經(jīng)濟(jì)型酒店?duì)I銷策略淺析初探畢業(yè)論文-全文預(yù)覽
【正文】 。由于資金、經(jīng)營者素質(zhì)等多方面條件的限制，更多的酒店處在自我摸索階段。但是，國內(nèi)酒店學(xué)校的培養(yǎng)體系，幾乎都是圍繞單體酒店的運(yùn)營和管理來展開的，因此，具有連鎖酒店管理知識與技能的人才極為缺乏。 由于近年來我國旅游行業(yè)的蓬勃發(fā)展，致使飯店行業(yè)成為商家爭相進(jìn)入的投資領(lǐng)域。過去 20 年里，豪華酒店投資過快、過熱，導(dǎo)致供應(yīng)過剩，競爭十分激烈。有限服務(wù)酒店屬于高檔次，經(jīng)濟(jì)酒店 屬 中檔，廉價(jià)酒店則屬于最低檔次。樹立經(jīng)濟(jì)型酒店市場營銷的新理念，制定正確的營銷策略對經(jīng)濟(jì)型酒店的健康發(fā)展是非常重要的。經(jīng)濟(jì)型酒店房價(jià)不高，但干凈、舒適、安全、實(shí)惠，以優(yōu)惠的房價(jià)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為最大賣點(diǎn)。而高檔酒店往往以高級商務(wù)客人、高 收入階層、公費(fèi)旅客為主要目標(biāo)市場。一般來說，經(jīng)濟(jì)型酒店只提供客房和早餐 (Bed amp。 但 它 以低廉的房價(jià)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為最大賣點(diǎn) ,市場定位在大眾消費(fèi)者。 （二）概念 經(jīng)濟(jì)型酒店 又稱有限服務(wù)酒店， 英文名為 Economical hotel 或 Budget hotel 與遍布大街小巷的社會旅館、招待所不同， 它 是一種新型的業(yè)態(tài)，是與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌的，專業(yè)化、品牌化、連鎖化發(fā)展的酒店設(shè)施。其中不乏大量工薪階層的旅游者和一般的公務(wù)商務(wù)人群，中等消費(fèi)的工薪階層 迅速 構(gòu)成了國內(nèi)旅游的主力軍。 一、經(jīng)濟(jì)型酒店概述 （一） 產(chǎn)生背景 由于我國旅游業(yè)是先發(fā)展入境旅游，后出現(xiàn)國內(nèi)旅游 的 ，作為旅游業(yè)三大支柱產(chǎn)業(yè)之一的酒店業(yè)為了適應(yīng)國外客源需求也必然優(yōu)先發(fā)展高檔酒店，這就使我國的中、高檔酒店發(fā)展一直處于酒店業(yè)發(fā)展的主流。 為此 本文分析了我國經(jīng)濟(jì)型酒店的產(chǎn)生背景、概念及特點(diǎn)，探討了我國經(jīng)濟(jì)型酒店的營銷現(xiàn)狀和存在問題，最后，結(jié)合 深圳 毛家 成功的營銷之 道，歸 納出 經(jīng)濟(jì)型酒店 4Ps 營銷策略組合， 來 探索了我國經(jīng)濟(jì)型酒店在營銷策略的選擇上，可以采取的措施、應(yīng)吸收的經(jīng)驗(yàn)和得到的啟示，希望對經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營管理 能帶來 一定 的 幫助。圖表整潔，布局合理，文字注釋必須使用工程字書寫，不準(zhǔn)用徒手畫 3）畢業(yè)論文須用 A4 單面打印，論文 50 頁以上的雙面打印 4）圖表應(yīng)繪制于無格子的頁面上 5）軟件工程類課題應(yīng)有程序清單，并提供電子文檔 1）設(shè)計(jì)（論文） 2）附件：按照任務(wù)書、開題報(bào)告、外 文譯文、譯文原文（復(fù)印件）次序裝訂 3）其它 3 目 錄 摘 要 .................................................................... 3 關(guān)鍵詞 .................................................................... 3 Abstract ................................................................. 4 Key words ................................................................ 4 一、經(jīng)濟(jì)型酒店概述 .................................................. 5 （一） 經(jīng)濟(jì)型酒店 產(chǎn)生背景 ............................................. 5 （二） 經(jīng)濟(jì)型酒店的概念 ............................................... 5 （三） 經(jīng)濟(jì)型酒店之“經(jīng)濟(jì)”特點(diǎn)概述 .................................... 6 ：小而專 ， 目標(biāo)市場明確 .......................................... 6 ：精簡高效 ...................................................... 6 3 經(jīng)營模式： 成本節(jié)約 ， 性價(jià)比高 ，適用連鎖經(jīng)營 .............................. 6 二、我國經(jīng)濟(jì)型酒店的營銷現(xiàn)狀和存在問題 .................................... 6 （一）我國經(jīng)濟(jì)型酒店的營銷現(xiàn)狀 ....................................... 6 （二）我國經(jīng)濟(jì)型酒店在營銷中存在的問題 ................................ 7 1. 市場細(xì)分不完全 ......................................................... 7 2. 市場 競爭激烈 ........................................................... 7 3. 缺乏專業(yè)的營銷人才 ..................................................... 7 4. 市場營銷手段 單一 ，銷售預(yù)定網(wǎng)絡(luò)不全 ..................................... 7 三 、 提高 我國經(jīng)濟(jì)型酒店?duì)I銷策略 的 對策 和建議 ............................... 10 （一） 關(guān)注社會需求，加強(qiáng)市場細(xì)分是 經(jīng)濟(jì)型酒店?duì)I銷策略制定 的 基礎(chǔ) ......... 10 1. 酒店業(yè)市場細(xì)分 ........................................................ 10 2. 選擇目標(biāo)市場 .......................................................... 11 3. 確定市場定位 .......................................................... 11 （二） 把握 市場動態(tài)， 優(yōu)化 營銷策略是 經(jīng)濟(jì)型酒店?duì)I銷策 略組合 的 重點(diǎn) ......... 11 1. 產(chǎn)品策略 .............................................................. 11 2. 定價(jià)策略 .............................................................. 12 3. 營銷渠道策略 .......................................................... 13 4. 促銷策略 .............................................................. 13 （三 ）轉(zhuǎn)變營銷觀念， 實(shí)施 創(chuàng)新營銷模式是經(jīng)濟(jì)型酒店?duì)I銷策略的制 勝點(diǎn) ....... 14 1. 內(nèi)部營銷，全員參與 .................................................... 14 2. 關(guān)系營銷，感動顧客 ...
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