商學(xué)院畢業(yè)論文星巴克品牌營(yíng)銷淺析(存儲(chǔ)版)
【正文】 spects: firstly, summarizing the brand petitiveness。 中國(guó)目前的咖啡消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界平均水平，存在著巨大的商業(yè)空間，據(jù)專家預(yù)計(jì)，中國(guó)將成為全球最大的咖啡消費(fèi)國(guó)，到 2020 年中國(guó)人人均每天喝一杯咖啡的話，僅咖啡豆市場(chǎng)每年將達(dá)到 500 億美金，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈將產(chǎn)生上千億美金的市場(chǎng)。但其經(jīng)營(yíng)理念與星巴克高層發(fā)生沖突，舒爾茨于 1985 年離開了星巴克，自立門戶開了一家意式的每日咖啡館 ,使用星巴克烘焙的咖啡豆來制作意大利式咖啡。 星巴克在中國(guó)著眼于大城市的市場(chǎng)卻忽略了中小城市的市場(chǎng) 我國(guó)還屬于發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)起飛階段，星巴克希望首先通過大城市的滲透，再向中小城市擴(kuò)展；我國(guó)的大小城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力差距很大，星巴克價(jià)格定位較為偏高，是星巴克在中小城市難以立足的一個(gè)致命缺陷。 SWOT 分析 （ 1） 優(yōu)勢(shì)（ STRENGTH） 經(jīng) 營(yíng) 模 式：根 據(jù) 世 界 各 地 不 同 的 市 場(chǎng) 情 況 采 取 靈 活 的 投 資 與 合作 模 式 ， 多 以 直 營(yíng) 經(jīng) 營(yíng) 為 主 。 企業(yè) 的 品牌 營(yíng)銷 淺析 對(duì) 于 星 巴 克 來 說 ， 一 定 要 謹(jǐn) 慎 地 尋 找 合 作 伙 伴 ， 謹(jǐn) 慎 地 調(diào) 整發(fā) 展 戰(zhàn) 略，選 擇 自 己 本 土 化 的 模 式，這 其 中 包 括 管 理 模 式、合 作模 式 和 產(chǎn) 品 模 式 ， 這 都 是 星 巴 克 需 要 關(guān) 心 的 問 題 。 短 短 幾 年 的 時(shí) 間 ， 中 國(guó) 區(qū) 成 為 星 巴 克 全 球 業(yè) 務(wù) 中 的 一 個(gè) 亮點(diǎn) 。 （ 4） 威脅（ THREAT） 劇擴(kuò)張后的潛在風(fēng)險(xiǎn)：開設(shè)新店的投資壓力巨大。 企業(yè) 的 品牌 營(yíng)銷 淺析 根據(jù) SWOT 分析，本文可以得出星巴克應(yīng)該采取的戰(zhàn)略： （ 1） SO 利用戰(zhàn)略 結(jié)合星巴克內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)以及環(huán)境的機(jī)會(huì)，星巴克應(yīng)該實(shí)行市場(chǎng)占有率擴(kuò)大戰(zhàn)略、 品牌延伸戰(zhàn)略。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是能滿足不同消費(fèi)者的不同要求，有利于擴(kuò)大銷售、占領(lǐng)市場(chǎng)、提高企業(yè)聲譽(yù)。 （一）市場(chǎng)細(xì)分。從這四個(gè)理論分析得出許多分析結(jié)果，為研究星巴克在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供了重要依據(jù)。綠色 美人魚像 有著 雙重含義： 在她樸實(shí)的面容上，卻 用了現(xiàn)代抽象形式的包裝 ，既體現(xiàn)現(xiàn)代化又隱含著復(fù)古韻味 。 . 品牌識(shí)別 星巴克的徽標(biāo)是一個(gè) 形如 美人魚 般 的海神形象，這個(gè)徽標(biāo)是西雅圖 設(shè)計(jì)師企業(yè) 的 品牌 營(yíng)銷 淺析 泰瑞 通過目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的三個(gè)步驟，來確定星巴克在中國(guó)的市場(chǎng)定位，本文從這個(gè)理論著手分析星巴克在 中國(guó)的品牌定位、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合和價(jià)格定位，總企業(yè) 的 品牌 營(yíng)銷 淺析 結(jié)經(jīng)驗(yàn)，得出結(jié)果。 STP 分析 S T P 理論（目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷理論）由菲利普 企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略 無差別市場(chǎng)策略 無差別市場(chǎng)策略，就是企業(yè)把整個(gè)市場(chǎng)作為自己的目標(biāo) 市場(chǎng)，只考慮市場(chǎng)需求的共性，而不考慮其差異，運(yùn)用一種產(chǎn)品、一種價(jià)格、一種推銷方法，吸引可能多的消費(fèi)者，這種策略的優(yōu) 點(diǎn)是產(chǎn)品單一，容易保證質(zhì)量，能大批量生產(chǎn)，降低生產(chǎn)和銷售成本。 ：麥當(dāng)勞快餐店、得州漢堡、肯德基快餐店等 以 便 利 為 主 咖 啡 機(jī) 沖 泡 的 咖 啡 。 只 是 占 據(jù) 星 巴 克 中 國(guó) 半 壁 江 山 的 掌 控 著 1 00 %股權(quán)的美大星巴克還在僵持著，并依 靠其在中國(guó)較大的影響力，與星巴克 總 部 叫 板。星 巴 克 總 部 收 取 特 許 經(jīng) 營(yíng) 商 的 專 利 金 后，將 星 巴 克 的商標(biāo)使用權(quán)授予特許經(jīng)營(yíng)商使用，總部只能在特許經(jīng)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)收入中提取少量固定比例的提成。 （ 2） 劣 勢(shì) （ WEAKNESS） ： 尚且先把“一 萬(wàn)家”的龐大數(shù)目放到一邊，眼下星巴克更重要的是中國(guó)的本土化問題。 企業(yè) 的 品牌 營(yíng)銷 淺析 星巴克咖啡在全球的迅速擴(kuò)張，可以說是體驗(yàn)營(yíng)銷造就的品牌傳奇。星巴克的 “品牌人 格譜 ”就是將星巴克文化從多個(gè)角度進(jìn)行特定注釋的 “符號(hào)元素 ”集合。
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