延吉邦盛地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略淺析畢業(yè)論文-文庫吧在線文庫
【正文】 新形勢下如何創(chuàng)新房地產(chǎn)營銷策略[J]．科技信息. 2013(21)：1315[11] 曾繁偉. 房地產(chǎn)營銷定位新概念[J]．中國煤炭經(jīng)濟學院學報. 2010(03)：36謝 辭本論文是在老師的精心指導下完成的，論文從選題到最終完成都得到了老師的熱心幫助和精心指導老師的細心分析、精益求精的精神深深的感染了我，并對我的工作和學習產(chǎn)生了很大的促進作用。小到戶型的創(chuàng)新、公共部位的裝修等都需要房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場把握細節(jié),這樣不僅有利于營銷工作的有效 展,還有利于樹立企業(yè)形象。因此,作為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),必須改變以往見縫插針的開發(fā)模式,轉而充分考慮房地產(chǎn)商品的空間、光線、綠化等,實施營造人與自然和諧共生的綠色模式。這就包括服務營銷理念、體驗營銷理念、文化營銷理念、綠色營銷理念、整合營銷理念、品牌營銷理念、關系營銷理念、網(wǎng)絡營銷理念等。同時，在項目開發(fā)過程中延吉邦盛房地產(chǎn)開發(fā)公司營銷策劃者普遍忽視了對消費者的研究，從而造成了目標客戶定位不準的現(xiàn)象。因此，目前延吉邦盛房地產(chǎn)開發(fā)公司采用自行開發(fā)自行銷售的操作模式?？傊康禺a(chǎn)市場宏觀調控力度不斷加大，房地產(chǎn)市場整體形勢嚴峻。在銷售過程中,主要以老帶新,口口相傳使越來越多的客戶選擇邦盛房地產(chǎn)公司。市場細分理論要求將消費者進行細分管理,針對不同消費者的購買需求差異分門別類的展開各種營銷活動。它強調企業(yè)首先應該把追求顧客滿意放在第一位，產(chǎn)品必須滿足顧客需求，同時降低顧客的購買成本，產(chǎn)品和服務在研發(fā)時就要充分考慮客戶的購買力，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，最后還應以消費者為中心實施有效的營銷溝通。（2）協(xié)同性：房地產(chǎn)的協(xié)同性非常強，需要多種行業(yè)的協(xié)同作戰(zhàn)、多個企業(yè)的共同經(jīng)營。（2）房地產(chǎn)的單一性或差異性從實物形態(tài)上，房地產(chǎn)的單一性或差異性表現(xiàn)為房地產(chǎn)的地理區(qū)位、周圍環(huán)境、建筑結構、樓層、朝向、新舊程度、裝修等特征各異；從權益狀態(tài)上講，房地產(chǎn)的單一性或差異性主要表現(xiàn)為房地產(chǎn)的所有權、使用權、抵押權等的差異性。 strategy目 錄引言 1第一章 房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷的相關理論綜述 2 房地產(chǎn)的內涵 2 房地產(chǎn)市場營銷概述 2 房地產(chǎn)市場營銷的概念 2 房地產(chǎn)市場營銷的特征 3 理論基礎 3 4“C”理論 3 市場細分理論 3第二章 延吉邦盛房地產(chǎn)開發(fā)公司市場營銷的現(xiàn)狀及存在問題 5 營銷理念落后，缺乏品牌意識 5 營銷渠道單一 6 目標市場不明，市場定位模糊 6 企業(yè)營銷隊伍整體素質不高 6第三章 提升我國房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷水平的對策建議 8 提升營銷理念，塑造房地產(chǎn)品牌 8 創(chuàng)新使用“綠色營銷” 8 制定明確的目標市場 8 提高營銷隊伍綜合素質水平 9結論 10注釋 11參考文獻 12謝辭 13
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