【正文】 服務(wù)）信息宣傳方面，成本費用極低，且信息可以有的放矢。中小企業(yè)如果經(jīng)網(wǎng)站內(nèi)容與結(jié)構(gòu)進(jìn)行很好的設(shè)計與策劃，會使企業(yè)同樣吸引顧客，跨入國際，同各個國家、地區(qū)的消費者進(jìn)行交互。將網(wǎng)絡(luò)營銷等同于網(wǎng)上銷售，片面地追求產(chǎn)品銷售量，不重視企業(yè)網(wǎng)站的品牌價值，忽視健全的顧客服務(wù)。但中小企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容簡單，網(wǎng)站內(nèi)容的更新頻率低，網(wǎng)站的應(yīng)用水平不高，網(wǎng)站的推廣力度不夠，網(wǎng)站的知名度不高[6]。在激烈的市場競爭中，沒有比讓顧客滿意更重要。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查等活動?；ヂ?lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新的營銷方式，企業(yè)一方面要創(chuàng)新營銷理念，積極發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷；另一方面，在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中要結(jié)合本企業(yè)實際進(jìn)行，以收到實實在在的效果。對策：企業(yè)可根據(jù)實際情況，努力創(chuàng)建讓顧客感覺更為方便的支付方式。也就是說，上網(wǎng)比例較大的人群集中在城市里的中青年中。另外，企業(yè)可以利用他人的博客為本企業(yè)宣傳。企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)得再好，若沒有好的引擎把訪問者引進(jìn)去，該企業(yè)網(wǎng)站的點擊率必然會受到影響。2網(wǎng)絡(luò)營銷的幾種方式2．1利用網(wǎng)站營銷這是網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的方式。例如某些網(wǎng)上賣書的網(wǎng)站，不用在全國各地租場地，不用大量的人力實地賣書，其圖書就賣到了全國各地。比如，在2007年購買基金的熱潮中，基金公司就是有效地利用了互聯(lián)網(wǎng)，將各種信息及時發(fā)布給受眾，使受眾在第一時問內(nèi)對相關(guān)情況有所掌握，從而指導(dǎo)自己的下一步行動。為今后即將所面臨的就業(yè)壓力做好準(zhǔn)備。利用互聯(lián)網(wǎng)降低管理中交通、通訊、人工、財務(wù)和辦公室租金等成本費用，可最大限度地提高管理效益。多重性：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，一項交易往往涉及到多重買賣關(guān)系。公平性只是意味給不同的公司、不同的個人提供了平等的競爭機會，并不意味者財富分配上的平等。這些問題的答案將提供消費者行為的資訊，會使傳播策略修正得更精確。該網(wǎng)絡(luò)可以實現(xiàn)企業(yè)間的網(wǎng)上交易；三是基于Web互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的企業(yè)間電子商務(wù)模式。本文從電子商務(wù)的基。 提高工作效率，降低交易費用。而且在消費者個性化需求得到良好滿足以后，會對企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)形成良好的印象，在他第二次需求該種產(chǎn)品時，就會對公司的產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)生偏好，從而優(yōu)先選擇公司的產(chǎn)品和服務(wù)。 網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境使企業(yè)的促銷方式和手段更加具有針對性和時效性，以使企業(yè)更好地滿足消費者的需求。網(wǎng)絡(luò)化所帶來的信息溝通方式的改變，影響著企業(yè)對產(chǎn)品定價策略的選擇。 通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)能夠及時把握和適應(yīng)市場變化，滿足消費者的個性化需求，從而完善企業(yè)的產(chǎn)品線，增強企業(yè)的競爭力。在使用傳統(tǒng)的營銷方法的情況下，要在實際操作過程中實現(xiàn)全程營銷很難，原因在于消費者和企業(yè)之間缺乏有效的溝通渠道或溝通成本太高?；ヂ?lián)網(wǎng)對世界的影響是巨大而具有劃時代意義的，各國各行各業(yè)都不可回避的被它改變著。網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)和發(fā) 展對傳統(tǒng)營銷模式造成顛覆性的沖擊，營銷模式和管理模式也發(fā)生了重大改變。尋找目標(biāo)消費群所關(guān)注的網(wǎng)站，拓寬與目標(biāo)客戶的接觸面，配合創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，吸引潛在客戶眼球。中小企業(yè)需要更具創(chuàng)新的營銷方法，抓住客戶眼球并留住客戶。中國汽車網(wǎng)就推出了網(wǎng)上購車信息源《車e 通》, 依托中國汽車網(wǎng)的信息和技術(shù)優(yōu)勢, 最大限度為打算購車的用戶提供便捷的購車信息服務(wù), 從而刺激消費者購買。我們是發(fā)展中國家，資金短缺，要使我國的電子支付建設(shè)獲得健康快速的發(fā)展，我國的商業(yè)銀行更必須走資源共享的道路。這一問題的解決要通過設(shè)置合理的運行機制和運行標(biāo)準(zhǔn)，確保供需雙方建立商業(yè)信用，并通過某些監(jiān)督機構(gòu)，保證交易各方按合同支付貨物和貨款。因此，保證網(wǎng)上廣告信息的真實性和有效性，保障網(wǎng)上商品的質(zhì)量，解決由于交易雙方信譽不實或信息無效發(fā)生的交易糾紛，切實維護(hù)消費者權(quán)益的問題，也急需通過立法來解決。在新一輪經(jīng)濟增長周期開始的關(guān)鍵時刻，掌握最新技術(shù)和管理方法的國家、企業(yè)和個人將處于競爭的有利地位，而認(rèn)識落后的競爭者，將會被市場無情地淘汰。網(wǎng)站成為企業(yè)的擺設(shè)，而沒有成為營銷平臺。1經(jīng)濟性:通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。網(wǎng)絡(luò)如此快速地發(fā)展主要原因是它能給個體和組織增加價值，不能增加價值的網(wǎng)絡(luò)不管是對個體還是組織都是毫無意義的。第一篇：淺論網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)畢業(yè)論文淺論網(wǎng)絡(luò)營銷摘要：在我國現(xiàn)階段，中國的網(wǎng)絡(luò)營銷還處在一個比較落后的階段。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的市場營銷并沒有根本的區(qū)別，它們都要實現(xiàn)其營銷的目標(biāo)，即將潛在的交換轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的交換。它所具備的一對一營銷能力，正是符合定制營銷與直復(fù)營銷的未來趨勢。有近一半的已建網(wǎng)站的企業(yè)只認(rèn)為建了網(wǎng)站就算是開展了網(wǎng)絡(luò)營銷了，而沒有真正全面開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷是未來營銷發(fā)展的一個必然趨勢，大工業(yè)的規(guī)模集約和全球市場一體化的趨勢，都迫切要求以現(xiàn)代計算機技術(shù)裝備起來的新的商品流轉(zhuǎn)方式的配合。在目前我國商業(yè)信用不高的情況下，網(wǎng)上出售的商品一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，退賠、修理或使用其他方式的救濟又很難。由于市場體系還不健全、不規(guī)范，假冒偽劣商品禁不止，坑蒙拐騙時有發(fā)生，市場行為缺乏必要的自律和嚴(yán)厲的社會監(jiān)督。在發(fā)達(dá)國家銀行將廣泛參與國內(nèi)競爭形勢下，我國商業(yè)銀行之間既是競爭對手，但首先應(yīng)該是合作伙伴。而且可根據(jù)情況適時的變化, 保持消費者對產(chǎn)品的新鮮感和吸引力, 刺激顧客的消費欲望, 從而增加了購買。(6)營銷方法創(chuàng)新搜索引擎廣告無非是“關(guān)鍵詞+描述”，消費者在搜索結(jié)果只能看到公司名和文字簡介，企業(yè)獨特的品牌形象（LOGO）和產(chǎn)品優(yōu)勢得不到突出，也無法給客戶留下深刻印象,一旦搜索引擎廣告停止，客戶就記不起企業(yè)名稱。即使付出高昂代價換到的搜索排名，能夠帶來的目標(biāo)客戶也十分有限，中小企業(yè)亟需拓寬網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，將品牌和產(chǎn)品展現(xiàn)給更多的潛在客戶。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟較之于傳統(tǒng)經(jīng)濟的優(yōu)越性越發(fā)顯著，其應(yīng)用規(guī)律與模式也逐漸被我們熟悉和運用。在習(xí)慣于按部就班的傳統(tǒng)社會還來不及看清它的真正面目時就已經(jīng)被它毫不留情的淹沒了?，F(xiàn)代企業(yè)的營銷活動必須實行全程營銷，即必須從產(chǎn)品設(shè)計階段開始就充分考慮消費者的需求和意愿。 網(wǎng)絡(luò)營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的根本點是網(wǎng)絡(luò)本身的特性和網(wǎng)絡(luò)顧客需求的個性化,網(wǎng)絡(luò)營銷必須從網(wǎng)絡(luò)特征和消費者需求變化這一基礎(chǔ)出發(fā),運用網(wǎng)絡(luò)整合營銷、“軟營銷”及網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷等新營銷理論,進(jìn)行營銷策略創(chuàng)新。價格策略是企業(yè)營銷活動的重要組成部分，直接影響著企業(yè)的經(jīng)濟效益。這種營銷方式，實現(xiàn)了生產(chǎn)者和消費者之間的信息共享，縮短了兩者在時間、空間上的距離：同時，這也使市場細(xì)分更加徹底，營銷目標(biāo)越來越具有針對性，形成了“一對一”的微觀營銷方式。只有這樣做，電子商務(wù)營銷才能實現(xiàn)滿足消費者個性化需求和利潤最大化兩個目標(biāo)。由于這些企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營 自己的網(wǎng)頁向客戶提供餐飲或客戶在線預(yù)定業(yè)務(wù)，又可以品種多，購銷數(shù)量大，因此，企業(yè)之間直接的網(wǎng)上營銷，既接受旅行社、航空公司、火車站、長途汽車客運公司、出租可以提供比較完備、專業(yè)的商品和勞務(wù)信息，又可以大大提高租車公司的促銷廣告。更加體現(xiàn)了信息技術(shù)帶來的優(yōu)越性。在這一模式下利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，允許與企業(yè)有密切業(yè)務(wù)關(guān)系的單位通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)與企業(yè)的互聯(lián)，并通過防火墻禁止非關(guān)聯(lián)的單位或個人連接，以保證網(wǎng)絡(luò)的安全。調(diào)查、記錄與評估的內(nèi)容包括：消費者是否接觸到了信息，他們是否相信？品牌個性符合消費者的需要嗎？他們對品牌的認(rèn)知和反應(yīng)如何？等等。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，所有的企業(yè)都站在同一條起跑線上。壟斷性：網(wǎng)絡(luò)營銷的壟斷是由創(chuàng)造性破壞形成的壟斷，是短期存在的，因為新技術(shù)的不斷出現(xiàn)，會使新的壟斷者不斷取代舊的壟斷者。它通過因特網(wǎng)改造傳統(tǒng)的企業(yè)營銷管理組織結(jié)構(gòu)與運作模式，并通過整合其他相關(guān)部門如生產(chǎn)部門、采購部門，實現(xiàn)企業(yè)成本費用最大限度的控制。嚴(yán)格地要求自己，力求作一名合格的大學(xué)生。而網(wǎng)絡(luò)營銷在傳達(dá)信息方面不受時間空間的限制，可以在任何時間任何地點輕松地將需要傳達(dá)給顧客的信息及時地讓顧客了解到。相比較，網(wǎng)絡(luò)營銷大大降低了交易費用，通過網(wǎng)絡(luò)營銷，商品交易得以直接進(jìn)行，交易環(huán)節(jié)大為減少，交易成本隨之降低。比如戴爾電腦公司就是由顧客根據(jù)自己的實際需要在網(wǎng)上自主選擇所需要的電腦配置，然后公司根據(jù)顧客所需，安裝電腦并送貨上門。這樣，訪問者在使用搜索引擎時，就會比較容易看到該企業(yè)的相關(guān)信息。企業(yè)的博客內(nèi)容應(yīng)以知識性、引導(dǎo)性為主，同時將顧客的反饋發(fā)布在博客上。最明顯的表現(xiàn)是中青年上網(wǎng)者居多，老年人上網(wǎng)者居少；城市人群上網(wǎng)者居多，農(nóng)村人群上網(wǎng)者居少。對于顧客來說，這在無形中又加大了顧客的購買成本，容易讓顧客產(chǎn)生抵觸心理，對于企業(yè)的營銷會有不利影響。再次，及時做好網(wǎng)上訂單的處理工作，企業(yè)內(nèi)應(yīng)該有專人來負(fù)責(zé)處理網(wǎng)上交易這方面的工作，接到訂單后不能耽擱，貨發(fā)出后要及時與顧客聯(lián)系?；ヂ?lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導(dǎo)的、非強迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費者建立長期良好的關(guān)系[3]?；ヂ?lián)網(wǎng)通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關(guān)的查詢，來實現(xiàn)供需互動與雙向溝通。許多在網(wǎng)上創(chuàng)辦企業(yè)也正是因為網(wǎng)上企業(yè)的管理成本比較低廉，才有可能獨自創(chuàng)業(yè)和需求發(fā)展機會。據(jù)日前公布的調(diào)查結(jié)果顯示，與傳統(tǒng)媒體相比，小型企業(yè)的雇主們似乎更偏愛于網(wǎng)絡(luò)銷售工具。大部分中小企業(yè)處于信息發(fā)布階段，企業(yè)上網(wǎng)目的不明確，為趕時髦，跟風(fēng)上網(wǎng)。據(jù)國外權(quán)威調(diào)查顯示，企業(yè)在獲得同等收益情況下，對網(wǎng)絡(luò)營銷工具的成本投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的10％，而信息到達(dá)率卻是傳統(tǒng)營銷工具的5—8倍。中小企業(yè)無須龐大的商業(yè)體系和組織結(jié)構(gòu)、巨大的廣告費用和眾多的銷售人員，就可以加入到全球國際大市場中參與市場競爭，徐州工程學(xué)院論文中小企業(yè)有更多的機會將產(chǎn)品（服務(wù)）通過互聯(lián)網(wǎng)銷售到更大范圍的地區(qū)，其用戶不僅僅局限于某一地區(qū)，而是全球用戶，且不會受時間的限制。消費者有機會對產(chǎn)品或企業(yè)進(jìn)行探討發(fā)表意見和建議，企業(yè)從市場調(diào)查到產(chǎn)品設(shè)計和定價、產(chǎn)品制作到銷售及售后服務(wù)全過程都可以獲得有意義的反饋，并做出實時的調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)營銷則更能把這種優(yōu)勢進(jìn)一步發(fā)揮，讓中小企業(yè)獲得稀缺的顧客資源優(yōu)勢。第三，獲取顧客的誠信。除了敬佩蘇老師的專業(yè)水平外，他的治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)和科學(xué)研究的精神也是我永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)的榜樣，并將積極影響我今后的學(xué)習(xí)和工作。V虛擬現(xiàn)實交融——《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》中國第一場虛擬世界圖書推介會游戲電商——必勝客無盡的任務(wù)絕對現(xiàn)場——碧浪完美去漬十、網(wǎng)絡(luò)活動，航空母艦（一）網(wǎng)路活動的流程與步驟：做勢 懸疑引爆 續(xù)傳（二）投入整合，軟硬兼施