【正文】 來的。（4）差異性：房地產(chǎn)產(chǎn)品的差異性決定了消費者購買行為具有全新性，房地產(chǎn)產(chǎn)品的昂貴性決定了房地產(chǎn)營銷人員面對的顧客是全新的。同時，市場營銷就是連接市場需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場機會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實市場機會，從而實現(xiàn)企業(yè)自發(fā)展的有效手段，從某種意義上說，房地產(chǎn)營銷是關系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關鍵。房地產(chǎn)經(jīng)濟活動主要表現(xiàn)為各種權益的運動過程。 Finally, the belt surface, and puts forward the ascension countermeasures to our country real estate enterprise marketing level.Keywords：Real estate。延邊大學本科畢業(yè)論文學校代碼： 10184學 號： 延 邊 大 學 本　　科　畢　業(yè)　論　文本科畢業(yè)設計（題 目：延吉邦盛地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略淺析學生姓名：鄭云旭 學 院：經(jīng)濟管理學院專 業(yè)：工商管理班 級：工商管理（中外）指導教師：石慶華 教授二 〇 一 五 年 五 月 摘 要伴隨著房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變,房地產(chǎn)市場營銷越來越得到了房地產(chǎn) 發(fā)商的重視,房地產(chǎn)市場營銷的理論和實踐成為國內(nèi)有關人士研究的課題之一。 Thus in yenji bond sheng real estate development pany, for example, deeply analyzes the real estate enterprise marketing present situation and existing problems。從營銷學的角度看，房地產(chǎn)是指通過交換土地、建筑物以及相關服務而得到的滿足，是房地產(chǎn)有形實體和無形權益的結合。房地產(chǎn)營銷的客體是地產(chǎn)物質(zhì),實體是依據(jù)物質(zhì)實體上的權益等。因此,無論從產(chǎn)品本身來講,還是從客戶來講,房地產(chǎn)營銷的手段和方法都應當有所創(chuàng)新。 市場細分理論市場細分最早是由美國市場經(jīng)濟學家溫德爾邦盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司股東為吉林永寶盛集團有限公司的控股最大的股東及董事長，該集團先后在吉林開發(fā)建設了吉林大型百貨城、吉林永豐家電五金城、延邊永豐商住城、邦盛國際水映長島、邦盛茶城、南城坊小區(qū)、延吉邦盛綜合樓、邦盛水岸御園等商業(yè)地產(chǎn)住宅地產(chǎn)項目，開發(fā)面積累計超過160萬平方米，商業(yè)管理面積累計超過60萬平方米。但是延吉邦盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司只是以客戶口口相傳的方式,潛移默化的影響客戶來購買。而延吉邦盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司部分領導他們的指導思想也很明確,就是趁著房地產(chǎn)市場火爆,趁機撈一筆。 目標市場不明,市場定位模糊在延吉邦盛房地產(chǎn)開發(fā)公司2014年營銷策劃報告中,對消費者的描述充斥著這樣的字眼：“中高收入的成功人士”、“注重生活品質(zhì)”、“自住和投資兼有”等等千篇一律的套話。同時，公司營銷人員的入行門檻并不高，除高端項目外，但凡臉蛋、身材、形象還算不錯、不至于太內(nèi)向、能吃苦耐勞者大多能順利入行，即使初中畢業(yè)稍加培訓也完全能夠勝任普通的銷售工作。通過確立、培養(yǎng)、推廣、鞏固和深化等環(huán)節(jié)配合一系列的創(chuàng)新手段,積極擴大企業(yè)品牌的影響力并提升其在消費者心目中的形象地位。房地產(chǎn)企業(yè)在策劃工作中要加強企劃與案場、客戶的聯(lián)系,企劃工作要貫穿市場意識。銷售隊伍的建設應加強銷售人員的政治 思想、道德品質(zhì)、技術技能、組織管理教育。在畢業(yè)以后我會加倍努力，并堅信“我的明天會更好”。注 釋〈1〉鄧曉盈. 現(xiàn)代房地產(chǎn)營銷理論和戰(zhàn)略[J]．經(jīng)濟問題探索. 2010(07)：68〈2〉謝羽,謝泗薪. 房地產(chǎn)企業(yè)營銷和諧四部曲[J]．華東經(jīng)濟管理. 2007(02)：24〈3〉韓麗萍,楊永清. 顧客導向的房地產(chǎn)營銷策略[J]．經(jīng)濟管理. 2013(21)：52〈4〉金長宏. 論房地產(chǎn)營銷理念與競爭方式[J]．技術經(jīng)濟. 2009(06)：2527〈5〉周前鋒,馬智利. [J]．2011(01)：18參考文獻[1] 賈潔,陸沈杰. 房地產(chǎn)營銷策略研究[J]．現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè). 2012(24)：2830[2] 賀雪飛. 試論宏觀調(diào)控背景下中國房地產(chǎn)業(yè)的營銷趨勢[J]．寧波大學學報(人文科學版). 2014(06)：17[3] 譚衛(wèi)東. 基于宏觀調(diào)控背景下房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略研究[J]．經(jīng)濟師. 2013(10)：34[4] 桑艷芳. 淺議企業(yè)房地產(chǎn)營銷[J]．現(xiàn)代工業(yè)經(jīng)濟和信息化. 2014(08)：1516[5] 周殿紅. 我國房地產(chǎn)市場中的綠色營銷研究[J]．中國集體經(jīng)濟. 2012(10)：27[6] 張亮,鄔喜春. 我國房地產(chǎn)營銷策劃研究[J]．商業(yè)文化(下半月). 2011(03)：3738[7] 康浩. 淺談我國房地產(chǎn)市場中的綠色營銷[J]．長春師范學院學報. 2012(02)：1618[8] 王艷梅. 宏觀調(diào)控背景下房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略創(chuàng)新[J]．商業(yè)時代. 2014(22)：63[9] 羅立剛. 淺談當前房地產(chǎn)市場營銷幾點策略[J]．經(jīng)營管理者. 2010(03)：26[10] 李華.