【正文】 的一些燈飾的運用和安全知識。c)網(wǎng)頁設(shè)計定位彩色燈飾網(wǎng)定位予客戶做予瀏覽為主 在網(wǎng)站中另外加了一些對燈飾的問題解決方法可以和用戶一起探討燈飾的美觀。 SWOT分析與營銷定位選擇 （Ｓ）優(yōu)勢：在本公司里，各種格式的燈飾都與眾不同，對不同的消費者獨特的愛好提供不同的品種。而且還為消費者提供對燈飾的選購要點 和幫助用戶家庭的提供現(xiàn)代燈具照明裝飾的選擇的搭配等服務(wù)。（Ｗ）劣勢：我們這個網(wǎng)絡(luò)平臺也是要投入很大的人力物力，對用戶進行無形的幫助缺乏數(shù)據(jù)資料 人工費用高 而且客戶對網(wǎng)絡(luò)定購也缺乏著一定的認識 對燈飾品也有著不同的猜疑。對自身也是一種考驗。（Ｏ）機會：中國的入世對燈飾品的稅收也降低了不少，而且國際市場上，一個企業(yè)的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)在如下幾個方面：第一是成本優(yōu)勢，即生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的成本比別人更低。第二是產(chǎn)品優(yōu)勢，即產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，產(chǎn)品的與眾不同。第三是品牌優(yōu)勢，在技術(shù)性能完全相同的情況下，消費者愿意為品牌多付錢。（Ｔ）劣勢：現(xiàn)今中國的燈飾公司多不勝數(shù)，其中也不少知名的公司網(wǎng)站，對客戶進行優(yōu)惠政策和會員制度給予非常多的優(yōu)惠，燈飾品成本低廉，客戶的轉(zhuǎn)移成本低，免不了要與其他同行業(yè)者展開價格戰(zhàn)，市場競爭越發(fā)激烈。而利用電子網(wǎng)站進行交易 也存在著許多安全方面的顧慮 營銷定位 模式定位－B2C 打造自身的燈飾交易平臺：在解決自身供銷的情況下，可向顧客推薦一些新的品種 給予顧客和他們朋友的認識，因為廣東的燈飾占全國的60％以上，所以原材料 貨源比較充足?？梢耘c其他廠商進行合作和聯(lián)盟關(guān)系 打造自身的品牌，拓展產(chǎn)品市場，而且可以通過國家工商局的監(jiān)督 給予顧客和用戶信心的保證 并與一些知名殺毒軟件公司進行合作 建立一個安全保密的交易平臺。 內(nèi)容定位－提供一些燈飾的知識通過對網(wǎng)上用戶的分析，可以了解到現(xiàn)階段網(wǎng)民上網(wǎng)的目的是獲取信息占（%）和休閑娛樂占（%），所以它們對與產(chǎn)品企業(yè)相關(guān)的大多信息是不感興趣的。網(wǎng)絡(luò)營銷就是靠網(wǎng)站作為一個平臺，通過提供給消費者一種服務(wù)而建立一種形象、一種關(guān)系。網(wǎng)站中的內(nèi)容定位為提供專業(yè)的一些燈飾的知識。例如：正確選購燈泡也有大學問：1光通量 2發(fā)光強度3照度 4輝度或亮度 5色溫等之類的問題。第三章 網(wǎng)絡(luò)營銷站點的推廣 利用搜索引擎營銷推廣搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。從目前的發(fā)展現(xiàn)狀來看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。 產(chǎn)品策略我們的產(chǎn)品是燈飾，種類眾多 而對于日益嚴重的電力問題 大大小小都出現(xiàn)著許許多多的問題。據(jù)資料顯示，中國已成為繼美國之后的世界第二大電力消費大國，隨著近年的“電荒”危機，節(jié)能已成為國內(nèi)照明消費的主導。在國家新能效標準的推動下，已有越來越多的照明企業(yè)擠在了節(jié)能這條必經(jīng)之路上。節(jié)能作為當代社會的主題 更應(yīng)該抓緊這個機遇向著這個方向前進，做成一個大型的節(jié)能燈飾公司。 價格戰(zhàn)略現(xiàn)在市場的企業(yè)五花八門 各家有各家的經(jīng)營手法 要打入市場就要從三方面入手： 成本優(yōu)勢，即生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的成本比別人更低。廣東是一個燈飾原材料的基地 而且勞動力比較充足，花同樣的價錢 比對手獲取更加的利潤 當然是 實至名歸的。產(chǎn)品優(yōu)勢，即產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，產(chǎn)品的與眾不同 花多些構(gòu)思 對消費者進行定時的觀察和訪問 保持自己的情報領(lǐng)先地位。品牌優(yōu)勢，在技術(shù)性能完全相同的情況下，消費者愿意為品牌多付錢。所以應(yīng)該和大型企業(yè)公司建立合作伙伴 壯大自己實力 開拓其他市場。 網(wǎng)絡(luò)推廣策略隨著時代的進步，商品推廣的途徑也越來越多?，F(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度飛快，商家利用網(wǎng)絡(luò)而進行的活動隨之增多。我們公司有如下策略。（1)雜志雜志是都市人喜歡看的熱點之一，對一些消費者熟悉的雜志我們應(yīng)該做多一些廣告封面或公司的燈飾信息 然后更多的人認識公司的功能和樣品 每個月推出新的飾品并給予不同款式的樣品供消費者選擇。（2)Email 郵箱已成為每個網(wǎng)民的通信工具，每當打開郵箱時便會有幾間莫名其妙的公司發(fā)Email給你，雖然郵件病毒的影響，許多網(wǎng)民對不明來歷的郵箱不敢打開，但每次進入郵箱都能碰見同一公司或廣告時，腦中已產(chǎn)下印象，從而起到了品牌推廣的效果。對已經(jīng)注冊的會員發(fā)送即將在網(wǎng)站中進行的技術(shù)論壇宣傳，可以提高網(wǎng)站的訪問率和點擊率。（3)論壇為達到顯著的推廣效果，我們應(yīng)該把目光放到一些知名的BBS上，因為其在線人數(shù)多且分布較廣，更具有吸引力，我們可以通過以一個普通網(wǎng)民的身份宣傳公司的網(wǎng)站，留下公司網(wǎng)址，讓感興趣的塑料迷訪問或發(fā)布些軟性信息，信息是傳遞公司對塑料方面的心德。特別是大學的BBS 每天都有數(shù)以千計的學生進行發(fā)表和回復(fù) 大型的學校校園的論壇也可放入本公司的產(chǎn)品供學生的選擇 學生的一舉一動 也切切影響著社會的進步。（4）網(wǎng)絡(luò)中介網(wǎng)絡(luò)中有著許許多多大大小小的平臺，例如太平洋、中關(guān)村、中國燈飾協(xié)會等，這些大型的網(wǎng)絡(luò)平臺 也是網(wǎng)民大眾經(jīng)常瀏覽的好去處。只要能在那里做會員 就可以發(fā)布自身的燈飾產(chǎn)品供些網(wǎng)民清清楚楚知道公司的狀況。（5）搜索80%的網(wǎng)民習慣通過搜索引擎尋找自己想要的信息。將網(wǎng)站登陸到盡可能多的搜索引擎，可以使網(wǎng)站更容易被需要的人找到。如果將企業(yè)的網(wǎng)站提交到搜索引擎，這樣網(wǎng)站就有了最大暴光率的可能性。例如 ： 百度、GOOGLE、雅虎等等 這些大型搜索公司可以和他們加強合作 讓更多的人對自己公司的網(wǎng)頁進行大量的瀏覽。第四章 網(wǎng)站的構(gòu)思以及供應(yīng)鏈的管理1）本網(wǎng)站使用ASP技術(shù)開發(fā)，充分體現(xiàn)靈活性和可擴充性，各欄目例如消費指南、燈飾的安全選購、二手直通車、新品發(fā)布、優(yōu)惠活動及下載的最新信息等都可以通過后臺管理系統(tǒng)方便的添加文章，操作員不必懂得網(wǎng)頁制作技術(shù)。2）用戶可通過定購自助系統(tǒng)方便添加、暫停/恢復(fù)、取消業(yè)務(wù)定購，所有操作第二天起生效。3）提供功能強大的后臺管理軟件，功能包括查看每日送貿(mào)情況，訂單管理，月底結(jié)算，查看記錄等功能，用戶在網(wǎng)站上的操作在這里體現(xiàn)，界面簡潔明了，操作員同樣不需要懂得任何電腦技術(shù)。 供應(yīng)鏈的管理傳統(tǒng)的交易方式都是現(xiàn)金支付，可通過銀行匯款到帳，而網(wǎng)上支付則通過第三方認證 例如：淘寶的支付寶，客戶先把錢匯到支付寶的指定銀行里，然后我們按照標準來發(fā)貨，貨到客戶手中經(jīng)驗貨正確后，第三方才把客戶的費用匯到我們的帳號中。當貨不對版時客戶既可退貨又能從第三方取回匯款，這樣便大大地減小網(wǎng)上交易的風險，這是網(wǎng)絡(luò)中介的一種形式。根據(jù)上面的消費者購物統(tǒng)計可知，很多消費都十分認同網(wǎng)上支付。當我們的網(wǎng)站知名度提高了，得到消費都的認同與信任，就可能直接網(wǎng)上支付，一來方便快捷，二來免去中介費用的支出。作為燈飾公司 一開始 將自己的資料提供給供應(yīng)商與他們簽訂合同，明確公司的目標，7對供應(yīng)商保持聯(lián)系 提供保證，這樣建立起信譽 風險相對減小。公司將入貨信息存儲起來，當獲得訂單的時候 通過ERP軟件查處相應(yīng)貨品是否有貨 同時整理數(shù)據(jù)，當交易成功 自動從存貨中減去，同時 有貨相應(yīng)進來 則在存貨中加上。對于需求量大的貨品 應(yīng)加速貨物的補充量。通過ERP企業(yè)資源管理軟件就能很好地解決銷售和采購之間地問題 正確運用資金了。4．4裝運的安排通過第三方物流公司當商品每到一個配送中心可以掃描條形碼把貨品合理的分配給所需要的客戶和地區(qū)。加強監(jiān)控運輸時間和運輸過程，客戶根據(jù)公司網(wǎng)站來查詢自己的貨物。根據(jù)貨物質(zhì)量的問題導致用戶無法使用產(chǎn)品，我們公司會及時了解情況 對是質(zhì)量問題而引起的不便處 公司會及時重做 在最快的時間里把貨物發(fā)到客戶手里 而且會以優(yōu)惠的價錢來給予客戶的損失。第五章 結(jié)束語網(wǎng)絡(luò)營銷是互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)融入知識經(jīng)濟的管理工具和思維方法，傳統(tǒng)企業(yè)只有充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷，才能免遭時代淘汰。傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷主要是通過建立企業(yè)（品牌）網(wǎng)站，營銷策略必須從傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變成以消費者為中心，同時必須依照互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的特點進行。目前國內(nèi)的燈飾生產(chǎn)領(lǐng)域仍處于轉(zhuǎn)型期，強勢品牌屈指可數(shù)，競爭無序，同質(zhì)化嚴重。產(chǎn)品的創(chuàng)新能力和知識產(chǎn)權(quán)保護等問題日益突出。在“室內(nèi)照明與燈具創(chuàng)新”研討會前，國外同行已著力于對光的改造與開發(fā)，而國內(nèi)燈具行業(yè)仍然處于仿制階段，并且絕大多數(shù)停留于單純仿制國外同類產(chǎn)品的外型設(shè)計。所以燈飾業(yè)的發(fā)展本論文通過介紹燈飾公司的具體情況，結(jié)合國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展的形勢。初步制定了燈飾公司實行網(wǎng)絡(luò)營銷的策略以及步驟。對實行網(wǎng)絡(luò)營銷的過程提出注意事項。當今社會信息千變?nèi)f化，每個公司的方案設(shè)計都要注意市場變化，大到世界電子商務(wù)市場的趨勢與走向，中到國內(nèi)宏觀經(jīng)濟政策的調(diào)整及電子商務(wù)市場的變化，小到所在行業(yè)內(nèi)部的市場和企業(yè)情況，根據(jù)市場反饋信息與公司自身策略執(zhí)行的效果隨時驗證并修改自己的策略。參考文獻1）王汝平.《網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略》. 2）盧泰宏,楊曉燕.《互聯(lián)網(wǎng)營銷教程》. 3）祁明.《電子商務(wù)實用教程》. 4）吳健安,郭國慶等.《市場營銷學》. 5）馮英健,《網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實踐》.