【正文】 8月 9月 10月 11月 12月 蓄客期 持續(xù) 熱銷期 月月月月6月 月月月月月月前期 準備期 蓄客期 開盤 熱銷期 3月 開盤 準備期 西武、卓展 VIP客戶聯(lián)合活動 ?舉辦時間： 2023年 6月 9月 ?定向目標： 久麗（原西武）、卓展等高端百貨VIP客戶資源 ?互動方式： —— 久麗、卓展等品牌新品發(fā)布會活動贊助及參與，活動現(xiàn)場包裝及項目展位高端形象滲透，現(xiàn)場客戶登記領(lǐng)取當(dāng)日品牌發(fā)布精美禮品及項目宣傳資料 —— 久麗、卓展 VIP客戶維護活動贊助，活動現(xiàn)場包裝及活動環(huán)節(jié)的項目信息滲透 —— 高端百貨 VIP客戶主管銷售聯(lián)動信息滲透 圈層活動 —— 高端商場 VIP客戶聯(lián)動 本報告是嚴格保密的。 2月 1月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 蓄客期 持續(xù) 熱銷期 月月月月7月 月月月月月前期 準備期 蓄客期 開盤 熱銷期 3月 開盤 準備期 旅行社出境游、商務(wù)游客戶資源網(wǎng)羅 ?時間： 2023年 7月 8月 ?滲透目標： 中國國際旅行社 /中國旅行社 /中國青年旅行社 /海外旅行社等旅游機構(gòu)出境游、商務(wù)游等高端客戶資源網(wǎng)羅 ?滲透載體： 旅游團行前宣講會贊助參與，旅行社VIP客戶活動贊助 ?滲透方式： —— 參與各大旅行社出境游、商務(wù)游等高端客戶資源行前宣講會，現(xiàn)場包裝展示、項目品質(zhì)宣講、項目資料滲透等 —— 活動現(xiàn)場贈送誠意客戶 NICK品牌運動背包及項目書籍，通過現(xiàn)場簽到獲取客戶信息 —— 旅游系統(tǒng)工作員銷售聯(lián)動滲透 圈層活動 —— 旅行社高端客戶滲透 本報告是嚴格保密的。 邀請國際知名室內(nèi)設(shè)計大師，結(jié)合各產(chǎn)品系戶型優(yōu)勢及特色進行現(xiàn)場創(chuàng)作設(shè)計，并后續(xù)陳列在銷售展示現(xiàn)場，充分展示產(chǎn)品價值及購買預(yù)期。 2月 1月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 蓄客期 持續(xù) 熱銷期 月月月月月8月 月月月月前期 準備期 蓄客期 開盤 熱銷期 3月 開盤 準備期 美克美家等高端家居廣場 VIP客戶滲透，挖掘高端客戶 ?活動時間： 2023年 8月 ?定向目標： 美克美家、紅星美凱龍等高端家居賣場 VIP客戶 ?圈客載體： 城堡書、貴賓禮品卡 ?圈客方式： —— 項目品質(zhì)宣講及《城堡》書籍贈送 —— 貴賓禮品領(lǐng)取卡，評卡到外展場領(lǐng)取 LV品牌汽車遮光板、萬寶龍商務(wù)禮品套裝等精美禮品，吸引上門獲取客戶信息。 示范區(qū)開放同步認籌啟動 ?認籌時間： 示范區(qū)開放當(dāng)天同步認籌啟動 ?地點： 現(xiàn)場銷售接待中心 ?認籌方式： 項目誠意登記客戶泰恒世爵卡認籌 ，采用三方監(jiān)管的方式，在開發(fā)商指定合作銀行交納存款，資金凍結(jié)到項目開盤后一周 （弱化產(chǎn)品概念不做產(chǎn)品類別認籌區(qū)分） ?認籌金額： 別墅產(chǎn)品統(tǒng)一收取 20萬認籌金 ?客戶權(quán)益： 認籌客戶享受開盤 99折優(yōu)惠，世界奢侈品協(xié)會東北會員享受額外 99折優(yōu)惠 2月 1月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 蓄客期 持續(xù) 熱銷期 月月月月月月9月 月月月前期 準備期 蓄客期 開盤 熱銷期 3月 開盤 準備期 事件炒作 —— 示范區(qū)開放 本報告是嚴格保密的。 極致尊崇細節(jié)服務(wù) —— 賓至如歸的家族體驗 ?給客戶最私密的感受 ?給客戶最高級別的體驗式服務(wù) ?給客戶最高的尊崇感 2月 1月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 蓄客期 持續(xù) 熱銷期 月月月月月月9月 月月月前期 準備期 蓄客期 開盤 熱銷期 3月 開盤 準備期 形象升級 —— 五星級服務(wù) 本報告是嚴格保密的。 新現(xiàn)代奢華風(fēng)尚 樣板房里的優(yōu)雅皇族生活 2月 1月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 蓄客期 持續(xù) 熱銷期 月月月月月月9月 月月月前期 準備期 蓄客期 開盤 熱銷期 3月 開盤 準備期 形象升級 —— 樣板房展示 本報告是嚴格保密的。 一對一尊崇選房 輕松愉悅城堡收藏感受 ?活動時間： 2023年 10月 ?活動對象： 全體認籌客戶 ?活動地點： 現(xiàn)場銷售接待中心 ?選房原則： 一對一服務(wù)，充分體現(xiàn)客戶選房尊崇感受 ?選房方式： 非常規(guī)集中開盤，按照客戶泰恒世爵卡認籌順序進行一對一分散式客戶選房，在開盤階段內(nèi)，以每天 10組客戶時間交錯選房方式，充分保證客戶尊崇服務(wù)體驗及私密性。 2月 1月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 蓄客期 持續(xù) 熱銷期 月月月月月月月月11月 12月 前期 準備期 蓄客期 開盤 熱銷期 3月 開盤 準備期 1112月持銷期 階段工作重點： 1112月圈層活動持續(xù)，維系成交客戶關(guān)系，促進意向客戶成交 ?萬豪家宴 事件炒作，答謝業(yè)主支持及各界持續(xù)關(guān)注 ?12月德國柏林交響樂團新年音樂會 本報告是嚴格保密的。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 —— 答謝成交客戶，促進意向客戶成交，吸引圈層內(nèi)新客戶到訪，從而達到項目開盤后持續(xù)熱銷。 2月 1月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 蓄客期 持續(xù) 熱銷期 月月月月月月月10月 月月前期 準備期 蓄客期 開盤 熱銷期 3月 開盤 準備期 10月開盤熱銷期 階段工作重點： 開盤活動 圈層活動持續(xù)，維系成交客戶關(guān)系，促進意向客戶成交。 ?項目單體模型放臵在各個洽談區(qū)，保證洽談的過程中了解產(chǎn)品。 銷售經(jīng)理級銷售代表提前出門相迎 2 奔馳商務(wù)迎送客戶 7 深度溝通洽談 提前安排奔馳等候，注意細節(jié)，將客戶讓到最尊貴位臵就坐，并提前通知售樓處準備就緒 客戶身份對話平臺：財經(jīng)政治、奢侈品高端消費交流，客戶愉悅溝通的理財臵業(yè)顧問。 現(xiàn)場示范區(qū)開放暨貴族私屬頂級帆船運動生活體驗開啟 2月 1月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 蓄客期 持續(xù) 熱銷期 月月月月月月9月 月月月前期 準備期 蓄客期 開盤 熱銷期 3月 開盤 準備期 活動展示： ?現(xiàn)場售樓處、樣板房、展示區(qū)同步開放 ?沈陽首席純德式城堡建筑完美呈現(xiàn) ?示范區(qū)開放當(dāng)日一對一服務(wù)，客戶提前預(yù)約看房 ?讓客戶感受五星級服務(wù)體驗 ?現(xiàn)場大獨棟私家碼頭帆船游艇展示 ?打造“老板的私家帆船”概念 ?現(xiàn)場配臵帆船技師為客戶講解帆船運動 ?焦點炒作： 沈陽首席德式城堡游記，體驗真正上流貴族生活！ 活動時間： 2023年 9月初 活動地點：項目 現(xiàn)場展示區(qū) 活動內(nèi)容： 現(xiàn)場展示區(qū)全面開放暨貴族私屬頂級帆船運動生活體驗開啟。 2月 1月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 蓄客期 持續(xù) 熱銷期 月月月月月8月 月月月月前期 準備期 蓄客期 開盤 熱銷期 3月 開盤 準備期 銀行 VIP客戶聯(lián)動，網(wǎng)羅高端客戶資源 ?滲透目標：中行、浦發(fā)、農(nóng)行、建行等 500萬以上存款大客戶 ?滲透載體： 與銀行聯(lián)動組織理財講座 發(fā)放項目書籍、禮品等 ?滲透方式： —— 銀行理財講座贊助參與，通過現(xiàn)場包裝、宣傳物料、禮品發(fā)放等對銀行大客戶進行項目信息滲透 —— 在會場擺放項目外展導(dǎo)視牌，引導(dǎo)客戶到外展場參觀了解。 以專利發(fā)布會形式樹立產(chǎn)品高品質(zhì)的形象，活動現(xiàn)場贈送城堡書，制造客戶吸引焦點。 邀請嘉賓： 誠意客戶及子女、育才私立高中家長及子女、沈陽新聞媒體、著名主持人 事件炒作 —— 沈陽名媛紳士成人禮舞會 本報告是嚴格保密的。 —— 現(xiàn)場區(qū)域展板、湖畔資源展示、項目書籍及銷售物料準備，充分展示項目優(yōu)勢價值 —— 現(xiàn)場抽獎，通過抽獎活動獲取目標客戶信息。 —— 通過現(xiàn)場包裝、資料、禮品、說辭等向客戶滲透項目信息。 品味“拉菲”紅酒，感悟奢侈人生 2月 1月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 蓄客期 持續(xù) 熱銷期 月月月5月 月月月月月月月前期 準備期 蓄客期 開盤 熱銷期 3月 開盤 準備期 ?活動時間： 2023年 5月中旬 ?活動對象： 登記客戶、政府公務(wù)員等 ?活動地點： 項目外展場 ?活動內(nèi)容： 拉菲紅酒品鑒會 ?活動亮點： —— 邀請專業(yè)紅酒品鑒師做講座，介紹紅酒成分、釀造過程、貯藏、保存及概念區(qū)分、紅酒品牌、“拉菲”歷史及“拉菲”頂級紅酒地位的由來。 攔截全市商務(wù)往來較多的高端客戶。 時間： 5月 7月 ?卓展雜志高端消費客戶網(wǎng)羅 □ 卓展雜志的項目廣告信息投放，直擊沈陽高端消費場所目標客群； 時間： 5月 7月 高端雜志 /媒介信息滲透，目標客群信息滲透為主 2月 1月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 蓄客期 持續(xù) 熱銷期 月月月5月 月月月月月月月前期 準備期 蓄客期 開盤 熱銷期 3月 開盤 準備期 形象打造 —— 高端雜志 /媒介鎖定 本報告是嚴格保密的。 2月 1月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 蓄客期 持續(xù) 熱銷期 月月月5月 月月月月月月月前期 準備期 蓄客期 開盤