程中，應加入動態(tài)跟蹤監(jiān)控，確保實施順利。銷售工作總體流程表 售樓處示范環(huán)境賣場包裝銷售人員銷售現(xiàn)場展銷處 口碑銷售質(zhì)素銷售渠道成交 集聚人氣 現(xiàn)場經(jīng)過看鋪優(yōu)惠方式吸引禮品派送看樓渠道資料準備物料準備現(xiàn)場包裝關系建立集聚人氣認知渠道銷售時機信息渠道報刊廣告炒作文章路牌資料廣告展銷會附件：家居類與女人世界相關商業(yè)的市場調(diào)查表調(diào)查范圍商家數(shù)量經(jīng)營面積（主流）平均租金水平（使用面積）客戶需求經(jīng)營方式對本項目的認同度共青團西路沿街服裝14家鞋8家20㎡125元/㎡月租金降低以個體經(jīng)營為主個別為廠家設點認同度一般，意向性不強美食街沿街服裝75家鞋7家箱包6家工藝品飾品5家30～50㎡150～300元/㎡月經(jīng)營面積增加至50～100平米之間；租金成本降低以個體經(jīng)營為主個別為廠家設點由于商戶生意普遍較好，因此對本項目的認同度一般，意向性不強中心路沿街服飾35家化妝品7家內(nèi)衣2家插花5家床上用品2家40～60㎡80～160元/㎡月普遍關心商城的位置與租金成本，以個體經(jīng)營為主對本項目比較感興趣，渴望了解具體的事項。富麗商城服裝74家；化妝品30家左右；床上用品12家；工藝品、禮品25家左右；25㎡50元/㎡月旺盛的市場人氣較好的位置；經(jīng)營面積60㎡左右；可以集中經(jīng)營以個體經(jīng)營為主有區(qū)域總代理由于富麗商城目前經(jīng)營狀況不好，商戶普遍考慮另選經(jīng)營地址，因此對本項目較有興趣西二路中段服裝30家內(nèi)衣9家布店5家皮具6家鮮花8家化妝品3家床上用品3家20～30㎡50～80元/㎡月經(jīng)營面積加大至50㎡左右個體經(jīng)營為主較感興趣占40％不感興趣占50％溫州商城服飾25家童裝等其他10家30㎡15～20元/㎡月旺盛的市場人氣個體經(jīng)營為主感興趣的占45％不感興趣占30％天源裝飾市場裝飾材料97家玻璃12家潔具10家38㎡15～40元/㎡月依賴專業(yè)市場個體經(jīng)營為主感興趣的占40％主要是認為地段好大富豪燈飾市場共計29家200㎡左右35～50元/㎡月對專業(yè)市場有一定的依賴性全部為個體經(jīng)營批發(fā)業(yè)務較多認同度較高大富豪家具市場共計11家100～150㎡30元/㎡月對專業(yè)市場有一定的依賴性廠家經(jīng)營占較多的比例認同度較低開元文化市場共計168家30～50㎡40元/㎡月對專業(yè)市場有一定的依賴性個體經(jīng)營為主經(jīng)營狀況較好，對項目認同度較低說明：商戶對本項目的認同度是建立于非常簡單了解的基礎上，不包含任何項目產(chǎn)品力的影響成分。40 伙 / 伴 / 關 / 系 專 / 家 / 服 / 務
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