劍門(mén)廊橋旅游商業(yè)項(xiàng)目定位及物業(yè)(改)發(fā)展建議26-資料下載頁(yè)
2025-01-01 03:35本頁(yè)面
【正文】 續(xù)把控，銷售計(jì)劃做有力的沖刺。 收尾期 在完成計(jì)劃任務(wù)的同時(shí)，合理的后期商業(yè)物業(yè)管理機(jī)構(gòu)。各階段工作內(nèi)容媒體類型 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 備注報(bào)刊廣告 宣傳作用最直接、影響力亦最廣；可以留存、可以傳閱、可以品味時(shí)效性差 適合于產(chǎn)品銷售電視廣告 直觀，既有聲音，又有圖像 費(fèi)用昂貴 適合于塑造項(xiàng)目及公司品牌廣播廣告 宣傳成本低，頻率高，對(duì)于擴(kuò)大項(xiàng)目知名度優(yōu)勢(shì)明顯不能留存，稍縱即逝，一聽(tīng)而過(guò)戶外廣告 顯露頻度高，適應(yīng)性強(qiáng)，視覺(jué)沖擊力大，品牌送達(dá)率高費(fèi)用昂貴，地域性強(qiáng) 可用作宣傳主打賣(mài)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò) 互動(dòng)性強(qiáng)、信息承載量大、不受時(shí)間和地點(diǎn)的限制廣告量大而導(dǎo)致不易引起客戶的特別注意直投廣告 針對(duì)局部區(qū)域客戶宣傳時(shí)效果理想 宣傳具有比較大的局限性 前期宣傳鋪墊燈箱、道旗 成本低，效果持久，易引起客戶的注意 覆蓋范圍受到一定的局限性媒體推廣媒體的選擇要考慮眾多因素（比如傳播區(qū)域、目標(biāo)客群、成本預(yù)算、銷售渠道等），結(jié)合企業(yè)實(shí)際，選擇合適的廣告媒體，采取恰當(dāng)?shù)拿襟w組合，精心安排廣告發(fā)布的時(shí)間、頻次及發(fā)布的日程等。 不同類型媒體對(duì)比分析媒體選擇我司主要選取了以現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、報(bào)刊雜志、戶外媒體、網(wǎng)絡(luò)等為主的推廣方式，并且通過(guò)小眾營(yíng)銷不同階段的不同媒體組合，達(dá)到最佳的宣傳效果；同時(shí)，根據(jù)本項(xiàng)目力著打造旅游文化的特點(diǎn)，我們會(huì)在適時(shí)階段與旅游公司展開(kāi)合作，并通過(guò)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)來(lái)為項(xiàng)目的推廣起到推動(dòng)作用?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)旅游公司線路宣傳、平面媒體及戶外宣傳現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)旅游商業(yè)綜合體旅游資源 +特色餐飲文化展覽價(jià)值充分體現(xiàn)充分造勢(shì)獲得認(rèn)知深入人心水到渠成3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月2023年 2023年結(jié)案期形 象 基 礎(chǔ)上，主要利用戶外媒體以及報(bào)刊雜志繼續(xù)宣傳造勢(shì)。強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期： 此階段廣告量以小頻次周期性發(fā)布，以 DM直銷為主，進(jìn)行項(xiàng)目宣傳，為項(xiàng)目帶來(lái)一定的有效客戶，以保證銷售工作的順利進(jìn)行。延續(xù)期延續(xù)期：廣告逐漸減少，軟性宣傳比重增大，廣告重點(diǎn)為準(zhǔn)客戶和老客戶的宣傳推動(dòng)上。開(kāi)盤(pán)期開(kāi)盤(pán)期：在前期本項(xiàng)目預(yù)熱期預(yù)熱期：充分利用活動(dòng)造勢(shì)，并通過(guò)戶外廣告、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等宣傳手段引起市場(chǎng)關(guān)注，聚集人氣，為本項(xiàng)目投放市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。媒體推廣排期推廣行程施工進(jìn)程施工完成活動(dòng)方案討論? 劍門(mén)關(guān)旅游區(qū)域論壇? 項(xiàng)目推介會(huì)暨樣板街區(qū)開(kāi)放? 三國(guó)酒文化節(jié)目的： ； “ 區(qū)域旅游商業(yè) ” 區(qū)域價(jià)值理念；。邀請(qǐng)單位：廣元市政府劍閣縣政府廣元興和建設(shè)有限責(zé)任公司領(lǐng)導(dǎo)媒體支持 :網(wǎng)絡(luò)媒體：新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng)報(bào)刊雜志：廣元日?qǐng)?bào)、廣元晚報(bào)議題： 劍閣區(qū)域未來(lái)整體規(guī)劃與劍閣區(qū)域的發(fā)展?jié)摿εc前景 旅游商業(yè)對(duì)于區(qū)域開(kāi)發(fā)不可限量的價(jià)值藝術(shù)性、文化性配套奠定區(qū)域高度郊區(qū)休閑社區(qū) —— 打開(kāi)高尚生活之窗?；顒?dòng) 1—— 劍門(mén)關(guān)旅游區(qū)域論壇時(shí)間： 2023年 3月 12日上午 9： 30活動(dòng) 2—— 項(xiàng)目推介會(huì)暨樣板街區(qū)開(kāi)放一、活動(dòng)時(shí)間2023年 4月 21日二、舉辦目的和預(yù)期效果1. 促進(jìn)客戶對(duì)本項(xiàng)目商業(yè)的投資意向2. 進(jìn)一步為本項(xiàng)目宣傳造勢(shì)三、活動(dòng)內(nèi)容和形式1. 現(xiàn)場(chǎng)各合作單位廣元市政府、劍閣縣政府、媒體單位等2. 樣板 開(kāi)放街區(qū)的完美展示3. 媒體的整合推廣活動(dòng) 3—— 三國(guó)酒文化節(jié)活動(dòng)目的：在項(xiàng)目預(yù)熱期，借三國(guó) “ 酒 ” 文化進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)宣傳，通過(guò)一系列相關(guān)活動(dòng)，引起市場(chǎng)高度關(guān)注，并借酒發(fā) “ 風(fēng) ” ，迅速讓本項(xiàng)目文化概念得到市場(chǎng)認(rèn)同，以此推動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后商業(yè)部分的快速去化，并為商業(yè)營(yíng)銷售打下市場(chǎng)基礎(chǔ)。活動(dòng)主題：活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)內(nèi)容：“ 暢游山水天地，酒飲諸子百家 ”2023年 5月 10日 16日1.“ 搖滾之夜 ” “ 搖滾之夜 ”活動(dòng)目的 :，拉開(kāi)此次酒文化節(jié)的序幕；；活動(dòng)時(shí)間 :2023年 5月 10日活動(dòng)地點(diǎn)：本項(xiàng)目西側(cè)河堤旁露天場(chǎng)地現(xiàn)場(chǎng)布置：、燈光、音箱等基本設(shè)備；?；顒?dòng)方案：，并于 23月通過(guò)電視廣播進(jìn)行宣傳；；，小型禮花進(jìn)行配合現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造。；八 價(jià)格策略對(duì)于商業(yè)物業(yè)的價(jià)格定位主要有成本加成法、市場(chǎng)比較法、租金反推法等。由于本項(xiàng)目所處位置比較特殊，并且周邊缺乏發(fā)展相對(duì)成熟的商業(yè)物業(yè)，因此我司在對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)格定位時(shí)將主要通過(guò)一些對(duì)本項(xiàng)目所在區(qū)域有一定認(rèn)知水平的、對(duì)本項(xiàng)目有一定了解的目標(biāo)商戶在該區(qū)域區(qū)域的承租水平來(lái)進(jìn)行價(jià)格的參考定位，定價(jià)方法以租金反推法為主。而對(duì)于本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，從定位上來(lái)看，除持有部分之外，其他業(yè)態(tài)主要以餐飲為主，配以酒吧、休閑娛樂(lè)等其它業(yè)態(tài)，也是基于這種原因，我司在進(jìn)行價(jià)格定位時(shí)，也將以餐飲類商戶的承租水平為本項(xiàng)目?jī)r(jià)格的主要依據(jù)。價(jià)格制定策略租金反推法? 租金反推法定價(jià)計(jì)算公式：? 以靜態(tài)投資回收期 8——12 年計(jì)算。? 年投資回報(bào)率以 8——12% 計(jì)算? 則商業(yè)銷售價(jià)格（元 /平方米） =租金（元 天 /平方米） *30天 *12月 /年 *投資回報(bào)率項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位 —— 整體均價(jià)建議20230元 /平方米15000元 /平方米11000元 /平方米7500元 /平方米租金 110元 /平米 /月租金 90元 /平米 /月租金 70元 /平米 /月租金 50元 /平米 /月 整盤(pán)均價(jià)整盤(pán)均價(jià) /㎡㎡The End謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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