【正文】 世紀(jì) 50 年代中期提煉出延邊大學(xué)本科畢業(yè)論文 來的。 （ 4） 差異性 ： 房地產(chǎn)產(chǎn)品的差異性決定了消費(fèi)者購買行為具有全新性，房地產(chǎn) 產(chǎn)品的昂貴性決定了房地產(chǎn)營銷人員面對的顧客是全新的。同時，市場營銷就是連接市場需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場機(jī)會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場機(jī)會，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自發(fā)展的有效手段，從某種意義上說，房地產(chǎn)營銷是關(guān)系房 地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)活動主要表現(xiàn)為各種權(quán)益的運(yùn)動過程。 Finally, the belt surface, and puts forward the ascension countermeasures to our country real estate enterprise marketing level. Keywords： Real estate。 延 邊 大 學(xué) （ 二 〇 一 五 年 五 月 摘 要 本 科 畢 業(yè) 論 文 本科畢業(yè)設(shè)計(jì) 題 目： 延 吉 邦 盛 地 產(chǎn) 營 銷 戰(zhàn) 略 淺 析 學(xué) 生 姓 名 ： 鄭云旭 學(xué) 院 ： 經(jīng) 濟(jì) 管 理 學(xué) 院 專 業(yè)： 工 商 管 理 班 級： 工 商 管 理 （ 中 外 ） 指 導(dǎo) 教 師 ： 石 慶 華 教授 學(xué)校代碼： 10184 學(xué) 號： 延邊大學(xué)本科畢業(yè)論文 伴隨著房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 ,由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變 ,房地產(chǎn)市場營銷越來越得到了房地產(chǎn) 發(fā)商的重視 ,房地產(chǎn)市場營銷的理論和實(shí)踐成為國內(nèi)有關(guān)人士研究的課題之一。 Thus in yenji bond sheng real estate development pany, for example, deeply analyzes the real estate enterprise marketing present situation and existing problems。從營銷學(xué)的角度看，房地產(chǎn)是指通過交換土地、建筑物以及相關(guān)服務(wù)而得到的滿足，是房地產(chǎn)有形實(shí)體和無形權(quán)益的結(jié)合。房地產(chǎn)營銷的客體是地產(chǎn)物質(zhì) ,實(shí)體是依據(jù)物質(zhì)實(shí)體上的權(quán)益等 。 因此 ,無論從產(chǎn)品本身來講 ,還是從客戶來講 ,房地產(chǎn)營銷的手段和方法都應(yīng)當(dāng)有所創(chuàng)新 。 市場細(xì)分理論 市場細(xì)分最早是由美國市場經(jīng)濟(jì)學(xué)家溫德爾 邦盛房地產(chǎn)開發(fā)有 限公司股東為 吉林 永寶盛集團(tuán)有限公司的控股最大的股東及董事長，該集團(tuán)先后在 吉林 開發(fā)建設(shè)了 吉林 大型百貨城、 吉林 永豐家電五金城、 延邊 永豐商住城、邦盛國際水映長島、邦盛茶城、南城坊小區(qū)、 延吉 邦盛綜合樓、邦盛水岸御園等商業(yè)地產(chǎn)住宅地產(chǎn)項(xiàng)目，開發(fā)面積累計(jì)超過 160 萬平方米，商業(yè)管理面積累計(jì)超過 60 萬平方米。但是 延吉 邦盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 只是以客戶口口相傳的方式 ,潛移默化的影響客戶來購買。而 延吉 邦盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 部分領(lǐng)導(dǎo) 他們的指導(dǎo)思想也很明確 ,就是趁著房地產(chǎn)市場火爆 ,趁機(jī)撈一筆。 目標(biāo)市場不明 ,市場定位模糊 在 延吉 邦盛房地產(chǎn)開發(fā)公司 20xx 年 營銷策劃報告中 ,對消費(fèi)者的描述充斥著這樣的字眼：“中高收入的成功人士”、“注重生活品質(zhì)”、“自住和投資兼有”等等千篇一律的套話。同時，公司營銷人員的入行門檻并不高，除高端項(xiàng)目外，但凡臉蛋、身材、形象還算不錯、不至于太內(nèi)向、能吃苦耐勞者大多能順利入行，即使初中畢業(yè)稍加培訓(xùn)也完全能夠勝任普通的銷售工作。通過確立、培養(yǎng)、推廣、鞏固和深化等環(huán)節(jié)配合一系列的創(chuàng)新手段 ,積極擴(kuò)大企業(yè)品牌的影響力并提升其在消費(fèi)者心目中的形象地位。 制定明確的目標(biāo)市場 房地產(chǎn)企業(yè)在策劃工作中要加強(qiáng)企劃與案場、客戶的聯(lián)系 ,企劃工作要貫穿市場意識。銷售隊(duì)伍的建設(shè)應(yīng)加強(qiáng)銷售人員的政治 思想、道德品質(zhì)、技術(shù)技能、組織管理教育。 在畢業(yè)以后我會加倍努力，并堅(jiān)信“我的明天會更好”。 注 釋 延邊大學(xué)本科畢業(yè)論文 〈 1〉 鄧曉盈 . 現(xiàn)代房地產(chǎn)營銷理論和戰(zhàn)略 [J]． 經(jīng)濟(jì)問題探索 . 20xx(07)： 68 〈 2〉 謝羽 ,謝泗薪 . 房地產(chǎn)企業(yè)營銷和諧四部曲 [J]． 華東經(jīng)濟(jì)管理 . 20xx(02)： 24 〈 3〉 韓麗萍 ,楊永清 . 顧客導(dǎo)向的房地產(chǎn)營銷策略 [J]． 經(jīng)濟(jì)管理 . 20xx(21)： 52 〈 4〉 金長宏 . 論房地產(chǎn)營銷理念與競爭方式 [J]． 技術(shù)經(jīng)濟(jì) . 20xx(06)： 2527 〈 5〉 周前鋒 ,馬智利 . 重慶市房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀及展望 .重慶工學(xué)院學(xué)報 [J]． 20xx(01)：18 參考文獻(xiàn) 延邊大學(xué)本科畢業(yè)論文 [1] 賈潔 ,陸沈杰 . 房地產(chǎn)營銷策略研究 [J]． 現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè) . 20xx(24)： 2830 [2] 賀雪飛 . 試論宏觀調(diào)控背景下中國房地產(chǎn)業(yè)的營銷趨勢 [J]． 寧波大學(xué)學(xué)報 (人文科學(xué)版 ). 20xx(06)： 17 [3] 譚衛(wèi)東 . 基于宏觀調(diào)控背景下房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略研究 [J]． 經(jīng)濟(jì)師 . 20xx(10)：34 [4] 桑艷芳 . 淺議企業(yè)房地產(chǎn)營銷 [J]． 現(xiàn)代工業(yè)經(jīng)濟(jì)和信息化 . 20xx(08)： 1516 [5] 周殿紅 . 我國房地產(chǎn)市場中的綠色營銷研究 [J]． 中國 集體經(jīng)濟(jì) . 20xx(10)： 27 [6] 張亮 ,鄔喜春 . 我國房地產(chǎn)營銷策劃研究 [J]． 商業(yè)文化 (下半月 ). 20xx(03)： 3738 [7] 康浩 . 淺談我國房地產(chǎn)市場中的綠色營銷 [