電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃畢業(yè)論文(參考版)
2025-06-30 16:02本頁面
【正文】 雖然在一開始大家都沒有在網(wǎng)上開店的經(jīng)驗，尤其在市場調(diào)研這一塊上，更是無從下手，但作為網(wǎng)店是否成功開營的前鋒，做好市場調(diào)研是重中之重，所以我們團隊不斷商討，向有經(jīng)驗的同學，朋友和老師請教，不斷完善和改進，終于完成了前期的市場調(diào)研和調(diào)查工作以及在后期上寶貝的維護工作。羅選嵩（18號）主要負責網(wǎng)絡(luò)市場前期的調(diào)研，分析和整理工作、網(wǎng)店寶貝的上傳與維護以及論文市場調(diào)研章節(jié)的撰寫。因為可能會被人厭倦。在傳統(tǒng)的推廣方式上再加上自己的猜想加之實踐。 不過通過網(wǎng)絡(luò)的獲取，還有自己的總結(jié)歸納。同樣的道理，一個淘寶網(wǎng)店，無論你的產(chǎn)品多么好，沒有很好的推廣一樣是沒人知道。周世盛（1號）主要負責貨源途徑、貨源渠道的分析和選擇、網(wǎng)絡(luò)的推廣以及論文網(wǎng)絡(luò)推廣章節(jié)的撰寫。雖說做的可能不好，但這是自己真正去做出的第一步，我也知道，自己的實力還欠火候，所以我也盡了我最大的努力去做好。 讓自己成為賣主，說實話，剛開始真是有點緊張。對以后有很大的幫助。 之前有在一家公司做過淘寶客服，一開始以為挺簡單的，沒想到現(xiàn)在要自己來弄一個網(wǎng)店的時候會遇到這么多問題，幸好我們是一個團隊，不斷地經(jīng)過商量，探討，找出一個個問題的答案，終于我們的網(wǎng)店開張了。不過，通過不斷的努力協(xié)作，終于把網(wǎng)店開成功了。在開店的過程中也遇到了很多很多意料不到的問題。 對于一個很少在網(wǎng)上買過東西的人來說，要在淘寶上開一個網(wǎng)店，確實是一件很不容易的事情。 立信會計出版社，2007年百度文庫 百度百科 第一調(diào)查網(wǎng) 分工與心得姓名分工情況設(shè)計心得魏曉鑫（22號）主要負責總體統(tǒng)籌分工與工作安排。 武漢大學出版社，2004年趙豐年 網(wǎng)頁制作教程。 電子工業(yè)出版社， 2010年王宜 贏在網(wǎng)絡(luò)營銷。 中國鐵道出版社，2009年周玉泉 市場營銷學。以及對廣東交通職業(yè)技術(shù)學院圖書館的大量資料提供表示非常感謝，和百度、谷歌等互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的大力支持表示由衷的感謝！以及其他各部門單位人員的支持表示衷心地感謝！ 參考文獻李玉清，方成民 網(wǎng)絡(luò)營銷。 致謝從2012年9月至12月四個月來的不屑努力，終于完成了本次《電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷策劃》的大學畢業(yè)設(shè)計課題的實踐與論文的編撰。而滿意的服務(wù)到網(wǎng)店營銷的成功，無論是從店鋪的設(shè)計還是人性化的管理，無論是對客戶的服務(wù)還是對客戶體驗的提升。所謂解鈴還需系鈴人，網(wǎng)絡(luò)時代出現(xiàn)的消費心理，只有通過網(wǎng)絡(luò)手段才能解決。當然，可用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段還很多，要滿足網(wǎng)絡(luò)時代消費者的需求，店鋪必須適時開展網(wǎng)絡(luò)營銷，提供讓消費者滿最大限度滿足消費者的需求，是現(xiàn)代無論是小店鋪乃至一個企業(yè)做強做大的經(jīng)營核心。網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)過本次店鋪的實操和理論的分析，針對于大學生自主開設(shè)的店鋪，主要營銷手段和策略主要產(chǎn)品策略、定價策略以及促銷策略；推廣方式主要可以通過網(wǎng)絡(luò)電子郵件推廣、軟文推廣、微博論壇推廣以及交換免費鏈接達到推廣效果。這就要求做網(wǎng)絡(luò)營銷者，必須在熟識傳統(tǒng)營銷方式的基礎(chǔ)上，能夠自如得運用于網(wǎng)絡(luò)上的營銷，乃至挖掘出能更適合與網(wǎng)絡(luò)銷售的新渠道，新方式。而網(wǎng)絡(luò)營銷的理念既來源于傳統(tǒng)營銷，又不同于營銷。而購物是人們?nèi)粘Ｉ钪胁坎豢缮俚氖录唬S著人們對網(wǎng)絡(luò)的使用程度的加深，網(wǎng)購已經(jīng)與目前的傳統(tǒng)購物平分秋色，未來還可能超越傳統(tǒng)購物。據(jù)來自2012年7月19日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在北京發(fā)布《第30次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截止至2012年6月底。本次論題實際網(wǎng)店“緣定三生閣（）”，針對于服裝網(wǎng)絡(luò)營銷這一切入口，結(jié)合2012年9月到2012年12月連續(xù)4個月包括對網(wǎng)店前期市場調(diào)研、服裝行業(yè)和消費者分析、網(wǎng)店設(shè)計與開設(shè)、進貨上架與網(wǎng)店運營、推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷幾個專題的探索，結(jié)合大學專業(yè)技能運用、指導老師指導意見以及專業(yè)資料理論指導，進行“網(wǎng)絡(luò)營銷”這一課題的深入淺出地實操與分析，得出網(wǎng)絡(luò)營銷這一專業(yè)本小組的一個總結(jié)見解。 圖53 提供二維碼收藏店鋪 圖53 話費充值 結(jié)論經(jīng)過不斷的努力和磨合，我們團隊五個人終于完成了本次畢業(yè)設(shè)計《電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷策劃》論題的制作與設(shè)計。既為消費者提供“省心”一點的情感體驗，又吸引顧客即使不購買本店的產(chǎn)品，但能夠進行話費，也能帶動整體網(wǎng)店的人氣，使網(wǎng)店的人氣更旺。 圖52 網(wǎng)店細節(jié)為顧客提供增值服務(wù)。更加注重消費者的軟性感覺。細節(jié)上從消費者身上出發(fā)，挖掘更人性化地細節(jié)設(shè)計。針對這個問題，我們結(jié)合實際的調(diào)查結(jié)果以及網(wǎng)上過來人的經(jīng)驗，總結(jié)指導老師的意見，和自己作為一個而消費者的角度出發(fā)，在網(wǎng)店設(shè)計的細節(jié)上入手。服務(wù)于廣大的顧客朋友。以輕松藍色為主調(diào)，突出休閑、浪漫和朝氣的特點。圍繞年輕一族為主要消費對象。這個可以通過與其他網(wǎng)站交換相應(yīng)的鏈接來達到推廣的目的。而且通過“皮皮時光機”等刷微博方式可以定期定量進行微博刷粉絲，提高微博的管理效率，也是一個既省時又實際的推廣方式。我們主要就是通過在Q群里面發(fā)布我們網(wǎng)店的地址來達到推廣的目的。這也是一個較為可行，而且收益和資金實際相結(jié)合，比較切合我們網(wǎng)店的一個推廣方式。圖42 軟文推廣在各個留言簿、論壇或其他交互地點發(fā)布廣告信息的推廣方式就是免費的。用到的工具：淘寶的論壇、百度貼吧、天涯社區(qū)等各大較為出名的人氣論壇和貼吧。既增加消費者的產(chǎn)品常識，有達到一定的推廣作用。實踐證明，雖然大量的廣告即可以省時，又能夠大量的推廣，是一個不錯的方式。更容易讓讀者接受。我們的做法：主要是通過騰訊郵件向同學朋友發(fā)送我們店鋪的促銷信息，從好友那里獲取郵箱地址，把做好的網(wǎng)頁作為郵件內(nèi)容群發(fā)出去，頁面美觀，更容易吸引用戶點擊鏈接到我們的網(wǎng)店。而且結(jié)合本店的實際資金成本情況，電子郵件推廣方式即可達到一定的推廣作用，又對資金成本不會有太大的壓力，是一個可行的方式。電子郵件推銷類似傳統(tǒng)的直銷方式，屬于主動信息發(fā)布，帶有一定的強制性。電子郵件是目前使用最廣泛的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)推廣目前比較流行或者使用人數(shù)比較多的，有這幾種方法：seo（網(wǎng)站優(yōu)化），軟文營銷，營銷，百科，知道等等，無論哪種方式只要使用得當都會獲得一定的效果。圖311 包郵促銷示例 第4章 網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣的實施是通過各種具體的方法來實現(xiàn)的，所有的網(wǎng)絡(luò)推廣方法實際上都是對網(wǎng)絡(luò)推廣工具和資源 的合理利用。容易吸引消費者的注意力。圖310 微博廣告策略網(wǎng)絡(luò)購物中間環(huán)節(jié)的郵費問題一直是買家關(guān)注的焦點之一，這回影響到買家對于網(wǎng)絡(luò)價格優(yōu)惠的感知。文字鏈接廣告，博客微博廣告、微博產(chǎn)品推廣等方式。因此，我們選擇的是批衣吧貨源網(wǎng)的代理：圖39 “批衣吧”服裝
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