【正文】 貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 通過以上的分析 ， 可以得出柳北區(qū)消費者所具有的普遍特征： ? 目前眾多消費者多選擇面積為 90— 110平方米左右的三房 ， 但也有一定數(shù)量的消費群需求 80平方米左右的兩房； ? 距離工作地點近 ， 戶型實用的住宅產(chǎn)品最受歡迎 ； ? 被調(diào)查者的心里價位為 2040萬元 。 由此可見 ， 該片區(qū)消費者的消費水平還處于中等偏下的水平 ； ? 雖然柳北區(qū)仍然是人們購房的重點選擇區(qū)域 ， 但看好河?xùn)|新區(qū)環(huán)境 、 學(xué)區(qū)優(yōu)勢的也占一定的比例 。 ● 項目市場購買力調(diào)查分析小結(jié) 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 ● 消費者市場分析總結(jié) 從這次調(diào)查不難看出，買方市場已經(jīng)回歸理性消費的階段，人 群消費習(xí)慣觀念已經(jīng)形成。市場的購買需求是明顯的，現(xiàn)有的市 場銷售價格增幅和消費購買力的提升基本一致。區(qū)域內(nèi)的消費者對柳 北片區(qū)的居住環(huán)境習(xí)慣認(rèn)可度較高，柳北片區(qū)住宅市場既存在市場切 入契機，但也增加了市場開發(fā)經(jīng)營的市場承接難度和壓力。 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 本次調(diào)查問卷 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 戰(zhàn)略目標(biāo) 現(xiàn)狀分析 戰(zhàn)略之道 市場分析 項目分析 客戶分析 戰(zhàn)略定位 經(jīng)濟分析 營銷實施 物業(yè)發(fā)展 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 項目區(qū)位： 項目位于的柳北板塊是目前柳州市工業(yè)發(fā)展區(qū)域 ? ? 項目位于柳北北雀路西側(cè)，桃源路西南面，距離城中區(qū)大約 20分鐘車程。 ? ? 項目處于工業(yè)發(fā)達的柳北區(qū)域，屬北雀路板塊，區(qū)域生活配套成熟，周邊道路設(shè)施相當(dāng)完善，區(qū)域優(yōu)勢凸顯。 本案 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 項目用地規(guī)劃設(shè)計條件 : 中高密度的精品社區(qū) 一期 二期 桃 源 路 規(guī) 化 路 項目用地分兩期開發(fā)。本次策劃主要先考慮一期的開發(fā)設(shè)計。一期呈東北 西南方向分布。原為柳建公司料場。 一期總的凈用地面積為16882平方米，根據(jù)項目地塊實況和目前規(guī)劃設(shè)計條件的容積率指標(biāo)測定本項目總建筑面積約為 39500平方米。 本 案 未來規(guī)劃 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 項目周邊環(huán)境： 片區(qū)市政、醫(yī)療、文化教育配套完善，居住環(huán)境較好 購物市場：勝利市場、北雀市場、向陽超市 公園：雀兒山公園、長林公園 雀兒山公園 醫(yī)院：區(qū)三建醫(yī)院、柳化醫(yī)院 柳化醫(yī)院 學(xué)校：勝利一小、勝利二小、市第 19中 市第 19中學(xué) 北雀市場 治安：黃村派出所（桂景灣旁） 市公安局柳北分局（紅碑路口） 黃村派出所 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 項目四至： 周邊較復(fù)雜，視野開闊，道路交通便利， 本案 未來規(guī)劃 東 北 面 東 南 面 西 南 面 西 北 面 臨桃源路 正面的一片菜地 馬路對面住房 項目邊界現(xiàn)況一 項目邊界現(xiàn)況二 柳建職工住宅 云雀建筑鋼材廠 項目目前進出口 項目邊界現(xiàn)況 目前在出租 的項目二期 桂景灣 正對面的北城華府 臨柳化貨運鐵路 鳳糖生化公司 火電廠貨場支路 桃源居 電動工具廠 正面的一片菜地 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 地塊現(xiàn)狀： 地塊完整，地勢平坦空曠，地塊上四圍有倉庫和住宅等低矮建筑 地塊的東北面是靠桃源路界內(nèi)主要是柳建職工的宿舍房（ 13層低矮建筑）。 地塊的東南面為目前地塊入口，界內(nèi)為一層建筑。 地塊的西南面靠鐵路，界內(nèi)主要是一層的住宅和倉庫。 地塊的西北面靠火電廠貨場進出支路，界內(nèi)是一層倉庫。 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 進入性： 臨城市次干道，昭示性較弱，但交通便利，進入性良好 地塊東面是 城市主干道 北雀路 ； 東北面 為城市交通次干道桃源路；西南面則與望泰 北城華府項目共用的規(guī)劃道路。項目一期交通通達性強，但是昭示效果較弱。 桃源路路況 北雀路路況 北雀路進入桃源路入口 步行 3分鐘即車站 本 案 未來規(guī)劃 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 地塊資源條件綜合分析 外部環(huán)境 自身條件 具有良好區(qū)域發(fā)展環(huán)境 ? 隨著柳北片區(qū)發(fā)展，輻射范圍擴大，城市基礎(chǔ)和交通建設(shè)為房地產(chǎn)項目的發(fā)展提供良好的條件；項目區(qū)位價值凸顯； ? 柳北片區(qū)商務(wù)、金融、市政、文化教育、醫(yī)療服務(wù)設(shè)施更成熟的完善和發(fā)展，將帶動片區(qū)住宅市場的發(fā)展； 便利的交通條件 ? 地處北雀路、桃源路、紅碑路交匯處，從桃源路步行 2分鐘即可到達北雀路主干道； ? 交通通達性強。 地塊規(guī)模較小，規(guī)劃空間有限； 地塊完整純粹，利于規(guī)劃設(shè)計； 地塊的昭示性較弱，但視野通透性良好。 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 綜合分析 區(qū)域環(huán)境： 隨著白沙板塊輻射范圍的擴大，以及開發(fā)環(huán)境不斷完善，柳北逐漸形成柳州重要的房地產(chǎn)區(qū)域市場； 區(qū)內(nèi)集結(jié)大量中端項目，吸引眾多經(jīng)濟有限又想提高居住條件的臵業(yè)者在此臵業(yè)。 自身條件： 充分利用自身現(xiàn)有資源，營造獨特的社區(qū)環(huán)境，提升項目附加值； 合理的社區(qū)整體規(guī)劃設(shè)計和具有前瞻性的項目定位是實現(xiàn)價值的核心； 項目規(guī)模小，打造具有核心競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品是實現(xiàn)價值的保障。 發(fā)展要求： 平衡開發(fā)是實現(xiàn)價值的關(guān)鍵； 產(chǎn)品差異化定位非常重要。 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 項目總論 地處柳北片區(qū) |桃源路北雀路交匯處 |成熟發(fā)展區(qū)域 … 市政設(shè)施完善 |房地產(chǎn)市場向中端方向發(fā)展 … 配套周全 |生活氛圍濃郁 … 占地規(guī)模小 |進入性良好、昭示性較弱 … 視野開闊 |四周都是低矮建筑 … 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 SWOT分析的介定 鑒于項目所處的市場、區(qū)域環(huán)境，以及地塊屬性和開發(fā)要求。為清晰項目定位方向，我們運用 SWOT分析，對地塊進行全方位的分析。 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 優(yōu)勢 Strength 劣勢 Weakness ?地處成熟的柳北生活圈，周邊生活配套完善 ； ?周邊房地產(chǎn)相繼開發(fā)完成，帶動本區(qū)域的居住氛圍 ； ?交通四通八達，十分便利 ； ?規(guī)模小，資金投入不太大，宜于操作 。 ?北面是柳化、火電廠，煙味、粉塵濃厚； ?西南面是柳化、火電廠的貨運鐵路，存在一定噪音影響； ?地塊規(guī)模小，自身配套難以健全； ?目前周邊環(huán)境較差。 機會 Opportunity 發(fā)揮優(yōu)勢 搶占機會 轉(zhuǎn)化威脅 利用機會 克服劣勢 避免威脅 ?大量的城市基礎(chǔ)和交通的建設(shè)為房地產(chǎn)的發(fā)展提供良好的基礎(chǔ)和條件 ； ?大量的舊城改造和拆遷人為地使房屋需求量大增，為房地產(chǎn)發(fā)展提供了很好的契機 ； ?區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化較嚴(yán)重，缺乏創(chuàng)新 ； ? 充分利用地緣優(yōu)勢，有效整合地塊自身等資源，以打造項目差異化、特色化；充分提升項目品牌與形象； ? 西南面臨鐵路，可通過建隔音墻和防震溝、加大與鐵道的距離、配備中空隔音玻璃的方法進行處理，以降低噪音效果 。 ? 抓住市場空白點和機會點，通過產(chǎn)品創(chuàng)新，迅速占領(lǐng)市場制高點，截流競爭項目的目標(biāo)客戶； ? 通過主題鮮明的形象及品質(zhì)打造，加強項目自身比較優(yōu)勢，以弱化項目各種不利條件； ? 合理的物業(yè)類型組合，尋找市場空白點，規(guī)避市場風(fēng)險； ? 選擇合適的銷售時間節(jié)點，弱化柳化、火電廠發(fā)出的煙味、粉塵對銷售的影響； ? 通過項目的整體展示，贏得市場美譽度和知名度，樹立企業(yè)品牌形象。 威脅 Threateness ?未來片區(qū)供應(yīng)量會增加，市場競爭加大； ?未來銀行按揭政策存在不確定因素； ?購房者日益成熟，對市場要求日益提高； ?河?xùn)|整體區(qū)域競爭； ?中房項目是本項目的直接競爭項目。 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 項目分級次競爭策略 與中房項目直接競爭 中房項目優(yōu)勢： 品牌開發(fā)商； 中房地塊比本地塊相對優(yōu)越。 競爭策略： 充分發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，以獨特的社區(qū)規(guī)劃和形象對抗，分流其客戶資源； 與中房項目形成良性競爭，最終實現(xiàn)片區(qū)共榮發(fā)展的雙贏局面。 與柳北片區(qū)競爭 以極具親和力的形象、差異化產(chǎn)品吸引客戶。 與其它片區(qū)競爭 隨后期社區(qū)成熟和產(chǎn)品的展示，市場形象得以成功樹立，利用剛性價差，吸引其它區(qū)域外溢客戶。 遠(yuǎn)期 項目初期 —— 直接競爭 —— 差異化競爭 —— 性價比競爭 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 競爭策略 因中房項目與本項目地塊一街之隔，且先于本項目推出市場，是直接競爭項目。同時未來與柳北片區(qū)項目競爭將會更加激烈。因此在項目整體規(guī)劃和產(chǎn)品設(shè)計需具有 前瞻性、競爭性，以此全面超越競爭對手，有效分流競爭對手的客戶資源，吸引柳北片區(qū)其它項目的客戶。 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 案例借鑒：協(xié)和 〃 康城 ? 地理位臵 ： 位于柳北區(qū)北雀路 28號； ? 規(guī)模 ： 占地面積 142畝，總建筑面積約 ㎡，約 1180套左右； ? 價格 ： 開盤 1450元 /㎡ （ 2022年），收盤 2650元 /㎡ （含疊拼別墅）。目前該小區(qū)二手房的價格在 25003100元 /㎡ 左右，且交易量活躍。 ? 銷售策略： 分期推出，有利價格提升；提前展示，給客戶信心；亮點產(chǎn)品吸引市場 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 案例適用性分析 協(xié)和 〃 康城與本項目