【正文】 九、游戲植入IGA，六脈神劍場景植入——奧巴馬競選廣告道具植入——街頭籃球愛上nike游戲廣告到廣告游戲——Dior游戲誘惑Ramp。4．本人負責因論文成果不實產(chǎn)生的法律糾紛。論文內(nèi)容未包含法律意義上已屬于他人的任何形式的研究成果，也不包含本人已用于其他學位申請的論文或成果。徐州工程學院論文參考文獻[1] 顧向，[J].經(jīng)濟研究導刊，2010,(6):5657.[2] [J].經(jīng)濟縱橫,2008,(2)：3132.[3] 田志龍,[M].北京:高等教育出版社，2006,(6).[4] 呂偉，[M].北京:機械工業(yè)出版社，2008,(5).[5] 崔明，[J].科技管理研究，2007,(5)：2324.[6] [J].山東大學學報,2003，(6):1718.[7] 王海忠，[J].管理世界，2004,(5):3435.[8] [M].上海:上海人民出版社，2007，(9).[9] [M].北京：高等教育出版社，2004，(2).[10][M].北京：高等教育出版社，2004,(2).[11][J].經(jīng)濟計劃與管理，2008，(5)：畢業(yè)論文誠信聲明本人聲明，所呈交的學位論文系在導師指導下本人獨立完成的研究成果。我欠缺論文寫作經(jīng)驗，但是蘇老師仍然細心地指教。在這里首先要感謝我的導師蘇飛老師。網(wǎng)絡營銷可以幫助中小企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢，在經(jīng)營中有效地規(guī)避風險。第四，走出數(shù)字化管理的誤區(qū)。第二，接受網(wǎng)絡思維。網(wǎng)絡營銷可以幫助中小企業(yè)提升競爭力，發(fā)揮潛在優(yōu)勢，但在開展過程中也徐州工程學院論文會出現(xiàn)許多問題?；ヂ?lián)網(wǎng)絡可以助中小企業(yè)整合行業(yè)資源。網(wǎng)絡營銷是中小企業(yè)樹立企業(yè)形象、提升客戶服務水平的良好手段。中小企業(yè)具有規(guī)模比較小，對客戶的凝聚力和對客戶的關注力要比大企業(yè)強，以客戶為中心的思想比較突出，在內(nèi)部溝通和運作上都比較透明，決策機制靈活，對市場需求變化反應快，市場適應能力強，創(chuàng)新機制好，創(chuàng)新效率高。中小企業(yè)應明確自己的核心競爭力，拋棄“小而全”的經(jīng)營思想，專心致力于專長業(yè)務，將非核心業(yè)務和非核心專長的部分通過“外包”轉(zhuǎn)移出去。精細化更注重細節(jié)，更貼近顧客。在與上下游企業(yè)和競爭者之間，網(wǎng)絡營銷也使中小企業(yè)改變了與其他合作伙伴的溝通方式，改善了企業(yè)管理商業(yè)數(shù)據(jù)和塑造自身形象的手段。對中小企業(yè)而言，網(wǎng)絡營銷實現(xiàn)了全程營銷的理想方式，在網(wǎng)絡環(huán)境中，企業(yè)通過BBS、ETalking、EMAIL等方式，以極低成本在營銷的全過程中對消費者進行即時的搜索，與他們進行在線或離線交流。銷售費用減少，傭金節(jié)省，可以直接變?yōu)楝F(xiàn)實的利益轉(zhuǎn)移到客戶的頭上，并且拉進了企業(yè)和客戶之間的距離。如果該企業(yè)有絕對的優(yōu)勢，無論企業(yè)大小，客戶都會選擇其產(chǎn)品或服務。在產(chǎn)品（服務）信息宣傳方面，成本費用極低，且信息可以有的放矢。主要體現(xiàn)在降低中小企業(yè)和新興企業(yè)進入市場的初始成本上。中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)獲得了均等的市場進入機會。企業(yè)無論大小，都可以通過其網(wǎng)站使世界各個角落的買家了解其產(chǎn)品，只要產(chǎn)品具有競爭力，就可以在全球范圍內(nèi)找到買主。中小企業(yè)如果經(jīng)網(wǎng)站內(nèi)容與結(jié)構進行很好的設計與策劃，會使企業(yè)同樣吸引顧客，跨入國際，同各個國家、地區(qū)的消費者進行交互?；ヂ?lián)網(wǎng)作為全球性的分布式網(wǎng)絡構架，其重要特點就是成本低廉，比起印刷和電視，廣播這樣的傳統(tǒng)媒介，借助互聯(lián)網(wǎng)進行信息傳播不僅效率高，而且成本極其低廉。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，信息不單單是企業(yè)對外部環(huán)境情況的一種簡單的了解，而是一種商業(yè)資產(chǎn)，誰掌握了更多的有效信息，誰將更快更準確地制定處理與企業(yè)發(fā)展的決策，互聯(lián)網(wǎng)作為一種新媒介，由于它的傳播范圍廣，信息更新速度快，交互性強等特點已經(jīng)在所有的媒介中扮演出至關重要的角色。利用互聯(lián)網(wǎng)，最大限度地滿足客戶需求，已達到開拓市場，增加盈利為目標的經(jīng)營過程，是網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的新型營銷理念與營銷模式。將網(wǎng)絡營銷等同于網(wǎng)上銷售，片面地追求產(chǎn)品銷售量，不重視企業(yè)網(wǎng)站的品牌價值，忽視健全的顧客服務。企業(yè)耗巨資建立的網(wǎng)站僅當作是企業(yè)的“面子工具”來裝點門面，甚至是員工工作之余的休閑方式，沒有真正利用其價值。并且“網(wǎng)絡”與“營銷”相分離。中小企業(yè)在IT業(yè)上投入的力度遠小于大企業(yè)。但中小企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容簡單，網(wǎng)站內(nèi)容的更新頻率低，網(wǎng)站的應用水平不高，網(wǎng)站的推廣力度不夠，網(wǎng)站的知名度不高[6]。中國“企業(yè)上網(wǎng)工程”大大促進了中小企業(yè)的上網(wǎng)速度，通過各種電子商務平臺上網(wǎng)的中小企業(yè)的數(shù)量迅猛增加。徐州工程學院論文據(jù)CNNIC的統(tǒng)計，企業(yè)擁有域名和獨立站點的數(shù)量大幅度上升。這樣克服了在為顧客提供服務時的時間和空間限制[5]。在激烈的市場競爭中，沒有比讓顧客滿意更重要。利用互聯(lián)網(wǎng)降低管理中交通、通訊、人工、財務和辦公室租金等成本費用，可最大限度地提高管理效益。網(wǎng)絡營銷采取的是新的營銷管理模式。網(wǎng)絡營銷大部分是通過網(wǎng)上工作者，通過他們的一系列宣傳、推廣，這其中的技術含里相對較低，對于客戶來說是小成本大產(chǎn)出的經(jīng)營活動。還可以進行產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查等活動。并且通過互聯(lián)網(wǎng)進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。它所具備的一對一營銷能力，正是符合定制營銷與直復營銷的未來趨勢[4]。另一方面，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營銷活動進行統(tǒng)一設計規(guī)劃和協(xié)調(diào)實施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級、高教育水準，由于這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。互聯(lián)網(wǎng)被設計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性[2]。簡單的說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動[1]。結(jié)果表明，網(wǎng)絡營銷可以幫助中小企業(yè)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢條件，采取一些有力的措施來規(guī)避風險，從而更好地促進中小企業(yè)的發(fā)展。綜上所述，網(wǎng)絡營銷是一種新的營銷方式，企業(yè)一方面要創(chuàng)新營銷理念，積極發(fā)展網(wǎng)絡營銷；另一方面，在網(wǎng)絡營銷的過程中要結(jié)合本企業(yè)實際進行，以收到實實在在的效果。一次失望就會影響到下一次的購買。對策：企業(yè)首先要通過傳統(tǒng)營銷方式建立企業(yè)的品牌形象，通常名牌企業(yè)更容易讓人相信，從而可以減輕顧客的疑慮心理。企業(yè)可與銀行加強合作，在技術的不斷發(fā)展中找出便捷而有效的支付方式。對策：企業(yè)可根據(jù)實際情況，努力創(chuàng)建讓顧客感覺更為方便的支付方式。由于種種原因，郵局匯款仍然是主要支付手段。在這種情況下，網(wǎng)絡營銷只是一種很不重要的附屬營銷手段，企業(yè)仍應以適合本企業(yè)的傳統(tǒng)營銷為主，待互聯(lián)網(wǎng)進一步普及之后，再逐步加大網(wǎng)絡營銷力度。對策：企業(yè)在布署網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略時，一定要根據(jù)實際情況進行。也就是說，上網(wǎng)比例較大的人群集中在城市里的中青年中。3．2受眾群體層次不夠廣泛互聯(lián)網(wǎng)作為一種新的技術，還無法在全體人群中得到普及。這樣的網(wǎng)站對于營銷是沒有什么意義的。3網(wǎng)絡營銷中所存在的問題及對策3．1網(wǎng)站維護跟不上顧客需要目前，很多企業(yè)雖然開設了自己的網(wǎng)站，但由于觀念及人才等原因，網(wǎng)站后續(xù)建設及維護跟不上。另外，企業(yè)可以利用他人的博客為本企業(yè)宣傳。2．4利用博客營銷博客是一種新的網(wǎng)絡傳遞工具，企業(yè)可以試著用博客來進行營銷，博客具有自主性、共享性等特點。比如，有一家生產(chǎn)家電的企業(yè)，定期向顧客發(fā)送有關產(chǎn)品的信息，在節(jié)日的時候還會通過郵件給顧客發(fā)送問候。電子郵件具有方便、快捷等優(yōu)點，因而，很多企業(yè)已經(jīng)把電子郵件作為營銷的一個手段。企業(yè)的網(wǎng)站建設得再好，若沒有好的引擎把訪問者引進去，該企業(yè)網(wǎng)站的點擊率必然會受到影響。企業(yè)可以通過付費的方式，在搜索引擎上注冊排名靠前的關鍵字。2．2利用搜索引擎營銷隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上信息浩如煙海，訪問者要想找到自己所需要的信息通常要依靠搜索引擎。企業(yè)的網(wǎng)頁在制作上要能夠吸引人，內(nèi)容應時時更新，在宣傳自己的同時可為顧客提供與產(chǎn)品相關的小知識等，豐富網(wǎng)上內(nèi)容。2網(wǎng)絡營銷的幾種方式2．1利用網(wǎng)站營銷這是網(wǎng)絡營銷最基本的方式。通過網(wǎng)絡，顧客可以把對產(chǎn)品的要求及時告知企業(yè)，然后再通過網(wǎng)絡向企業(yè)下訂單，企業(yè)再根據(jù)訂單的要求進行生產(chǎn)。1．5提出個性化生產(chǎn)需求在傳統(tǒng)的市場營銷中，企業(yè)的營銷產(chǎn)品往往是大規(guī)模生產(chǎn)的同類產(chǎn)品，用以滿足一個相對顧客群體的需要，對顧客的個性化需求難以滿足。而且，讀者不用出門，采取貨到付款的方式，在家就可購得所需書籍。例如某些網(wǎng)上賣書的網(wǎng)站，不用在全國各地租場地，不用大量的人力實地賣書，其圖書就賣到了全國各地。1．4大大降低交易費用在傳統(tǒng)的營銷方式中，產(chǎn)品從生產(chǎn)到宣傳包裝再到市場流通，其中環(huán)節(jié)較多，附加的成本也就較大。網(wǎng)絡營銷中，既有企業(yè)而向顧客的信息傳播，又有顧客對企業(yè)的信息反饋。企業(yè)得到的顧客反饋不足，與顧客互動性較差。比如，在2007年購買基金的熱潮中，基金公司就是有效地利用了互聯(lián)網(wǎng)，將各種信息及時發(fā)布給受眾，使受眾在第一時問內(nèi)對相關情況有所掌握，從而指導自己的下一步行動。2傳達信息非常迅捷在傳統(tǒng)的市場營銷活動中，企業(yè)要將新的產(chǎn)品信息或企業(yè)新的動向等傳達給消費者往往要經(jīng)過比較繁瑣的程序，會受到時間空間的限制，因而時效性會差一些。企業(yè)的產(chǎn)品推廣可以通過網(wǎng)絡到達世界上任何一個網(wǎng)絡用戶終端，吸引其注意，從而擴大企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度，挖掘出更多的潛在顧客。關鍵詞：網(wǎng)絡營銷；戰(zhàn)略；電子商務；對策1網(wǎng)絡營銷的內(nèi)涵與特征1．1覆蓋區(qū)域非常廣泛傳統(tǒng)的市場營銷往往受到地域限制，很多好的產(chǎn)品由于種種原因局限在生產(chǎn)地周圍的市場，無法被更多的人了解并購買。為今后即將所面臨的就業(yè)壓力做好準備。我感覺到我們現(xiàn)在所接受的教育是一個多層面的，所以我一定會好好把握這個難得的機會，珍惜這段寶貴，難得的時間。學習總結(jié)在本次的網(wǎng)絡能力秀的實踐當中，讓我明白了做好網(wǎng)絡營銷、互動、推銷自己是關鍵也讓我發(fā)現(xiàn)了我自身的不足，網(wǎng)絡能力秀不僅僅是我們學習的地方和交流的場所，亦是我學習做人處世的課堂，接觸社會的地方。結(jié)語網(wǎng)絡營銷要獲得預期的效果必須進行精心策劃，而網(wǎng)絡營銷模式的選擇是企業(yè)獲利能力的關鍵。利用互聯(lián)網(wǎng)降低管理中交通、通訊、人工、財務和辦公室租金等成本費用，可最大限度地提高管理效益。網(wǎng)絡營銷采取的是新的營銷管理模式。信息、貨幣、商品和服務的快速流動，大大促進了世界經(jīng)濟一體化的進程。正反饋性：在網(wǎng)絡營銷中，由于信息傳遞的快捷性，人們之間產(chǎn)生了頻繁、迅速、劇烈的交互作用，從而形成不斷強化的正反饋機制。多重性：在網(wǎng)絡營銷中，一項交易往往涉及到多重買賣