房地產(chǎn)開發(fā)定位淺析畢業(yè)論文-資料下載頁
2025-06-22 15:29本頁面
【正文】 市的白領(lǐng)或者企業(yè)公司的高層領(lǐng)導(dǎo)，他們有著不俗的社會地位，有著很高的收入還有著高的品味，該項目的產(chǎn)品完全能夠滿足他們的需求，在這里有著優(yōu)美的自然環(huán)境，有著深厚的文化底蘊(yùn)，有著讓人舒適的生活環(huán)境，這些都是他們所能看到，感受到的，產(chǎn)品的價值從這些方面也能夠得到體現(xiàn)，完全是物超所值，并且目標(biāo)客戶們除了關(guān)注這些之外，有些還會密切關(guān)注該地區(qū)的發(fā)展前景，這里都是他們很好的選擇，無論只是生活還是升值，都能滿足他們，所以該企業(yè)的價格定位完全合理。四、改善房地產(chǎn)項目市場定位的對策建議 在做房地產(chǎn)項目定位是要注意一下準(zhǔn)側(cè)： 第一，受眾導(dǎo)向準(zhǔn)則 作為開發(fā)商企業(yè)，要想房地產(chǎn)定位成功就必要滿足兩個方面，其一，怎樣才能讓消費(fèi)者準(zhǔn)確地掌握項目的定位信息，其二，項目的定位是否能夠滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求。 消費(fèi)者是上帝，作為開發(fā)商，要做到以滿足客戶的需求為第一的原則，對產(chǎn)品進(jìn)行定位，企業(yè)在定位之前需要做出大量的市場調(diào)研，調(diào)查該區(qū)為的消費(fèi)者的需求，比如，不記名式問卷調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查、陌生人拜訪等方式調(diào)查出有用的信息，為項目定位做好前期工作。大定位必須以消費(fèi)者為核心，為消費(fèi)者的需求所牽引，這樣的定位以不同渠道產(chǎn)地給消費(fèi)者，才能讓消費(fèi)者成功準(zhǔn)確的掌握項目的定位信息。 第二，差別化準(zhǔn)則 要想樓盤暢銷，一個重要的條件就是讓自己的樓盤與其它樓盤的不同之處完美的體現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前，通過各種方式，渠道對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，宣傳廣告不許做到彰顯產(chǎn)品的與眾不同，但這些與眾不同都是有前提的，就是必須符合消費(fèi)者的消費(fèi)需求，不能盲目的夸大，也要實事求是。消費(fèi)者關(guān)注的是產(chǎn)品的價格和產(chǎn)品的實用性，還有美觀等方面。這些都離不開市場調(diào)研，知己知彼，才能贏得消費(fèi)者的心，才能吸引住消費(fèi)者的目光，樓盤才能暢銷。 第三，個性化準(zhǔn)則 個性在一定程度上就表現(xiàn)為差距，差距越大就意味著越有個性，消費(fèi)者久違越關(guān)注，樓盤才能越暢銷。企業(yè)在最初的設(shè)計上不僅要滿足消費(fèi)者的需求，還要有個性，有特別的風(fēng)格，這種風(fēng)格能夠吸引顧客才行。現(xiàn)在房地產(chǎn)市場的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，怎樣在這樣的市場上生存，給企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)，這同樣也就突出了個性的重要性，不是每個企業(yè)都能做到與眾不同。 個性可能與樓盤的戶型、周圍的一些配套設(shè)施、功能等其他的毫無關(guān)系，是非物質(zhì)的，比如精神上的。 房地產(chǎn)市場定位必須有個性，要有與眾不同的買點(diǎn)。產(chǎn)品的內(nèi)涵是認(rèn)為的賦予的，你可以隨意的賦予，只要滿足消費(fèi)者的需求，得到消費(fèi)者的認(rèn)可就可以。這才是樓盤得以生存的法則，贏得消費(fèi)者的利器。 作為房地產(chǎn)開發(fā)的一個重要環(huán)節(jié)，房地產(chǎn)項目的定位尤其重要，它關(guān)系到該項目產(chǎn)品的前期策劃、宣傳、銷售等各個環(huán)節(jié)能否達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，該項目的產(chǎn)品能否暢銷，能否滿足廣大消費(fèi)者的實際需求，能否在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，成為消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。每個環(huán)節(jié)都以房地產(chǎn)開發(fā)的定位為基礎(chǔ)，后續(xù)的步驟完成都緊緊依靠房地產(chǎn)開發(fā)的定位。 房地產(chǎn)項目定位中的市場定位，在充分調(diào)查了市場需求情況，分析了目標(biāo)消費(fèi)者的切實需求，為后面的項目建設(shè)營造了良好的基礎(chǔ)，使得項目的建設(shè)和設(shè)計有了具體的方向，這樣才能順利進(jìn)行每個步驟。產(chǎn)品定位又讓消費(fèi)者充分的認(rèn)識產(chǎn)品的功能、價格、周圍的基礎(chǔ)設(shè)施等一系列問題，讓消費(fèi)者對產(chǎn)品有了新的認(rèn)識，為產(chǎn)品的營銷做足了工作。品牌定位不僅為公司在消費(fèi)者心中樹立了良好的形象，而且使得產(chǎn)品有了檔次，這讓消費(fèi)者感到了檔次的上升，有了一點(diǎn)傳統(tǒng)的意義。只有重視了房地產(chǎn)項目定位，認(rèn)真做好了每個定位，才會有預(yù)期的效果，所以想要成功建設(shè)好一個項目，造一個好的項目，打造一個有檔次有品位的品牌，就必須注重房地產(chǎn)的定位。參考文獻(xiàn)：[1][M].廣東：暨南大學(xué)出版社，2004年版.[2][M]. 廣東：暨南大學(xué)出版社，2003年版.[3][M]. 廣東：暨南大學(xué)出版社，2004年5月[4][M]. 廣東：暨南大學(xué)出版社，2003年版.[5][M].廣東：經(jīng)濟(jì)出版社出版，2003年版.[6][J].企業(yè)家天地(下半月),2005,(9).[7]張躍松,[J].建筑管理現(xiàn)代化,2005,(1).[8][J].經(jīng)濟(jì)問題探索,2003,(11).[9][J].山區(qū)開發(fā),2001,(11).[10][J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì),1999,(5).[11][J].北京工業(yè)大學(xué)學(xué)報,1999.[12]孫曉雷，[J]..[13]決策資源房地產(chǎn)研究中心。大型地產(chǎn)項目全案策劃應(yīng)用指南[M].廣東：暨南大學(xué)出版社，2004年版.[14]決策資源房地產(chǎn)研究中心。新概念別墅開發(fā)獲利方案[M]. 廣東：暨南大學(xué)出版社，2003年版.[15]決策資源房地產(chǎn)研究中心。中國住宅創(chuàng)新熱銷策劃[M]. 廣東：暨南大學(xué)出版社，2004年5月.[16]決策資源房地產(chǎn)研究中心?，F(xiàn)代房地產(chǎn)全程操作實戰(zhàn)解碼[M]. 廣東：暨南大學(xué)出版社，2003年版.[17]中國房地產(chǎn)經(jīng)營管理研究中心。當(dāng)代中國房地產(chǎn)策劃案例解讀[M].廣東：經(jīng)濟(jì)出版社出版，2003年版.[18]龔宇瀾。論房地產(chǎn)開發(fā)項目的市場定位[J].企業(yè)家天地（下半月），2005，（9）.[19]張躍松，戴朝紅。我國房地產(chǎn)企業(yè)市場定位策略研究[J].建筑管理現(xiàn)代化，2005，（1）.[20]周大研。論房地產(chǎn)開發(fā)項目的市場定位[J].經(jīng)濟(jì)問題探索，2003，（11）.[21]李書梅。目前房地產(chǎn)業(yè)如何做好市場定位[J].山區(qū)開發(fā)，2001，（11）.[22]朱元更。振興房地產(chǎn)業(yè)重在找準(zhǔn)市場定位[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)，1999，（5）. 13
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