【正文】 來的。（4）差異性：房地產(chǎn)產(chǎn)品的差異性決定了消費(fèi)者購買行為具有全新性，房地產(chǎn)產(chǎn)品的昂貴性決定了房地產(chǎn)營銷人員面對的顧客是全新的。同時(shí)，市場營銷就是連接市場需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場機(jī)會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場機(jī)會，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自發(fā)展的有效手段，從某種意義上說，房地產(chǎn)營銷是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)活動主要表現(xiàn)為各種權(quán)益的運(yùn)動過程。 Finally, the belt surface, and puts forward the ascension countermeasures to our country real estate enterprise marketing level.Keywords：Real estate。延邊大學(xué)本科畢業(yè)論文學(xué)校代碼： 10184學(xué) 號： 延 邊 大 學(xué) 本　　科　畢　業(yè)　論　文本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（題 目：延吉邦盛地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略淺析學(xué)生姓名：鄭云旭 學(xué) 院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專 業(yè)：工商管理班 級：工商管理（中外）指導(dǎo)教師：石慶華 教授二 〇 一 五 年 五 月 摘 要伴隨著房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變,房地產(chǎn)市場營銷越來越得到了房地產(chǎn) 發(fā)商的重視,房地產(chǎn)市場營銷的理論和實(shí)踐成為國內(nèi)有關(guān)人士研究的課題之一。 Thus in yenji bond sheng real estate development pany, for example, deeply analyzes the real estate enterprise marketing present situation and existing problems。從營銷學(xué)的角度看，房地產(chǎn)是指通過交換土地、建筑物以及相關(guān)服務(wù)而得到的滿足，是房地產(chǎn)有形實(shí)體和無形權(quán)益的結(jié)合。房地產(chǎn)營銷的客體是地產(chǎn)物質(zhì),實(shí)體是依據(jù)物質(zhì)實(shí)體上的權(quán)益等。因此,無論從產(chǎn)品本身來講,還是從客戶來講,房地產(chǎn)營銷的手段和方法都應(yīng)當(dāng)有所創(chuàng)新。 市場細(xì)分理論市場細(xì)分最早是由美國市場經(jīng)濟(jì)學(xué)家溫德爾邦盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司股東為吉林永寶盛集團(tuán)有限公司的控股最大的股東及董事長，該集團(tuán)先后在吉林開發(fā)建設(shè)了吉林大型百貨城、吉林永豐家電五金城、延邊永豐商住城、邦盛國際水映長島、邦盛茶城、南城坊小區(qū)、延吉邦盛綜合樓、邦盛水岸御園等商業(yè)地產(chǎn)住宅地產(chǎn)項(xiàng)目，開發(fā)面積累計(jì)超過160萬平方米，商業(yè)管理面積累計(jì)超過60萬平方米。但是延吉邦盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司只是以客戶口口相傳的方式,潛移默化的影響客戶來購買。而延吉邦盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司部分領(lǐng)導(dǎo)他們的指導(dǎo)思想也很明確,就是趁著房地產(chǎn)市場火爆,趁機(jī)撈一筆。 目標(biāo)市場不明,市場定位模糊在延吉邦盛房地產(chǎn)開發(fā)公司2014年?duì)I銷策劃報(bào)告中,對消費(fèi)者的描述充斥著這樣的字眼：“中高收入的成功人士”、“注重生活品質(zhì)”、“自住和投資兼有”等等千篇一律的套話。同時(shí)，公司營銷人員的入行門檻并不高，除高端項(xiàng)目外，但凡臉蛋、身材、形象還算不錯、不至于太內(nèi)向、能吃苦耐勞者大多能順利入行，即使初中畢業(yè)稍加培訓(xùn)也完全能夠勝任普通的銷售工作。通過確立、培養(yǎng)、推廣、鞏固和深化等環(huán)節(jié)配合一系列的創(chuàng)新手段,積極擴(kuò)大企業(yè)品牌的影響力并提升其在消費(fèi)者心目中的形象地位。房地產(chǎn)企業(yè)在策劃工作中要加強(qiáng)企劃與案場、客戶的聯(lián)系,企劃工作要貫穿市場意識。銷售隊(duì)伍的建設(shè)應(yīng)加強(qiáng)銷售人員的政治 思想、道德品質(zhì)、技術(shù)技能、組織管理教育。在畢業(yè)以后我會加倍努力，并堅(jiān)信“我的明天會更好”。注 釋〈1〉鄧曉盈. 現(xiàn)代房地產(chǎn)營銷理論和戰(zhàn)略[J]．經(jīng)濟(jì)問題探索. 2010(07)：68〈2〉謝羽,謝泗薪. 房地產(chǎn)企業(yè)營銷和諧四部曲[J]．華東經(jīng)濟(jì)管理. 2007(02)：24〈3〉韓麗萍,楊永清. 顧客導(dǎo)向的房地產(chǎn)營銷策略[J]．經(jīng)濟(jì)管理. 2013(21)：52〈4〉金長宏. 論房地產(chǎn)營銷理念與競爭方式[J]．技術(shù)經(jīng)濟(jì). 2009(06)：2527〈5〉周前鋒,馬智利. [J]．2011(01)：18參考文獻(xiàn)[1] 賈潔,陸沈杰. 房地產(chǎn)營銷策略研究[J]．現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè). 2012(24)：2830[2] 賀雪飛. 試論宏觀調(diào)控背景下中國房地產(chǎn)業(yè)的營銷趨勢[J]．寧波大學(xué)學(xué)報(bào)(人文科學(xué)版). 2014(06)：17[3] 譚衛(wèi)東. 基于宏觀調(diào)控背景下房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略研究[J]．經(jīng)濟(jì)師. 2013(10)：34[4] 桑艷芳. 淺議企業(yè)房地產(chǎn)營銷[J]．現(xiàn)代工業(yè)經(jīng)濟(jì)和信息化. 2014(08)：1516[5] 周殿紅. 我國房地產(chǎn)市場中的綠色營銷研究[J]．中國集體經(jīng)濟(jì). 2012(10)：27[6] 張亮,鄔喜春. 我國房地產(chǎn)營銷策劃研究[J]．商業(yè)文化(下半月). 2011(03)：3738[7] 康浩. 淺談我國房地產(chǎn)市場中的綠色營銷[J]．長春師范學(xué)院學(xué)報(bào). 2012(02)：1618[8] 王艷梅. 宏觀調(diào)控背景下房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略創(chuàng)新[J]．商業(yè)時(shí)代. 2014(22)：63[9] 羅立剛. 淺談當(dāng)前房地產(chǎn)市場營銷幾點(diǎn)策略[J]．經(jīng)營管理者. 2010(03)：26[10] 李華.