淺析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)畢業(yè)論文-資料下載頁(yè)
2025-06-22 21:28本頁(yè)面
【正文】 銷售的終端，其三就是作為營(yíng)銷的渠道。第一點(diǎn)上面已經(jīng)提到過(guò)就是廣告媒體的方向，現(xiàn)在大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)公司都是在這個(gè)方向上努力，有鑒于此，筆者想先就后面兩個(gè)不為很多企業(yè)重視的方向展開說(shuō)明下，最后再結(jié)合當(dāng)前出現(xiàn)的最新情況給出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第四個(gè)可能發(fā)展的方向。目前來(lái)看，作為營(yíng)銷終端型知名的互聯(lián)網(wǎng)公司有：淘寶、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、eBay易趣。除了以上這些成功的終端型網(wǎng)絡(luò)公司外，在這個(gè)方向還有沒有其它的可資選擇的模式呢？答案是肯定的。下面我們不妨回到地面的營(yíng)銷環(huán)境來(lái)看看：現(xiàn)在的銷售終端（B2C型的）大致有購(gòu)物中心、百貨店、超市、便利店、專賣店、專業(yè)店等零售業(yè)態(tài)。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)本身的特點(diǎn)，筆者認(rèn)為其中“超市型”的網(wǎng)絡(luò)銷售終端和“專賣店型”的網(wǎng)絡(luò)銷售終端，是兩個(gè)可選的方向。從某重角度來(lái)說(shuō)，淘寶、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、eBay易趣大致就相當(dāng)于網(wǎng)絡(luò)超市，而作為“專賣店型”的網(wǎng)絡(luò)銷售終端至今還沒有出現(xiàn)知名的大公司，對(duì)很多創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)說(shuō)，這或許就是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。除此之外，對(duì)于僅想把“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”作為企業(yè)營(yíng)銷的一個(gè)組成部分的公司來(lái)說(shuō)，我們還可以把發(fā)展“過(guò)程型”銷售終端，比如最近兩年剛興起的房地產(chǎn)中介行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?，F(xiàn)在讓我們來(lái)看看一系列關(guān)于連鎖店銷售額的公式（以一天為例）： 總銷售額=單店銷售額連鎖店數(shù)量 單店銷售額=∑顧客成交率單次成交額 從以上公式我們可以看出，提高銷售量的辦法至少有四個(gè)，他們分別是：多開分店、多吸引客戶光顧、提高成交率和單次的成交額。回到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)看，“多開分店”和“提高單次成交額”顯然這不是網(wǎng)絡(luò)能做到的。但“吸引多的顧客上門”和“提高成交率”卻是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以做到的。比如順馳地產(chǎn)通過(guò)自己的“順馳地產(chǎn)網(wǎng)”就有效的做到了吸引更多的顧客上門的目的，同時(shí)通過(guò)搜索引擎提供的針對(duì)性強(qiáng)的個(gè)性化信息（是客戶想要的，符合客戶的需求）也間接的起到了“提高成交率”的作用。所以對(duì)想借助網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)營(yíng)銷的輔助的公司來(lái)說(shuō)，這應(yīng)該也是一個(gè)可資借鑒的思路?！?，發(fā)揮會(huì)聚巨量的需求雙方的企業(yè)的作用，也就是作為其它企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。從實(shí)質(zhì)來(lái)看，阿里巴巴即屬于此類的代表，現(xiàn)實(shí)中大量的行業(yè)類網(wǎng)站大多也屬于這樣的范疇。由于我國(guó)信用體系還沒有建立以及網(wǎng)絡(luò)交易本身存在的風(fēng)險(xiǎn)，再加上至今也沒有一家公司提供大額的網(wǎng)絡(luò)支付服務(wù)（目前只有諸如：“快錢”、“捷銀”等提供小額網(wǎng)絡(luò)支付服務(wù)的公司），所以很多這樣的網(wǎng)站目前也走進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中“作為廣告媒體”的方向。既然這樣，是不是作為它企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道就沒有可行的出路了呢？我想除了不能提供B2B企業(yè)間資金流的營(yíng)銷渠道外，可以向下延伸作為B2C小額支付的營(yíng)銷終端，可以像“團(tuán)購(gòu)?fù)狻焙汀八逊烤W(wǎng)團(tuán)購(gòu)”那樣通過(guò)收取折扣的部分傭金的模式，以上都是兩個(gè)可行的出路。當(dāng)然或許最好的是需要一個(gè)創(chuàng)新，找出能夠適合這類網(wǎng)絡(luò)公司的具有普遍意義可復(fù)制的贏利模式。 ，成為企業(yè)營(yíng)銷渠道的一部分。對(duì)照這個(gè)特點(diǎn)來(lái)看，顯然戴爾就是這類企業(yè)的典范。雖然戴爾當(dāng)前遭遇到了個(gè)性化體驗(yàn)購(gòu)買的問(wèn)題，但從之前所取得的巨大成功來(lái)看，這個(gè)方向還是大有可為的。筆者也認(rèn)為把網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)自身營(yíng)銷渠道將是一種主流的趨勢(shì)，事實(shí)上目前很多企業(yè)的努力也是基于此而進(jìn)行的。結(jié)合當(dāng)前出現(xiàn)的最新情況，隨著3G的即將上馬，IP（Internet Protocol）日益成為移動(dòng)通信的基本組成部分，各大運(yùn)營(yíng)商正在采取措施實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容，來(lái)建成以IP為中心的系統(tǒng)。由此可見移動(dòng)通信網(wǎng)和國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的融合將是一種不會(huì)逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，我們甚至可以斷言，這還只是各種網(wǎng)絡(luò)最終走向完全融合，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通的開始。以上的趨勢(shì)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第四個(gè)可以發(fā)展的方向就是：整合各種網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，發(fā)揮類似于傳統(tǒng)媒體中的整合媒體宣傳的功能。目前在這個(gè)方向上也已經(jīng)有一些公司開始了探索，比如：掌中無(wú)限推出的于2005年初開始推出的“PICA（皮咔）”可以實(shí)現(xiàn)移動(dòng)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)之間的通信。還有無(wú)限立通推出的PUSH MAIL也是基于移動(dòng)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)融合的移動(dòng)電子郵箱服務(wù)。目前這些還只是個(gè)例，可以說(shuō)3G時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)融合將是當(dāng)前出現(xiàn)的為數(shù)不多的黃金機(jī)會(huì)之一。 以上給出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷四個(gè)可以發(fā)展的方向，它們分別是：其一就是作為廣告媒體，其二就是作為銷售的終端，其三就是作為營(yíng)銷的渠道，其四是借助網(wǎng)絡(luò)融合實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的四個(gè)發(fā)展方向志在給想創(chuàng)辦網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的公司，想借助網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)營(yíng)銷渠道的公司，整理思路，試圖提供可選的模式，幫助他們走向正確的道路，哪怕是往正確的方向上前進(jìn)一步，以達(dá)到離成功更近一步的目的。 參考文獻(xiàn)[1] 《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐》作者：馮英健 出版社： 清華大學(xué)出版社[2] 《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》 作 者：魏亞萍 出 版 社：機(jī)械工業(yè)出版社[3] 《我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題與對(duì)策. 企業(yè)經(jīng)濟(jì)》 作
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