延吉邦盛地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略淺析畢業(yè)論文-資料下載頁(yè)
2025-06-24 05:54本頁(yè)面
【正文】 客灌輸企業(yè)綠色建筑的視覺(jué)理念,樹(shù)立企業(yè)綠色產(chǎn)品的形象,喚起顧客健康環(huán)保的共鳴。房地產(chǎn)企業(yè)在策劃工作中要加強(qiáng)企劃與案場(chǎng)、客戶(hù)的聯(lián)系,企劃工作要貫穿市場(chǎng)意識(shí)。應(yīng)該針對(duì)不同產(chǎn)品和項(xiàng)目特性,準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶(hù),找到合適的推廣通路和渠道,投其所好,制定系列的、有針對(duì)性的銷(xiāo)售策略和促銷(xiāo)手段,積極 展節(jié)點(diǎn)式營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),整合各種傳統(tǒng)的、新興的有效媒體資源,樹(shù)立立體化的宣傳攻勢(shì),把產(chǎn)品亮點(diǎn)轉(zhuǎn)換為市場(chǎng)熱點(diǎn)。例如，營(yíng)銷(xiāo)人員必須認(rèn)真做好市場(chǎng)分析、調(diào)研工作,充分研究消費(fèi)者的欲望和需求,將其貫穿于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全過(guò)程并從人性化的角度出發(fā)。當(dāng)前,宏觀調(diào)控的目標(biāo)之一是抑制投資需求應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)面對(duì)剛性需求的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新,大到特有的自然資源、節(jié)能住宅、精裝修、優(yōu)質(zhì)配套和環(huán)境貼心的物業(yè)管理。小到戶(hù)型的創(chuàng)新、公共部位的裝修等都需要房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)把握細(xì)節(jié),這樣不僅有利于營(yíng)銷(xiāo)工作的有效 展,還有利于樹(shù)立企業(yè)形象。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是房地產(chǎn)品得以銷(xiāo)售的主力軍，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理得好，隊(duì)伍整體素質(zhì)高，戰(zhàn)斗力就強(qiáng)，房地產(chǎn)老總們都十分清楚，開(kāi)發(fā)企業(yè)最需要的是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才和優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員。加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理，提高隊(duì)伍素質(zhì)，切實(shí)做好以下幾點(diǎn)工作：房地產(chǎn)由于其工作性質(zhì)的特殊性，必須制訂詳細(xì)的規(guī)章制度和實(shí)施細(xì)則，以確定營(yíng)銷(xiāo)主管，營(yíng)銷(xiāo)人員的職責(zé)，約束營(yíng)銷(xiāo)人員的一些不合理行為等，以保障營(yíng)銷(xiāo)的各項(xiàng)工作得以順利開(kāi)展。營(yíng)銷(xiāo)主管是一個(gè)隊(duì)伍的指揮官，好的營(yíng)銷(xiāo)主管才能指揮打好漂亮的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，帶好營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)應(yīng)加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的政治 思想、道德品質(zhì)、技術(shù)技能、組織管理教育。在公司產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)施過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)主管處于主導(dǎo)地位，營(yíng)銷(xiāo)人員處于主力軍地位，只在兩者的素質(zhì)緊密結(jié)合統(tǒng)一，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的最佳效益。結(jié) 論總之，在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已從過(guò)去的“消費(fèi)者請(qǐng)注意”的模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢?qǐng)注意消費(fèi)者”的模式,房地產(chǎn)公司所做的任何調(diào)整都應(yīng)有利于更好地服務(wù)消費(fèi)者，向消費(fèi)者提供高附加值的產(chǎn)品，提高消費(fèi)者和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的調(diào)研質(zhì)量，同時(shí)要重視消費(fèi)者的行為研究做好房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的生存和發(fā)展有重要意義。因此，本文首先闡述了有關(guān)房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論問(wèn)題，如房地產(chǎn)的概念及特征、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵以及房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)等問(wèn)題；進(jìn)而以延吉邦盛房產(chǎn)為例，深入分析了該房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題；最后，由點(diǎn)帶面，提出了提升我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平的若干對(duì)策建議：提升營(yíng)銷(xiāo)理念，塑造房地產(chǎn)品脾；創(chuàng)新使用“綠色營(yíng)銷(xiāo)”；制定明確的目標(biāo)市場(chǎng)；提高營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍綜合素質(zhì)水平。注 釋〈1〉鄧曉盈. 現(xiàn)代房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論和戰(zhàn)略[J]．經(jīng)濟(jì)問(wèn)題探索. 2010(07)：68〈2〉謝羽,謝泗薪. 房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和諧四部曲[J]．華東經(jīng)濟(jì)管理. 2007(02)：24〈3〉韓麗萍,楊永清. 顧客導(dǎo)向的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略[J]．經(jīng)濟(jì)管理. 2013(21)：52〈4〉金長(zhǎng)宏. 論房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理念與競(jìng)爭(zhēng)方式[J]．技術(shù)經(jīng)濟(jì). 2009(06)：2527〈5〉周前鋒,馬智利. [J]．2011(01)：18參考文獻(xiàn)[1] 賈潔,陸沈杰. 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J]．現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè). 2012(24)：2830[2] 賀雪飛. 試論宏觀調(diào)控背景下中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)[J]．寧波大學(xué)學(xué)報(bào)(人文科學(xué)版). 2014(06)：17[3] 譚衛(wèi)東. 基于宏觀調(diào)控背景下房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J]．經(jīng)濟(jì)師. 2013(10)：34[4] 桑艷芳. 淺議企業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)[J]．現(xiàn)代工業(yè)經(jīng)濟(jì)和信息化. 2014(08)：1516[5] 周殿紅. 我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)中的綠色營(yíng)銷(xiāo)研究[J]．中國(guó)集體經(jīng)濟(jì). 2012(10)：27[6] 張亮,鄔喜春. 我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃研究[J]．商業(yè)文化(下半月). 2011(03)：3738[7] 康浩. 淺談我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)中的綠色營(yíng)銷(xiāo)[J]．長(zhǎng)春師范學(xué)院學(xué)報(bào). 2012(02)：1618[8] 王艷梅. 宏觀調(diào)控背景下房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新[J]．商業(yè)時(shí)代. 2014(22)：63[9] 羅立剛. 淺談當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)幾點(diǎn)策略[J]．經(jīng)營(yíng)管理者. 2010(03)：26[10] 李華. 新形勢(shì)下如何創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略[J]．科技信息. 2013(21)：1315[11] 曾繁偉. 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)定位新概念[J]．中國(guó)煤炭經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào). 2010(03)：36謝 辭本論文是在老師的精心指導(dǎo)下完成的，論文從選題到最終完成都得到了老師的熱心幫助和精心指導(dǎo)老師的細(xì)心分析、精益求精的精神深深的感染了我，并對(duì)我的工作和學(xué)習(xí)產(chǎn)生了很大的促進(jìn)作用。在此特別要向老師表示深深的感謝！在此，還要特別感謝其他任課老師。從他們所講授的課程中我學(xué)到了相關(guān)知識(shí)，這些在我的設(shè)計(jì)過(guò)程中發(fā)揮了巨大的作用，使我能順利完成我的論文。通過(guò)這次畢業(yè)設(shè)計(jì)，我學(xué)會(huì)了綜合的運(yùn)用大學(xué)多年學(xué)的東西，學(xué)會(huì)了用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃枷雭?lái)做好每個(gè)事情，為我走向社會(huì)打下了一個(gè)不錯(cuò)的基礎(chǔ)，從一開(kāi)始的比較迷茫，到最后能成功完成了這次設(shè)計(jì)，這里面有老師和同學(xué)的幫助，也有自己努力。在畢業(yè)以后我會(huì)加倍努力，并堅(jiān)信“我的明天會(huì)更好”。
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