【正文】 如有利于推動企業(yè)在目標市場選擇及市場營銷策略方面的制定 ； 有利于挖掘市場機會 ,開拓全新市場 ； 有利于集中企業(yè)優(yōu)勢資源投入到目標市場 ； 有利于企業(yè)經(jīng)濟效益的提升等等。從選擇設(shè)計施工、竣工、銷售到售后管理全程涉及到投資咨詢機構(gòu)、市場調(diào)研機構(gòu)、項目策劃機 構(gòu)、建筑涉及機構(gòu)、建筑施工機構(gòu)、銷售推廣機構(gòu)、物業(yè)管理機構(gòu)等，所以房地產(chǎn)營銷貫穿于經(jīng)營的全過程。 第一章 房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷的相關(guān)理論綜述 延邊大學本科畢業(yè)論文 房地產(chǎn)的內(nèi)涵 關(guān)于房地產(chǎn)的概念，本文主要從經(jīng)濟學與營銷學的角度進行分析研究。因此，本文首先闡述了有關(guān)房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷的相關(guān)理論問題，如房地產(chǎn)市場營銷的內(nèi)涵以及房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷的理論基礎(chǔ)等問題；進而以 延吉 邦盛房地產(chǎn)開發(fā)公司 為例，深入分析了該房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀及存在的問題；最后， 由點帶面， 提出了提升我國房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷水平的若干對策建議。 （ 2）房地產(chǎn)的單一性或差異性 從實物形態(tài)上，房地產(chǎn)的單一性或差異性表現(xiàn)為房地產(chǎn)的地理區(qū)位、周圍環(huán)境、建筑結(jié)構(gòu)、樓層、朝向、新舊程度、裝修等特征各異；從權(quán)益狀態(tài)上講，房地產(chǎn)的單一性或差異性主要表現(xiàn)為房地產(chǎn)的所有權(quán)、使用權(quán)、抵押權(quán)等的差異性。它強調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，產(chǎn)品必須滿足顧客需求，同時降低顧客的購買成本，產(chǎn) 品和服務(wù)在研發(fā)時就要充分考慮客戶的購買力，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，最后還應(yīng)以消費者為中心實施有效的營銷溝通。在銷售過程中 ,主要以老帶新 ,口口相傳使越來越多的客戶選擇 邦盛房地產(chǎn)公司 。因此，目前 延吉 邦盛房地產(chǎn)開發(fā)公司 采用自行開發(fā)自行銷售的操作模式。這就包括服務(wù)營銷理念、體驗營銷理念、文化營銷理念、綠色營銷理念、整合營銷理念、品牌營銷理念、關(guān)系營銷理念、網(wǎng)絡(luò)營銷理念等。小到戶型的創(chuàng)新、公共部位的裝修等都需要房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場把握細節(jié) ,這樣不僅有利于營銷工作的有效 展 ,還有利于 樹立企業(yè)形象。 在畢業(yè)以后我會加倍努力，并堅信“我的明天會更好”。 制定明確的目標市場 房地產(chǎn)企業(yè)在策劃工作中要加強企劃與案場、客戶的聯(lián)系 ,企劃工作要貫穿市場意識。同時，公司營銷人員的入行門檻并不高，除高端項目外，但凡臉蛋、身材、形象還算不錯、不至于太內(nèi)向、能吃苦耐勞者大多能順利入行，即使初中畢業(yè)稍加培訓也完全能夠勝任普通的銷售工作。而 延吉 邦盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 部分領(lǐng)導(dǎo) 他們的指導(dǎo)思想也很明確 ,就是趁著房地產(chǎn)市場火爆 ,趁機撈一筆。邦盛房地產(chǎn)開發(fā)有 限公司股東為 吉林 永寶盛集團有限公司的控股最大的股東及董事長，該集團先后在 吉林 開發(fā)建設(shè)了 吉林 大型百貨城、 吉林 永豐家電五金城、 延邊 永豐商住城、邦盛國際水映長島、邦盛茶城、南城坊小區(qū)、 延吉 邦盛綜合樓、邦盛水岸御園等商業(yè)地產(chǎn)住宅地產(chǎn)項目，開發(fā)面積累計超過 160 萬平方米，商業(yè)管理面積累計超過 60 萬平方米。 因此 ,無論從產(chǎn)品本身來講 ,還是從客戶來講 ,房地產(chǎn)營銷的手段和方法都應(yīng)當有所創(chuàng)新 。從營銷學的角度看，房地產(chǎn)是指通過交換土地、建筑物以及相關(guān)服務(wù)而得到的滿足，是房地產(chǎn)有形實體和無形權(quán)益的結(jié)合。 延 邊 大 學 （ 二 〇 一 五 年 五 月 摘 要 本 科 畢 業(yè) 論 文 本科畢業(yè)設(shè)計 題 目： 延 吉 邦 盛 地 產(chǎn) 營 銷 戰(zhàn) 略 淺 析 學 生 姓 名 ： 鄭云旭 學 院 ： 經(jīng) 濟 管 理 學 院 專 業(yè)： 工 商 管 理 班 級： 工 商 管 理 （ 中 外 ） 指 導(dǎo) 教 師 ： 石 慶 華 教授 學校代碼： 10184 學 號： 延邊大學本科畢業(yè)論文 伴隨著房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 ,由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變 ,房地產(chǎn)市場營銷越來越得到了房地產(chǎn) 發(fā)商的重視 ,房地產(chǎn)市場營銷的理論和實踐成為國內(nèi)有關(guān)人士研究的課題之一。房地產(chǎn)經(jīng)濟活動主要表現(xiàn)為各種權(quán)益的運動過程。 （ 4） 差異性 ： 房地產(chǎn)產(chǎn)品的差異性決定了消費者購買行為具有全新性，房地產(chǎn) 產(chǎn)品的昂貴性決定了房地產(chǎn)營銷人員面對的顧客是全新的。通過 12 年的商業(yè)市場、房地產(chǎn)等開發(fā)建設(shè)歷程，成就了 延吉 新派商業(yè)中堅力量的卓越傳奇。因此 ,這就造成了 延吉 邦盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 在市場營銷過程中過分地注重經(jīng)濟效益而 忽視優(yōu)質(zhì)品牌的打造。受營銷人員工作能力的影響，公司部分項目具體的營銷方案 粗劣，創(chuàng)意不夠，而且營銷人員的執(zhí)行力不夠。應(yīng)該針對不同產(chǎn)品和項目特性 ,準確定位目標客戶 ,找到合適的推廣通路和渠道 ,投其所好 ,制定系列的、有針對性的銷售策略和 促銷手段 ,積極 展節(jié)點式營銷體驗式營銷 ,網(wǎng)絡(luò)營銷 ,整合各種傳統(tǒng)的、新興的有效媒體資源 ,樹立立體化的宣傳攻勢 ,把產(chǎn)品亮點轉(zhuǎn)換為市場熱點。 。當前 ,宏觀調(diào)控延邊大學本科畢業(yè)論文 的目標之一是抑制投資需求應(yīng)重點加強面對剛性需求的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新 ,大到特有的自然資源、節(jié)能住宅、精裝修、優(yōu)質(zhì)配套和環(huán)境貼心的物業(yè)管理。因此 ,在現(xiàn)代化的房地產(chǎn)營銷理念中 ,必須將房地產(chǎn)營銷思想貫穿到房地產(chǎn)的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、售后服 務(wù)等各個環(huán)節(jié) ,積極引入新的現(xiàn)代房地產(chǎn)營銷理念。這類營銷方式的弊端已經(jīng)顯而易見。 同時， 公司擁有自己的銷售部 ,自產(chǎn)自銷。 理論基礎(chǔ) 4“ C”理論 4C 理論是由美國營銷專家勞特朋教授在 1990 年提出的，是以消費者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素：即消費者（ Customer）、成本（ Cost）、便利（ Convenience）和溝通（ Communication）。因此，在房地產(chǎn)交易中交換的不是房地產(chǎn)商品的實物形態(tài)，而是各種權(quán) 益的轉(zhuǎn)移和交換