延吉邦盛地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略淺析畢業(yè)論文(文件)
【正文】 二 〇 一 五 年 五 月 摘 要伴隨著房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變,房地產(chǎn)市場營銷越來越得到了房地產(chǎn) 發(fā)商的重視,房地產(chǎn)市場營銷的理論和實踐成為國內(nèi)有關(guān)人士研究的課題之一。 關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；市場營銷；銷售能力；策略AbstractAlong with the development of the real estate industry, by the seller39。 Finally, the belt surface, and puts forward the ascension countermeasures to our country real estate enterprise marketing level.Keywords：Real estate。第一章 房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷的相關(guān)理論綜述 房地產(chǎn)的內(nèi)涵關(guān)于房地產(chǎn)的概念，本文主要從經(jīng)濟(jì)學(xué)與營銷學(xué)的角度進(jìn)行分析研究。房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)活動主要表現(xiàn)為各種權(quán)益的運動過程。（3）房地產(chǎn)的長期性房地產(chǎn)項目的長期性主要表現(xiàn)為開發(fā)經(jīng)營周期長和使用壽命周期長兩個方面。同時，市場營銷就是連接市場需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場機(jī)會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實市場機(jī)會，從而實現(xiàn)企業(yè)自發(fā)展的有效手段，從某種意義上說，房地產(chǎn)營銷是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。從選擇設(shè)計施工、竣工、銷售到售后管理全程涉及到投資咨詢機(jī)構(gòu)、市場調(diào)研機(jī)構(gòu)、項目策劃機(jī)構(gòu)、建筑涉及機(jī)構(gòu)、建筑施工機(jī)構(gòu)、銷售推廣機(jī)構(gòu)、物業(yè)管理機(jī)構(gòu)等，所以房地產(chǎn)營銷貫穿于經(jīng)營的全過程。（4）差異性：房地產(chǎn)產(chǎn)品的差異性決定了消費者購買行為具有全新性，房地產(chǎn)產(chǎn)品的昂貴性決定了房地產(chǎn)營銷人員面對的顧客是全新的。 4C理論是在4P理論的基礎(chǔ)上，對4P理論的進(jìn)一步發(fā)展。史密斯在20世紀(jì)50年代中期提煉出來的。市場細(xì)分的依據(jù)不再是產(chǎn)品的品種、類別等進(jìn)行細(xì)分,而是針對消費者的消費習(xí)慣進(jìn)行劃分,是針對消費者的消費動機(jī)、需求及購買行為習(xí)慣等方面的差異性來進(jìn)行劃分,通過市場細(xì)分不論對企業(yè)的生產(chǎn)管理還是對企業(yè)的營銷管理都起到了積極的推動作用,如有利于推動企業(yè)在目標(biāo)市場選擇及市場營銷策略方面的制定；有利于挖掘市場機(jī)會,開拓全新市場；有利于集中企業(yè)優(yōu)勢資源投入到目標(biāo)市場；有利于企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升等等。通過12年的商業(yè)市場、房地產(chǎn)等開發(fā)建設(shè)歷程，成就了延吉新派商業(yè)中堅力量的卓越傳奇。最后，推廣直接影響公司的成功或失敗的銷售成功或失敗,所以推廣的作用是非常重要的。同時配合銷售期間在延吉地方報紙刊登每日1/2版面的廣告,但是只是在有樓盤銷售之前的情況下會作平面廣告。雖然延吉邦盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司市場營銷策略在不斷發(fā)展和改進(jìn)，但在房地產(chǎn)營銷方面依然存在著較多問題，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：，缺乏品牌意識通觀近年來延吉邦盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的營銷策劃不難發(fā)現(xiàn)，邦盛公司營銷理論有的簡單的套用市場營銷結(jié)論，有的以樓盤分析、運作例子堆砌而成，而對于市場信息的挖掘與分析、加工，運用國際一流的營銷策劃技術(shù)、方法等方面，可以說是沒有這方面的能力和工具，甚至邦盛公司有這方面意識的人也為數(shù)不多。因此,這就造成了延吉邦盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在市場營銷過程中過分地注重經(jīng)濟(jì)效益而忽視優(yōu)質(zhì)品牌的打造。這樣的銷售模式有好有壞。邦盛公司開發(fā)商、策劃者將自己的目標(biāo)消費群籠統(tǒng)定位局檔消費者,盲目興建高檔產(chǎn)品。目前，延吉邦盛房地產(chǎn)開發(fā)公司在建的項目中，適應(yīng)廣大中低收入家庭的經(jīng)濟(jì)住房卻十分短缺。受營銷人員工作能力的影響，公司部分項目具體的營銷方案粗劣，創(chuàng)意不夠，而且營銷人員的執(zhí)行力不夠。同時，在房地產(chǎn)市場,開發(fā)商利用品牌的積累來開發(fā)名牌,而名牌又會有效提升開發(fā)企業(yè)品牌的內(nèi)涵?！熬G色營銷”近幾年來,我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展迅速,綜合實力不斷提升。（1）確定公司綠色開發(fā)、綠色經(jīng)營的理念。應(yīng)該針對不同產(chǎn)品和項目特性,準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶,找到合適的推廣通路和渠道,投其所好,制定系列的、有針對性的銷售策略和促銷手段,積極 展節(jié)點式營銷體驗式營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷,整合各種傳統(tǒng)的、新興的有效媒體資源,樹立立體化的宣傳攻勢,把產(chǎn)品亮點轉(zhuǎn)換為市場熱點。房地產(chǎn)營銷隊伍是房地產(chǎn)品得以銷售的主力軍，房地產(chǎn)營銷隊伍管理得好，隊伍整體素質(zhì)高，戰(zhàn)斗力就強(qiáng)，房地產(chǎn)老總們都十分清楚，開發(fā)企業(yè)最需要的是房地產(chǎn)營銷策劃人才和優(yōu)秀的營銷人員。在公司產(chǎn)品銷售實施過程中，營銷主管處于主導(dǎo)地位，營銷人員處于主力軍地位，只在兩者的素質(zhì)緊密結(jié)合統(tǒng)一，才能實現(xiàn)營銷業(yè)務(wù)的最佳效益。在此特別要向老師表示深深的感謝！在此，還要特別感謝其他任課老師。通過這次畢業(yè)設(shè)計，我學(xué)會了綜合的運用大學(xué)多年學(xué)的東西，學(xué)會了用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃枷雭碜龊妹總€事情，為我走向社會打下了一個不錯的基礎(chǔ)，從一開始的比較迷茫，到最后能成功完成了這次設(shè)計，這里面有老師和同學(xué)的幫助，也有自己努力。因此，本文首先闡述了有關(guān)房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷的相關(guān)理論問題，如房地產(chǎn)的概念及特征、房地產(chǎn)市場營銷的內(nèi)涵以及房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷的理論基礎(chǔ)等問題；進(jìn)而以延吉邦盛房產(chǎn)為例，深入分析了該房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀及存在的問題；最后，由點帶面，提出了提升我國房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷水平的若干對策建議：提升營銷理念，塑造房地產(chǎn)品脾；創(chuàng)新使用“綠色營銷”；制定明確的目標(biāo)市場；提高營銷隊伍綜合素質(zhì)水平。營銷主管是一個隊伍的指揮官，好的營銷主管才能指揮打好
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