【正文】 式中以人員推銷和公共關系促銷為主，具體如下： 這是目前 公司 最主要的促銷策略。公司目前也逐步開始利用現(xiàn)代通訊技術，通過電話、郵件及網絡在線銷售，其中通過網絡在線銷售成為發(fā)展最快的一種方式。具體如下： 1. 傳統(tǒng)分銷方式。一般應用型的軟件系統(tǒng)價格都很高，如 網吧 管理信息系統(tǒng)一般售價在 20 萬，為了取得合同訂單和保證回款進度，所以采取該策略，并取得不錯效果。實踐證明，采取單一品牌策略，積極樹立“ 康盛通 ”軟件品牌形象，讓 該 公司集中力量推動軟件產品進入電子 商務 市場，運作成本較低，在軟件市場上取得了一定的成績。產品組合平均長度大于 50，產品組合深度約為20。 聯(lián)想 的發(fā)展戰(zhàn)略與營銷計劃與政府的發(fā)展計劃、產業(yè)政策、法律法規(guī)是保持一致的，平時注意咨詢有關法律問題，倡導同行業(yè)者遵紀守法，向有關部門反映行業(yè)的實情，爭取有利于產業(yè)發(fā)展的立法。 （ 2）媒介公眾。對 北京康盛通商貿 公司 進軍 大型公司 的進程構成很大的威脅。在未來對 北京康盛通商貿 公司 會形成一定的威脅。忠誠度相對高。 由于面對的是微小企業(yè)，因此首次購買的價格以及每年的售后服務費用是決定購買的主要因素。 小微企業(yè)購買則是為了提升企業(yè)形象，優(yōu)化辦公條件及辦公效率。而康盛通商貿公司抓住了這一商機，盡量根據(jù)目標客戶的需要，來有特點的建立 APP 客戶端和軟件售后服務。企業(yè)的一切營銷活動都應以滿足顧客的需要為中心。 （ 2）營銷中間商。它們擁有最先進的軟件技術，引領 軟件市場的發(fā)展走向，提供給 康盛通商貿 公司 的軟件 終端銷售提供 開發(fā)技術、設計思路、源代碼等 ，對公司在客戶終端的軟件設計與銷售產生了 巨大影響，保證了軟件產品和技術維護的高質量。 總體而言，軟件行業(yè)受益于產業(yè)轉型升級及政策明顯傾斜扶持的宏觀背景，其在經濟中的重要性將逐步提升，但由于軟件行業(yè)下游行業(yè)廣泛，需求情況各異，因此具體到公司個股，分化嚴重。A 股軟件公司業(yè)務大多覆蓋多種類型。 由于部分企業(yè)知識產權保護及法律意識薄弱，導致社會中不少惟利是圖的不法廠 7 家，不是依賴自主研發(fā)，而是對優(yōu)秀軟件進行簡單模仿甚至全面拷貝，極大地傷害客戶、企業(yè)的利益，從而影響整個行業(yè)的良性發(fā)展。由于軟件產業(yè)具有戰(zhàn)略性、全局性，軟件產業(yè)發(fā)展受到了政府的極大重視和國家政策大力支持。這些都會為保障我國軟件企業(yè)的良好發(fā)展環(huán)境發(fā)揮重要的作用。根據(jù)《政府采購法》及相關規(guī)定的要求，政府采購應當優(yōu)先購買本國的軟件產 6 品和服務。為了更快、更好地落實 18 號文件，國務院辦公廳又制定了《振興軟件產業(yè)行動綱要（ 20xx20xx）》（ [20xx]47 號文），進一步明確了發(fā)展思路、目標和重點，采取切實有效的措施加快軟件業(yè)的發(fā)展。 三、 北京康盛通商貿有限公司 營銷環(huán)境分析 （一）宏觀環(huán)境分析 對宏觀環(huán)境的分析也可以有不同的角度。如下表所示： 表 ： 北京康盛通商貿有限公司 20xx 年至 20xx 年業(yè)務收入表 （單位： 萬 元） 年份 業(yè)務總收入 業(yè)務 營業(yè)額 利潤率 利潤額 總利潤 年增長率 20xx 年 300 軟件 銷售 260 70% 182 186 — 硬件銷售 及其他 40 10% 4 20xx 年 380 軟件 銷售 350 70% 245 248 % 硬件銷售 及其他 30 10% 3 20xx 年 450 軟件 銷售 400 70% 280 285 % 硬件銷售 及其他 50 10% 5 20xx 年 578 軟件 銷售 520 70% 364 % 硬件銷售 及其他 58 10% 北京康盛通商貿有限公司 市場份額 公司主要立足北京市場，為小微型企業(yè) 商業(yè)網站的個性化設置 及維護， APP 客戶端 5 建立以及各種嵌入式軟件的開發(fā)與銷售， 各類型微小企業(yè)電子信息化開發(fā)與維護， 為小微型企業(yè)專業(yè)定制適合公司發(fā)展及業(yè)務開展的各項軟件對接系統(tǒng)和售后服務，此外還代理各類型的游戲軟件銷售工作。但隨著 電子商務網站迅猛發(fā)展， 淘寶、京東、亞馬遜、當當網等一大批 B2c 公司 的出現(xiàn)，加上 、微信、微博等微眾平臺的大量盛行，公司也 積極轉型，主要以各種 嵌入式軟件 銷售及售后 服務 為主 。 北京康盛通商貿有限公司 銷售現(xiàn)狀 20xx 年之前主要以 電腦硬件銷售為主；以 電腦客戶端各種嵌入式軟件的代理銷售，游戲軟件銷售與售后服務 為輔助。 我國政府一直致力于知識產權保護，通過各種渠道宣傳使用正版軟件，并推出種種措施鼓勵優(yōu)秀軟件企業(yè)在信息化建設中發(fā)揮更大的作用，同時不斷推行實施打擊盜版工作的有效措施，軟件市場逐步走向規(guī)范和完善。 。 我國嵌入式軟件發(fā)展迅猛，在軟件產品中所占比重逐年加大，在通信領域，移動通信基站、程控交換機中嵌入式軟件的增值已占到整個設備價值的 3040%。 ，企業(yè)數(shù)量和規(guī)模不斷擴大。 20xx 年以來，信息技術服務業(yè)比重不斷加 大，信息技術服務收入比重達到 51%，增速達 %。 本論文運用理論與實踐相結合的方法，以市場營銷學相關理論為支撐，分析了 北京康盛通商貿有限公司 的營銷策略現(xiàn)狀及存在的問題，在產品、價格、渠道、促銷等方面給出了相應的對策和建議。 軟件行業(yè)按業(yè)務類型劃分，可分為產品型（偏軟 /偏硬）、項目型 、服務型、平臺型。我國軟件企業(yè)盡管取得了引人矚目的成績，并呈現(xiàn)出了高速、穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢。 Software pany 中文摘要： 北京康盛通商貿有限公司主要從事軟件 銷售的中小型企業(yè)，本論文通過運用理論與實踐相結合，歷史與現(xiàn)實相結合的方法，以市場營銷學相關理論為支撐，從分析該公司的營銷現(xiàn)狀入手，較為全面、系統(tǒng)地總結了該公司市場營銷中存在的問題，并結合我國軟件產業(yè)的發(fā)展狀況，在產品、價格、渠道、促銷等方面提出了相應的對策和建議，對該公司市場營銷的長遠規(guī)劃和市場競爭力的提高提供了有效參考。北京理工大學 繼續(xù)教育暨現(xiàn)代遠程教育學院 畢業(yè)論文 畢業(yè) 論文 題目： 北京康盛通商貿有限公司營銷策略研究 指導教師姓名： 王海 類 別： 遠程 專升本 專 業(yè)： 工商管理 專業(yè) 班 級： 紅旗大學 姓 名： 周 通 20xx 年 3 月 9 日 周通畢業(yè)論文 目 錄 畢 業(yè) 論 文 摘 要 .................................. 錯誤 !未定義書簽。 Software 。s software industry, in product, price, channel, promotion and other aspects of the corresponding countermeasures and suggestions for Beijing Kang Shengtong Trading Co., Ltd the longterm marketing plans and increase market petitiveness provides an effective reference. 前言 軟件業(yè)作為我國信息產業(yè)的核心，在國民經濟的各個領域中發(fā)揮著越來越重要的作用，其推動經濟發(fā)展 “ 倍增器 ” 的效應日益突出，已開始扮演起國民經濟進一步增長的關鍵角色。在工業(yè)形勢企穩(wěn)向好、兩化融合蓬勃發(fā)展的帶動下，嵌入式系統(tǒng)軟件增速逐步加快，實現(xiàn)收入 3558 億元，同比增長 %， 2 高出 20xx 年同期 個百分點；軟件產品收入繼續(xù)保持 %的平穩(wěn)增速。北京康盛通商貿有限公司主要從事軟件 銷售的中小型企業(yè)，目前國內外軟件行業(yè)競爭激烈，要想在如今的市場立足，必須找到符合公司發(fā)展的銷售模式。 20xx 年銷售總額為 150 億元， 20xx 年達到 500 億元， 20xx 年為 1000 億元， 20xx 年則為 20xx 億元，20xx 年為 3000 億元， 20xx 年銷售總額為 5000 億元， 20xx 年達到 7000 億元， 20xx 年為 9000 億元， 20xx 年則為 10000 億元， 20xx 年我國軟件產業(yè)累計完成軟件收入 13400 億元，同比增長 %。軟件產品不斷豐富，軟件人才培養(yǎng)的力度不