【正文】 體的活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)，如召開新聞發(fā)布會(huì)、進(jìn)行奠基和封頂儀式、參加社會(huì)公益活動(dòng)，或通過危機(jī)公關(guān)化不利為有利，從而達(dá)到公關(guān)的目的。公共關(guān)系是一種不花錢的廣告，而且傳播面廣。所以其效果很好。營業(yè)推廣是一種利用短期誘因誘導(dǎo)消費(fèi)者購買、鼓勵(lì)房地產(chǎn)代理商和企業(yè)推銷人員銷售的促銷策略，效果比較明顯。比如對(duì)于消費(fèi)者而言，在某個(gè)時(shí)間段可享受買房送汽車、送空調(diào)、送冰箱、或者送書房、送儲(chǔ)藏室、室內(nèi)設(shè)施、地下室、花園等。在日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境下，房地產(chǎn)營銷對(duì)—個(gè)企業(yè)來說，就如同指引房地產(chǎn)企業(yè)前進(jìn)的明燈，房地產(chǎn)企業(yè)只有開發(fā)出適應(yīng)市場(chǎng)需求、滿足客戶需要的產(chǎn)品，才會(huì)給企業(yè)帶來生存發(fā)展的機(jī)會(huì)?？梢哉f，房地產(chǎn)營銷策略是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。6 結(jié)論市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在某種意義上就是競(jìng)爭經(jīng)濟(jì)。隨著國家對(duì)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策的出臺(tái)，地產(chǎn)開發(fā)商面臨更嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)。房地產(chǎn)市場(chǎng)已由已由過去的賣方市場(chǎng)演變?yōu)橘I方市場(chǎng)，而買方市場(chǎng)的一個(gè)主要特點(diǎn)就是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭比較激烈，消費(fèi)者的選擇余地大了，企業(yè)優(yōu)勝劣汰的現(xiàn)象加劇了。為了避免被市場(chǎng)所淘汰，為了在競(jìng)爭中取得優(yōu)勢(shì)，越來越多的地產(chǎn)企業(yè)開始重視市場(chǎng)營銷的作用，把工作的重點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)移到研究市場(chǎng)、制定營銷戰(zhàn)略上來。我國的房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過十多年的大發(fā)展，已經(jīng)從一個(gè)簡單的滿足居住需求的行業(yè)升級(jí)為關(guān)系國計(jì)民生乃至影響國民經(jīng)濟(jì)的大行業(yè)和領(lǐng)頭羊。隨著產(chǎn)品的細(xì)分，項(xiàng)目的細(xì)分，發(fā)展商的涌入，行業(yè)本身也出現(xiàn)了分工更細(xì)，從單純的簡單銷售到系統(tǒng)的營銷策略的指導(dǎo)，在轉(zhuǎn)變的過程中，營銷也成為整個(gè)體系中最為關(guān)鍵的因素，通過案例也真實(shí)的展現(xiàn)了住宅和商業(yè)地產(chǎn)在營銷過程中的不同策略，無論是在價(jià)格策略還是媒體策略或者是客戶渠道策略都幫助著項(xiàng)目更好的推向市場(chǎng)、推向目標(biāo)客戶。通過研究，可以看出在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)秩序、我國的特殊國情 以及富于變換的宏觀經(jīng)濟(jì)政策等諸多因素影響下，在房地產(chǎn)開發(fā)的全過程中，甚至在過程以外對(duì)所項(xiàng)目開發(fā)的物業(yè)產(chǎn)品及行為進(jìn)行全程的、具體的、可操作的、形式多樣的、不間斷的營銷策略覆蓋，可以減少項(xiàng)目的盲目，提高項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)能力，降低風(fēng)險(xiǎn)。因此，通過對(duì)萬科地產(chǎn)房地產(chǎn)營銷理論的分析研究，能夠?qū)Ψ康禺a(chǎn)公司制定營銷策略方面提供參考，特別是營銷總策略的制定方面、在項(xiàng)目開發(fā)中的前瞻性營銷策略和各種富于人性的具體營銷措施、提高房地產(chǎn)項(xiàng)目的贏利水平，降低風(fēng)險(xiǎn)有一定的理論和實(shí)踐參考意義。參考文獻(xiàn)1. ，1998，28（2）.2. ：中國建筑工業(yè)出版社，2006.3. 潘蜀健，：中國建筑工業(yè)出版社，2003.4. 杜偉，曾令秋，2001，38（1）.5. ，企業(yè)研究，2004，29（3）.6. ，2005，58（3）.7. [碩士學(xué)位論文].北京：對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，2001.8. 曾繁偉. 房地產(chǎn)營銷定位新概念. 中國煤炭經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào). 2000(3).9. 鄧曉盈. 現(xiàn)代房地產(chǎn)營銷理論和戰(zhàn)略. 經(jīng)濟(jì)問題探索. 2000(7).10. 周前鋒，(1).11. ，北京:.12. [美].:.13. 尹軍，.14. :.15. :.16. .17. 重慶市城市規(guī)劃方案:19962010,重慶市規(guī)劃局.18. 付路陽，王永新，王明國，關(guān)系營銷，北京：企業(yè)管理出版社，2009.19. 邵兵家，于同奎，客戶關(guān)系管理——理論與實(shí)踐，北京：清華大學(xué)出版社，2004.20. 索斯頓亨尼格索羅，關(guān)系營銷——建立顧客滿意和顧客忠誠贏得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，廣東：廣東經(jīng)濟(jì)出版社，2003.,C.，Relationship approach to marketing in service contexts: themarketing and organizational behavior interface, Journal of Business Research,1990，75（3）.22. PMI Standards guide to the project management body of knowledge, PMI, USA:PA, 2000.23. William Essentials of Marketing Research (Thomson Learning ，2003).24. Graham, Robert J..Creating an environment for successful projects, San Francisco, CA:JossesBase Publishers, 1997.25. Graham, Robert an environment for successful projects, San Francisco, CA:JossesBase Publishers, 1997.致謝大學(xué)四年的生活即將結(jié)束，回想過去幾年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我深刻感受到是諸位師長和親友的無私幫助，使我得以進(jìn)一步成長，收獲頗多。因此，我要向那些給予我?guī)椭完P(guān)懷的人們表示衷心的感謝。我的導(dǎo)師——XXX教授從這篇論文的選題、篇章布局到最后成文都進(jìn)行了悉心的指導(dǎo)和無私的幫助，多次細(xì)致地為我修改論文。老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度、扎實(shí)的科研作風(fēng)和高度的責(zé)任感為我今后的學(xué)習(xí)和工作樹立了榜樣，他誨人不倦的奉獻(xiàn)精神更將使我受益終生。在此，我謹(jǐn)向我的老師表示深深的感謝和崇高的敬意。在論文的撰寫過程中，我還得到了我系各位老師和寢室好友的幫助和指導(dǎo)，在此也向他們表示誠摯的謝意。同時(shí)，我還要感謝學(xué)校所有教過我的以及身邊的每一位同學(xué)在我大學(xué)四年的學(xué)習(xí)過程中給予我的關(guān)懷和幫助。最后，我要特別感謝養(yǎng)育我的父母，他們的支持與關(guān)愛永遠(yuǎn)是我前進(jìn)的動(dòng)力！ 東北農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）任務(wù)書論文題目房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略問題研究學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專業(yè)工商管理班級(jí)畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的要求，應(yīng)具有理論價(jià)值或現(xiàn)實(shí)意義，符合專業(yè)方向；，能基本反映出該研究領(lǐng)域的研究現(xiàn)狀；中文參考文獻(xiàn)不少于15篇，外文參考文獻(xiàn)不少于5篇；”東北農(nóng)業(yè)大學(xué)本科生畢業(yè)論文基本規(guī)范”及”經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院本科生畢業(yè)論文補(bǔ)充規(guī)定”；；。畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的內(nèi)容與技術(shù)參數(shù)1. 前言2. 房地產(chǎn)概述3. 我國房地產(chǎn)企業(yè)營銷的發(fā)展趨勢(shì)4. 萬科地產(chǎn)公司的市場(chǎng)營銷策略5. 進(jìn)一步完善我國房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷策略的措施6. 結(jié)論畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）工作計(jì)劃1. 2010年10月中旬布置論文題目；2. 2010年10月12月查閱、整理資料、論文寫作；3. 2010年12月30日前交論文初稿；4. 2011年1月－5月修改論文；5. 2011年5月20日提交正式論文。接受任務(wù)日期 2010 年 10 月 15 日 要求完成日期2011年 5 月 25 日學(xué) 生 (簽名) 指 導(dǎo) 教 師 (簽名) 院 長 (簽名) 2010年10月15日東北農(nóng)業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）指導(dǎo)教師評(píng)語學(xué)生姓名所在班級(jí)論文題目房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略問題研究指導(dǎo)教師評(píng)語：成績（滿分20分）：指導(dǎo)教師簽字 年 月 日東北農(nóng)業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）評(píng)閱人意見學(xué)生姓名所在班級(jí)論文題目房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略問題研究評(píng)閱人評(píng)語：成績（滿分20分）：評(píng)閱人簽字： 年 月 日東北農(nóng)業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）答辯委員會(huì)意見答辯委員會(huì)評(píng)語：成績（滿分60分）：答辯委員會(huì)主席簽字：最終等級(jí)學(xué)院意見：院長（簽字或蓋章）： 年 月 日 東北農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）成績?cè)u(píng)分表（指導(dǎo)教師用）所在學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2011 年 月 日等級(jí) 評(píng)分指標(biāo)優(yōu)秀良好中等及格不及格評(píng)分內(nèi)容的科學(xué)性、學(xué)術(shù)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值20＞X≥1818＞X≥1616＞X≥1414＞X≥12X＜12論文格式20＞X≥1818＞X≥1616＞X≥1414＞X≥12X＜12撰寫水平20＞X≥1818＞X≥1616＞X≥1414＞X≥12X＜12對(duì)論文觀點(diǎn)的分析能力20＞X≥1818＞X≥1616＞X≥1414＞X≥12X＜12文獻(xiàn)綜述、基礎(chǔ)知識(shí)20＞X≥1818＞X≥1616＞X≥1414＞X≥12X＜12成績（合計(jì)）此項(xiàng)折合后的成績（指導(dǎo)教師給出的成績占論文總成績的20%）指導(dǎo)教師（簽字）： 東北農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）成績?cè)u(píng)分表（評(píng)閱人用）所在學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2011 年 月 日等級(jí) 評(píng)分指標(biāo)優(yōu)秀良好中等及格不及格評(píng)分寫作能力25＞X≥2323＞X≥2121＞X≥1818＞X≥15X＜15論文水平25＞X≥2323＞X≥2121＞X≥1818＞X≥15X＜15論文工作量25＞X≥2323＞X≥2121＞X≥1818＞X≥15X＜15基礎(chǔ)理論與專門知識(shí)25＞X≥2323＞X≥2121＞X≥1818＞X≥15X＜15成績（合計(jì)）此項(xiàng)折合后的成績（評(píng)閱人給出的成績占論文總成績的20%）評(píng)閱人（簽字）：  東北農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）成績?cè)u(píng)分表（答辯委員會(huì)用）所在學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2011 年 月 日等級(jí) 評(píng)分指標(biāo)優(yōu)秀良好中等及格不及格評(píng)分內(nèi)容的科學(xué)性、學(xué)術(shù)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值25＞X≥2323＞X≥2121＞X≥1818＞X≥15X＜15論文格式20＞X≥1818＞X≥1616＞X≥1414＞X≥12X＜12撰寫水平25＞X≥2323＞X≥2121＞X≥1818＞X≥15X＜15對(duì)論文觀點(diǎn)的分析能力15＞X≥1414＞X≥1313＞X≥1111＞X≥9X＜9語言表達(dá)水平，答辯時(shí)的反應(yīng)能力15＞X≥1414＞X≥1313＞X≥1111＞X≥9X＜9成績（合計(jì)）此項(xiàng)折合后的成績（答辯委員會(huì)給出的成績占論文總成績的60%）答辯委員會(huì)主席（簽字）： 東北農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）成績?cè)u(píng)分表（論文等級(jí)用）所在學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2011 年 月 日各項(xiàng)成績匯總評(píng)分指導(dǎo)教師給出的折合后的成績（占論文總成績的20%）評(píng)閱人給出的折合后的成績（占論文總成績的20%）答辯委員會(huì)給出的折合后的成績（占論文總成績的60%）綜合評(píng)定成績（合計(jì)）論文等級(jí)優(yōu)秀100＞X≥90，良好90＞X≥80，中等80＞X≥70，及格70＞X≥60，不及格X＜60答辯委員會(huì)主席（簽字）：