【正文】 房地產(chǎn)市場營銷概述 2 房地產(chǎn)市場營銷 的概念 2 房地產(chǎn)市場營銷 的特征 3 理論基礎 3 4“ C”理論 3 市場細分理論 3 第二章 延吉 邦盛房地產(chǎn)開發(fā)公司市場營銷的現(xiàn)狀及存在問題 5 營銷理念 落后，缺乏品牌意識 5 營銷渠道單一 6 目標市場不明 ， 市場定位模糊 6 企業(yè)營銷隊伍整體素質(zhì)不高 6 第三章 提升我國房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷水平的對策建議 8 提升營銷理念，塑造房地產(chǎn) 品牌 8 創(chuàng)新使用“綠色營銷” 8 制定明確的目標市場 8 提高營銷隊伍綜合素質(zhì)水平 9 結(jié)論 10 注釋 11 參考文獻 12 謝辭 13 引 言 延邊大學本科畢業(yè)論文 近年來 ， 隨著房地產(chǎn)項目市場的競爭激烈化 ， 房地產(chǎn)項目要想獲得可觀的利潤 ， 快速回籠資本 ， 必須推進房地產(chǎn)項目營銷速度和進度 ， 因此就需要思考自己的競爭優(yōu)勢和營銷戰(zhàn)略制定 ， 而現(xiàn)實的情況是以往對于運用營銷戰(zhàn)略管理理論來系統(tǒng)探討房地產(chǎn)項目營銷戰(zhàn)略制定的項目實施者還不夠 ， 就導致外界對于房地產(chǎn)項目營銷一種不太好的看法 ， 即認為房地產(chǎn)項目營銷總是在夸大事實 ， 甚至有人認為房地產(chǎn)項目營銷就是做廣告 ，這就有必要將營銷戰(zhàn)略管理理論系統(tǒng)運用來 解決這些難題 ， 通過房地產(chǎn) 市場 營銷戰(zhàn)略的實施設計 ， 推動各方期望的實現(xiàn) ， 可以助推房地產(chǎn)項目的營銷與 開 發(fā) ， 從而刺激顧客作出購買決策 ， 樹立顧客忠誠度 ， 降低推廣成本 ， 形成價格優(yōu)勢 ， 增強房地產(chǎn)項目市場競爭力。 第一章 房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷的相關理論綜述 延邊大學本科畢業(yè)論文 房地產(chǎn)的內(nèi)涵 關于房地產(chǎn)的概念，本文主要從經(jīng)濟學與營銷學的角度進行分析研究。從經(jīng)濟學的角度看，房地產(chǎn)是指房屋建筑與建筑地塊有機組成的整體，在本質(zhì)上包括土地和建筑物兩大部分。由于房地產(chǎn)在物質(zhì)形態(tài)上總是表現(xiàn)為房依地建、地為房載、房地 不可分離以及難以移動等特征，通常又把房地產(chǎn)稱為不動產(chǎn)。從營銷學的角度看，房地產(chǎn)是指通過交換土地、建筑物以及相關服務而得到的滿足，是房地產(chǎn)有形實體和無形權益的結(jié)合。房地產(chǎn)經(jīng)濟活動主要表現(xiàn)為各種權益的運動過程。 從房地產(chǎn)的自然屬性和經(jīng)濟屬性兩方面看，房地產(chǎn)主要具有以下幾個特征： （ 1）房地產(chǎn)的位置固定性或不可移動性 位置固定性或不可移動性是房地產(chǎn)最重要的特征之一，主要是指建筑物建造在一定區(qū)域的土地上，一旦開發(fā)建成，就固定在了相應的地理區(qū)位，不可移動。因此，在房地產(chǎn)交易中交換的不是房地產(chǎn)商品的實物形態(tài)，而是各種權 益的轉(zhuǎn)移和交換。 （ 2）房地產(chǎn)的單一性或差異性 從實物形態(tài)上，房地產(chǎn)的單一性或差異性表現(xiàn)為房地產(chǎn)的地理區(qū)位、周圍環(huán)境、建筑結(jié)構、樓層、朝向、新舊程度、裝修等特征各異；從權益狀態(tài)上講，房地產(chǎn)的單一性或差異性主要表現(xiàn)為房地產(chǎn)的所有權、使用權、抵押權等的差異性。 （ 3）房地產(chǎn)的長期性 房地產(chǎn)項目的長期性主要表現(xiàn)為開發(fā)經(jīng)營周期長和使用壽命周期長兩個方面。房地產(chǎn)項目從選擇投資機會、取得土地使用權、報批規(guī)劃設計方案、施工建設到最后銷售完畢，一般需要較長的時間和較大的資金投入；由于土地的不可毀滅性和建筑物的耐久性，房地產(chǎn) 具有比一般物品壽命周期長的特點，因此房地產(chǎn)投資是一種長期投資。 房地產(chǎn)市場營銷概述 房地產(chǎn)市場營銷的概念 房地產(chǎn)市場營銷是房地產(chǎn)企業(yè)以消費者對房地產(chǎn)商品的需求為宗旨 ,有效地為其提供住宅樓、商業(yè)樓等成品建筑物以及相關配套服務來滿足消費者需求 ,從而獲取利潤的一種商務活動。房地產(chǎn)營銷的客體是地產(chǎn)物質(zhì) ,實體是依據(jù)物質(zhì)實體上的權益等 。同時，市場營銷就是連接市場需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場機會