延吉邦盛地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略淺析畢業(yè)論文-全文預(yù)覽
【正文】 漂亮的營銷戰(zhàn)，帶好營銷隊伍。當(dāng)前,宏觀調(diào)控的目標(biāo)之一是抑制投資需求應(yīng)重點加強面對剛性需求的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新,大到特有的自然資源、節(jié)能住宅、精裝修、優(yōu)質(zhì)配套和環(huán)境貼心的物業(yè)管理。房地產(chǎn)企業(yè)對綠色產(chǎn)品的開發(fā)、建設(shè)要落實管理和監(jiān)督,從實質(zhì)上執(zhí)行綠色產(chǎn)品的承諾；（3）在促銷策略中使用綠色理念,在產(chǎn)品的廣告、新聞中使用綠色環(huán)保的宣傳畫面,給顧客灌輸企業(yè)綠色建筑的視覺理念,樹立企業(yè)綠色產(chǎn)品的形象,喚起顧客健康環(huán)保的共鳴。國家和地方對環(huán)境保護日益重視,提出了越來越高的要求。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的價值觀念,聯(lián)系市場需求發(fā)展趨勢。因此,在現(xiàn)代化的房地產(chǎn)營銷理念中,必須將房地產(chǎn)營銷思想貫穿到房地產(chǎn)的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié),積極引入新的現(xiàn)代房地產(chǎn)營銷理念。致使公司內(nèi)部市場營銷管理人員整體素質(zhì)低下，專業(yè)的營銷人才十分匾乏，普遍存在學(xué)歷不高、專業(yè)素質(zhì)良蕎不齊的問題。延吉邦盛房地產(chǎn)開發(fā)公司并未全面充分地認(rèn)識到這種市場需求的差異,沒有很好的依照當(dāng)?shù)亟?jīng)濟及實力和居民的承受能力，在有的項目中，沒有進行科學(xué)的市場定位，最終導(dǎo)致部分樓盤滯銷。但是弊端也比較多：首先, 邦盛公司自己設(shè)立銷售部門這就造成銷售的專業(yè)性并不強,其操作的熟練程度也不夠,因此銷售的速度也比較緩慢；其次, 邦盛公司缺乏銷售商的參與會使房屋開發(fā)、設(shè)計、房型的定位定價這些方面與市場需求偏離；最后,由于要設(shè)立售樓處,刊登廣告,雇傭人員,這就造成有效性比較差,到了銷售后期也使掃尾的工作難度加大,使延吉邦盛房地產(chǎn)開發(fā)公司的管理成本增加。這類營銷方式的弊端已經(jīng)顯而易見。同時，品牌戰(zhàn)略的實施是全過程、全方位的一個連續(xù)行為,必須從項目選擇、商品定位和設(shè)計、商品研發(fā)和建設(shè)、房屋銷售、物業(yè)管理等方面出發(fā),以客戶需要和愿望為導(dǎo)向,最大限度地滿足顧客的愿望。這就造成延吉邦盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司促銷策略較為單一,效果收效甚微。通過廣告建立形象,定位、優(yōu)勢等快速、方便的信息傳遞給消費者,尤其是潛在消費者,最終促進購買。 同時，公司擁有自己的銷售部,自產(chǎn)自銷。公司是集“房地產(chǎn)開發(fā)、大型批發(fā)市場開發(fā)經(jīng)營、物流中心”三大支柱產(chǎn)業(yè)為一體的多元化房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)。每一個細分的市場都是由部分消費觀念、消費行為習(xí)慣都類似的群體所組成。以4P為基礎(chǔ)的傳統(tǒng)營銷策略組合轉(zhuǎn)變到以4C為基礎(chǔ)的營銷策略組合，極大地拓展了原有的營銷策略。 理論基礎(chǔ) 4“C”理論4C理論是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的，是以消費者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素：即消費者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。房地產(chǎn)產(chǎn)品的這種獨特特性,使得消費者的購買行為難以預(yù)測,消費者面對任何一個不同的產(chǎn)品,都要重新進行決策,而且,每個消費者的偏好也不同的。這一過程涉及很多領(lǐng)域、牽扯到眾多部門，涉及到復(fù)雜的法律關(guān)系，所以需要很多專業(yè)人士參與。 房地產(chǎn)市場營銷概述房地產(chǎn)市場營銷是房地產(chǎn)企業(yè)以消費者對房地產(chǎn)商品的需求為宗旨,有效地為其提供住宅樓、商業(yè)樓等成品建筑物以及相關(guān)配套服務(wù)來滿足消費者需求,從而獲取利潤的一種商務(wù)活動。因此，在房地產(chǎn)交易中交換的不是房地產(chǎn)商品的實物形態(tài)，而是各種權(quán)益的轉(zhuǎn)移和交換。由于房地產(chǎn)在物質(zhì)形態(tài)上總是表現(xiàn)為房依地建、地為房載、房地不可分離以及難以移動等特征，通常又把房地產(chǎn)稱為不動產(chǎn)。 Sales ability。s market, the real estate market marketing is more and more get the real estate business seriously, the real estate market marketing theory and practice to bee domestic one of the topics concerned personage research. Marketing is the lifeline of enterprise, establish suitable for the development of the enterprise, has the potential to marketing strategy, is the enterprise work into a way of social labor. For specific groups real estate enterprises, reasonable and effective marketing is the enterprise profit and success in the market petition, in the investment direction, investment decision, to solve the problems in the development of, etc., known as real estate developers to solve the problem of hu, and sales and related problems of decision making and skills has the effect that cannot replace. Therefore, this article first expounds the relevant theory about the real estate enterprise marketing pr
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