【正文】 ............................2 品牌的價(jià)值 ..............................................................2 品牌的作用 ..............................................................23 我 國 牛 奶 行 業(yè) 背 景 及 現(xiàn) 狀 分 析 ................................................2 我 國 牛 奶 行 業(yè) 背 景 分 析 ..................................................2 我 國 牛 奶 行 業(yè) 現(xiàn) 狀 分 析 ..................................................3 費(fèi) 者 分 析 .................................................................35 菊 樂 牛 奶 的 SWOT 分 析 .......................................................4 菊 樂 牛 奶 企 業(yè) 簡 介 .......................................................4 菊 樂 牛 奶 的 優(yōu) 勢(shì) .........................................................4 菊樂的劣勢(shì) ..............................................................5 菊樂面臨的機(jī)遇 ..........................................................5 菊樂面臨的挑戰(zhàn) ..........................................................56 菊 樂 牛 奶 現(xiàn) 有 的 品 牌 營 銷 策 略 ................................................5 提 供 優(yōu) 質(zhì) 的 產(chǎn) 品 ........................................................5 媒 體 公 關(guān) 活 動(dòng) ...........................................................6 產(chǎn) 品 創(chuàng) 新 ...............................................................6 娛 樂 營 銷 ...............................................................77 菊 樂 牛 奶 品 牌 營 銷 策 略 的 改 進(jìn) ................................................8 加 強(qiáng) 廣 告 的 宣 傳 力 度 ....................................................8 建 立 “顧 客 回 聲 系 統(tǒng) ”(ECHO) ...........................................9 創(chuàng) 造 顧 客 價(jià) 值 和 滿 意 ....................................................9 市 場 細(xì) 分 ..............................................................10 進(jìn) 行 品 牌 聯(lián) 盟 ..........................................................10參 考 文 獻(xiàn) ....................................................................12致謝 .........................................................................131 引言 研究的背景及意義 研究的背景改革開放以來，隨著人民生活水平的不斷提高以及對(duì)物質(zhì)需求的不斷增長，牛奶行業(yè)保持著高速發(fā)展。關(guān)鍵詞：品牌戰(zhàn)略 環(huán)境 SWOT 分析 建議 成都信息工程學(xué)院銀杏酒店管理學(xué)院本科畢業(yè)論文IIOn Ju Le milk brand marketing strategyAbstract: China39。成都信息工程學(xué)院銀杏酒店管理學(xué)院本科畢業(yè)論文I淺析菊樂牛奶品牌營銷策略摘要：2022 年我國 GDP 已成功跨入世界第二的行列。想要成為一個(gè)在全國范圍內(nèi)具有一定知名度的企業(yè)，就需要打響自己的品牌，如今，品牌已成為企業(yè)占領(lǐng)市場的重要工具，所以，品牌競爭已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)競爭的一個(gè)主題，但國內(nèi)許多企業(yè)都在品牌建設(shè)和推廣上存在許多問題，本文研究的重點(diǎn)就是菊樂牛奶運(yùn)用了哪些品牌營銷策略，還有哪些需要改進(jìn)的地方。s living standard continues to improve, dairy industry mushrooming to develop the continuous improvement of people39。品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)或是一種產(chǎn)品是非常重要的，如果一種產(chǎn)品，甚至是一種非常好的產(chǎn)品，不運(yùn)用品牌戰(zhàn)略來進(jìn)行市場推廣，那結(jié)果只能說被湮滅。今天的競爭已經(jīng)發(fā)展到了品牌的競爭。早在 40 年前美國著名廣告研究專家 Larry Light 就根據(jù)他對(duì)市場發(fā)展的研究大膽地提出：未來營銷之戰(zhàn)將是品牌之戰(zhàn)，是為獲得品牌主導(dǎo)地位而進(jìn)行的競爭。在奶制品競爭如此激勵(lì)的情況下，要想要處于有利地位就必須樹立自己的品牌，進(jìn)行品牌推廣。 品 牌 的 用 戶 價(jià) 值 大 小取 決 于 內(nèi) 在 三 要 素 ， 品 牌 的 自 我 價(jià) 值 大 小 取 決 于 外 在 三 要 素 。監(jiān)督和保證產(chǎn)品價(jià)值 品牌是一個(gè)集合概念，它包括產(chǎn)品質(zhì)量、形象、技術(shù)、功能、效用等諸多內(nèi)容。3 我 國 牛 奶 行 業(yè) 背 景 及 現(xiàn) 狀 分 析 我 國 牛 奶 行 業(yè) 背 景 分 析2022 年國務(wù)院下發(fā)了《國務(wù)院關(guān)于奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》明確提出：“加大國家學(xué)生飲用奶計(jì)劃的推廣力度，完善學(xué)生飲用奶定點(diǎn)產(chǎn)企業(yè)扶持政策，擴(kuò)大學(xué)生飲用奶覆蓋范圍，鼓勵(lì)企業(yè)加強(qiáng)新產(chǎn)品發(fā)展，滿足不同群體的消費(fèi)需求。 我 國 牛 奶 行 業(yè) 現(xiàn) 狀 分 析在 我 國 提 到 牛 奶 大 家 最 先 想 到 的 就 是 蒙 牛 、 光 明 和 伊 利 三 家 企 業(yè) 。這 些 企 業(yè) 都 在 本 地 享 有 比 較 高 的 評(píng) 價(jià) ， 但 其 市 場 占 有 率 還 是 遠(yuǎn) 遠(yuǎn) 不 及 蒙 牛 、光 明 和 伊 利 三 大 企 業(yè) 。雖然人民的生活水平逐漸提高了，但尚未形成人人喝牛奶的習(xí)慣。在包裝上，消費(fèi)者喜歡盒裝和瓶裝的牛奶，盒裝奶主要為立樂包裝的牛奶，采用這一包裝的牛奶往往被認(rèn)為具有較好的品質(zhì)。她們喜歡到超市里面購買牛奶因?yàn)檫@樣比較安全和放心。 5 菊 樂 牛 奶 的 SWOT 分 析 菊 樂 牛 奶 企 業(yè) 簡 介四川菊樂有限公司成立于 1985 年，原先是一家生產(chǎn)飲料的企業(yè)，1996 年起開始轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)乳制品，現(xiàn)在已經(jīng)是一家專業(yè)生產(chǎn)各種液態(tài)奶制品及乳飲料的專業(yè)乳品企業(yè)。被國家農(nóng)業(yè)部等部門評(píng)定為“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”，被國家學(xué)生奶評(píng)審組認(rèn)定為四川省學(xué)生奶定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)之一，并榮獲四川省名牌產(chǎn)品、四川省著名商標(biāo)，以及成都青羊區(qū)納稅大戶等稱號(hào)。二是產(chǎn)品口味迎合了消費(fèi)者的需求，菊樂牛奶推出的多款酸奶都獲得了消費(fèi)者的青睞，滿足了消費(fèi)者的需求。產(chǎn)品的知名度較低，出了四川可能很少有消費(fèi)者了解菊樂就這個(gè)品牌和產(chǎn)品。并且公司被國家學(xué)生奶辦公室批準(zhǔn)為四川省幾家為數(shù)不多的全國學(xué)生奶指定生產(chǎn)企業(yè)之一，為開發(fā)本地學(xué)生奶市場創(chuàng)造了極為有利的條件；其次，全國乳品企業(yè)對(duì)奶源基地的爭奪，使本企業(yè)所在的成都省這一國際公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)奶牛飼養(yǎng)帶建立了自己的固定奶源基地，這從資源上就是很好的優(yōu)勢(shì)；再次，消費(fèi)者購買產(chǎn)品越來越傾向于巴氏殺菌奶、配方奶，酸奶、保鮮奶連年以 25%以上的高增長率繼續(xù)高速發(fā)展。第三，本企業(yè)面對(duì)如此惡劣的商業(yè)環(huán)境和激烈的競爭市場，本企業(yè)維持狀態(tài)很難保持，可能因受擠壓而導(dǎo)致下降?！熬諛贰憋嬃显从谧匀?，品質(zhì)出眾，深受廣大消費(fèi)者喜愛。此外，通過許多公益新聞事件還有利于處理企業(yè)與政府、公眾、社團(tuán)及商業(yè)機(jī)構(gòu)的關(guān)系。公司于 1992 年起在成都市帥先設(shè)立“成都市中小學(xué)優(yōu)秀教師菊樂獎(jiǎng)”，主要獎(jiǎng)勵(lì)教育第一線的優(yōu)秀教師，到 2022 年已頒發(fā)十三屆“菊樂獎(jiǎng)”，共獎(jiǎng)勵(lì)教師 339 名，獎(jiǎng)金額度 元。1998 年菊樂乳業(yè)結(jié)合成都人口味偏麻辣，又喜歡吃火鍋等容易造火的飲食特點(diǎn)，生產(chǎn)出了符合成都人口味的菊樂酸樂奶，產(chǎn)品一經(jīng)上市就備受成都市民的喜愛，也使菊樂乳業(yè)的效益初見成效，而菊樂的“酸樂奶”憑借其獨(dú)特的口感，在沒有做任何附帶宣傳的基礎(chǔ)上，通過老百姓一傳十，十傳百的口碑，逐漸成為成都平原上沒有季節(jié)區(qū)分而且暢銷十幾年的年銷量過億的酸性飲料產(chǎn)品。菊樂牛奶也希 望 通 過 娛 樂 營 銷 來 提 高 產(chǎn) 品