延吉邦盛地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略淺析畢業(yè)論文(文件)
【正文】 二 〇 一 五 年 五 月 摘 要伴隨著房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷越來越得到了房地產(chǎn) 發(fā)商的重視,房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論和實(shí)踐成為國(guó)內(nèi)有關(guān)人士研究的課題之一。 關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；市場(chǎng)營(yíng)銷；銷售能力；策略AbstractAlong with the development of the real estate industry, by the seller39。 Finally, the belt surface, and puts forward the ascension countermeasures to our country real estate enterprise marketing level.Keywords：Real estate。第一章 房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論綜述 房地產(chǎn)的內(nèi)涵關(guān)于房地產(chǎn)的概念，本文主要從經(jīng)濟(jì)學(xué)與營(yíng)銷學(xué)的角度進(jìn)行分析研究。房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主要表現(xiàn)為各種權(quán)益的運(yùn)動(dòng)過程。（3）房地產(chǎn)的長(zhǎng)期性房地產(chǎn)項(xiàng)目的長(zhǎng)期性主要表現(xiàn)為開發(fā)經(jīng)營(yíng)周期長(zhǎng)和使用壽命周期長(zhǎng)兩個(gè)方面。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷就是連接市場(chǎng)需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自發(fā)展的有效手段，從某種意義上說，房地產(chǎn)營(yíng)銷是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。從選擇設(shè)計(jì)施工、竣工、銷售到售后管理全程涉及到投資咨詢機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)、項(xiàng)目策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、建筑涉及機(jī)構(gòu)、建筑施工機(jī)構(gòu)、銷售推廣機(jī)構(gòu)、物業(yè)管理機(jī)構(gòu)等，所以房地產(chǎn)營(yíng)銷貫穿于經(jīng)營(yíng)的全過程。（4）差異性：房地產(chǎn)產(chǎn)品的差異性決定了消費(fèi)者購(gòu)買行為具有全新性，房地產(chǎn)產(chǎn)品的昂貴性決定了房地產(chǎn)營(yíng)銷人員面對(duì)的顧客是全新的。 4C理論是在4P理論的基礎(chǔ)上，對(duì)4P理論的進(jìn)一步發(fā)展。史密斯在20世紀(jì)50年代中期提煉出來的。市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不再是產(chǎn)品的品種、類別等進(jìn)行細(xì)分,而是針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行劃分,是針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)、需求及購(gòu)買行為習(xí)慣等方面的差異性來進(jìn)行劃分,通過市場(chǎng)細(xì)分不論對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)管理還是對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷管理都起到了積極的推動(dòng)作用,如有利于推動(dòng)企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)營(yíng)銷策略方面的制定；有利于挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì),開拓全新市場(chǎng)；有利于集中企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源投入到目標(biāo)市場(chǎng)；有利于企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升等等。通過12年的商業(yè)市場(chǎng)、房地產(chǎn)等開發(fā)建設(shè)歷程，成就了延吉新派商業(yè)中堅(jiān)力量的卓越傳奇。最后，推廣直接影響公司的成功或失敗的銷售成功或失敗,所以推廣的作用是非常重要的。同時(shí)配合銷售期間在延吉地方報(bào)紙刊登每日1/2版面的廣告,但是只是在有樓盤銷售之前的情況下會(huì)作平面廣告。雖然延吉邦盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略在不斷發(fā)展和改進(jìn)，但在房地產(chǎn)營(yíng)銷方面依然存在著較多問題，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：，缺乏品牌意識(shí)通觀近年來延吉邦盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的營(yíng)銷策劃不難發(fā)現(xiàn)，邦盛公司營(yíng)銷理論有的簡(jiǎn)單的套用市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)論，有的以樓盤分析、運(yùn)作例子堆砌而成，而對(duì)于市場(chǎng)信息的挖掘與分析、加工，運(yùn)用國(guó)際一流的營(yíng)銷策劃技術(shù)、方法等方面，可以說是沒有這方面的能力和工具，甚至邦盛公司有這方面意識(shí)的人也為數(shù)不多。因此,這就造成了延吉邦盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中過分地注重經(jīng)濟(jì)效益而忽視優(yōu)質(zhì)品牌的打造。這樣的銷售模式有好有壞。邦盛公司開發(fā)商、策劃者將自己的目標(biāo)消費(fèi)群籠統(tǒng)定位局檔消費(fèi)者,盲目興建高檔產(chǎn)品。目前，延吉邦盛房地產(chǎn)開發(fā)公司在建的項(xiàng)目中，適應(yīng)廣大中低收入家庭的經(jīng)濟(jì)住房卻十分短缺。受營(yíng)銷人員工作能力的影響，公司部分項(xiàng)目具體的營(yíng)銷方案粗劣，創(chuàng)意不夠，而且營(yíng)銷人員的執(zhí)行力不夠。同時(shí)，在房地產(chǎn)市場(chǎng),開發(fā)商利用品牌的積累來開發(fā)名牌,而名牌又會(huì)有效提升開發(fā)企業(yè)品牌的內(nèi)涵。“綠色營(yíng)銷”近幾年來,我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展迅速,綜合實(shí)力不斷提升。（1）確定公司綠色開發(fā)、綠色經(jīng)營(yíng)的理念。應(yīng)該針對(duì)不同產(chǎn)品和項(xiàng)目特性,準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶,找到合適的推廣通路和渠道,投其所好,制定系列的、有針對(duì)性的銷售策略和促銷手段,積極 展節(jié)點(diǎn)式營(yíng)銷體驗(yàn)式營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,整合各種傳統(tǒng)的、新興的有效媒體資源,樹立立體化的宣傳攻勢(shì),把產(chǎn)品亮點(diǎn)轉(zhuǎn)換為市場(chǎng)熱點(diǎn)。房地產(chǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍是房地產(chǎn)品得以銷售的主力軍，房地產(chǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍管理得好，隊(duì)伍整體素質(zhì)高，戰(zhàn)斗力就強(qiáng)，房地產(chǎn)老總們都十分清楚，開發(fā)企業(yè)最需要的是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人才和優(yōu)秀的營(yíng)銷人員。在公司產(chǎn)品銷售實(shí)施過程中，營(yíng)銷主管處于主導(dǎo)地位，營(yíng)銷人員處于主力軍地位，只在兩者的素質(zhì)緊密結(jié)合統(tǒng)一，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的最佳效益。在此特別要向老師表示深深的感謝！在此，還要特別感謝其他任課老師。通過這次畢業(yè)設(shè)計(jì)，我學(xué)會(huì)了綜合的運(yùn)用大學(xué)多年學(xué)的東西，學(xué)會(huì)了用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃枷雭碜龊妹總€(gè)事情，為我走向社會(huì)打下了一個(gè)不錯(cuò)的基礎(chǔ)，從一開始的比較迷茫，到最后能成功完成了這次設(shè)計(jì)，這里面有老師和同學(xué)的幫助，也有自己努力。因此，本文首先闡述了有關(guān)房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論問題，如房地產(chǎn)的概念及特征、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵以及房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)等問題；進(jìn)而以延吉邦盛房產(chǎn)為例，深入分析了該房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及存在的問題；最后，由點(diǎn)帶面，提出了提升我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平的若干對(duì)策建議：提升營(yíng)銷理念，塑造房地產(chǎn)品脾；創(chuàng)新使用“綠色營(yíng)銷”；制定明確的目標(biāo)市場(chǎng)；提高營(yíng)銷隊(duì)伍綜合素質(zhì)水平。營(yíng)銷主管是一個(gè)隊(duì)伍的指揮官，好的營(yíng)銷主管才能指揮打好
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