延吉邦盛地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略淺析畢業(yè)論文-文庫吧
2025-06-09 05:54 本頁面
【正文】 2 房地產(chǎn)的內(nèi)涵 2 房地產(chǎn)市場營銷概述 2 房地產(chǎn)市場營銷的概念 2 房地產(chǎn)市場營銷的特征 3 理論基礎(chǔ) 3 4“C”理論 3 市場細分理論 3第二章 延吉邦盛房地產(chǎn)開發(fā)公司市場營銷的現(xiàn)狀及存在問題 5 營銷理念落后，缺乏品牌意識 5 營銷渠道單一 6 目標市場不明，市場定位模糊 6 企業(yè)營銷隊伍整體素質(zhì)不高 6第三章 提升我國房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷水平的對策建議 8 提升營銷理念，塑造房地產(chǎn)品牌 8 創(chuàng)新使用“綠色營銷” 8 制定明確的目標市場 8 提高營銷隊伍綜合素質(zhì)水平 9結(jié)論 10注釋 11參考文獻 12謝辭 13引 言近年來，隨著房地產(chǎn)項目市場的競爭激烈化，房地產(chǎn)項目要想獲得可觀的利潤，快速回籠資本，必須推進房地產(chǎn)項目營銷速度和進度，因此就需要思考自己的競爭優(yōu)勢和營銷戰(zhàn)略制定，而現(xiàn)實的情況是以往對于運用營銷戰(zhàn)略管理理論來系統(tǒng)探討房地產(chǎn)項目營銷戰(zhàn)略制定的項目實施者還不夠，就導致外界對于房地產(chǎn)項目營銷一種不太好的看法，即認為房地產(chǎn)項目營銷總是在夸大事實，甚至有人認為房地產(chǎn)項目營銷就是做廣告，這就有必要將營銷戰(zhàn)略管理理論系統(tǒng)運用來解決這些難題，通過房地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略的實施設(shè)計，推動各方期望的實現(xiàn)，可以助推房地產(chǎn)項目的營銷與開發(fā)，從而刺激顧客作出購買決策，樹立顧客忠誠度，降低推廣成本，形成價格優(yōu)勢，增強房地產(chǎn)項目市場競爭力。第一章 房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷的相關(guān)理論綜述 房地產(chǎn)的內(nèi)涵關(guān)于房地產(chǎn)的概念，本文主要從經(jīng)濟學與營銷學的角度進行分析研究。從經(jīng)濟學的角度看，房地產(chǎn)是指房屋建筑與建筑地塊有機組成的整體，在本質(zhì)上包括土地和建筑物兩大部分。由于房地產(chǎn)在物質(zhì)形態(tài)上總是表現(xiàn)為房依地建、地為房載、房地不可分離以及難以移動等特征，通常又把房地產(chǎn)稱為不動產(chǎn)。從營銷學的角度看，房地產(chǎn)是指通過交換土地、建筑物以及相關(guān)服務(wù)而得到的滿足，是房地產(chǎn)有形實體和無形權(quán)益的結(jié)合。房地產(chǎn)經(jīng)濟活動主要表現(xiàn)為各種權(quán)益的運動過程。從房地產(chǎn)的自然屬性和經(jīng)濟屬性兩方面看，房地產(chǎn)主要具有以下幾個特征：（1）房地產(chǎn)的位置固定性或不可移動性位置固定性或不可移動性是房地產(chǎn)最重要的特征之一，主要是指建筑物建造在一定區(qū)域的土地上，一旦開發(fā)建成，就固定在了相應(yīng)的地理區(qū)位，不可移動。因此，在房地產(chǎn)交易中交換的不是房地產(chǎn)商品的實物形態(tài)，而是各種權(quán)益的轉(zhuǎn)移和交換。（2）房地產(chǎn)的單一性或差異性從實物形態(tài)上，房地產(chǎn)的單一性或差異性表現(xiàn)為房地產(chǎn)的地理區(qū)位、周圍環(huán)境、建筑結(jié)構(gòu)、樓層、朝向、新舊程度、裝修等特征各異；從權(quán)益狀態(tài)上講，房地產(chǎn)的單一性或差異性主要表現(xiàn)為房地產(chǎn)的所有權(quán)、使用權(quán)、抵押權(quán)等的差異性。（3）房地產(chǎn)的長期性房地產(chǎn)項目的長期性主要表現(xiàn)為開發(fā)經(jīng)營周期長和使用壽命周期長兩個方面。房地產(chǎn)項目從選擇投資機會、取得土地使用權(quán)、報批規(guī)劃設(shè)計方案、施工建設(shè)到最后銷售完畢，一般需要較長的時間和較大的資金投入；由于土地的不可毀滅性和建筑物的耐久性，房地產(chǎn)具有比一般物品壽命周期長的特點，因此房地產(chǎn)投資是一種長期投資。
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