【正文】 得同等收益情況下，對網(wǎng)絡(luò)營銷工具的成本投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的10％，而信息到達率卻是傳統(tǒng)營銷工具的5—8倍。中小企業(yè)如果經(jīng)網(wǎng)站內(nèi)容與結(jié)構(gòu)進行很好的設(shè)計與策劃，會使企業(yè)同樣吸引顧客，跨入國際，同各個國家、地區(qū)的消費者進行交互。因此，信息技術(shù)的發(fā)展，特別是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使中小企業(yè)能夠很快地建立一個網(wǎng)上競爭平臺。企業(yè)無論大小，都可以通過其網(wǎng)站使世界各個角落的買家了解其產(chǎn)品，只要產(chǎn)品具有競爭力，就可以在全球范圍內(nèi)找到買主。因而，在營銷手段上，中小企業(yè)可以與大企業(yè)進行平等的同步競爭[7]。中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)獲得了均等的市場進入機會?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個開放式的大市場，網(wǎng)絡(luò)營銷消除了企業(yè)競爭無形的進入壁壘。主要體現(xiàn)在降低中小企業(yè)和新興企業(yè)進入市場的初始成本上。中小企業(yè)無須龐大的商業(yè)體系和組織結(jié)構(gòu)、巨大的廣告費用和眾多的銷售人員，就可以加入到全球國際大市場中參與市場競爭，徐州工程學(xué)院論文中小企業(yè)有更多的機會將產(chǎn)品（服務(wù)）通過互聯(lián)網(wǎng)銷售到更大范圍的地區(qū)，其用戶不僅僅局限于某一地區(qū)，而是全球用戶，且不會受時間的限制。在產(chǎn)品（服務(wù)）信息宣傳方面，成本費用極低，且信息可以有的放矢。網(wǎng)上的客戶關(guān)心的不是企業(yè)的大小，而是該企業(yè)給他們提供的產(chǎn)品或服務(wù)的價值。如果該企業(yè)有絕對的優(yōu)勢，無論企業(yè)大小，客戶都會選擇其產(chǎn)品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷通過于顧客接觸所見的中間環(huán)節(jié)。銷售費用減少，傭金節(jié)省，可以直接變?yōu)楝F(xiàn)實的利益轉(zhuǎn)移到客戶的頭上，并且拉進了企業(yè)和客戶之間的距離。交互式溝通向客戶提供了無限的選擇自由和溝通的主動權(quán)，使溝通過程更有效率，溝通結(jié)果更令人滿意。對中小企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)了全程營銷的理想方式，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，企業(yè)通過BBS、ETalking、EMAIL等方式，以極低成本在營銷的全過程中對消費者進行即時的搜索，與他們進行在線或離線交流。消費者有機會對產(chǎn)品或企業(yè)進行探討發(fā)表意見和建議，企業(yè)從市場調(diào)查到產(chǎn)品設(shè)計和定價、產(chǎn)品制作到銷售及售后服務(wù)全過程都可以獲得有意義的反饋，并做出實時的調(diào)整。在與上下游企業(yè)和競爭者之間，網(wǎng)絡(luò)營銷也使中小企業(yè)改變了與其他合作伙伴的溝通方式，改善了企業(yè)管理商業(yè)數(shù)據(jù)和塑造自身形象的手段?！靶《鴮！钡奶亻L中小型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷在硬件上同大企業(yè)相比實力相差甚遠，因此，在戰(zhàn)略考慮仍采用精細化戰(zhàn)略。精細化更注重細節(jié)，更貼近顧客。專業(yè)化在某方面能做得更強，從而形成一種自己獨特的競爭優(yōu)勢。中小企業(yè)應(yīng)明確自己的核心競爭力，拋棄“小而全”的經(jīng)營思想，專心致力于專長業(yè)務(wù)，將非核心業(yè)務(wù)和非核心專長的部分通過“外包”轉(zhuǎn)移出去。在規(guī)模及產(chǎn)品供應(yīng)等方面限制過大的發(fā)展，以獲得稀缺的優(yōu)勢。中小企業(yè)具有規(guī)模比較小，對客戶的凝聚力和對客戶的關(guān)注力要比大企業(yè)強，以客戶為中心的思想比較突出，在內(nèi)部溝通和運作上都比較透明，決策機制靈活，對市場需求變化反應(yīng)快，市場適應(yīng)能力強，創(chuàng)新機制好，創(chuàng)新效率高。網(wǎng)絡(luò)營銷則更能把這種優(yōu)勢進一步發(fā)揮，讓中小企業(yè)獲得稀缺的顧客資源優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)營銷是中小企業(yè)樹立企業(yè)形象、提升客戶服務(wù)水平的良好手段。準確、獨特、有效的網(wǎng)站定位可以幫助中小企業(yè)在消費者心目中樹立良好的形象。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)可以助中小企業(yè)整合行業(yè)資源。網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)改變了企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，在資源共享的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，使原本實力弱小的企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷整合行內(nèi)資源，擴大市場份額。網(wǎng)絡(luò)營銷可以幫助中小企業(yè)提升競爭力，發(fā)揮潛在優(yōu)勢，但在開展過程中也徐州工程學(xué)院論文會出現(xiàn)許多問題。中小企業(yè)能否在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代高效的運作網(wǎng)絡(luò)營銷模式還須把握這樣幾個問題：第一，樹立以顧客為中心、以顧客為導(dǎo)向的營銷服務(wù)觀念。第二，接受網(wǎng)絡(luò)思維。第三，獲取顧客的誠信。第四，走出數(shù)字化管理的誤區(qū)。徐州工程學(xué)院論文結(jié)論綜所上述，通過對網(wǎng)絡(luò)營銷概念，特點以及網(wǎng)絡(luò)營銷對我國中小企業(yè)的研究表明，中小企業(yè)在人力、物力、財力等方面都遠遠遜色于大型企業(yè)，但作為一個群體，中小企業(yè)在整個國民經(jīng)濟中占有重要地位，而且具有機動靈活、善于應(yīng)變、組織機構(gòu)簡單、容易溝通、工作效率高等特點。網(wǎng)絡(luò)營銷可以幫助中小企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢，在經(jīng)營中有效地規(guī)避風(fēng)險。徐州工程學(xué)院論文致 謝經(jīng)過忙碌和工作，本次畢業(yè)論文已經(jīng)接近尾聲，作為一個本科生的畢業(yè)論文，由于經(jīng)驗的匱乏，難免有許多考慮不周全的地方，如果沒有導(dǎo)師的督促指導(dǎo)，以及一起工作的同學(xué)們的支持，想要完成這個設(shè)計是難以想象的。在這里首先要感謝我的導(dǎo)師蘇飛老師。蘇老師平日里工作繁多，但在我寫論文的每個階段，從實習(xí)到查閱資料，論文草案的確定和修改，中期檢查等整個過程中都給予了我悉心的指導(dǎo)。我欠缺論文寫作經(jīng)驗，但是蘇老師仍然細心地指教。除了敬佩蘇老師的專業(yè)水平外，他的治學(xué)嚴謹和科學(xué)研究的精神也是我永遠學(xué)習(xí)的榜樣，并將積極影響我今后的學(xué)習(xí)和工作。徐州工程學(xué)院論文參考文獻[1] 顧向，[J].經(jīng)濟研究導(dǎo)刊，2010,(6):5657.[2] [J].經(jīng)濟縱橫,2008,(2)：3132.[3] 田志龍,[M].北京:高等教育出版社，2006,(6).[4] 呂偉，[M].北京:機械工業(yè)出版社，2008,(5).[5] 崔明，[J].科技管理研究，2007,(5)：2324.[6] [J].山東大學(xué)學(xué)報,2003，(6):1718.[7] 王海忠，[J].管理世界，2004,(5):3435.[8] [M].上海:上海人民出版社，2007，(9).[9] [M].北京：高等教育出版社，2004，(2).[10][M].北京：高等教育出版社，2004,(2).[11][J].經(jīng)濟計劃與管理，2008，(5)：畢業(yè)論文誠信聲明本人聲明，所呈交的學(xué)位論文系在導(dǎo)師指導(dǎo)下本人獨立完成的研究成果。文中依法引用他人的成果，均已做出明確標注或得到許可。論文內(nèi)容未包含法律意義上已屬于他人的任何形式的研究成果，也不包含本人已用于其他學(xué)位申請的論文或成果。本人如違反上述聲明，愿意承擔以下責任和后果：1．交回學(xué)校授予的學(xué)位證書；2．學(xué)?？稍谙嚓P(guān)媒體上對作者本人的行為進行通報；3．本人按照學(xué)校規(guī)定的方式，對因不當取得學(xué)位給學(xué)校造成的名譽損害，進行公開道歉。4．本人負責因論文成果不實產(chǎn)生的法律糾紛。論文作者簽名：****年**月**日第五篇：電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷第一篇：取勢,縱攬電商互聯(lián)網(wǎng)大勢 互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的趨勢與商業(yè)模式 互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展路徑互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)進入大發(fā)展階段 世界典型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的電子商務(wù) 企業(yè)需要怎樣的互聯(lián)網(wǎng)的思維模式 電子商務(wù)的模式與典型企業(yè)分析 電子商務(wù)企業(yè)的基本分類 電子商務(wù)網(wǎng)站的商業(yè)模式 電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵因素分析電子商務(wù)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)標桿分析與營銷案例 移動電子商務(wù)的商業(yè)模式第二篇：明道，洞悉電商消費者之道 電商客戶消費理念變遷 消費能力和消費心態(tài)變化主流文化變化中的主流消費觀：消費新貴80、90后 電商客戶網(wǎng)上購物心理分析電商客戶網(wǎng)上消費的信息收集和商品比較過程 電商客戶消費心理類型劃分 電商客戶網(wǎng)上消費行為特征 電商客戶消費者心理調(diào)研電商客戶網(wǎng)上消費心理與行為障礙 商家信譽問題 網(wǎng)絡(luò)安全問題配送責任與配送周期問題 網(wǎng)上購物的體驗問題第三篇：優(yōu)術(shù)：電商、網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn) 電子商務(wù)物流、資金流、信息流一體化 三者的定位企業(yè)或企業(yè)鏈滿足最終客戶的需求而形成 資金流是條件 信息流是手段 物流是過程三者關(guān)系：一個完整的電子商務(wù)模型信息流是模型的肉體，是資金流和物流的基礎(chǔ) 資金流和物流是模型的血液，是信息流的結(jié)果 基于三者定位與關(guān)系的一體化整合扁平化、小型化、虛擬化、網(wǎng)絡(luò)化的組織架構(gòu) 以員工為中心的團隊工作模式 以三流為導(dǎo)向的管理機制企業(yè)內(nèi)部，信息流有機聯(lián)合各職能部門 企業(yè)外部，電子化貿(mào)易連接貿(mào)易各方 互聯(lián)時代企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式創(chuàng)新一、微信營銷，長生劍微信定位——聯(lián)通沃妹微信解密增粉秘籍——男人靠搖，女人靠漂微博、微信雙微聯(lián)動——凡客微信之路微信電商——打通微信電商任督二脈夢幻CRM——杜蕾斯人工陪聊“談性說愛”高級應(yīng)用——南航微信值機微信推廣——創(chuàng)維云小子微信 二、二維碼營銷，有碼神器！免費二維碼制作二維碼創(chuàng)意設(shè)計——健力士黑啤彩碼時代來襲——洛杉磯旅游局“全介質(zhì)“二維碼，無處不碼——陽光二維碼如何激發(fā)掃碼——李維斯碼人肉傳播三、網(wǎng)絡(luò)硬廣告，七星碧玉刀五大創(chuàng)意互動按鈕,讓10萬廣告費看起來向100萬 ①鼠標；②聲音；③鍵盤；④視頻；⑤環(huán)境媒體廣告的尾輪傳播與自發(fā)傳播四、微博營銷，多彩孔雀翎微博的前世VS今生VS趨勢——微博花開二度超越粉絲——快速吸納、精耕細作粉絲團微博營銷的核心運作要點——微博營銷十大模式微博營銷免費工具——工欲善其事，必先利其器如何打造企業(yè)微博專屬形象——潘石屹與soho微博——解密小米手機微博招式如何打造微活動，——情動心弦，雪佛蘭時光巡禮微足跡，大數(shù)據(jù)——新浪阿里愛的結(jié)晶五、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，風(fēng)火流星錘視頻營銷困境破局十大病毒種子——故事、娛樂明星、熱點、公益、獵奇、情感、sex、知識、利益、明星眾包，幫你節(jié)省視頻營銷成本100萬——光大銀行視頻全民運動內(nèi)容到格式——“陳歐代言體“長腿自己跑！免費視頻——視頻免費大狂歡視頻全域營銷解讀——肯德基壺物火鳥（艾菲國際營銷獎2012香港最高分）六、博客營銷，清秋如意鉤博客營銷前世今生博客營銷招式名人博客： 華晨駿捷博客style話題博客：ING（世界500強保險）如何引爆白領(lǐng)話題博客互動：徐靜蕾老徐帶你搶沙發(fā)七、APP營銷，“掌”控乾坤什么是APP營銷——與LV一起漫步如何在APP中植入廣告——杜蕾斯寶貝如何拉升銷售如何利用APP與消費者互動——品客薯片樂隊如何運用APP打造電商平臺——手機電商，正在發(fā)生的未來八、搜索引擎營銷，生死判官筆SEO啟蒙知識SEO的4大步驟；網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化的11要訣；選擇關(guān)鍵詞“行于5步”；網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化的4大心法；外部優(yōu)化的5大攻略。九、游戲植入IGA，六脈神劍場景植入——奧巴馬競選廣告道具植入——街頭籃球愛上nike游戲廣告到廣告游戲——Dior游戲誘惑Ramp。V虛擬現(xiàn)實交融——《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》中國第一場虛擬世界圖書推介會游戲電商——必勝客無盡的任務(wù)絕對現(xiàn)場——碧浪完美去漬十、網(wǎng)絡(luò)活動，航空母艦（一）網(wǎng)路活動的流程與步驟：做勢 懸疑引爆 續(xù)傳（二）投入整合，軟硬兼施