【導(dǎo)讀】或其他復(fù)制手段保存論文。我國的房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過了將近20年的發(fā)展，已經(jīng)確立了國民經(jīng)濟(jì)支柱行業(yè)的地位，市場發(fā)展與行業(yè)競爭逐漸趨向于成熟和規(guī)范，正邁向品牌競爭時代。由于競爭加劇和市。要解決客戶少，讓客戶有更好的選擇，是樓盤暢銷的先決條件。要特點展現(xiàn)給消費者，讓消費者能準(zhǔn)取得把握產(chǎn)品的特點，成為暢銷的前提。他們，市場的定位能滿足他們的需求是最重要的，一個樓盤賣的好的原因就在于此。購買，樓盤才會暢銷，他們的需求，這樣，樓盤的推出才能引起這些目標(biāo)客戶的注意，才能達(dá)到預(yù)期的效果。目的而產(chǎn)生的，這個賣點是目標(biāo)客戶所最為關(guān)注的，根據(jù)他們對這些賣點的重視程度，素準(zhǔn)確無誤的傳遞給目標(biāo)客戶以及其他消費者，從而讓我們的產(chǎn)品的賣點更加的鮮明，

　　

【正文】 到以滿足客戶的需求為第一的原則，對產(chǎn)品進(jìn)行定位，企業(yè)在定位之前需要做出大量的市場調(diào)研，調(diào)查該區(qū)為的消費者的需求，比如，不記名式問卷調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查、陌生人拜訪等方式調(diào)查出有用的信息，為項目定位做好前期工作。大定位必須以消費者為核心，為消費者的需求所牽引，這樣的定位以不同渠道產(chǎn)地給消費者，才能讓消費者成功準(zhǔn)確的掌握項目的定位信息。 第二，差別化準(zhǔn)則 要想樓盤暢銷，一個重要的條件就是讓自己的樓盤與其它樓盤的不同之處完美的體現(xiàn)在消費者的眼前，通過各種方式，渠道對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，宣傳廣告不許做到彰顯產(chǎn)品上海立信會計學(xué)院本科生畢業(yè)論文 10 的與眾不同，但這些與眾不同都是有前提的，就是必須符合消費者的消費需求，不能盲目的夸大，也要實事求是。 消費者關(guān)注的是產(chǎn)品的價格和產(chǎn)品的實用性，還有美觀等方面。這些都離不開市場調(diào)研，知己知彼，才能贏得消費者的心，才能吸引住消費者的目光，樓盤才能暢銷。 第三，個性化準(zhǔn)則 個性在一定程度上就表現(xiàn)為差距，差距越大就意味著越有個性，消費者久違越關(guān)注， 樓盤才能越暢銷。 企業(yè)在最初的設(shè)計上不僅要滿足消費者的需求，還要有個性，有特別的風(fēng)格，這種風(fēng)格能夠吸引顧客才行?，F(xiàn)在房地產(chǎn)市場的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，怎樣在這樣的市場上生存，給企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)，這同樣也就突出了個性的重要性，不是每個企業(yè)都能做到與眾不同。 個性可能與樓盤的戶型、周圍的一些配套設(shè)施、功能等其他的毫無關(guān)系，是非物質(zhì)的，比如精神上的。 房地產(chǎn)市場定位必須有個性，要有與眾不同的買點。產(chǎn)品的內(nèi)涵是認(rèn)為的賦予的，你可以隨意的賦予，只要滿足消費者的需求，得到消費者的認(rèn)可就可以。這才 是樓盤得以生存的法則，贏得消費者的利器。 作為房地產(chǎn)開發(fā)的一個重要環(huán)節(jié)，房地產(chǎn)項目的定位尤其重要，它關(guān)系到該項目產(chǎn)品的前期策劃、宣傳、銷售等各個環(huán)節(jié)能否達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，該項目的產(chǎn)品能否暢銷，能否滿足廣大消費者的實際需求，能否在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，成為消費者喜愛的產(chǎn)品。每個環(huán)節(jié)都以房地產(chǎn)開發(fā)的定位為基礎(chǔ)，后續(xù)的步驟完成都緊緊依靠房地產(chǎn)開發(fā)的定位。 房地產(chǎn)項目定位中的市場定位，在充分調(diào)查了市場需求情況，分析了目標(biāo)消費者的切實需求，為后面的項目建設(shè)營造了良好的基礎(chǔ)，使得項目的建設(shè)和設(shè) 計有了具體的方向，這樣才能順利進(jìn)行每個步驟。產(chǎn)品定位又讓消費者充分的認(rèn)識產(chǎn)品的功能、價格、周圍的基礎(chǔ)設(shè)施等一系列問題，讓消費者對產(chǎn)品有了新的認(rèn)識，為產(chǎn)品的營銷做足了工作。品牌定位不僅為公司在消費者心中樹立了良好的形象，而且使得產(chǎn)品有了檔次，這讓消費者感到了檔次的上升，有了一點傳統(tǒng)的意義。 只有重視了房地產(chǎn)項目定位，認(rèn)真做好了每個定位，才會有預(yù)期的效果，所以想要成功建設(shè)好一個項目，造一個好的項目，打造一個有檔次有品位的品牌，就必須注重房地產(chǎn)的定位。 上海立信會計學(xué)院本科生畢業(yè)論文 11 參考文獻(xiàn)： [1]決策資源房地產(chǎn)研究中心 .大型地產(chǎn)項目全案 策劃應(yīng)用指南 [M].廣東：暨南大學(xué)出版社， 2021 年版 . [2]決策資源房地產(chǎn)研究中心 .新概念別墅開發(fā)獲利方案 [M]. 廣東：暨南大學(xué)出版社，2021 年版 . [3]決策資源房地產(chǎn)研究中心 .中國住宅創(chuàng)新熱銷策劃 [M]. 廣東：暨南大學(xué)出版社， 2021年 5 月 [4]決策資源房地產(chǎn)研究中心 .現(xiàn)代房地產(chǎn)全程操作實戰(zhàn)解碼 [M]. 廣東：暨南大學(xué)出版社， 2021 年版 . [5]中國房地產(chǎn)經(jīng)營管理研究中心 .當(dāng)代中國房地產(chǎn)策劃案例解讀 [M].廣東：經(jīng)濟(jì)出版社出版， 2021 年版 . [6]龔宇瀾 .論房地產(chǎn)開發(fā)項目的市場定位 [J].企業(yè)家天地 (下半月 ),2021,(9). [7]張躍松 ,戴朝紅 .我國房地產(chǎn)企業(yè)市場定位策略研究 [J].建筑管理現(xiàn)代化 ,2021,(1). [8]周大研 .論房地產(chǎn)開發(fā)項目的市場定位 [J].經(jīng)濟(jì)問題探索 ,2021,(11). [9]李書梅 .目前房地產(chǎn)業(yè)如何做好市場定位 [J].山區(qū)開發(fā) ,2021,(11). [10]朱元更 .振興房地產(chǎn)業(yè)重在找準(zhǔn)市場定位 [J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì) ,1999,(5). [11]張衛(wèi)星 .論經(jīng)濟(jì)性住宅的市場定位及啟動房地產(chǎn)市場的有效措施 [J].北京工業(yè)大學(xué)學(xué)報 ,1999. [12]孫曉雷，劉瑜 .中式建筑的名族文化營銷策略 [J].青年記著 .2021 年 23 期 . [13]決策資源房地產(chǎn)研究中心。大型地產(chǎn)項目全案策劃應(yīng)用指南 [M].廣東：暨南大學(xué)出版社， 2021 年版 . [14]決策資源房地產(chǎn)研究中心。新概念別墅開發(fā)獲利方案 [M]. 廣東：暨南大學(xué)出版社，2021 年版 . [15]決策資源房地產(chǎn)研究中心。中國住宅創(chuàng)新熱銷策劃 [M]. 廣東：暨南大學(xué)出版社，2021 年 5 月 . [16]決策資源房地產(chǎn)研究中心。現(xiàn)代房地產(chǎn)全程操作實戰(zhàn)解碼 [M]. 廣東：暨南大學(xué)出版社， 2021 年版 . [17]中國房地產(chǎn)經(jīng)營管理研究中 心。當(dāng)代中國房地產(chǎn)策劃案例解讀 [M].廣東：經(jīng)濟(jì)出版社出版， 2021 年版 . [18]龔宇瀾。論房地產(chǎn)開發(fā)項目的市場定位 [J].企業(yè)家天地（下半月）， 2021，（ 9） . [19]張躍松，戴朝紅。我國房地產(chǎn)企業(yè)市場定位策略研究 [J].建筑管理現(xiàn)代化， 2021，上海立信會計學(xué)院本科生畢業(yè)論文 12 （ 1） . [20]周大研。論房地產(chǎn)開發(fā)項目的市場定位 [J].經(jīng)濟(jì)問題探索， 2021，（ 11） . [21]李書梅。目前房地產(chǎn)業(yè)如何做好市場定位 [J].山區(qū)開發(fā)， 2021，（ 11） . [22]朱元更。振興房地產(chǎn)業(yè)重在找準(zhǔn)市場定位 [J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)， 1999，（ 5） . 上海立信會計學(xué)院本科生畢業(yè)論文 13 致謝 本文在段芳老師細(xì)致、耐心、地指導(dǎo)下完成的，從論文的選題到最后，我不僅完成了論文，而且學(xué)會了很多東西這離不開段芳老是給我提的一些寶貴的建議和很多的幫助，在此，我由衷的感謝段芳老師在論文寫作過程中給我的幫助。 同時，在大學(xué)的四年中，我還要感謝所有的老師，是你們的諄諄教誨，才使我有了現(xiàn)在的成績，在生活上你么給了我很多的關(guān)懷和建議，我將終生受用，在此，我對你們表示衷心的感謝。 張海生 2021 年 4 月 18 日于立信校園