淺析服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷畢業(yè)論文-文庫吧
2025-06-07 17:33 本頁面
【正文】 波司登作為羽絨服行業(yè)領(lǐng)軍品牌，通過09年度網(wǎng)絡(luò)渠道規(guī)范工作的開展，處理假冒店鋪方面，下架了1700多家涉嫌假冒或代工尾單店鋪商品，相比反季假冒店鋪的數(shù)量，有了明顯的改觀，且客戶因假冒產(chǎn)品投訴公司的情況有明顯減少，且淘寶方在取締假冒商品等知識產(chǎn)品侵權(quán)也給予了很大支持力度，目前假冒商品處理情況符合預(yù)期要求。在處理低價店鋪方面，盡管去年下架或查封了3000多家低價店鋪，但是這相對于正季低價店鋪不斷涌現(xiàn)的態(tài)勢，還是遠遠不夠的，低價店鋪的特點在于價格低廉，對消費者有很大吸引力，不僅對線下渠道還是正規(guī)授權(quán)網(wǎng)絡(luò)渠道都產(chǎn)生很大的影響。這部份網(wǎng)絡(luò)店鋪多來自于當?shù)劁N售公司或?qū)嶓w店，這渠道管理方面最大的難題也是最急需改進的方面。服裝網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種建立于互聯(lián)網(wǎng)上的新型營銷模式，有其獨特的優(yōu)勢。波司登作為防止服裝行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，在終端渠道提升，銷售業(yè)績逐年加大的同時，也加快了網(wǎng)絡(luò)營銷市場份額的搶占，并取得了相當大的成功。2010年，波司登作為紡織服裝行業(yè)的領(lǐng)軍任務(wù)，電子商務(wù)網(wǎng)上銷售業(yè)績較09年提升了百分之二百，高達2億元！通過半年多在波司登實習(xí)并學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗總結(jié)，加上對營銷渠道的深刻體會，對服裝行業(yè)銷售有了更清晰的認識?，F(xiàn)實生活中，面對琳瑯滿目的服裝，消費者往往要逛很多的服裝店，通過一件一件地試穿來尋找滿意的服裝。這種傳統(tǒng)的購衣方式需要花費消費者很多時間和精力。而在網(wǎng)絡(luò)購衣環(huán)境下，消費者只要在專業(yè)銷售服裝的網(wǎng)站中輸入所要購買服裝的相關(guān)信息，很快就能搜索到網(wǎng)站上所有符合要求的服裝，大大節(jié)約了消費者的時間成本和體力成本，以最小的投入選擇到最合適的衣服。利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)降低管理中的交通、通訊、人工、財務(wù)、租金與成本費用，可最大限度提高管理效益；而利用互聯(lián)網(wǎng)還可以降低銷售過程中促銷這一環(huán)節(jié)的許多成本。許多服裝實體企業(yè)和實體店也紛紛開始轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)進行服裝網(wǎng)絡(luò)營銷活動，以節(jié)省管理成本。具體體現(xiàn)在：①利用互聯(lián)網(wǎng)可以降低交通和通訊費用。②降低人工費用。③降低企業(yè)財務(wù)費用。④降低辦公室租金。 銷售成本主要有銷售人員工資等費用、運輸費用、銷售管理費用、廣告費用等。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)給服裝企業(yè)帶來了新的銷售模式和管理模式，如網(wǎng)上服裝直銷和網(wǎng)上服裝促銷等新的銷售模式和管理方式，大大降低了銷售成本?！ 【W(wǎng)上購物最大的特點就是商家與顧客互不見面，以網(wǎng)絡(luò)為媒介傳遞商品的各種信息。所以網(wǎng)上服裝銷售商不需要實體店面就可以直接與顧客進行交易。由于網(wǎng)上銷售服裝省去了開辦服裝店面部分的成本，一般網(wǎng)上銷售的服裝價格要比實體店便宜一些，這正是網(wǎng)絡(luò)服裝銷售最吸引消費者的原因之一。 服裝網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以消費者為導(dǎo)向、強調(diào)個性化的營銷方式，具有極強的互動性，是實現(xiàn)快速銷售的理想工具；它能滿足消費者對服裝購買上的方便性快捷性的需求，提高消費者的購物效率，滿足消費者減少時間成本的需求?！ ≡诰W(wǎng)上購買服裝時，消費者可以同時搜索到許多符合自己要求的服裝，并對這些服裝的價格、款式、顏色等進行比較，這樣消費者就可以貨比三家之后再決定購買哪一件，由于網(wǎng)絡(luò)商品信息查詢不受外界干擾，使選擇商品的過程更為理智。網(wǎng)上商品信息查詢不受空間距離影響，人們不用出國就可以在網(wǎng)上輕松地買到國外的品牌服裝，大大增加了服裝購買的選擇范圍。 服裝是流行性很強的商品，具有流行周期短，變化快等特點，加之消費者對于服裝的個性化需求日益明顯，服裝企業(yè)如何能根據(jù)市場行情的變化做出迅速反應(yīng)顯得尤其重要。通過網(wǎng)絡(luò)銷售服裝，企業(yè)不僅可直接對網(wǎng)上服裝銷售數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，還可通過BBS留言等方式及時獲得消費者的反饋信息，以次為依據(jù)快速調(diào)整產(chǎn)品分配，提高服裝企業(yè)的生產(chǎn)效率。
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