【正文】 廳（120平方米左右）產(chǎn)品賣點(diǎn)：入戶花園+轉(zhuǎn)角落地凸窗+躍式四房面積120平方米左右，入戶花園+工人房躍層書房生活陽臺入戶花園空中花園轉(zhuǎn)角凸窗A戶型：四房二廳二衛(wèi)，面積在120平方米左右，躍層B戶型：三房二廳二衛(wèi)，面積在100平方米左右，帶空中花園C戶型：二房二廳一衛(wèi)，面積在70平方米左右D戶型：二房二廳一衛(wèi)，面積在65平方米左右每戶均帶入戶花園，南北雙陽臺在規(guī)劃設(shè)計時可考慮將C戶型做成85平方米左右的小三房，部分二房也可考慮多增加一個多功能房。本項目沿路有街鋪，能夠滿足項目自身的商業(yè)配套，另外還有一棟寫字樓，寫字樓的商務(wù)會所可以與住宅會所聯(lián)動，互相補(bǔ)充。建議全新引入“金鑰匙”物業(yè)管理，為業(yè)主提供24小時、360度、“一站式”的管家服務(wù)，“金鑰匙”組織是指全球飯店的國際專業(yè)組織服務(wù)民間組織，飯店金鑰匙是國際上通用的高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)體系，已被我國旅游局正式列入星級評核標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)定3星級以上的酒店應(yīng)有金鑰匙服務(wù)。不僅提供購物、訂餐飲、購票、商務(wù)、家居、代招出租車等日常服務(wù)，更為商務(wù)人士和居家者提供貼心顧問，包括引進(jìn)體育鍛煉、居家購物服務(wù)、“出行易”服務(wù)、教育咨詢服務(wù)等一系列專案服務(wù)，向人們展示了國際級品牌全新的、人性化的、體貼入微的服務(wù)內(nèi)容和理念。本項目的目標(biāo)客戶的年齡以中青年為主、以及周邊工作、生活的東莞本土人士，由于工作、個人習(xí)慣等原因，對各種服務(wù)的要求都比較高，“金鑰匙”物業(yè)管理的內(nèi)容，更貼近本項目的目標(biāo)客戶的需求。a．小區(qū)智能化系統(tǒng)l閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)l小區(qū)車輛進(jìn)出管理系統(tǒng)l小區(qū)門禁管理系統(tǒng)l無線對講系統(tǒng)l物業(yè)管理系統(tǒng)包括：住戶管理，信息查詢，房產(chǎn)管理，租金和管理費(fèi)用管理、報表處理，故障報修統(tǒng)計和路燈控制等，可以使得物業(yè)管理的效率更高。l戶內(nèi)安防系統(tǒng)l住宅門禁對講系統(tǒng)l水電煤氣三表遠(yuǎn)程抄送系統(tǒng)c．多媒體信息服務(wù)系統(tǒng)一個家庭裝上一臺多媒體電腦終端，通過智能小區(qū)的通信網(wǎng)絡(luò)，即可與INTERNET以及其它話音、數(shù)據(jù)、圖像信息服務(wù)終端相連，可以享受多媒體信息服務(wù)。d．小區(qū)監(jiān)控中心小區(qū)監(jiān)控中心用來對小區(qū)智能化系統(tǒng)、住宅智能化系統(tǒng)和多媒體信息連接的樞紐，在小區(qū)監(jiān)控中心設(shè)有綜合顯控臺。此外，監(jiān)控中心可設(shè)在小區(qū)的消防中心內(nèi)，對區(qū)內(nèi)所有攝錄機(jī)統(tǒng)一管理，當(dāng)小區(qū)內(nèi)某處發(fā)生警情，監(jiān)控中心馬上將附近帶云臺的攝像機(jī)自動對準(zhǔn)該區(qū)域進(jìn)行監(jiān)控。物業(yè)整體包裝主題建議——動感生活1）“動感生活”是一種活力充沛、生氣勃勃的生活，是積極向上的精神象征，與項目精彩生活的形象定位非常吻合。本項目位于繁華地段，車水馬龍、川流不息，擁有一種充滿活力、生氣的生活；“動感生活”更能體現(xiàn)這種生活，帶出本項目位處繁華地的特征。2）對于本項目的目標(biāo)客戶，大部份正處于人生的奮斗階段，對事業(yè)充滿信心，對生活充滿憧憬，需要一種支持他們不斷努力向上的動力。“動感”能體現(xiàn)出熱情奔放，能讓人們感受到本能的活力，給人以充分的信心。3）本項目因地塊小，整體規(guī)劃上可發(fā)揮余地不大，故借鑒代表“動感”熱情活力的元素，如躍動的噴泉、色彩鮮艷的飾品、植物等，對項目進(jìn)行包裝，更能達(dá)到神似的效果。本項目在建筑單體立面風(fēng)格設(shè)計上應(yīng)跳出該片區(qū)灰黑的主色調(diào)，這樣較易形成視覺焦點(diǎn)，突顯項目的高尚品質(zhì)，達(dá)到‘清新，簡約而不失大氣’的設(shè)計效果，體現(xiàn)‘時尚現(xiàn)代而又典雅精致’的內(nèi)在品質(zhì)感。由于本項目的用地面積較小，而且容積率較高，因此考慮將幾棟蝶形建筑單體連起來排布，減少單棟樓宇之間的距離。在建筑單體的平面戶型組合上將面積較小的戶型與面積較大的戶型分開排布，減少不同客戶群體之間相互影響。在每棟建筑單體的布置上可以采用二梯六戶或二梯八戶，以此降低每戶的分?jǐn)偯娣e，提高住戶的使用率。本項目地塊較小，且容積率較高，如何在有限的空間內(nèi)營造一個良好的公共空間，配套設(shè)施規(guī)劃設(shè)計，對整個項目的銷售將起到一個非常重要的作用。在園林上追求內(nèi)景+外景的多重景觀體系，使內(nèi)外相疊相融。在園林風(fēng)格上采用新加坡式的東南亞風(fēng)情園林。樸素、精致不顯繁冗，與建筑相呼應(yīng)，棕櫚樹、生態(tài)泳池、臺地與濕地，處處描寫新加坡的撩人風(fēng)情。打造精致的園林空間。 在配套設(shè)施的布置上可以充分利用架空層的空間，使之與中心園林形成呼應(yīng)，增加社區(qū)的通透性，滿足客戶休閑、娛樂的需求。 在會所的設(shè)置上建議以新加坡生活為主題，與寫字樓會所融為一體，提高其使用率，增加休閑、娛樂及商務(wù)功能。本項目憑借其優(yōu)越、獨(dú)特的地理位置，力求打造以居住為主，同時兼顧投資的舒適、實用性住宅。六項賣點(diǎn)：定位優(yōu)勢硬件優(yōu)勢政策優(yōu)勢商圈優(yōu)勢品牌優(yōu)勢發(fā)展及升值優(yōu)勢★定 位：本項目定位為城市中心精彩生活領(lǐng)域，新富階層的高檔社區(qū)，即迎合了目標(biāo)客戶群高品質(zhì)、享受舒適生活空間的心理，又能體現(xiàn)項目不可比擬的區(qū)位優(yōu)勢，將自身景觀與外部景觀相融合，打造精彩的生活空間，居家、投資兩相宜。★硬件八賣點(diǎn)：﹡東莞首座精彩、動感生活社區(qū)；﹡高層點(diǎn)式、板式結(jié)合的靈動空間；﹡融現(xiàn)代建筑元素的建筑風(fēng)格；﹡精致、優(yōu)雅的新加坡式東南亞風(fēng)情園林空間；﹡獨(dú)特的新加坡生活館；﹡方正、實用的創(chuàng)新精彩戶型空間；﹡齊全的商業(yè)、商務(wù)配套；﹡全方位、多樣化的立體式物管?！镎撸褐行暮诵膮^(qū)域的項目開發(fā)，能受到政府的更多關(guān)注，獲得更多發(fā)展政策優(yōu)勢?！锷倘Γ喉椖恐苓叿秶鷥?nèi)的新興潛力商圈迅猛發(fā)展，為本項目的開發(fā)創(chuàng)造了條件。★品牌：達(dá)鑫實業(yè)多個項目的入市，可以迅速在市場上占據(jù)一定的市場份額，對市場有一個較大沖擊力，能快速形成良好的口碑，提升、發(fā)揮品牌效應(yīng)?！锇l(fā)展及升值：本項目位于正值飛速發(fā)展期的南城區(qū)，周邊配套設(shè)施齊全，交通方便，本項目未來的發(fā)展和升值空間巨大?！飬^(qū)位上的附加值：﹡項目周邊交通條件的不斷改善，區(qū)位優(yōu)勢進(jìn)一步顯現(xiàn)，在項目不遠(yuǎn)處將會的城市軌道交通的一個出入口；﹡南城中心區(qū)發(fā)展的進(jìn)一步推進(jìn)，周邊配套設(shè)施的進(jìn)一步完善，中心廣場的擴(kuò)大建設(shè)，以及周邊項目的啟動，都將使得項目所在片區(qū)日漸成熟，為項目創(chuàng)造了升值空間?！锂a(chǎn)品上的附加值﹡符合現(xiàn)代人審美的建筑風(fēng)格；﹡有自已獨(dú)特的風(fēng)格的園林空間；﹡符合現(xiàn)代潮流的創(chuàng)新戶型，將保持長久的新穎度；﹡有自身特點(diǎn)的新加坡生活會館；﹡ 獨(dú)有的完善的商業(yè)、商務(wù)配套。★服務(wù)上的附加值﹡引入品牌物管，營造東莞市場未有的全方位立體物管運(yùn)作模式；﹡打造營銷過程的親情、體貼的服務(wù)營銷模式。項目為一期整體開發(fā)，但同時擁有住宅和寫字樓兩種不同的物業(yè)類型，住宅占絕大多數(shù)，因此在工程施工的時候先動住宅，后動寫字樓，住宅才是本項目的主體，要給客戶一個高端的住宅形象，工程進(jìn)度盡可能快，以實力說服客戶，給客戶充分的購房信心。工地作為買家最為切身關(guān)注的地方，是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場所，工地形象如何，不僅直接與物業(yè)和公司形象有關(guān)，而且還能夠營造銷售氣氛。施工階段的工地包裝：由于本項目位于中心城區(qū)，緊臨簪花路，車流量目前并不是很大，因此不需要花費(fèi)太多的費(fèi)用制作太過復(fù)雜的噴繪圖板，只需要運(yùn)用薄型木板沿工地周圍繞一圈，噴上與項目主題色彩一致的底色，并附上項目名稱及LOGO，以及相關(guān)發(fā)展商、代理商的名稱、咨詢電話。以簡潔、整齊的工地形象對外展示，達(dá)到統(tǒng)一形象，引起買家注意的目的。包裝手段：隨著工程的建設(shè)，當(dāng)樓盤出地面后，在樓體外墻上后掛上條幅。條幅內(nèi)容與推廣語、促銷內(nèi)容、咨詢電話有關(guān)，可根據(jù)促銷內(nèi)容的不同，節(jié)假日的不同，更新條幅內(nèi)容，達(dá)到吸引買家的目的。銷售配合：售樓處的包裝可以提前，配合樣板房，在項目開售前積累一定的客戶，制造樓盤熱賣的場面。小二房建議帶裝修發(fā)售。在項目推出時，給出幾種不同的裝修方案，為客戶提供多種裝修套餐以供客戶選擇