延吉邦盛地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略淺析畢業(yè)論文-全文預(yù)覽
【正文】 “綠色營銷”；制定明確的目標(biāo)市場(chǎng)；提高營銷隊(duì)伍綜合素質(zhì)水平。營銷主管是一個(gè)隊(duì)伍的指 揮官，好的營銷主管才能指揮打好漂亮的營銷戰(zhàn)，帶好營銷隊(duì)伍。當(dāng)前 ,宏觀調(diào)控延邊大學(xué)本科畢業(yè)論文 的目標(biāo)之一是抑制投資需求應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)面對(duì)剛性需求的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新 ,大到特有的自然資源、節(jié)能住宅、精裝修、優(yōu)質(zhì)配套和環(huán)境貼心的物業(yè)管理。房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)綠色產(chǎn)品的開發(fā)、建設(shè)要落實(shí)管理和監(jiān)督 ,從實(shí)質(zhì)上執(zhí)行綠色產(chǎn)品的承諾；（ 3）在促銷策略中使用綠色理念 ,在產(chǎn)品的廣告、新聞中使用綠色環(huán)保的宣傳畫面 ,給顧客灌輸企業(yè)綠色建筑的視覺理念 ,樹立企業(yè)綠色產(chǎn)品的形象 ,喚起顧客健康環(huán)保的共鳴。國家和地方對(duì)環(huán)境保護(hù)日益重視 ,提出了越來越高的要求。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的價(jià)值觀念 ,聯(lián)系市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)。因此 ,在現(xiàn)代化的房地產(chǎn)營銷理念中 ,必須將房地產(chǎn)營銷思想貫穿到房地產(chǎn)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、售后服 務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié) ,積極引入新的現(xiàn)代房地產(chǎn)營銷理念。致使公司內(nèi)部市場(chǎng)營銷管理人員整體素質(zhì)低下 ， 專業(yè)的營銷人才十分匾乏 ， 普遍存在學(xué)歷不高、專業(yè)素質(zhì)良蕎不齊的問題。延吉 邦盛房地產(chǎn)開發(fā)公司 并未全面充分地認(rèn)識(shí)到這種市場(chǎng)需求的差異 ,沒有很好的依照當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)及實(shí)力和居民的承受能力 ， 在有的項(xiàng)目中 ， 沒有進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)定位 ， 最終導(dǎo)致部分樓盤滯銷。但是弊端也比較多：首先 , 邦盛公司 自己設(shè)立銷售部門這就造成銷售的專業(yè)性并不強(qiáng) ,其操作的熟練程度也不夠 ,因此銷售的速度也比較緩慢；其次 , 邦盛公司 缺乏銷售商的參與會(huì)使房屋開發(fā)、 設(shè)計(jì)、房型的定位定價(jià)這些方面與市場(chǎng)需求偏離；最后 ,由于要設(shè)立售樓處 ,刊登廣告 ,雇傭人員 ,這就造成有效性比較差 ,到了銷售后期也使掃尾的工作難度加大 ,使 延吉 邦盛房地產(chǎn)開發(fā)公司 的管理成本增加。這類營銷方式的弊端已經(jīng)顯而易見。 同時(shí)， 品牌戰(zhàn)略的實(shí)施是全過程、全方位的一個(gè)連續(xù)行為 ,必須從項(xiàng)目選擇、商品定位和設(shè)計(jì)、商品研發(fā)和建設(shè)、房屋銷售、物業(yè)管理等方面出發(fā) ,以客戶需要和愿望為導(dǎo)向 ,最大限度地滿足顧客的愿望。這就造成 延吉 邦盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 促銷策略較為單一 ,效果收效甚微。通過廣告建立形象 ,定位、優(yōu)勢(shì)等快速、方便的信息傳遞給消費(fèi)者 ,尤其是潛在消費(fèi)者 ,最終促進(jìn)購買。 同時(shí)， 公司擁有自己的銷售部 ,自產(chǎn)自銷。公司是集 “ 房地產(chǎn)開發(fā)、大型批發(fā)市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)營、物流中心 ” 三大支柱產(chǎn)業(yè)為一體的多元化房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)。每一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)都是由部分消費(fèi)觀念、消費(fèi)行為習(xí)慣都類似的群體所組成。以 4P 為基礎(chǔ)的傳統(tǒng)營銷策略組合轉(zhuǎn)變到以 4C 為基礎(chǔ)的營銷策略組合，極大地拓展了原有的營銷策略。 理論基礎(chǔ) 4“ C”理論 4C 理論是由美國營銷專家勞特朋教授在 1990 年提出的，是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場(chǎng)營銷組合的四個(gè)基本要素：即消費(fèi)者（ Customer）、成本（ Cost）、便利（ Convenience）和溝通（ Communication）。 房地產(chǎn)產(chǎn)品的這種獨(dú)特特性 ,使得消費(fèi)者的購買行為難以預(yù)測(cè) ,消費(fèi)者面對(duì)任何一個(gè)不同的產(chǎn)品 ,都要重新進(jìn)行決策 ,而且 ,每個(gè)消費(fèi)者的偏好也不同的 。這一過程涉及很多領(lǐng)域、牽扯到眾多部門，涉及到復(fù)雜的法律關(guān)系，所以需要很多專業(yè)人士參與。 房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷概述 房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的概念 房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷是房地產(chǎn)企業(yè)以消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)商品的需求為宗旨 ,有效地為其提供住宅樓、商業(yè)樓等成品建筑物以及相關(guān)配套服務(wù)來滿足消費(fèi)者需求 ,從而獲取利潤(rùn)的一種商務(wù)活動(dòng)。因此，在房地產(chǎn)交易中交換的不是房地產(chǎn)商品的實(shí)物形態(tài)，而是各種權(quán) 益的轉(zhuǎn)移和交換。由于房地產(chǎn)在物質(zhì)形態(tài)上總是表現(xiàn)為房依地建、地為房載、房地 不可分離以及難以移動(dòng)等特征，通常又把房地產(chǎn)稱為不動(dòng)產(chǎn)。 Sales ability。s market, the real estate market marketing is more and more get the real estate business seriously, the real estate market marketing theory and practice to bee domestic one of the topics concerned personage research. Marketing is the lifeline of enterprise, establish suitable for the development of the enterprise, has the potential to marketing strategy, is the enterprise work into a way of social labor. For specific groups real estate enterprises, reasonable and effective marketing is the enterprise profit and success in the market petition, in the investment direction, investment decision, to solve the problems in the development of, etc., known as real estate developers to solve the problem of hu, and sales and related problems of decision making and skills has the effect that cannot replace. Therefore, this article first expounds the relevant theory about the real estate enterprise marketing problems, such as the connotation of the real estate marketing
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