【文章內容簡介】 綠地薔薇九里”就是通過長期市場調查，確定了休閑的產品定位主題，讓每天為了生活而幸苦奔波，為了生存而拼命工作的消費者擺脫了平日里的煩惱、城市的喧囂和疲憊的身軀，讓他們感受到了大自然的美麗、城市的繁華、生活的情趣、快樂地時光，重新發(fā)現了生活的美好。這是對市場精確把握，對大量信息收集的結果。 企業(yè)策略的順序和消費者感知的順序是恰恰相反的這個是企業(yè)在做市場定位時要特別注意的，因為情況要讓消費者對品牌產生一定的聯(lián)想就必須在它們使用過產品以后才會出現，從而在腦海深處產生一絲感觸，有一定的體會才可能樹立起對公司美好的印象。 在產品銷售之前，不僅僅要做戰(zhàn)略定位，產品定位，品牌定位，還需要做出相應的價格定位，目前大多數消費者在購買產品之前都會關注產品的價格，消費者會仔細考慮價格是否在自己的承受范圍之內。消費者往往會比較同內產品在市場上的價格，選擇低價格的賣家，作為交易的對象，他們會從自己的利益出發(fā)以最低的價格買到滿足自己需求的產品。但同時企業(yè)家有要考慮到自己的利益，想要達到利益最大化，為自己創(chuàng)造更多的價值。這就會導致企業(yè)家與消費者之間關于利益的沖突，企業(yè)家要權衡這兩者，做出跟好的定位。在這競爭日益激烈的房地產市場，價格一直在上漲，消費者渴望合理的價格，企業(yè)想要更高的利潤。價格定位就會顯得尤其的重要，怎么做好價格定位成為了企業(yè)之間競爭的又一利器。 價格定位不是一件容易的事，需要考慮很多方面的因素，成功地價格定位同樣會要贏得先機，占據更有利的市場。 就目前而言，國內的大部分房地產開企業(yè)在沒有仔細對目標市場進行認真的調研 分析，沒有對目標客戶進行細分，完全按照自己對產品的理解認識對產品進行設計和開發(fā)，完全沒有考慮到消費者想要的是什么，只是為了追求時尚，背離了市場的走向，可想而知結果和自己的期望相差甚遠，是賠了夫人又折兵啊。（四）市場定位要根據目標顧客群的需求做出細分 市場定位是將樓盤創(chuàng)造出它本身特有的屬性，屬于這個樓盤的風格，在市場上為自己的品牌塑造一個獨特而鮮明的形象來實現的。樓盤的實體會體現一些特別的屬性或者說是個性風格等，但是有些就必須是消費者自己體會出來的，還有許多其它的東西同樣可以體現出來，只不過表現出來的內容不一樣，含義不一樣，上次上其它樓盤的特色開發(fā)商也必須了解，以免產品特色相似，導致供大于求，或者完全沒事市場的情況，除此之外，還需要了解目標客戶看重的是什么，對這些成份的重視程度，了解目標客戶群的實際需求情況，兩者相結合再進行分析，這樣才能保證本樓盤的特色和形象能夠唄目標客戶群所認同。 定位一般只需要做出公開決策，我們其實沒有必要關注市場的其它區(qū)域，我們需要的是重視和開發(fā)我們已經細分好的市場，不能唄其它市場區(qū)域所禁錮住，不要管其它市場部分有什么樣的影響，只需取明確的、有意義的定位，這樣的結果就是我們只集中于目標細分市場，排除一切外界干擾。企業(yè)需要對其中更加特殊的市場做出合理的開發(fā)，這就要對已經細分的市場再進一步細分，找到這個特殊的市場部分。在人的意識中總會選擇有很多功能，很多特色，還有其它滿足他們自身需求主外的屬性的產品，這就需要在宣傳產品的時候把產品的重要屬性特點全部映入消費者的腦海中，會讓消費者對產品有一種特別的感覺，這樣的宣傳，導致產品往往會被看作是同類產品當中的一個特例或者一個衍生出來的子產品，甚至有可能會被看作是另一個非同類產品，總而言之，就是給人一種耳目一新的感覺。（五）市場定位語言要精煉，切中要害 市場定位語言應該簡單明了，切不可廢話連篇，讓人感覺既不會太啰嗦，也不會沒有描述清楚，這樣才能讓消費者能夠有了解產品的意思，不至于一瞥而過，產品被消費者所熟知了，也就會在市場上有一定的影響，才能達到企業(yè)預期的銷售目標。否則，漫天的房地產類廣告宣傳中是不會有人注意到的，就不會達到預期的宣傳效果。與此同時，有效的廣告要堅持到底。一個企業(yè)的廣告部或者會覺得某個戰(zhàn)略定位時間長了沒有了吸引力，想通過一些變化來改變點什么，讓這個宣傳再更有吸引力一點，但是以前的有特色有個性的廣告就像一個傳統(tǒng)工藝一樣，是經過時間的洗禮的，有其獨到的好處的，不是什么都可以替換的，通過時間的積累人們會在腦海中產生一顆關于我們宣傳的種子，這樣更有利于消費者對我們的產品有更加深刻的記憶，所以時間的價值是不可以被忽略的。（六）市場定位要充分結合項目的實際情況 在市場定位之前可以把不同的因子結合在一起，形成一個網絡。在做定位時要考慮這個定位能不能成功。有些營銷者虛假的夸大自己的產品，宣傳中的描述與實際完全不相符合，把產品定位成一個虛構的另外一個產品，期望利用消費者的需求來為自己創(chuàng)造更豐厚的利益，這種定位從表面上看去很好，很有誘惑力，然而這樣的定位實在是太異想天開了，這樣終究不會有什么好結果的。一個好的產品定位，需要在定位之前考慮到其他競爭者在產品定位時是怎么做的，了解他們產品定位與自己的不同之處，再結合實際為自己的產品做一個好的定位。如果沒有考慮一個項目的實際情況，沒有把企業(yè)的實際能力考慮在內，而是不切實際的把時尚作為一切前提，這樣的市場定位將會不倫不類，讓顧客對產品有著虛假不合實際的認識，這樣不但達不到企業(yè)想要的預期效果，反而還會適得其反，造成嚴重的損失。 我國房產項目市場定位現狀分析（一）當前房地產項目市場定位主要類別與特征 我國的房地產項目開發(fā)與發(fā)展已經有幾十年的時間了，房地產項目市場定位有了較好的發(fā)展，給房地產項目帶來了不少的好處。但是房地產市場定位是一把雙刃劍，要怎么利用好需要它，需要企業(yè)對市場進行深入的調查了解。我國房地產市場定位主要有以下方面： 第一，對市場的細分，它是房地產項目市場定位的基礎。細分市場為了找到更好的適合項目發(fā)展的區(qū)域。 第二，打造賣點，作為項目的產品，在滿足消費者