房地產(chǎn)開發(fā)定位淺析畢業(yè)論文(已修改)
2025-07-04 15:29 本頁面
【正文】 房地產(chǎn)開發(fā)定位淺析畢業(yè)論文目錄 房地產(chǎn)項目市場定位概述1 （一）房地產(chǎn)市場定位概念 1 （二）房地產(chǎn)市場定位的主要意義1二、房地產(chǎn)市場定位的要點與具體策略2（一）戰(zhàn)略定位策略3（二）產(chǎn)品定位策略3 （三）品牌定位策略4（四）市場定位要根據(jù)目標顧客群的需求做出細分5 （五）市場定位語言要精煉，切中要害5（六）市場定位要充分結(jié)合項目的實際情況，定位要與其相吻合6三、我國房產(chǎn)項目市場定位現(xiàn)狀分析6（一）當(dāng)前房地產(chǎn)項目市場定位主要類別與特征6（二）案例分析7四、改善房地產(chǎn)項目市場定位的對策建議9參考文獻11 致謝13上海立信會計學(xué)院本科生畢業(yè)論文一、房地產(chǎn)項目市場定位概述（一）房地產(chǎn)市場定位概念 房地產(chǎn)市場定位主要指的是依據(jù)市場的特點對市場進行細分，對市場上的消費者進行調(diào)查，根據(jù)消費者的習(xí)慣、收入、愛好等，還有該地區(qū)的文化、習(xí)俗、經(jīng)濟狀況、政治風(fēng)貌等，加上該項目的特色以及其他因素對客戶進行劃分，找到適合項目的目標客戶，根據(jù)目標消費者的實際需求，愛好來對項目進行產(chǎn)品定位，設(shè)計，建設(shè)能滿足目標客戶消費需求的產(chǎn)品。（二）房地產(chǎn)市場定位的主要意義 市場分析是要在對市場進行細分之后才能進行的，市場細分是市場分析的前提條件。 在對市場進行細分的時候要按照一定的規(guī)律進行，比如人口，地理，文化等等。這些很重要，關(guān)系到后面對目標客戶進行細分和劃分。在進行了大量的市場調(diào)查之后，對市場有的各種情況有了深入的了解，我們對市場進行細分，得到一個個字市場，在對這些字市場進行劃分歸類，對其中某一個項目需要的市場進行深入的分析，了解市場的需求了解市場的供給，為后面的設(shè)計，建設(shè)做準備。 市場分析不是一件容易的事，在做調(diào)查的時候一定要注意不要單一的調(diào)查，要比較全面的，這樣才能得到更加有效的數(shù)據(jù)，才不至于對市場分析和定位有誤差或者偏離了市場原來的方向， 要解決客戶少，讓客戶有更好的選擇，是樓盤暢銷的先決條件。房地產(chǎn)項目的特色也就是賣點跟它的定位是完全不同的，有著本質(zhì)上的區(qū)別，準確地定位就是將產(chǎn)品的主要特點展現(xiàn)給消費者，讓消費者能準取得把握產(chǎn)品的特點，成為暢銷的前提。 第一，準確的職場定位是前提，樓盤的銷售能否順利完全依賴是產(chǎn)地為的準確與否。目標客戶關(guān)注的是產(chǎn)品的特點，為了吸引更多的購買者，就要有準確地市場定位來吸引他們，市場的定位能滿足他們的需求是最重要的，一個樓盤賣的好的原因就在于此。市場定位只有準確了，消費者得到了準確地信息，樓盤被消費者熟知了，消費者才會選擇購買，樓盤才會暢銷， 第二，為了吸引更多的客戶，就要認真準確的把握好市場定位。在這個競爭相當(dāng)激烈的市場中，要贏得消費者的認可，滿足他們的需求，才能更好的吸引顧客，只有滿足他們的需求，這樣，樓盤的推出才能引起這些目標客戶的注意，才能達到預(yù)期的效果。 目前在很多人的認識當(dāng)中都會存在一個誤區(qū)，市場的細分之后得到的是多個字市場，目標市場是這些字市場中的一個部分，這個部分是產(chǎn)品將要產(chǎn)生的地方，產(chǎn)品的策劃以及營銷都會在這個部分中進行，產(chǎn)品想要吸引客戶就必須特別，打造出產(chǎn)品的賣點，這個買的將是與眾不同的，它有別于其他競爭者產(chǎn)品的賣點，是以滿足消費者的需求為目的而產(chǎn)生的，這個賣點是目標客戶所最為關(guān)注的，根據(jù)他們對這些賣點的重視程度，打造出自己品牌的特色、讓人感到與眾不同東西、創(chuàng)造出一系列符合消費者以及目標客戶需求的有特色有特別味道的元素，并且要把這些有特色客戶需求的但又與眾不同的元素準確無誤的傳遞給目標客戶以及其他消費者，從而讓我們的產(chǎn)品的賣點更加的鮮明，成為一個合適的市場定位，也就是說，市場定位就是開發(fā)商為了讓消費者和目標客戶更加清楚準確的了解自己的樓盤、給消費者留下一個非常良好的映像而做出的營銷手段。 市場定位不止局限在這些功能和特征上，它還體會現(xiàn)在某些精神上或者個性等等上。它是一個項目充分展現(xiàn)自己魅力特色的前提，同樣是真整個盤充滿生氣，賦予其以感情。目標市場如果選則錯誤，再好的市場
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