【正文】 習(xí)慣進(jìn)行劃分,是針對消費(fèi)者的消費(fèi)動機(jī)、需求及購買行為習(xí)慣等方面的差異性來進(jìn)行劃分,通過市場細(xì)分不論對企業(yè)的生產(chǎn)管理還是對企業(yè)的營銷管理都起到了積極的推動作用,如有利于推動企業(yè)在目標(biāo)市場選擇及市場營銷策略方面的制定；有利于挖掘市場機(jī)會,開拓全新市場；有利于集中企業(yè)優(yōu)勢資源投入到目標(biāo)市場；有利于企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升等等。從選擇設(shè)計(jì)施工、竣工、銷售到售后管理全程涉及到投資咨詢機(jī)構(gòu)、市場調(diào)研機(jī)構(gòu)、項(xiàng)目策劃機(jī)構(gòu)、建筑涉及機(jī)構(gòu)、建筑施工機(jī)構(gòu)、銷售推廣機(jī)構(gòu)、物業(yè)管理機(jī)構(gòu)等，所以房地產(chǎn)營銷貫穿于經(jīng)營的全過程。第一章 房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷的相關(guān)理論綜述 房地產(chǎn)的內(nèi)涵關(guān)于房地產(chǎn)的概念，本文主要從經(jīng)濟(jì)學(xué)與營銷學(xué)的角度進(jìn)行分析研究。因此，本文首先闡述了有關(guān)房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷的相關(guān)理論問題，如房地產(chǎn)市場營銷的內(nèi)涵以及房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷的理論基礎(chǔ)等問題；進(jìn)而以延吉邦盛房地產(chǎn)開發(fā)公司為例，深入分析了該房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀及存在的問題；最后，由點(diǎn)帶面，提出了提升我國房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷水平的若干對策建議。（2）房地產(chǎn)的單一性或差異性從實(shí)物形態(tài)上，房地產(chǎn)的單一性或差異性表現(xiàn)為房地產(chǎn)的地理區(qū)位、周圍環(huán)境、建筑結(jié)構(gòu)、樓層、朝向、新舊程度、裝修等特征各異；從權(quán)益狀態(tài)上講，房地產(chǎn)的單一性或差異性主要表現(xiàn)為房地產(chǎn)的所有權(quán)、使用權(quán)、抵押權(quán)等的差異性。它強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，產(chǎn)品必須滿足顧客需求，同時降低顧客的購買成本，產(chǎn)品和服務(wù)在研發(fā)時就要充分考慮客戶的購買力，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營銷溝通。在銷售過程中,主要以老帶新,口口相傳使越來越多的客戶選擇邦盛房地產(chǎn)公司。因此，目前延吉邦盛房地產(chǎn)開發(fā)公司采用自行開發(fā)自行銷售的操作模式。這就包括服務(wù)營銷理念、體驗(yàn)營銷理念、文化營銷理念、綠色營銷理念、整合營銷理念、品牌營銷理念、關(guān)系營銷理念、網(wǎng)絡(luò)營銷理念等。小到戶型的創(chuàng)新、公共部位的裝修等都需要房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場把握細(xì)節(jié),這樣不僅有利于營銷工作的有效 展,還有利于樹立企業(yè)形象。在畢業(yè)以后我會加倍努力，并堅(jiān)信“我的明天會更好”。房地產(chǎn)企業(yè)在策劃工作中要加強(qiáng)企劃與案場、客戶的聯(lián)系,企劃工作要貫穿市場意識。同時，公司營銷人員的入行門檻并不高，除高端項(xiàng)目外，但凡臉蛋、身材、形象還算不錯、不至于太內(nèi)向、能吃苦耐勞者大多能順利入行，即使初中畢業(yè)稍加培訓(xùn)也完全能夠勝任普通的銷售工作。而延吉邦盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司部分領(lǐng)導(dǎo)他們的指導(dǎo)思想也很明確,就是趁著房地產(chǎn)市場火爆,趁機(jī)撈一筆。邦盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司股東為吉林永寶盛集團(tuán)有限公司的控股最大的股東及董事長，該集團(tuán)先后在吉林開發(fā)建設(shè)了吉林大型百貨城、吉林永豐家電五金城、延邊永豐商住城、邦盛國際水映長島、邦盛茶城、南城坊小區(qū)、延吉邦盛綜合樓、邦盛水岸御園等商業(yè)地產(chǎn)住宅地產(chǎn)項(xiàng)目，開發(fā)面積累計(jì)超過160萬平方米，商業(yè)管理面積累計(jì)超過60萬平方米。因此,無論從產(chǎn)品本身來講,還是從客戶來講,房地產(chǎn)營銷的手段和方法都應(yīng)當(dāng)有所創(chuàng)新。從營銷學(xué)的角度看，房地產(chǎn)是指通過交換土地、建筑物以及相關(guān)服務(wù)而得到的滿足，是房地產(chǎn)有形實(shí)體和無形權(quán)益的結(jié)合。延邊大學(xué)本科畢業(yè)論文學(xué)校代碼： 10184學(xué) 號： 延 邊 大 學(xué) 本　　科　畢　業(yè)　論　文本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（題 目：延吉邦盛地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略淺析學(xué)生姓名：鄭云旭 學(xué) 院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專 業(yè)：工商管理班 級：工商管理（中外）指導(dǎo)教師：石慶華 教授二 〇 一 五 年 五 月 摘 要伴隨著房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變,房地產(chǎn)市場營銷越來越得到了房地產(chǎn) 發(fā)商的重視,房地產(chǎn)市場營銷的理論和實(shí)踐成為國內(nèi)有關(guān)人士研究的課題之一。房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)活動主要表現(xiàn)為各種權(quán)益的運(yùn)動過程。（4）差異性：房地產(chǎn)產(chǎn)品的差異性決定了消費(fèi)者購買行為具有全新性，房地產(chǎn)產(chǎn)品的昂貴性決定了房地產(chǎn)營銷人員面對的顧客是全新的。通過12年的商業(yè)市場、房地產(chǎn)等開發(fā)建設(shè)歷程，成就了延吉新派商業(yè)中堅(jiān)力量的卓越傳奇。因此,這就造成了延吉邦盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在市場營銷過程中過分地注重經(jīng)濟(jì)效益而忽視優(yōu)質(zhì)品牌的打造。受營銷人員工作能力的影響，公司部分項(xiàng)目具體的營銷方案粗劣，創(chuàng)意不夠，而且營銷人員的執(zhí)行力不夠。應(yīng)該針對不同產(chǎn)品和項(xiàng)目特性,準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶,找到合適的推廣通路和渠道,投其所好,制定系列的、有針對性的銷售策略和促銷手段,積極 展節(jié)點(diǎn)式營銷體驗(yàn)式營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷,整合各種傳統(tǒng)的、新興的有效媒體資源,樹立立體化的宣傳攻勢,把產(chǎn)品亮點(diǎn)轉(zhuǎn)換為市場熱點(diǎn)。當(dāng)前,宏觀調(diào)控的目標(biāo)之一是抑制投資需求應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)面對剛性需求的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新,大到特有的自然資源、節(jié)能住宅、精裝修、優(yōu)質(zhì)配套和環(huán)境貼心的物業(yè)管理。因此,在現(xiàn)代化的房地產(chǎn)營銷理念中,必須將房地產(chǎn)營銷思想貫穿到房地產(chǎn)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié),積極引入新的現(xiàn)代房地產(chǎn)營銷理念。這類營銷方式的弊端已經(jīng)顯而易見。 同時，公司擁有自己的銷售部,自產(chǎn)自銷。 理論基礎(chǔ) 4“C”理論4C理論是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的，是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素：即消費(fèi)者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。因此，在房地產(chǎn)交易中交換的不是房地